オンライン ストアは本部として機能し、ブランド ストアを宣伝し、顧客と交流し、最終的に製品を販売することができます。そうは言っても、Shopify チャネルを使用して既存の顧客と新しい顧客の両方とつながり、販売する方法は数多くあります。
Amazon ブランドストアの販売に関するアドバイスをお探しですか? Shopify と Amazon を統合することが最初のステップです。Amazon 認定パートナーとして、Shopify はあなたのような事業主がウェブサイトで商品を販売できるようにします。収益を増やすために、Amazon を追加の販売チャネルとして使用できます。
特に、Shopify の Amazon 統合により、マーケットプレイスを閲覧している潜在顧客にアプローチできるようになります。すべての製品が Shopify で管理されている場合は、Amazon リストを作成したり、既存の Amazon リストにリンクしたり、在庫を同期したり、注文を処理したりすることができます。
この記事では、Amazon での販売を開始する方法について説明します。このマーケットプレイスに独自の製品をリストするメリットを説明し、売上を伸ばすためのヒントをいくつか紹介します。
概要
- Amazonで販売する5つの理由
- Shopify とは何ですか? 販売するのに適した場所ですか?
- ShopifyとAmazonの統合がマーチャントにもたらすメリット
- ShopifyでAmazonブランドストアを構築する方法
- Amazon ブランドストアを成長させるための 5 つのヒント
- 結論
Amazonで販売する5つの理由
Amazon は、顧客基盤がかなり大きいため、よく知られています。Amazon が毎日受け取るトラフィック量を考えると、販売者が大手ブランドと競争するチャンスは十分にあります。Amazon は有名なオンライン小売業者であるため、顧客はこのプラットフォームを信頼しており、新しい販売者がビジネスを始めるのは簡単です。
Shopify のようなプラットフォームでは、Amazon のような強力な顧客基盤を見つけるのは難しい場合があります。さらに、Amazon は物流もサポートしてくれるので、生活が楽になります。
しかし、Shopify は、Amazon では見つけにくい独自のアイデンティティを独自のブランド ストアに提供します。そのため、Shopify と Amazon を統合して、両方の長所を組み合わせます。
1. 最大のオンライン販売チャネルです
オンライン小売業者にとって、Amazon は最大のオンライン販売チャネルです。この Web サイトは、 190 万人のアクティブな Amazon 販売業者を擁する強力な存在です。
顧客はまず、Amazon でベストセラー商品を見つけます。顧客の 63% がオンライン ショッピングの検索を Amazon から始めるのは当然です。この巨大なオンライン ストアでは、さまざまなカテゴリの何百万もの商品が提供されています。
遭遇するかもしれない競争のレベルによってやる気をなくすべきではありません。Amazon ビジネスを始めて、顧客がいる場所にいる方がよいのです。競合他社に販売機会をすべて奪われないようにしましょう。
2. Amazonは買い物客があなたのブランドストアを見つけるのを手助けします
Amazon は、最終的にあなたのブランドであなたのウェブサイトで買い物をする可能性のある潜在顧客の販売ファネルの開発をお手伝いします。多くの人気ブランドは、顧客に自社のウェブサイトから同じ製品またはそれ以上の製品を購入するよう説得する前に、Amazon で販売を始めました。
たとえば、Casper Mattress は Amazon で好意的なレビューを受けていますが、自社の Web サイトではその 9 倍近くものレビューを受けています。Amazon での好意的なレビューは、Amazon の顧客が Casper の推奨製品について知るのに役立つだけでなく、Casper の Web サイトでの購入を検討している人々にとって Casper に対する強い信頼性にもつながります。
3. Amazonは信頼できるブランドです
Amazon というブランドは、1994 年の設立以来、よく知られ、評判の高いブランドです。その結果、ほぼ 30 年にわたって関係と信頼を築いてきました。あなたのビジネスが比較的新しく、まだ強力なブランドを持っていない場合、顧客はあなたの店舗よりも Amazon で購入する方が安心するかもしれません。
Amazon ブランドストアを所有することで、強力なブランドアイデンティティと評判を確立できます。時間の経過とともに、リピーターの顧客が最終的にあなたのストアから直接購入し始める可能性があります。
4. 多くの人がアカウントを持っている
Amazon には何百万人ものアクティブユーザーがいます。Amazon は、現在世界中に2 億人を超えるAmazon Prime 加入者がいると発表しました。平均的な Amazon Prime ユーザーは、Amazon 製品だけで年間 1,400 ドルを費やしています。
そのため、Amazon は電子商取引市場のかなりの部分を占めています。Amazon Prime アカウントを持つ人は、会員であり特別な特典を受けられるため、Amazon で商品を探す可能性が高くなります。
顧客がいる場所に存在することは非常に重要です。ターゲット市場が米国にある場合、Amazon で製品を販売することは価値があります。
5. 最小限の手数料
Amazon で販売するメリットの 1 つは、マーチャント アカウントではなく個人として販売しない限り、出品料がかからないことです。Amazon ストアには、好きなだけ商品を追加できます。Amazon Pro Merchant アカウントには、各販売の手数料に加えて、月額 39.99 ドルを支払う必要があります。Amazon で多数の商品を販売する場合、販売手数料は低く見えます。
Shopify とは何ですか? 販売するのに適した場所ですか?
配送、顧客エンゲージメント ツール、支払い、プロモーション、その他のマーケティング サービスに関して言えば、Shopify は強力なオンライン販売プラットフォームです。Shopify には、オンライン ビジネスを立ち上げ、拡大するために必要なすべてのツールが揃っています。Shopify は、Shopify マーチャントが 175 か国で1,000,000 を超えるビジネスを運営していることを明らかにしました。
ここまで読んでくださったあなたは、Shopify が販売者にとって非常に役立つことをすでにご存知でしょう。最も使いやすい e コマース プラットフォームの 1 つがこれです。Shopify は、販売者としてシームレスでインタラクティブな体験を顧客に提供するための優れたサポートを提供します。Shopify を Web サイトやオンライン販売チャネルとシームレスに統合することが可能です。
ShopifyとAmazonの統合がマーチャントにもたらすメリット
初心者は、テスト済みのビジネスプランを持っていないため、Amazon で商品を販売する方法を学ぶ際に大きなリスクを負います。
一方、経験豊富な Shopify 販売者には、顧客が購入する商品がすでにあります。したがって、 Amazon に拡張して同じ商品を提供するだけで十分です。
米国の消費者の 79% がレビューを確認するために Amazon にアクセスするため、これは販売者にのみ利益をもたらします。
対照的に、ユーザーの 32% は Google などの検索エンジンを信頼しており、25% は小売業者の Web サイトに依存し、11% は他のマーケットプレイスを訪れ、7% はソーシャル メディア チャネルを信頼しています。
時間をかけて Shopify ストアを Amazon と統合すれば、利益が増加することはほぼ保証されます。
Shopify の内部使用以外にも、Amazon Shopify の統合は販売者に多くの利点をもたらします。そのいくつかを次に示します。
- ご存知のとおり、毎日何百万人もの人が Amazon を訪れます。マーケティングの経験がほとんどなくても、Amazon アルゴリズムを使用してオーガニック トラフィックを増やすことができます。早く始めるほど、より多くのトラフィックが生成されます。一方、Shopify のユーザー フレンドリーなインターフェイスのおかげで、商品をすぐに販売できます。その結果、Amazon Shopify 統合により、販売者は利益を増やす多くの機会を得ることができます。
- 顧客がどこで買い物をしても、販売できます。このマルチチャネル販売により、潜在顧客がどこにいるかを正確に特定できるようになります。
- どのカテゴリーでも、Shopify 製品を Amazon のリストに接続できます。さらに、Shopify アカウントの製品情報、画像、その他のバリエーションを Amazon セラーセントラル アカウントと同期できます。
- Amazon 製品リストに特定の価格を設定し、在庫を予約します。
続きを読む: Shopify と Amazon の統合: 仕組みとメリット
ShopifyでAmazonブランドストアを構築する方法
1. プロフェッショナルセラーアカウントを作成する
現在ストアを管理している場合は、ビジネス用の Amazon アカウントが必要になる可能性があります。
Amazon Seller Central で個人またはプロフェッショナル販売プランにサインアップしてください。
個人プランで商品を販売するたびに、販売された商品 1 個につき0.99 ドルの手数料が加算されます。プロフェッショナル販売者アカウントでは、月額 39.99 ドルのサブスクリプションと、いくつかのカテゴリ固有の手数料をお支払いいただきます。
Amazon Seller Centralにアクセスし、名前、メールアドレス、パスワードを入力して登録します。
次に、ビジネスの詳細を共有する必要があります。
- あなたの会社名。
- 電話番号。
- 会社住所。
- クレジットカードの詳細。
- 有効な銀行口座情報。
- 納税者識別番号 (TIN) または EIN。
2. カテゴリー承認を申請する
Amazon で販売し、そのプロセスを進める際には、カテゴリーの承認を申請する必要があります。一部のカテゴリーは、追加される前に Amazon の承認を受ける必要があります。
販売前に、衣料品とアクセサリー、靴、ハンドバッグとサングラス、ジュエリーなどの人気カテゴリーの承認が必要です。
3. AmazonアカウントをShopifyアカウントに接続する
Shopify アカウントにログインして Amazon アカウントを設定すると、Amazon 販売チャネルを Shopify ストアに追加できます。
Shopifyにアクセスし、「販売チャネル」セクションを選択します。
次にAmazonを検索します。
「CedCommerce Amazon Channel」アプリを選択して、Shopify ストアと Amazon 間のマルチチャネル販売業務を一元管理します。
「アプリを追加」をクリックしてインストールします。
「販売チャネルを追加」をクリックして、Amazon 販売チャネルを Shopify ストアにリンクします。
次に、両方のチャネルの統合を許可する手順に進みます。完了すると、Shopify と Amazon のデータが 2 つのプラットフォーム間で共有されます。
6. 商品のリストを作成する
Amazon の出品リストは、ウェブサイトで確認する前に作成する必要があります。これは、Shopify 管理ページから行うことができます。Amazon に出品する Shopify アイテムを選択するには、[出品リストを作成] をクリックし、[送信] をクリックします。2 つの選択肢があります。
製品が自社ブランドによって作成されたものか、別のブランドによって作成されたものを再販するものかを判断する必要があります。
- Amazon にまだ掲載されていないハンドメイド商品を販売する場合は、「出品を作成」を選択し、カテゴリを選択して、商品の情報を入力してから「出品を作成」をクリックします。完了したら、「公開」をクリックします。
- 再販業者の場合は、代わりに「商品を検索」を選択してください。商品がすでに Amazon に掲載されている場合は、そこで検索してください。Amazon から同等の商品のリストが届きます。希望のオプションを選択した後、商品を選択してオファーを作成してください。関連する商品が見つからなかった場合でも、新しいリストを作成できます。
7. 在庫を管理する
在庫に関しては、Shopify の在庫を Amazon に自動的に同期するか、手動で在庫を更新することができます。
在庫を同期する
Shopify は Amazon の在庫数を自動的に更新します。
在庫を手動で管理する
Amazon では、必要に応じて在庫を手動で管理することもできます。
注文を履行する
あなたのストアからの他の注文と同様に、顧客が Amazon で注文すると、それが Shopify の注文に反映されます。ただし、これらの注文には「Amazon」のマークが付けられるため、そのストアからの注文であることがわかります。
注文を処理する際は、必ずAmazon のポリシーに従ってください。
Amazon で販売する場合は、UPC を手元に置いておく必要があります。エラー メッセージが表示されないようにするには、商品リスト ページの商品 ID セクションに「UPC」、「バーコード」、または「EAN」を入力する必要があります。UPC は通常、米国やカナダなどの国で使用されます。
ヒント: 再販業者は、怪しい販売業者から格安でリサイクルされた UPC を自社製品に選ぶことがよくあります。Amazon が詐欺の疑いがあると、アカウントが停止される可能性があります。したがって、UPC は必ず GS1 認定再販業者から購入するようにしてください。
会社が Amazon ブランド登録に登録されている場合、UPC は必要ありません。
続きを読む: Shopify 在庫管理の究極ガイド: アプリ、戦術、その他
8. Amazonストアにトラフィックを送る
商品を宣伝する方法を知ることは、Amazon で商品を販売する方法を学ぶ上で最も重要な要素です。始めるにあたってのヒントをいくつかご紹介します。
- 所有するすべてのオーディエンスを活用しましょう。たとえば、ブランド ストアのメール リストを作成している場合は、そのオーディエンスに Amazon ストアへのリンクを送信できます。メール トラフィックを使用する利点は、ブランド ストアの評判がすでにわかっていることです。熱心な顧客からの肯定的なレビューも書かれる可能性があり、これは Amazon でメール リスト以外の顧客に製品を販売するために必要なものです。
- Pinterest グループボードに製品リンクを追加します。小規模ブランドの多くは、ソーシャル メディアのフォロワー数がそれほど多くありません。そのため、グループボードは、多くのユーザーにリーチするのに最適な方法です。
- Amazon 広告を実行します。まだ独自のオーディエンスがいない場合は、これが Amazon で注目を集める最良の方法の 1 つです。美しい Amazon ストアフロントを作成し、広告に魅力的な画像とコピーを使用して、製品の認知度を高めます。
Amazon ブランドストアを成長させるための 5 つのヒント
商品リストを最適化する
電子商取引の顧客、特に Amazon の顧客は、詳細な詳細ページでのやり取りを続けるか、検索結果に戻るかを数秒で決めます。この最初の障害を乗り越えて、潜在的な顧客があなたの製品を真剣に検討できるようにするにはどうすればよいでしょうか。まずは、顧客にとってシンプルなものにしましょう。
価格設定の自動化
Amazon はマーケットプレイスなので、「購入ボックスを獲得する」ために他のサードパーティと競争することになるかもしれません。Amazon の Seller Central の「価格設定の自動化」ツールがリリースされたばかりで、市場には価格決定の自動化に役立つ価格再設定ツールが数多くあります。たとえば、特定の最低価格までは購入ボックスを 2% 上回らなければならないというルールを設定できます。
Amazon ビジネスの成長は、購入ボックスを継続的に獲得し、失いそうになったら通知を受けることにかかっています。ベンダーの価格設定はマーケットプレイスの販売者と異なることに注意してください。
最後に、検索アルゴリズムと「ベストセラー商品」のランクは常に変化しているため、検索結果でのランキングは、現在セール中かどうかによって変動する可能性があります。その場合、ハイローモデルを制限し、より強力な日常価格に切り替えると、徐々にランキングが上がり、新しいレビューを受け取り続けることができるようになります。
競合分析を行う
競合を理解することは、Amazon ストアを宣伝するための第一歩です。競合相手のページに基づいて、ほとんどのカテゴリーで顧客が何を望んでいるか、望んでいないかについて多くのことを知ることができます。関連商品を定期的に確認することで、ベストプラクティスやマーケティングの機会に気づくこともできます。
更新頻度
他のAmazon ブランド ストアは、商品の説明、画像、その他のコンテンツをどのくらいの頻度で更新していますか? 商品の用途や利点について、あなたよりも簡潔なメッセージを伝えていますか? 季節ごとの画像 (クリスマスやハロウィーンをテーマにした画像など) をローテーションしていますか? どのくらいの頻度で価格を変更していますか? また、それがベストセラー ランキングの順位にどのような影響を与えていると思われますか?
補完製品
これらのブランドはどのカテゴリーで好調ですか (たとえば、メモリ カードやカメラ)? 彼らと相互プロモーションを行う機会はありますか? 顧客レビューには、購入の動機となったものや、それが製品に対する見方をどのように変えたかに関する情報が含まれていますか? スポンサー ブランド広告キャンペーンでこれらのカテゴリー キーワードをターゲットにすることは理にかなっていますか?
レビューを取得
言うまでもなく、レビューは非常に重要です。私たちは皆、Amazon で何かを購入したことがあるでしょう。そして、その多くは、たとえ高価であっても、レビューが最も良い商品です。さらに、顧客は最初に Amazon でリサーチを行うことが多いため、Amazon のレビューは、Shopify ウェブサイトなどの他のチャネルにも影響を与えます。
プロモーションを利用する
Lightning Deals のようなプロモーションは、商品をより早く販売し、最終的にはより多くのレビューを獲得するための優れた方法です。Amazon で最も頻繁にアクセスされるページの 1 つである Amazon Deal Page では、Lightning Deals と呼ばれるフラッシュ セールが定期的に開催されています。
フラッシュセールは、商品の認知度を高めるだけでなく、セール期間中とセール終了後の両方で売上を伸ばすのに役立ちます。これは、フラッシュセール中に販売される商品数が増えることでランクと検索関連性が向上することが多く、セール終了後も数週間続くことがあるためです。
結論
最も人気のあるオンライン小売業者である Amazon には、膨大なトラフィックがあります。チャンスは無数にあります。Amazon の販売者になることで収入を増やすことができ、また、そうでなければアクセスできなかった顧客にアクセスできるようになります。
社会的証明と信頼を築くために、まずは製品レビューを集めることから始めるべきです。利用できるメール リスト、ソーシャル メディア マーケティング、広告サービス、Amazon アフィリエイトを活用しましょう。
Amazon Shopify 統合により、ブランドを迅速かつ効果的に立ち上げることができます。Amazon での販売とAmazon ブランドストアの宣伝を同時に行えば、販売者としての利益を増やすことができます。
2 つの e コマース プラットフォームが連携し始めると、今後は販売者向けのアップデートや開発がさらに増えるでしょう。マルチチャネル販売は、すべてのタイプのビジネスにとって最適な戦略ではないかもしれませんが、ブランド ストアの認知度を高め、売上を増やす優れた方法です。したがって、慎重な調査を行った後、ビジネスに最適な戦略を選択する必要があります。
