Shopify ストアを構築する旅は、喜びと課題、成功と失敗、豊かさと不足に満ちています。この旅の途中で、ビジネスでの出会いをすべて振り返り始める時が来ます。ビジネス オーナーは通常、1 つのベンチャーに全人生を捧げることはないと考えるのが妥当です。では、手放す時が来たらどうなるでしょうか。起業家の中には、新しい冒険や新しいビジネス プロジェクトに熱中する人もいます。また、人生の新たな章を始め、家を購入して家族を育てたいと考える人もいます。Shopifyストアの販売方法を知っていれば、探している機会への扉が開かれます。取引を成功させるには、市場を評価し、マーケティング、価格設定、理想的な購入者の特定などの変数を考慮した戦略的アプローチが必要です。
ビジネスの運営方法によっては、ビジネスを継続しながらこのような目標を達成できる可能性があります。もちろん、ビジネスから撤退する時期が来たら、より良い選択肢があります。
情熱を失ったために事業を廃業したり、事業の継続的な成長のために所有するすべての資金を投資したりする代わりに、事業を現金化し、その資金を新しいプロジェクトや生活の分野に再投資することができます。
大きな資本の臨時収入（おそらく人生でこれまでに得たものよりも大きいでしょう）を得て、次の章に向けて自由に行動できるという考えに興味があるなら、読み続けてください。Shopify ストアの価値を発見して高める方法、あなたのビジネスを誰が買うのか、その理由は何か、ビジネスを売却する準備をする方法、そしてShopify ストアを売却する方法を説明します。
概要
- I. Shopifyストアを売却する前に：ビジネス評価
- II. Shopify ストアを誰に販売するかを決定します。
- III. Shopifyビジネスを販売するのに最適な場所
- IV. Shopifyストアを販売に向けて準備するタイムライン
- V. Shopifyストアを売却して次の章を始める
I. Shopifyストアを売却する前に：ビジネス評価
Shopify ストアの評価を詳しく調べる前に、ビジネス販売者の間でよくある誤解に対処する必要があります。
起業家は自分のビジネスに個人的な投資や感情的なつながりを持っているため、成功の可能性について楽観的な見方をすることがよくあります。自分のビジネスを大切な取り組みと見なす起業家は、ビジネスが大きな成功を収めるだろうという信念に駆り立てられて、その価値を過大評価する傾向があり、最終的には失望する可能性に陥ります。
しかし、厳しい現実は、ビジネスの価値はその潜在力や、どれだけの労力と資本を投入したかによって決まるのではないということです。ビジネスの価値は主に、これまでの業績と現在の業績によって決まります。
この記事を読むことで、あなたのビジネスが実際にどのように評価されているかを理解し、より高い収益を上げるためのより良い立場に立つことができます。
あなたのビジネスは、簡単な計算式で評価されます:
月間純利益の平均（通常は 12 か月の平均）を算出し、それに倍数と呼ばれる数値を掛けます。
他の多くのビジネス ブローカーは、過去 1 年間の合計利益である過去 12 か月 (TTM) の純利益平均を使用します。この方法の問題点は、ビジネスの真の状態を正確に反映していないことです。この 12 か月の間に、TTM では説明できない業績の落ち込みや急上昇があった可能性があります。
月平均を使用すると、売り手にとってメリットがあります。潜在的なビジネス購入者があなたのビジネスの履歴を理解すればするほど、オファーを受ける可能性が高くなるからです。
12 か月の平均は、最高の基準です。ビジネスの真の状態を示す 12 か月の確かなデータは、潜在的な買い手に提供できる最良のものであり、ビジネスの歴史の包括的なストーリーを彼らに提供します。
また、ビジネスが特に新しい場合や、12 か月の平均ではビジネスの現状を正確に表していないと思われる場合 (たとえば、販売者にサプライヤー費用が過剰請求されている場合) には、6 か月または 3 か月の平均を使用してマーケットプレイスにビジネスを掲載します。
平均月間純利益は、この式で計算する最も簡単な数字です。それほど簡単ではないのは、事業の売上倍率です。倍率を計算する際に考慮される要素は多数ありますが、主なものは次のとおりです。
ビジネスエイジ
Shopify ストアを売却する際には考慮すべき要素がいくつかあります。これが私たちが最初に考慮する要素です。ビジネスが古くなればなるほど、時の試練に耐えてきた実績が増えます。
若いビジネスは大きな成長を見せているかもしれませんが、ビジネス市場の外的要因に耐えられるように構築されていない場合、Google のアップデート、Amazon の禁止、または市場への競合の出現により、そのビジネスは完全に崩壊する可能性があります。これが、古いビジネスがより高く評価される理由です。古いビジネスはこれらの課題に直面し、利益を上げ続けています。
経済変動、業界の変化、競争上の要求を効果的に管理してきた実績は、買い手にとって魅力的な安定性に貢献します。
第二に、より確立された企業は通常、認知度の高いブランドと大規模な顧客基盤を持っています。この耐久性は、ビジネス分野で非常に高く評価される資質である信頼性と信用性に対する評判を高めます。これらの企業は、強固な基盤と忠実な顧客層を持つ企業として買い手から見られる可能性があり、将来の拡大に役立つ可能性があります。
多様性
ビジネスに悪影響を及ぼす力から身を守る方法の 1 つは、収益とトラフィックのソースを多様化することです。
ビジネス収益の 100% を少数のサプライヤーからの少数の製品に依存している場合、それらの製品が製造中止になったり、サプライヤーに物流上の問題が生じたりすると、収益の 100% を失うことになります。
同様に、すべてのトラフィックがGoogle のオーガニック検索から来ている場合、サイトに影響するアップデートにより、ストアのトラフィックの大部分が失われる可能性があります。
そのため、多様な収益源とトラフィック源を持つことは、当社がお客様のビジネスを評価する際に考慮する要素となります。
ブランド力
製品を販売して高い利益を上げることは、氷山の一角にすぎません。ニッチな分野で確立されたブランドを持ち、多くの肯定的なレビュー、強力なソーシャル メディアでの存在感、ホット キーワードでの上位ランク、ユニークでトレンドの製品があれば、より高い価格で販売できます。
消費者の信頼を築くことに加え、信頼できるブランドと優れたオンライン評判は、企業の全体的な競争力を高めます。その結果、これらの要素が組み込まれている場合、潜在的な顧客は、強力なブランドプレゼンスを構築した企業に関連する戦略的利点と成長の可能性に対して、より多くのお金を払う用意があることがよくあります。
続きを読む: Shopify の仕組みとは? Shopify で販売を始めるための初心者向けガイド
所有資産
これは、あなたのビジネスに関連し、経済的価値のあるすべてのものです。
サプライヤーとの契約や関係は、製品ラインの強みを表すため、その代表的な例です。その他の例としては、電子メール リスト、商標、従業員契約、ソーシャル メディア アカウントなどがあります。
これらは、ビジネスの売却倍率を計算する際に考慮する要素の一部です。
Empire Flipper の評価ツールは、これらの要素を考慮し、マーケットプレイスで行われた実際の販売データに基づいてビジネスの価値を計算する、業界で最も優れたツールの 1 つです。
評価額を念頭に置いたら（ビジネスが徹底的に審査され、マーケットプレイスに掲載された後に評価額が変わる可能性があります）、次のステップは、関心のある買い手を見つけることです。
II. Shopify ストアを誰に販売するかを決定します。
Shopify は、毎年ますます多くの商取引が行われるようになり、成長を続けるプラットフォームです。
Shopify ストアを立ち上げるのは簡単なので、なぜ誰かが私のストアにお金を払ってくれるのか疑問に思うかもしれません。
製品調査を実施し、製品に投資したものの、その一部が失敗に終わった初期の頃を覚えていますか? オンライン ストアを購入すれば、購入者は、利益がほとんどない、あるいはまったくないスタートアップ プロセス全体をスキップできます。
オンラインビジネスの合併と買収は急速に成長している市場であり、長年にわたり、さまざまなタイプのビジネスバイヤーが当社の市場に参入してきました。
改善の余地があるビジネスを探し、ビジネスを立て直して投資をすぐに回収する人もいます。また、さまざまな種類のオンライン ビジネスのポートフォリオを持ち、相乗効果で購入者にキャッシュ フローをもたらす人もいます。さらに、巨額の資金を持ち、受動的な投資として自ら運営するビジネスを探している人もいます。
オンラインビジネスを買収する業者は多種多様に存在するため、収益性が高く、新しいオーナーを迎える準備ができている限り、あなたのビジネスに適した業者を見つけることができる可能性が高いです。
では、こうした買い手はどこで見つけるのでしょうか?
III. Shopifyビジネスを販売するのに最適な場所
異なるプラットフォームや方法により、異なるタイプの購入者にアピールし、異なる評価モデルを提供することができます。どこで販売するかを評価することで、会社の強みを最も補完するプラットフォームまたはサービスを選択でき、市場価値を高めることができます。問題は、 Shopify ストアをどこで販売するかです。Shopify ストアを販売する方法は主に 3 つあります。
01. プライベートセール
ご想像のとおり、世の中には多くのオンライン グループやコミュニティがあり、そこでは事業主が売りたい事業を共有し、コミュニティ内の購入者が直接事業主に連絡することになります。
ビジネスを誰にいくらで売りたいかを選択する完全な自由は得られますが、真剣に検討すべき点がいくつかあります。
この「野放し」のアプローチでは、あなたを利用しようとする悪意ある人物に完全に無防備になります。潜在的な買い手は、資金を送金せずにあなたのビジネスを買収しようとする詐欺師である可能性があります。
詐欺師でなくても、経験豊富な非常に交渉上手な買い手は存在します。個人売買でよくあるのは、経験の浅い売り手が自分の事業に対してあまりにも高い売却価格を設定することです。これは、当然ながら、自分の事業に愛着があり、実際よりもはるかに価値があると考えているためです。経験豊富な買い手はこれを経験不足の兆候とみなし、売り手を出し抜いて、事業の真の価値よりも低い価格で売却させます。
この方法を取るには、信頼できる買い手との連絡担当者と、新しい買い手への事業の取引が合法であり、両当事者が取引における義務を履行していることを保証できる弁護士が必要になります。
これらが整っていない場合、特にこれが初めての事業売却である場合、非公開で売却するのは危険です。
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02. マーケットプレイス
オンラインビジネスマーケットプレイスは、プライベートなオンライングループやコミュニティよりも一歩進んだもので、通常、不正行為を避けるためにある程度規制されています。
そうは言っても、販売の安全性についてはあなたが全責任を負うことになります。個人売買の場合と同様に、合法かつ正しく行われていることを確認する必要があります。
プライベートセールとマーケットプレイスでの販売の主な違いは、マーケットプレイスに通常存在する規制を除けば、マーケットプレイスを使用する方が購入者に対してビジネスを宣伝するより効果的な方法であるということです。
ユーザーが信頼するプラットフォーム上で、何千人もの買い手に売りに出すことができます。その買い手の中には、以前にマーケットプレイスでビジネスを購入したことがある人もいます。非公開で販売する場合、独自の取引フローを構築するのはあなた次第です。
一部のマーケットプレイスでは、対応能力があれば、専門的なアドバイスも提供している場合があります。Shopify ストアを販売するには、次のマーケットプレイスをチェックしてください。
2.1. エンパイアフリッパーズ
Empireflippers.com/sell-your-site/
Empire Flippers は、世界最大の厳選オンライン ビジネス マーケットプレイスを備えた大手 M&A 仲介業者です。
EmpireFlipper にオンライン ショップを掲載するのも簡単です。サイトの URL、通常の営業時間中の年間収益見積もり (オンライン営業時間)、手数料を差し引いた月間収益 (月間収益)、毎日 Web サイトを保守するのにかかる時間 (サイト保守時間) など、サイトに関するいくつかのフィールドに入力するだけです。
通常、ウェブサイトのリストは、過去 6 か月から 12 か月の純利益の平均を取り、さまざまな要因に応じて 20 倍から 60 倍を超える倍数で乗じて作成されます。
Empire Flippers を利用するもう 1 つの利点は、同社がすでに潜在的な買い手とのつながりを持っているため、販売の準備に必要な情報の文書化を容易に支援し、特定の種類のビジネスを探していることがわかっている買い手に合わせた推奨事項を提供できることです。
2.2 静かな光
Quiet Light Brokerage は、オンライン ビジネスの売却を検討している個人にとって最も信頼できるパートナーの 1 つとして機能し、6 桁から 8 桁に及ぶ出口戦略の複雑さを通して起業家を導きます。
Quiet Light Brokerage は起業家主導の組織として、e コマース、SaaS、コンテンツ分野で直接経験を積んだアドバイザーを擁していることで他社と一線を画しています。Quiet Light では、評価と市場対応度評価が無料で提供されています。
2.3. フリッパ
Flippa は、オンライン ビジネスを売買するためのマーケットプレイスです。Empire Flipper と同様に、膨大な購入者基盤と、複数の柔軟な販売方法を備えています。
Flippa に Shopify ストアを掲載する場合、最低 12 か月の財務履歴 (収益と費用) と主要な運用詳細を提供する必要があります。掲載プロセスは簡単で、優れた掲載情報を作成するには約 45 分かかります。
03. ビジネスブローカー
これは、ビジネスを売却する最も安全で、おそらく最も効率的な方法です。
ブローカーとは、買い手とのコンタクトを持つ個人または企業です。ブローカーは、あなたのビジネスが買い手とのコンタクトが求めているビジネスの種類に合致すると判断した場合、その買い手とあなたを結び付けます。
ブローカーは、あなたと購入者の間の仲介人として機能します。多くの購入者に開かれたマーケットプレイスを持つブローカーと比較して、個々のブローカーは購入者プールとより密接な関係を持っている可能性があります。
ブローカーによってビジネス モデルの販売数が多いため、ブローカーはそれぞれ異なるタイプのビジネス モデルに適している傾向があります。たとえば、ブローカーとして FE International は SaaS ビジネスの販売を多く行っているため、SaaS ビジネスを買収する購入者とのコンタクトがあり、それらのビジネスを販売する SaaS 所有者とのコンタクトもあります。
マーケットプレイスを持つブローカーとして、私たちは、買い手と売り手の結びつきから買い手への事業の譲渡まで、オンライン事業売却プロセスのすべての段階に関与する、知る限り唯一のブローカーであるという点で、他のブローカーとは少し異なります。
ブローカーを利用する際の注意点は、ブローカーがサービス料を請求することです。通常は、ビジネスの最終売却価格から手数料のパーセンテージが差し引かれます。良いブローカーは質の高い人脈を持っており、その経験を活かして最高の売却価格を獲得できるようサポートできるため、個人で取引して手数料を支払わない場合よりも、ブローカーを利用した方が利益は大きいと私たちは考えています。
ただし、ビジネスを売りに出すことを検討する前に、ビジネスを売却する準備をする必要があります。
IV. Shopifyストアを販売に向けて準備するタイムライン
事業を売却する準備をする際には、準備のためにどのような行動を取るかという点で、さまざまな段階を経る必要があります。
01. 6ヶ月後
おそらく、あなたのビジネスでやらなければならないことが心の奥底にあるはずです。売却の 6 か月前が、それを実行する時期です。
ここで最も重要なのは、運用上の変更です。プロセスに非効率性があったり、在庫管理などの特定の領域でパフォーマンスが低かったりする場合は、今こそそれらの問題を修正するタイミングです。
これを実現する最善の方法は、すべての重要な業務について標準操作手順 (SOP) を作成することです。簡単に実行でき、最小限の労力で最大の成果が得られる繰り返し可能なシステムがあれば、ビジネスはよく整備された機械のように機能します。プロセスの一部を自動化するソフトウェア ツールに投資したり、単純作業の一部を VA に任せたりすることを検討してください。ビジネスに費やす労力が減れば減るほど、ビジネスの価値は高まります。
注目すべきもう 1 つの重要な領域は、サプライ チェーンです。ビジネスを新しい所有者に譲渡する場合、サプライヤーはあなたとの取引と同じ料金を維持する義務はありません。新しい所有者に譲渡可能な書面による供給料金契約を取得することは、買い手にとって非常に価値のあることです。
また、独占契約を結ぶことで、ビジネスの防御力を高め、購入者を安心させることもできます。サプライヤーと良好な関係を築いている場合は、より良いレートを要求してマージンを増やし、ビジネスの利益をより魅力的に見せることもできます。
潜在的な購入者にとってビジネスをさらに魅力的にするためにさらに努力したい場合は、購入者がビジネスの成長方法を理解できるように、将来のマーケティング プランを作成できます。
02. 3ヶ月後
この時点で、数字を確認する必要があります。
買い手があなたのビジネスを資産として検討する際、最初に探すものの一つは、そのビジネスの財務履歴です。
あなたのビジネスの財務履歴は、そのストーリーを物語っています。たとえば、ある月に利益が落ち込んだ場合、おそらくそれには理由があり、買い手はその理由を知りたいと思うでしょう。在庫切れが原因の場合、買い手はあなたのビジネスが在庫管理に問題を抱えていたことを知りますが、これは必ずしも悪いことではありません。買い手の中には、それをチャンスと捉え、在庫管理を改善して投資を迅速かつ簡単に回収するチャンスと考える人もいます。
財務状況を示すには、損益計算書 (P&L) を作成するか、会計士に作成してもらう必要があります。
ビジネスを評価する際、過去 12 か月間の平均純利益を見て、年間を通じて発生した下落や上昇を考慮します。ただし、ビジネスの存続期間をカバーする損益計算書を作成する必要があります。
準備する必要があるその他の数値は、サイトの分析です。
事業を売りに出す場合、12 か月分の事業利益を要求するのと同じ理由で、Google Analytics や Clicky などの分析ツールが少なくとも 3 か月間 Web サイトに接続されている必要があります。
事業売却の準備に必要なもう 1 つの重要な作業は、利用規約を更新することです。これを行うと、将来的に新しい所有者にとって厄介な状況を回避するのに役立ちます。
売却前の最後の 30 日間に、損益計算書を更新し、買収者が売却後も従業員に事業を継続してもらいたい場合に備えて、従業員契約が譲渡可能であることを確認する必要があります。
店舗の財務履歴や来店者数の履歴を調べ、交渉に備えて売上が落ち込んだり急上昇したりした理由を説明する準備をしておくとよいでしょう。
販売したい日付を決めたら、販売方法を決定し、販売を実行するために必要なプロセスを準備するだけです。
V. Shopifyストアを売却して次の章を始める
Shopify ビジネスは、ドロップシッピングをベースとしているか、従来の e コマース モデルをベースとしているかに関係なく、魅力的な資産です。
こうしたタイプのビジネスは、5桁から8桁、さらにそれ以上の規模まで、現在活発に売却されています。
あらゆる場所に、ビジネスから現金を引き出して、おそらく人生でこれまでに得たものよりも大きな資本の臨時収入を得ている Shopify ストアのオーナーがいます。現金と自由な時間があれば、新しいプロジェクトに再投資したり、家を購入して家族を始めたり、新しいビジネスを取得して永続的な富の構築サイクルを続けることができます。
今が売却するのに最適な時期であると考えている場合は、今すぐ Shopify ビジネスを売りに出してください。
さらに詳しくは、以下をご覧ください: Shopify Exchange での購入と販売: 3500 語のエバーグリーン ガイド (+更新)
