導入
オンラインで販売する最高の売れ筋商品を見つけることは、eコマースビジネスを成功させる上で重要な要素の 1 つです。現在市場に出回っている商品の数が多く、他のすべての eコマースビジネスが同じマーケティング プランを実行しようとしていることから生じる激しい競争により、売上を伸ばす商品を特定することは困難になっています。この問題の解決策を提供するために、この記事を作成しました。
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このブログ記事では、2022年にShopifyストアで「今すぐ販売」する製品、つまり新しいビジネスコンセプトを刺激したり、現在のオンラインストアの製品サービスを強化するための素晴らしい新製品のインスピレーションを与えたりする製品を定義する方法を習得します。ニッチな製品の種類ごとにアプローチするにはさまざまな戦略を使用できるため、適切にアプローチするための適切なヒントも提供しています。以下の用語をすでに知っている場合は、最後までスキップして、2022年のShopifyのトップ6の成功製品を参照してください。
さあ始めましょう！
出典: Peeksta
概要
I. Shopify ストアで成功する製品の要因は何ですか?
6つの基準で成功する製品を定義する
商品が販売される時期に基づいて成功する商品を定義する基準は多数あります。しかし、以下の 6 つの基準は、いつでもすべての e コマース ストアに適用でき、大成功の鍵となる商品を決定するのに役立つ可能性があります。6 つの基準すべてを満たす必要はありませんが、より多くの要件を満たすほど成功の可能性が高まります。
1. 「驚き」の要素
あなたのターゲット ユーザーは毎日数多くのコマーシャルを目にします。彼らは飽き飽きしているので、何か新鮮で魅力的なものを提供する必要があります。
商品は、必ずしも驚くほど素晴らしいものである必要はありません (ただし、そうであれば、より効果的です)。この「すごい」という要素は、商品マーケティングから生まれることもあります。つまり、すぐに目を引き、スクロールせずに済むような何かです。信じられないほど独創的で、独創的で、魅力的で、特にクールなものにして、顧客がクリックしたくなるようにします。商品の使いやすさ、商品のエレガントなデザイン、または好奇心を刺激する効果によって、この要素を高めることができます。
上の写真の意味をよりよく理解するために、お酒を飲む場所を探しているケースに当てはめてみましょう。ご覧のとおり、避けられない要素は（もちろん）ドリンクとスタッフです。しかし、そのようなバーは多種多様であるため、食べ物、冷たい飲み物、その他の要素を含むメニューを備えた基本的な要素以上のものを備えた場所を期待するでしょう。そして、ここでの驚きの要素は、それがあなたのニーズと期待をすべて満たしているときですが、それ以上に、スタッフがあなたの好みや説明に基づいて、あなたの好みに合った素晴らしい組み合わせを勧めるなど、最高のサービスを提供できるときです。まとめると、驚きの要素とは、顧客が望むものを超えて、顧客を驚かせることです。
2. 問題解決型または付加価値型の製品
販売者として、あなたは調査を通じてターゲット ユーザーの抱える問題を学んでいるはずです。その後、製品の形でソリューションを提供します。人々は理由もなく物を購入するわけではありません。何らかの形で価値やメリットが付加されるから購入するのです。たとえば、顧客は飢えているときには食べ物を購入し、病気のときには薬を購入します。製品はそのようにして問題を解決します。製品が成功しているかどうかの大きな兆候は、多くの人が抱えている問題を解決しているかどうかです。
出典: バズフィード
例えば、上の写真からわかるように
3. 健全な利益率の製品
当然、最も多くの純利益を生み出す製品が勝者です。この製品の販売に関連するすべての費用を考慮し、購入価格から差し引きます。削減すべき最も明白な支出は VAT と配送料ですが、Shopify ストアのコストと広告費の削減も検討する必要があります。たとえば、高価な商品を販売することは、大量に販売するのが難しく、広告に多くの費用がかかるため、必ずしも良いアイデアとは言えません。
したがって、価格は、収益性の問題や高コストからビジネスを守るような方法で設定する必要があります。言い換えると、安価と高価の中間に位置する製品を検討してください (2.5 ～ 3 倍の値上げで少なくとも 20 ドルで販売できるものを探してください)。
たとえば、送料を含めた合計コストが 10 ドルのバックパックの場合、少なくとも 25 ドルの価格を設定できます。
何らかの理由で利益率を計算できない場合は、安心できるツールとして無料の利益率計算ツールをご利用いただけます。空欄を埋めて結果を比較するだけで、価格が計画どおりに健全な利益率をもたらすかどうかを確認できます。
4. 市場性
製品を市場性のあるものにするには、宣伝がいかに簡単であるかが重要です。消費者の価値認識は、製品のイメージ、デザイン要素、ビデオ映像、広告の創造性など、さまざまな要因によって左右されます。
その結果、提供するものは比較的わかりやすく、理想的にはマスマーケット向けでなければなりません。顧客は製品を一目見ただけで、それが何であるか、なぜそれを楽しめるのか、なぜそれを欲しがるのかを一瞬またはすぐに理解できなければなりません。消費者が製品の価値と製品への感情的な投資に基づいて購入を推論しているのが、最良の反応です。
出典: asrengineering
5. 大衆市場への訴求力
すべての製品がマスマーケットにアピールするわけではありませんし、必ずしもそうである必要はありません。ただし、これはどの製品がより多くの収益をもたらすかの違いです。簡単に言えば、市場の魅力が広ければ広いほど、より効果的に規模を拡大できます。したがって、製品調査を実施して製品を検討するときは、「この製品は複数のオーディエンスとニッチに提供できるか」と自問する必要があります。答えが肯定的であれば、これは非常に励みになります。答えが否定的であっても、必ずしも悪いことではありません。重要なのは、より多くのオーディエンスに販売できれば、ほぼ確実に収益が増えるということです。
出典: launchitspot
6. タイミング
トレンドだけの問題ではありません。提供する製品も競合製品に勝るものでなければなりません。たとえば、いつか何かを販売する予定なら、市場と競合企業を調査し、その後彼らが販売しようとしているものを販売します。ただし、大手ブランドの支配的な製品と競争しようとしないでください。彼らと同じ製品を提供する場合は、その時点での市場に適した製品の機能をさらに宣伝するようにしてください。
販売者は、市場調査や製品テストに頼ったり、顧客の立場に立って考えたりすることで、商品を販売する適切な時期を知ることができます。そして、最もシンプルかつ不可欠なのは、Google トレンドを利用して、商品キーワードに対する顧客の需要が時間の経過とともにどのようにピークを迎えるかを観察することです。
たとえば、ご覧のとおり、パージ マスクは技術的には死んでいて機能しないことは明らかですが (季節限定商品であるため)、これは良い兆候である可能性もあります。この製品は効果があることが証明されており、毎年特定の時期に同じように機能し続ける可能性があります。
II. 最高の「今すぐ売る」製品を作るためのヒント
「今すぐ販売する」製品の基準について理解できたので、次に何を始めるべきかを考えてみましょう。このセクションでは、実行すべきことと、それを簡単にするためのヒントをいくつか紹介します。
- 販売するのに最適なものを見つける:成功する製品は、時間や場所によって頻繁に変化します。これは、すべての製品に共通する 1 つの特徴です。ある意味では実質的に普遍的であり、すべての境界を克服する、実証済みの例がいくつかあります。たとえば、ステッカーをオンラインで販売することも、始めるのに理想的な方法です。
したがって、必要なのは、これらの種類の製品を調べて、計画と Shopify ビジネスの要件に適した、検討したいすべての基準をリストすることです。次に、どの商品が基準に最も近いかを決定します。オンライン ストアの場合、それらはまさに適切な製品です。
出典: shopifyguide
- 候補となる製品のリストを定義する:自信のレベルに基づいてどの製品を選択するかを決める前に、候補となるすべての製品の適切なリストを作成する必要があります。したがって、最高中の最高、最高の中の最高を「高い自信」を持つ製品と呼びます。「すごい」要素がそれほどない、やや飽和しているように見える、それほど価値がない、または他の優れた製品特性を満たしていない製品は、「低い」または「中程度」に分類します。したがって、目標は、最高の製品、つまり最大限の自信を持つ製品のみをテストすることです。利用できる製品調査ツールは数多くあります。
ここでのコツは、自信の根拠となるすべての要素を考慮することです。タイミング、飽和度、および成功する製品の基準はすべて役割を果たす可能性があります。ただし、季節的な機会に恵まれているかどうかも影響する可能性があります。季節限定の製品であり、新鮮でもあるか? マーケティングに活用できる非常に市場性の高い画像やビデオが含まれているか? それとも、単に強い直感がある製品か? 結局のところ、その自信は、あなたの経験、それらの要素、および成功する製品の特徴に関するあなたの知識に基づく個人的な問題です。
出典: a2xaccounting
- 製品をテストする:最善の製品候補リストができたので、次に行うことは製品をテストすることです。たとえば、リストにある 50 個の製品のうち、いくつかだけ試すこともできます。5 個か 10 個のグループです。完全に自信のある理論だけをテストする必要があるためです。予算が多額であっても、最終的に機能しないと思われるものをテストしたくないため、予算を使い切るのに苦労することがあります。最有力候補のみを選択し、それらの候補のみを Facebook 広告または Instagram ですぐにテストする必要があります。
出典: Surveymonkeys
- 商品を調査するための適切な情報源を見つける:良いニュースとしては、売れるニッチな商品はさまざまなチャネルで見つかるということです。その結果、商品の選択肢はより多様になり、あなたの店を競合他社と差別化できる商品を見つけやすくなります。
問題は、ターゲット市場と製品分野に応じて、成功する製品を見つける方法を決定する必要があるかもしれないということです。それを考慮して、オンライン ストアで販売する最適な製品を決定するために使用できるいくつかのアプローチを次に示します。
- Facebook/Drop Pointの新鮮な商品
- AliExpress/Taobaoの未開拓商品
- Drop Point/Ecomhunt の古い製品
出典: Shopify
成功する商品を見つけるための最も一般的な方法
- Amazon ベストセラー:ベストセラーは名前から明らかです。Amazon はお客様の便宜のために製品を評価し、どの製品が他の製品よりもよく売れているかを正確に知らせます。実際には、製品のパフォーマンスを測る最も重要な指標の 1 つは Amazon BSR (ベストセラー評価) です。これは、ある製品が他の製品と比較してどれだけ売れているかにのみ依存します。Amazon は BSR を非常に重視しているため、1 時間ごとに更新しています。Amazon で各カテゴリのベストセラー商品を見るには、そのフレーズを入力するだけです。または、Amazon の任意の製品リストにアクセスし、下にスクロールして、希望する商品に対応するカテゴリまたはサブカテゴリを選択することもできます。
出典: Sixads
- Google トレンド: Google トレンドは、役に立つデータを提供するシンプルなツールであり、それがこのツールの最大の強みです。すでに製品を認識しているが、市場での動向を知りたい場合に最適です。
この検索を実行すると、商品がどれだけの注目を集めたかに関する視覚的な情報が得られます。特定の国にドロップシッピングする場合や、特定の期間にドロップシッピングする場合は、フィルター アイコンを使用して統計情報を表示できます。
- 競合他社の調査:ドロップシッピング ビジネスは、他のビジネスとの競争環境で運営されます。特に、ターゲット市場が同じである可能性が高いため、ニッチ市場における競合他社は非常に重要です。
競合他社が消費者に提供している製品を調べることで、消費者の需要と習慣に関する正確な情報を得ることができます。さらに、市場に供給過剰になっている可能性のある製品を認識し、回避することもできます。
出典:ミック・ポノ
- eBay ウォッチカウント: Amazon ベストセラーは、eBay のウォッチカウントに相当します。まったく同じではないにしても、ウォッチカウントは、何が人気があり、何が人気がないかについて貴重な情報を提供します。
まず、Watch Count ポータルにアクセスします。そこにアクセスすると、商品のキーワードを入力できる検索バーが表示されます。結果から、その商品を閲覧している人数と平均入札価格を知ることができます。
続けて特定の商品をクリックすると、販売された数量を知ることができます。これは、商品の需要を評価するのに役立ちます。
出典: Oberlo
III. 2022年にShopifyで売れる人気商品トップ6
以下の 6 つの製品のリストは、Shopify、Amazon ベストセラー、Google トレンドなど、上で述べたすべてのソースから参照されています。Shopify ストアで潜在的な製品として検討できるように整理しましたので、ぜひチェックして、何が見つかるか見てみましょう。
1. ノートパソコンアクセサリ
出典: laptech
おそらく、コンピュータ関連のトピックに興味を持つようになる人は、ビジネスや娯楽でテクノロジーを使用したり、ウェブを閲覧したりすることに時間を費やすでしょう。彼らはオンライン小売業者を信頼しているので、オンライン小売業者から購入する際に恐れたり困惑したりすることはありません。そのため、オンライン ショッピングという概念は彼らにとって馴染み深いものです。
言い換えれば、このストアは、オンライン購入に関する専門知識や事前の知識を持つ大規模なターゲット層をターゲットにしており、このタイプの製品カテゴリは大きな可能性を秘めています。
検索トレンドは年間を通じて一貫しています。つまり、日常生活に欠かせないアイテムとして常に需要があるということです。Shopify ストアでオンライン販売すれば、継続的に利益を増やすことができます。
2. 電動工具アクセサリー
出典: kenyik
住宅改修部門で、売れ筋の商品をお探しですか? 電動工具アクセサリは各家庭に欠かせないアイテムであるため、世界中で売上が増加しています。これらの製品には、電動ドリル、インパクトドライバー、丸鋸、テーブルソー、ポリッシャー、サンダーなどが含まれます。
人気の住宅改修商品を販売する際は、Instagram や YouTube などのビジュアル チャネルでのマーケティングに重点を置き、顧客を Shopify ストアに直接誘導する商品リンクを含めます。商品を宣伝してすぐに売上を上げるには、業界のインフルエンサーと連携して Instagram 広告を掲載することもできます。独自の Instagram アカウントと TikTok アカウントを作成し、より持続可能な代替手段として、そこに DIY 住宅改修関連のコンテンツを投稿します。
3. 靴
靴は、その汎用性から常に生活に欠かせないアイテムであり、流行に合わせてあらゆる場面に合わせることができるという事実も言うまでもありません。したがって、この製品は間違いなくトレンドの製品であり、どのような状況でも勝者であり、Shopify ストアでオンライン販売を開始するのは簡単です。
Google 広告を試してみたいと思うかもしれませんが、常にトレンドになっているものが最も効果的に提供されるのは、Pinterest、TikTok、Instagram、Facebook などのビジュアル チャネルです。
ミレニアル世代に焦点を当てたマーケティング戦略を採用することに決めた場合、インフルエンサーと提携することは、新しいブランドの商品をこの世代のオーディエンスに届ける最も簡単な方法です。
4. 美容・健康関連商品
出典: Pinterest
Shopify で売れ筋の商品には、翡翠ローラー、ヨガマット、断食茶、ニキビパッチなど、健康と美容に関連する数多くの商品があります。今年は、シャンプーやつけまつげのアクセサリーが販売されました。繰り返しになりますが、美容、健康、ダイエットの商品が魅力を失う時期を想像するのは困難です。これらは必需品であり、常に需要があるため、健康と美容の商品を販売することは成功するビジネス ベンチャーになる可能性があります。YouTube チュートリアルや美容ブロガーとのパートナーシップなど、適切なマーケティング ツールがあれば、これらの商品を効果的に販売できる可能性があります。
5. スマートウォッチ
出典: Pinterest
現在、スマートウォッチは非常に人気があり、Samsung や Apple などの大手企業が独自のモデルを製造しています。ただし、高価なオプションを選択する必要はありません。オンライン ストアで販売する安価なアイテムを購入することもできます。
この傾向は、今年末までに世界中でスマートウォッチの需要が増加し、この傾向が続くことを示しています。誰もが高級スマートウォッチを購入できるわけではないため、経験豊富なビジネスマンが活用できる大きなギャップが市場に存在します。
この人気商品を宣伝するには、Google 広告を使用すると効果的です。購入意欲の高い顧客を引き付け、店舗に来店させることができるかもしれません。また、Facebook 広告を使用して、アクセサリーの外観や有用性に基づいて特定の人口統計をターゲットにすることもできます。
6. ペット用品
出典: akc
最も安定した市場の 1 つはペット用品です。この業界に参入すれば、長期的な成功が保証されます。ペット用品を販売するオンライン ショップは人気を集めています。例としては、犬や猫の犬小屋、毛皮の手入れ用アクセサリー、缶詰食品、ゲームなどがあります。この市場で販売できる人気商品の例としては、ペットフード、ペット キャリア、ペット用おもちゃ、ペット用洗浄器具などがあります。
ペット市場は、昨年の混乱期を通じて（控えめに言っても）安定して利益を上げ続けましたが、他のほとんどのビジネスやニッチ市場では深刻な混乱が見られました。
ここで、Google トレンドが「ペット用品」について何を言っているかを簡単に見てみましょう。この市場がいかに安定しているかが非常によくわかります。さらに、この市場にはさまざまな商品があふれており、無数のチャンスが生まれています。
結論
これらは、2022 年に需要が高まる高価値製品のほんの一部ですが、初心者のドロップシッパーや経験豊富なストアオーナーとして Shopify で何を販売するかを決める際には、さらに多くのオプションが利用できます。一流の製品を見つけることは、課題の 1 つの側面にすぎません。
まとめると、リサーチは、効果的なプロモーション方法を知るための重要な鍵です。さまざまなツールや教育機会を活用すれば、ビジネスが成功する可能性が高まります。リサーチ結果をどのように活用するかについては、熱心に徹底的に取り組みましょう。また、成功アイテムの 6 つの基準も念頭に置いておく必要があります。市場にある膨大な数の製品に圧倒されないように、特定のターゲット市場のニーズに合わせて結果を評価して実装する必要があります。
Shopify で何を販売すればよいかまだ迷っている場合は、この投稿が、Shopify ストアで販売する最適な商品を選択する際に何らかの形で役立つことを心から願っています。今後も役立つコンテンツをお届けしますので、どうぞご期待ください。
