オンライン マーケティングの専門家は、オンラインでの存在なしに実店舗を持つことはできないと常に言っています。しかし、実店舗を構えなくてもオンライン ビジネスを行うことは可能です。この発言は化粧品ブランドにも当てはまります。今日では、数多くのブランドやインフルエンサーがオンラインで化粧品を販売し、それで大金を稼いでいます。
考えてみれば、オンラインで化粧品を販売することは、大手美容ブランドと意欲的な起業家、あなたのような人たちにとって、平等な競争の場となります。
インターネットで美容製品を販売すれば、実店舗よりも多くの顧客にリーチできるチャンスが得られます。しかし、始める前に考慮すべきことがいくつかあります。この記事では、美容ブランドをゼロから始める前に必要なすべてのことを網羅したガイドを提供します。
概要
- オンラインでの化粧品販売は競争が激しいが、実行可能
- 7つのステップでオンラインで化粧品の販売を始める
- オンラインメイクアップビジネスに役立つスキル
- 「自分のブランドを持っていないのですが、オンラインで化粧品を販売できますか？」
- オンラインで化粧品を販売する際に避けるべきこと
- 成功したオンラインメイクアップブランドの例
- 結論
オンラインでの化粧品販売は競争が激しいが、実行可能
化粧品業界は、おそらく最も競争の激しい業界の 1 つです。この業界は主に、ロレアル パリ、クリニーク、MAC などの世界的なブランドによって支配されています。したがって、化粧品をオンラインで販売するのは簡単だと言う人は業界にいません。
しかし、市場では新しいブランドが繁栄する余地がまだあります。化粧品業界は、2022年から2026年の間に4.76%の複合年間成長率が予測されており、成長を続けています（Statista ）。この成長により、新しいブランドが市場シェアを獲得する道が開かれます。
新しいメイクアップブランドを立ち上げることは、今でも可能です。もちろん、粘り強さ、マーケティングのノウハウ、業界の変化に関する知識があれば可能です。
オンラインで化粧品を販売する際に考慮すべき重要な点は、価格設定と 製品の位置付けです。市場での位置付けに関しては、化粧品にはさまざまな階層があります。これらの階層は顧客の購買力を表しています。
高級化粧品は、高級品に高額を支払うことをいとわない顧客のニーズに応えます。
中級レベルのメイクアップは、プレミアム製品を安価に購入して、最大限の価値を得ることができる人向けです。
最後に、低価格の製品は安価なので、一般の人が簡単に購入できます。この価格帯でも、優れた製品を見つけることができます。
価格が高い製品は、価格が低い製品よりも利益が多くなる可能性が高いでしょう。しかし、収益性は、一定期間内にどれだけの製品を継続的に生産し、販売できるかにもかかっています。
7つのステップでオンラインで化粧品の販売を始める
ソース：バースト
自分のメイクアップブランドを設立する際には、考慮すべき重要な点がいくつかあります。
これらの 7 つのステップは、一夜にして達成できるものではないことに注意してください。これらをオンラインで化粧品を販売するための完全なガイドとして使用し、この記事を手元に置いて、途中で進捗状況を追跡できるようにしてください。
1. 顧客を知る
新しいビジネスを始めるとき、最初のステップは誰に販売したいかを知ることです。つまり、 バイヤー ペルソナの具体的なアイデアを持つということです。バイヤー ペルソナとは、性的嗜好、購買力、文化、職業、年齢などに基づいて、理想的な顧客の理論的なイメージです。
基本的に、ビジネスを立ち上げる際にはこれらの側面を特定し、理想的な顧客を獲得するために製品やマーケティング活動をカスタマイズする必要があります。
出典:バースト
2. 競合相手を特定する
理想的な顧客を特定した後は、すでにその顧客に対してオンラインで化粧品を販売しているオンライン化粧品ビジネスを把握する必要があります。
主な競合相手に注目し、その製品を研究してください。ターゲット顧客の間で何が成功しているのかを分析します。価格、色、香りでしょうか? 風変わりでユニークなブランド名を持っていますか?
また、彼らが美容製品をオンラインでどのように販売しているかにも注目してください。ソーシャルメディアを観察し、彼らがどのように顧客と対話し、どのように宣伝しているかを特定します。その後、独自の戦略を策定し、それを改善します。
3. ブランドアイデンティティを概念化する
ブランド アイデンティティを概念化することで、あなたのメイクアップ ブランドが美容業界の何千もの企業から差別化されます。
理想的な顧客に伝えたいコアバリューを特定します。
手頃な価格にしたいですか、それとも特別感を出したいですか?
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あなたの製品はあらゆる肌タイプに安全ですか?
あなたのブランドは、女性向けにオンラインで化粧品を販売しているだけですか、それとも性的多様性を受け入れていますか?
あなたの製品はすべて天然素材でパラベンフリーですか?
ブランドで何を表現したいのかを正確に特定するために、できるだけ多くの質問をリストアップしてください。そうすることで、ターゲット顧客の心に響くメッセージを考え出すことができます。
誠実で本物のブランドメッセージは、顧客獲得に役立ちます。同様に、明確なアイデンティティを確立することで、オンラインでの化粧品販売の混乱が少し軽減されます。
4. FDA規制を知る
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顧客に美容製品を継続的かつ合法的に販売できるようにするには、製品が FDA 規制に準拠している必要があります。
お住まいの地域の FDA 規制を調べ、法的範囲内で製品を調合するようにしてください。米国などの外国にオンラインで化粧品を販売する予定の場合は、FDA 規則に従って製品を調合するのが賢明です。
これは、化粧品が安全に使用できることを顧客に保証するためです。FDA が製品が非準拠であると発表することほど、ブランドを破壊する悪い方法はないでしょう。
5. 信頼できるメーカーやサプライヤーを見つける
毎年何千もの化粧品ブランドが誕生しているため、 評判の良いメーカーやサプライヤーを見つけるのはかつてないほど容易になっています。ただし、メーカーやサプライヤーによって品質が異なるため、選択する際には注意が必要です。
製造業者が、あなたが表現したい品質を裏付けることができるかどうかを確認してください。製品が顧客に届いたら、後戻りはできません。
6. テストをする
ソース：バースト
製造業者を見つけたら、すぐにオンラインで化粧品を販売し始めないでください。数か月かけて製品をテストし、期待どおりの品質であることを確認してください。
他の人に製品を試用してもらい、率直なフィードバックを集めましょう。こうすることで、製品を一般に公開する前に改良を加えることができます。これにより、苦情や否定的なレビューの可能性を最小限に抑えることができます。
また、製品をテストすることで、アレルギー反応の可能性を把握することもできます。これにより、メイクアップが 100% 安全であるという自信と安心が得られます。
7. オンライン販売プラットフォームを選択する
化粧品をオンラインで販売するには、製品を販売するための適切なプラットフォームを選択しなければ不十分です。
使用できるプラットフォームの一部は次のとおりです。
電子商取引プラットフォーム
eBay や Amazon などの電子商取引プラットフォームでオンライン ショップを作成すると、オンライン ビジネスにマーケティング上の優位性が生まれます。これらのプラットフォームは、Excel シートを使用して売上や在庫を監視するよりも簡単に製品を追跡できる貴重な情報を提供します。
独自のeコマースサイトを作成する
メイクアップ ライン専用の Web サイトを持つこと以上に、「真剣なビジネス」であることを伝えるものはありません。
電子商取引サイトを立ち上げるのはそれほど難しいことではありません。PageFly を使用すると、プロセスがはるかに簡単かつ楽しくなります。PageFly を Shopify アカウントに統合するだけで、Web サイトで無制限のカスタマイズ機能が利用できるようになります。
PageFly を使用する場合、Web サイトのコーディング経験は必要ありません。テキスト、ボタン、画像を好きな場所にドラッグ アンド ドロップするだけで、Web サイトをカスタマイズできます。また、ランディング ページで使用できる何百ものテンプレートにもアクセスできます。
PageFly では、モバイル デバイスでのオンライン ストアの外観をカスタマイズすることもできます。そのため、レスポンシブかどうか心配する必要はありません。
ソーシャルメディアプラットフォーム
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オンラインで化粧品を販売する在宅ビジネスや副業を始める最も簡単な方法は、Facebook、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームを使用することです。
Facebook はコミュニティの構築に非常に効果的です。Instagram は画像に重点を置いているため、商品を宣伝するのに役立ちます。また、TikTok は商品ビデオの作成やビデオ内での商品リンクの統合に非常に役立ちます。
しかし、動画コンテンツに関しては、これらのプラットフォームは機能面で絡み合っています。Facebook と Instagram には現在、TikTok のメイン機能に対抗するリール機能があります。類似点があるにもかかわらず、各プラットフォームは異なるアルゴリズムを採用しています。そのため、TikTok で機能するものが、他のプラットフォームのアルゴリズムでも機能するかどうかはわかりません。
オンラインメイクアップビジネスに役立つスキル
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オンラインで化粧品を販売する場合、人々に商品を購入するよう説得する方法を知る必要があります。ここでマーケティングのスキルが役に立ちます。
オンライン マーケティングは、あなたの旅に役立つ創造性とデジタル スキルの組み合わせです。
これらのスキルを習得することで、ビジネスをすぐにソーシャル メディアで強化し、早い段階で顧客にリーチできるようになります。
マーケティング力を向上させるために習得する必要があるスキルをいくつか紹介します。
製品写真
スマートフォンを使って、魅力的な商品の写真を撮影できるようになりました。必要なのは、インスピレーションと基本的な写真撮影のノウハウだけです。自分で商品の写真を撮る練習をしましょう。数回撮るだけでコツがつかめ、メイクアップ ラインの素晴らしい写真が撮れるようになります。
コピーライティング
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素晴らしい写真は物語を伝えますが、キャプションがなければ、解釈は視聴者に委ねられます。そこでコピーライティングの出番です。
コピーライティングは、あなたのブランドを活気づける素晴らしい方法です。したがって、このスキルを習得すれば、オンラインで化粧品を販売する際に大いに役立ちます。言うまでもなく、起業から数か月の間に大きな節約になります。
ビデオ撮影とコンテンツ制作
今日のオンライン マーケティングは、写真や素晴らしいキャプションだけではありません。Facebook、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームは、機能とアルゴリズムを継続的に改善しています。その結果、 動画コンテンツへの移行がより顕著になっています。
したがって、オンライン マーケティング担当者は、これらの変化に適応する方法を学ぶ必要があります。
既存のブランドからインスピレーションを得て、彼らがどのようにTikTok動画やFacebookリールを公開しているかを観察しましょう。また、YouTubeの美容インフルエンサーを見て、彼らがコンテンツを使ってどのように商品を宣伝しているかを学ぶこともできます。
興味深いことに、これらのソーシャル メディア プラットフォームでは、誰もが 1 か月で動画を拡散して数十万回の視聴回数を獲得するチャンスがあります。高品質の動画は必要ありません。必要なのは、的を射た動画を作ることだけです。
「自分のブランドを持っていないのですが、オンラインで化粧品を販売できますか？」
あなたの質問に対する簡潔な答えは「はい」です。オンラインで化粧品を販売するために、独自の製品ラインを持つ必要はありません。
市場にある既存の化粧品ブランドを宣伝することで、オンラインで化粧品を販売することもできます。これは、ブランドをゼロから立ち上げるという面倒な作業よりもはるかに簡単です。既存のブランドの知名度とリーチを活用して、利益を上げることができます。
やり方は次のとおりです:
アフィリエイトマーケティング
美容製品に重点を置くブロガーであれば、アフィリエイト マーケティングはオンラインで化粧品を販売して利益を得るための優れた方法です。コンテンツにアフィリエイト リンクを追加するのは簡単なプロセスです。読者があなたが提供したリンクを使用して製品を購入すると、顧客に追加費用をかけずに売上の一部を獲得できます。したがって、これは双方にとって有利な状況です。
パフォーマンスの良いウェブサイトと確立された読者コミュニティがあれば、このアプローチでオンラインで化粧品を販売して富を築くことができます。
ソーシャルメディアとスポンサーシップ
あなたがソーシャル メディアで有名な人物である場合、またはオンラインで自分の才能を披露するコツと自信がある場合、ソーシャル メディアとスポンサーシップはあなたにぴったりです。
最近のソーシャル メディア プラットフォームの機能はどんどん進化しており、オンラインで化粧品を販売して収益を得るのは日々簡単になっています。Facebook の投稿、Instagram のリール、TikTok の動画にアフィリエイト リンクを追加できるようになりました。
さらに、ソーシャル メディアでかなりのフォロワーがいる場合は、美容ブランドの興味を引いてパートナーになってもらえるかもしれません。これはスポンサーシップと呼ばれます。基本的に、ブランドがスポンサーとなるコンテンツを作成し、希望する料金を請求することができます。
オンラインで化粧品を販売する際に避けるべきこと
ソース：バースト
オンライン起業家は、ビジネスのすべきこととすべきでないことを知っているため、オンラインで化粧品を販売して成功することが多いです。
失敗したビジネスと同じ間違いを犯さないように、オンライン メイクアップ ビジネスを運営するためのガイドラインをいくつか紹介します。
間違ったブランドを宣伝する
他のブランドの化粧品を販売する予定の場合は、宣伝したいブランドを慎重に選択することが重要です。オンライン ショップに掲載する各ブランドが、製品の品質に関して実績があることを確認してください。
ブランドの背景を確認し、顧客のフィードバックを確認してください。ブランドに否定的なレビューが殺到している場合は、そのブランドには近づかない方がよいでしょう。常に量より質を選びましょう。
約束を破る
誠実かつ正直に製品を販売してください。証明できない主張は避けてください。さらに重要なのは、製品について顧客に嘘をつかないことです。そうしないと、顧客はあなたの虚偽の主張に気付き、今後来る否定的なレビューから立ち直るのは非常に困難になります。
競合他社と価格競争を繰り広げる
新規顧客を引き付けるために、時々商品をセールにするのは良い習慣です。しかし、競合他社に合わせるためだけに商品の価格を下げるという罠にはまらないようにしましょう。
製品の価格を定期的に値下げすると、顧客に異なるメッセージを送信する可能性があるため、ブランドに悪影響を与える可能性があります。
だからこそ、化粧品ビジネスを始める前に、自社の製品の位置づけを明確にしておくことが重要です。それがわかったら、自分の立場を貫きましょう。
ソーシャル メディア マーケティングのすべきこととすべきでないことの包括的なリストについては、この記事をご覧ください。
成功したオンラインメイクアップブランドの例
独自のブランドを持っているかどうかに関わらず、オンラインで化粧品を販売して成功することは可能です。結局のところ、宣伝するのに最適な製品を見つけることが重要なのです。
オンラインストアのためのインスピレーションが必要ですか?
成功している化粧品会社を見てみましょう。
ノイエ
出典:ノイエ
Noie は 2018 年に設立されたデンマークの化粧品ブランドです。個々の顧客向けにカスタム処方された製品を作成することに特化しています。
ウェブサイトから購入する前に、肌テストを受ける必要があります。テストの結果に基づいて、肌の状態にぴったり合った製品が調合されます。ウェブサイトでは、30 日間で目に見える肌の改善が保証されています。
ビューティーベーカリー
出典:ビューティーベーカリー
Beauty Bakerie は、2011 年に設立されたアメリカの e コマース コスメ ブランドです。同社の製品はフレーバーが付けられているという点でユニークで、顧客の購入体験に楽しさと喜びを加えています。
グロッシーボックス
出典: Glossybox
自分で製品を調合せずに化粧品ビジネスを始めたいですか? Glossybox の取り組みからヒントを得てください。Glossybox は 2011 年に設立されたドイツの化粧品会社です。同社は、顧客向けに高級サイズの化粧品サンプルを厳選することで、オンラインでの化粧品販売で成功を収めました。同社の e コマース Web サイトには、数百のブランドが揃っています。
シュガーコスメティック
出典:シュガーコスメティックス
Sugar Cosmetics は、2012 年に設立されたインドの化粧品ブランドです。スタイリッシュで高性能なフレーバー化粧品を専門としています。同社は、動物実験を行わない製品製造プロセスに誇りを持っています。
アルテア
出典:アルテア
他の化粧品ブランドを取り扱うことでオンラインでメイクアップ製品を販売し、成功した企業のもう 1 つの例を紹介します。Althea は 2015 年に設立され、韓国を代表するオンライン ビューティー ショップです。独自の製品ラインを持っていますが、ウェブサイトでは韓国のトレンド ブランドも取り扱っています。
結論
化粧品のオンライン販売は、マーケティング競争が激しいため非常に難しいとはいえ、利益の出るビジネスです。マーケティング努力を怠ってはいけません。それが成功への唯一の方法だからです。
最初は複数の役割を担うことを覚悟してください。しかし、ビジネスが成長するにつれて、金銭的な影響力が増し、反復的なタスクを実行する人材を雇うことができるようになります。
一つ確かなことは、粘り強さと財務規律、そしてオンライン マーケティングの熟達を組み合わせれば、将来は成功するということです。
