Shopify ストアに卸売チャネルを設置できることをご存知ですか? はい、小売オンライン ストアと並行してShopify 卸売ビジネスを立ち上げ、追加の収益源を生み出すことができます。
小売顧客への販売は、Shopify の唯一の機能ではありません。前述のように、他の企業に卸売製品を販売できます。製品を製造している場合や、非常に低価格で卸売り販売するサプライヤーにアクセスできる場合は、これが非常に役立ちます。
この記事では、さまざまなビジネス モデルを取り上げ、プラットフォームの B2B 機能について説明し、オンライン ストアで小売と卸売の両方のビジネス モデルを採用している Shopify ストアの例をいくつか示しながら、Shopify での卸売販売について説明します。
もしそれが興味深いと思われるなら、この記事を最後まで読んでください。それでは始めましょう。
Shopify 卸売とは何ですか?
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Shopify は、実店舗から世界的に有名なオンライン ビジネスまで、あらゆる種類のビジネスに対応できるように設計された大規模な電子商取引プラットフォームです。
そのため、これは小売顧客にサービスを提供するだけのプラットフォームではありません。Shopify 卸売店をサポートできるカスタマイズされた機能を備えているため、B2B にとっても非常に強力なプラットフォームです。
Shopify の優れた点は、卸売ビジネスを立ち上げるために使用しているのと同じ小売プラットフォームを少し調整するだけで使用できることであり、そのために専門家は必要ありません。
しかし、Shopify 卸売についてさらに詳しく説明する前に、まず卸売ビジネスが一般的にどのようなものであるかについて説明します。
卸売業とは何ですか？
卸売業とは、個人消費者ではなく他の企業に大量の商品を販売する事業体です。
卸売業には 2 つの当事者が存在します。
- 卸売業者（販売者） - 卸売業者は通常、大量購入を促すために数量割引を提供します。そのため、このビジネス モデルは、メーカーが製品をより広範囲かつ迅速に流通させるのに役立ちます。
- 購入者（小売業者） -卸売顧客または卸売購入者は、製品をまとめて購入することで、より低価格で購入し、利益を上げることができます。卸売購入者は、コスト削減と、最終顧客への販売時に価格を上げることができるというメリットを得られます。
Shopify などの最新の e コマース ツールにアクセスすることで、小売業者は他の小売業者に割引価格で大量に提供できる場合、卸売業者としても機能します。この記事の後半では、Shopify で卸売販売している Shopify ストアをいくつか紹介します。
卸売価格と小売価格
卸売価格
卸売価格とは、メーカーまたは卸売業者が卸売バイヤーに大量に販売する製品に対して設定する価格です。小売業者が大量に購入して利益を上げることができるように、卸売価格は小売価格よりもはるかに低く設定されています。
メーカーや卸売業者の中には、数量が多いほど割引額が大きくなる段階的な価格設定を提供しているところもあります。これにより、小売業者は数量割引の恩恵を受けることができます。同時に、競争力を維持しながら顧客に魅力的な価格を提供しなければならない企業にとって、こうした低価格は非常に重要です。
小売価格
小売価格とは、小売業者が最終顧客に直接製品を販売する際に設定する価格です。小売価格は通常、デパート、コンビニエンス ストア、その他の直接消費者向け店舗で見つけることができます。
小売業者は顧客ごとに販売する数量が少ないため、運営費と利益を補うために価格が高くなります。また、小売顧客は通常、少量で購入するため、卸売業者が利用できるような数量割引の恩恵を受けることができません。
小売価格を適切に設定することは、小売業者が事業を継続し、顧客サポート、保証、運営費、マーケティング キャンペーンなどのサービスを提供するための健全な利益を確保するために不可欠です。
卸売 vs. B2B
上記で定義したように、卸売ビジネス モデルは主に、再販業者または小売業者に低コストで製品を大量販売することに重点を置いています。
つまり、卸売業は顧客ではなく他の企業と取引することになります。そのため、卸売業のビジネス モデルは B2B の範疇に入ります。
たとえば、他の企業にマーケティング サービスを提供する会社は B2B のカテゴリに分類されます。同様に、他の企業に大量生産品を提供する会社も B2B に分類されます。
上記の定義に基づくと、B2B ビジネスは卸売ビジネスよりも範囲が広く、後者は B2B のカテゴリの 1 つにすぎません。
卸売 vs. ドロップシッピング
卸売ビジネスとドロップシッピングビジネスは、両方のビジネスモデルが割引価格で商品を大量に販売するという点で、定義が何らかの形で絡み合っています。
卸売業が主に小売業を対象としていることはすでにご存じのとおりです。同様に、ドロップシッピングのサプライヤーも小売業を対象としており、依然として B2B の範疇に属します。
しかし、履行方法に関しては両者はまったく異なります。
卸売業者は、製品を小売業者の倉庫に配送することで、製品の物理的な所有権を小売業者に譲渡します。
一方、ドロップシッピングでは、小売業者は商品を物理的に所有しません。したがって、サプライヤーは小売業者に商品をまとめて配送する必要がなくなり、小売業者の要求に応じて商品をエンドユーザーに直接送ります。
Shopify Plus 卸売
出典: Shopify
Shopify には、4 つのサブスクリプション プランの段階的な価格設定があります。
- ベーシック -月額 39 ドル (年間払いの場合は月額 29 ドル)
- Shopify -月額 105 ドル (年間払いの場合は月額 79 ドル)
- 上級 -月額 399 ドル (年間払いの場合は月額 299 ドル)
- プラス -月額2000ドルから
この段階的な価格設定により、Shopify は販売者が選択したプランごとに適切な機能を提供できます。
これらのプランのいずれかを使用して、Shopify 卸売ビジネスを開始できます。ただし、Shopify B2B 機能は Plus プランでのみ利用できます。
しかし、それは、Plus 以外のプランを使用して Shopify で卸売販売することは推奨されないことを意味するのでしょうか?
いいえ。実際、Shopify 卸売ストアを立ち上げる際には、より低いプランから始めることをお勧めします。Plus プランは非常に高価であり、Shopify が提供するすべての機能に精通していないと、最大限に活用できない可能性があるためです。
明確にしておくと、プラスプランに加入していなくても、卸売ビジネスを立ち上げ、卸売注文を受け付けることができます。ただし、以下で説明する B2B 機能は、プラスプランでのみ利用できます。ただし、Shopify 卸売ビジネスを立ち上げることは、プランに関係なく可能です。
クイックリード: Shopify vs Shopify Plus: 総合レビュー (価格 + 機能)
Shopify B2B卸売機能
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それでは、Shopify Plus 卸売の多くの B2B 機能のいくつかについて説明しましょう。
企業または顧客のプロフィール
卸売顧客向けに、独自の権限レベル、支払条件、免税、支払方法を設定します。この機能を使用すると、顧客の所在地、取引量、取引期間の長さに応じて、顧客向けの独自の価格設定構造を設定できます。
さらに、最新の Shopify Editions Summer '24 では、B2B 顧客向けに会社ごとに最大 10,000 の配送先場所を作成できるようになりました (Shopify Plus 専用)。
製品カタログ
ビジネスで多数の SKU を扱っている場合は、卸売バイヤーごとに独自の製品カタログをキュレートできます。これにより、すべての卸売顧客は、興味のある製品のみが表示されるという独自のエクスペリエンスを得ることができます。
したがって、気を散らすものが最小限に抑えられ、購入者のエクスペリエンスが向上します。
さらに、複数の国に販売する場合は、場所固有のストアフロントとともにカスタマイズされた製品カタログをキュレートすることもできます。
ボリューム価格設定と数量ルール
卸売業では、卸売業者の価格設定はさまざまな要因によって異なる場合があります。顧客に価格設定を提案する際は、小売業者が競争力のある価格で製品を販売しながら利益を上げられる一方で、顧客の利益を最大化できる価格設定が常に求められます。
そのため、Shopify 卸売ストアでは、顧客に大量購入を促すために、一括商品管理機能が役立ちます。
顧客アカウント
Shopify Plus B2B を使用すると、顧客は自分のアカウントを管理し、ダッシュボードですべての購入を追跡できます。
これらの顧客アカウントを使用すると、顧客が自分のアカウントからクイック一括注文ツールを使用して繰り返し購入できるため、卸売りも容易になります。
営業担当者
Shopify B2B を使用すると、世界中の営業担当者に固有のアカウントを作成できます。これにより、営業チームは顧客アカウントから卸売注文を行うことができるため、より詳細な制御が可能になります。ただし、顧客アカウントへのアクセスは無制限ではなく、付与された権限レベルに応じて必要な情報にのみアクセスできます。
これらは、Shopify Plus B2B の機能のほんの一部です。Shopify は、B2B 起業家にさらに多くの機能を提供します。
詳細については、次のリンクを参照してください。
- Shopify B2B 機能の完全なリスト - B2B コマース
- Shopify プラットフォームの最新の改善点 - Shopify エディション | 2024 年夏
Shopify 卸売業者はどこで見つかりますか?
Shopify 卸売ビジネス向けに製品を製造していない場合は、製品をどこから調達できるかを把握することが最も重要です。
そのためには、メーカーや他の卸売業者を探すことができます。
以下は、Shopify ストアの卸売業者を見つけることができる情報源の一部です。
アリババ
出典: アリババ
Alibaba は、世界中のサプライヤーやメーカーと卸売バイヤーを結びつける世界最大の卸売市場です。Alibaba では、約 6,000 の製品カテゴリを揃え、電子機器、アパレル、家庭用品、自動車、さらには産業機器まで、あらゆる商品を提供しています。
このプラットフォームは、可能な限り低価格で製品を調達し、より高い利益率で他の企業や最終顧客に再販したいと考えている Shopify 卸売企業に最適です。
Alibaba の堅牢なサプライヤー審査プロセスと取引保証サービスにより、B2B 顧客は可能な限り最高のサービスを受けることができます。ただし、サプライヤーと初めて取引する前にデューデリジェンスを実施し、期待どおりの製品品質が得られるようにする必要があります。
Alibaba のサプライヤーやメーカーは通常、さまざまな MOQ (最小注文数量) を設定しており、注文量が多いほど価格が安くなります。そのため、これは大資本の企業にとって非常に有利です。
とはいえ、小規模な卸売業者でも Alibaba でお得な商品を見つけることができます。
フェア
出典: フェア
Faire は、独立系小売業者と新興ブランドやメーカーのユニークで高品質な製品を結び付けるために設計されたオンライン卸売市場です。
Alibaba とは異なり、Faire はボディケア、アクセサリー、アパレル、室内装飾品など、個人用のアイテムを特に扱う限定された製品カテゴリを持っています。
さらに、Faire では、プラットフォーム内の販売者が大手メーカーではなく他の起業家であるため、よりユニークな製品セレクションを提供しています。
そのため、Shopify 卸売ビジネス向けのユニークな製品を見つけたい場合は、Faire のセレクションをチェックすることを検討してください。アカウントにサインアップするだけで、Web サイトに掲載されている製品の卸売価格にアクセスできます。
最後に、この記事の執筆時点では、Faire は北米とヨーロッパでのみ利用可能であることに注意してください。
卸売センター
出典: ホールセール・セントラル
Wholesale Central は、その見出しからわかるように、アメリカを代表する B2B ディレクトリです。これは、Wholesale Central がアメリカの卸売業者とアメリカの顧客を結び付けているからです。
Wholesale Central は、ファッション、電化製品、家庭用品など幅広いカテゴリーを揃え、卸売業向けに幅広い品揃えを提供しています。
製品カテゴリーを閲覧すると、リストされている企業はすべて米国に所在しています。そのため、Alibaba などのサプライヤーとは一線を画しています。
したがって、アメリカ全土を対象とした卸売ビジネスを立ち上げたいと考えている場合は、このプラットフォームをチェックしてみてください。
卸売製品をWholesale Centralから直接購入するのではなく、Shopify卸売ビジネスのサプライヤーを見つけるためのプラットフォームとして使用できます。
どのShopify卸売アプリを使用すべきですか?
前のセクションで述べたように、Shopify 卸売店を立ち上げるのに Plus アカウントは必要ありません。実際、月額 39 ドルの Basic Shopify アカウントを使用しているだけでも、卸売バイヤーへの販売を開始できます。
ただし、卸売販売時にオンライン ストアの機能を最大限に活用したい場合は、専用のアプリが必要になります。
そこで、Shopify アプリ ストアで見つかる卸売ソリューションについて説明しましょう。
SparkLayer B2B & 卸売
出典: Shopify アプリストア
評価: 5 点中 4.9 点 (200 件以上のレビュー)
価格:月額 49 ドルから。インストールは無料です。
SparkLayer は、Shopify Plus のユニークな B2B 機能を、Shopify サブスクリプション アカウントに導入します。このアプリを使用すると、支払い、数量制限、卸売注文、迅速なチェックアウトなど、100 を超える B2B 機能が利用できるようになります。
さらに、営業担当者が顧客アカウントに卸売注文を行うことができる営業担当者機能にもアクセスできます。
もちろん、SparkLayer を小売店と併用して、すべての販売チャネルを 1 か所にまとめることもできます。
B2B 卸売ハブ
出典: Shopify アプリストア
評価: 5 点中 4.7 点 (700 件以上のレビュー)
価格:月額 19 ドルから。開発ストアの場合は無料でインストール可能
B2B Wholesale Hub は、このリストの中で最も安価な Shopify 卸売ソリューションです。ただし、機能が最も少ないというわけではありません。
Shopify 卸売ストアの開設に必要なすべての基本機能を備えています。製品バリエーションごとに卸売価格を設定したり、最小注文数量、数量割引、段階的な価格設定の数量割引を設定したり、製品の数量に応じて配送料を設定したりすることもできます。
このアプリは Shopify Flow とも連携するため、ワークフローにシームレスに溶け込むように設計できます。
卸売ゴリラ
出典: Shopify アプリストア
評価: 5 点中 4.6 点 (200 件以上のレビュー)
価格:月額 34.95 ドルから。開発ストアの場合は無料でインストール可能
Wholesale Gorilla は、あらゆる規模の Shopify 卸売ビジネス向けに、B2B ツールのフル スイートを提供しています。顧客アカウントを使用すると、顧客のニーズに応じてカスタマイズされたエクスペリエンスを作成できます。
自動化された設定ルールを使用すると、卸売価格と配送を簡素化できるだけでなく、さらに重要なことに、忠実な卸売バイヤーからの大量注文に対して数量割引を適用できます。
Shopifyで卸売販売しているビジネスの例
Shopify 卸売ストアで使用するアプリと製品の入手先がわかったので、卸売販売を開始する準備が整いました。
しかしその前に、これらの Shopify ストアを見て、オンライン ストアでの卸売販売と小売ビジネスをどのように組み合わせているのかを把握してください。
メーカーギア
出典: Maker Gear
リストの最初の Shopify 卸売店は Maker Gear です。この Shopify ストアでは、ビジネス、教育、個人、産業用など、幅広い用途の 3D プリンターを販売しています。また、詰め替え用を探している人のために、3D プリンターのフィラメントも販売しています。
オンラインストア、特に主力製品を閲覧したところ、すべての価格が表示されているわけではなく、潜在的な顧客が卸売価格の問い合わせをするには営業チームに連絡する必要があることに気付きました。
世界中に正規販売代理店があり、真の卸売業となっています。
製造国
出典: Made In Cookware
リストにある 2 番目の Shopify 卸売店は Made In です。これは、家庭用および業務用の銅、ステンレス、鉄などで作られた調理器具を販売するブランドです。皿やナイフなどのキッチン用品のほか、グリルパンやグリドルも取り扱っています。
個人ユーザーは Made In から直接製品を購入できます。ただし、卸売価格を知りたいレストランやディーラーなどの卸売顧客の場合は、価格について Made In に電子メールで問い合わせる必要があります。
オンライン ストアの左上隅にある「業界価格設定」をクリックし、該当する卸売オプションを選択します。
ヴァーヴ
出典: Verve
Verve は、幅広い種類の焙煎豆を販売するカリフォルニアを拠点とするコーヒー ブランドです。小売店でのみ販売する他のオンライン ストアとは異なり、Verve には、顧客が選択した頻度に応じてコーヒーを届けるサブスクリプション プログラムがあります。
Verve は卸売顧客も受け入れています。コーヒー小売業者になりたい場合は、卸売価格を知るために問い合わせをしてください。
オンライン ストアのフッターまでスクロールし、[Verve について] メニューの下にある [卸売] をクリックします。
オー・リット・ファインリネン
出典: Au Lit Fine Linens
Au Lit Fine Linens は、寝室、バスルーム、装飾用のラインを販売する高級ブランドです。カナダのトロントに 2 つの実店舗があります。
彼らは主にオンラインストアで小売販売を行っていますが、卸売顧客向けに割引価格で供給することもできます。
卸売価格にアクセスするには、オンライン ストアのフッターまでスクロールし、[プログラム] メニューの [取引] をクリックします。
トフィーノ石鹸会社
出典: トフィーノソープカンパニー
リストの最後の Shopify ストアは、Tofino Soap Company です。このブランドは、長期的な持続可能性を保証する倫理的に調達された原料から作られた伝統的な手作り製品を誇ります。
石鹸以外にも、キャンドル、エッセンシャルオイル、スキンケア製品も取り揃えております。
小売オンラインストアでは、顧客は石鹸をまとめて購入することができ、大幅な割引を受けることができます。さらに、卸売業者や小売業者向けのプログラムもあり、大量購入にはさらなる割引が受けられます。
オンラインストアのフッターまでスクロールし、「Discover」メニューの「Wholesale | Retail」をクリックします。
結論
この記事で学んだように、小売ビジネスと卸売ビジネスを 1 つのオンライン ストアに統合することができます。エンタープライズ レベルの卸売ビジネスを立ち上げる予定の場合は、Shopify Plus プランの使用を検討する必要があります (そのための資金がある場合)。
ただし、上記のアプリを使用することで、他の Shopify プランで B2B ストアを構築できることを繰り返し強調しておく価値があります。
しかし、よりシンプルな卸売ビジネス モデルが必要な場合は、上記のサンプル ビジネスで採用されているような問い合わせベースの卸売ビジネスを模倣できます。このシンプルな卸売アプローチでは、顧客からのメールを受け取り、それに返信し、取引が成立したときにカスタム注文を作成するだけです。
カスタム注文を作成するには:
- Shopify管理画面に移動
- 注文メニューを選択し、下書きを選択します
- 注文作成ボタンを選択します
その後、卸売顧客向けのカスタム注文を作成できるようになります。
これで、Shopify 卸売りを確立する方法がわかりました。この記事で学んだことを応用するだけで、収益性の高い卸売りビジネスを始めることができます。
