最近、帽子のブランドが話題になっています。
カナダを拠点とするティリーからイタリアを拠点とするボルサリーノまで、これらの企業が世界中の消費者の心に復活の波に乗っていることは明らかです。
さらに、 世界の帽子市場は 2028 年までに 364 億ドルに達すると予想されています。この成長に参加したいのであれば、今が帽子ブランドを立ち上げる絶好の機会です。
帽子ビジネスを始めるにはどうしたらよいかお悩みですか? この記事では、知っておくべきことを紹介します。
概要
- 始める前に帽子ブランドの市場調査をしましょう
- 帽子ビジネスを立ち上げるにはどれくらいの費用がかかりますか？
- ビジネスをブランドに変える
- 帽子ブランドのオンラインストアを構築する
- 帽子の在庫はどのように調達し、管理していますか?
- 帽子ビジネスをどのようにマーケティングし、宣伝していますか?
- 結論
始める前に帽子ブランドの市場調査をしましょう
出典: Pexels
言うまでもないことですが、ここで繰り返して言っても問題はありません。ビジネス用の銀行口座を開設する前に、必ず市場調査を行ってください。
あなた自身の帽子ビジネスでも同じです。最終的に立ち上げるときに市場の現実に驚かされないためには、市場調査が不可欠です。
これから参入しようとしている市場を理解するために役立ついくつかの方法を紹介します。
ターゲット層を明確にする
帽子を販売する上で難しいのは、帽子はさまざまなスタイルで製造でき、幅広い層の人々にアピールできる点です。
Tilley を例に挙げると、このブランドは船乗り、バードウォッチャー、ハイカー、ハンター、釣り愛好家に商品を販売しています。オンライン ストアにアクセスすると、次の帽子タイプのいずれかを含む帽子コレクションが見つかる可能性が高くなります。
- 野球帽
- カウボーイハット
- フェドーラ帽
- ビーニー
- 日よけ帽子
- 冬用帽子
- ベレー
- バケットハット
- 麦わら帽子
- ヘルメット
まだ始めたばかりで、Tilley のようなブランドのような予算がない可能性が高いため、特定のユーザー層に焦点を当て、そのニーズに応えることが最善です。
ビジネスオーナーとして影響力のある製品やマーケティングの選択を行うには、特定のオーディエンスに明確に焦点を当てることが重要です。
競合他社を分析して、自社ブランドを差別化する方法を見つけます
あなたのような帽子ビジネスは、直接の競合相手です。しかし、競合分析はこれらの人々だけに限定されるべきではありません。間接的な競合相手も考慮する必要があります。これらは帽子の代替品を販売するブランドです。彼らは、あなたの顧客の時間とお金をめぐってあなたと競争しています。
競合分析を完了するのは簡単なことではありません。参考までに、帽子カテゴリーには8,349 の Shopify ストアがあります。つまり、帽子の購入に興味がある可能性のある人々にリーチするには、何千もの Shopify ストアと競争する必要があるということです。
競合相手はたくさんいます。したがって、この演習を始めるときに何を探すべきかを知っておくことが重要です。
出典: Pexels
Brand Masters によれば、競合分析を実行する際には次の質問に答える必要があります。
- どのような機会がありますか?
- ギャップとは何ですか?
- ギャップをどうやって埋めるのでしょうか?
- 市場の動向はどうですか?
- どのような機能に重点を置くべきでしょうか?
- どのようなメリットを宣伝すべきでしょうか?
- 視聴者はどのように感じているでしょうか?
- 視聴者はどこでがっかりしているのでしょうか?
- どうすれば競合他社との差別化を図ることができるでしょうか?
キーワード調査
Google などの検索エンジンは、顧客がブランドを発見するための重要なチャネルであり続けています。
出典: Pexels
ChatGPT に関する大騒ぎや、それが Google の終焉となる可能性にも関わらず、このプラットフォームは依然として、オンラインで何かを手に入れたいと思っている多くの人々にとっての入り口となっています。
これを念頭に置いて、キーワード調査を行って帽子ニッチの人気度を測定し、活発な市場があるかどうかを確認することが重要です。
キーワードとは、検索エンジンに入力する単語やフレーズのことです。キーワード調査を行うときは、顧客がオンラインで商品 (この場合は帽子) を探すときに検索する関連キーワードを探します。これらは、ブランドをランク付けしたいキーワードです。
電子商取引ブランドのキーワード調査を行う方法については、このガイドをご覧ください。
帽子ビジネスを立ち上げるにはどれくらいの費用がかかりますか？
答えは「それは場合による」です。
商品のマーケティングなど、無料でできることもあります。また、ドロップシッピングのビジネス モデルを選択して在庫コストを削減することもできます。
しかし、理想的には、500～800 ドルで自宅で帽子ビジネスを始めることができます。これには、少量の在庫とマーケティング用の少額の予算が含まれます。
もっと大規模な運営を計画している場合は、2,000～4,000 ドルの予算が必要になるかもしれません。また、オンライン ストアのホスティング費用も考慮する必要があります。たとえば、Shopify のベーシック プランは月額 24 ドルかかります。
全体として、最終的に必要な金額は、在庫のサイズと実装するマーケティング戦略の規模によって異なります。
ビジネスをブランドに変える
ブランド構築が今日の電子商取引業界で優位に立つ理由を説明するために、 ゼネラル・ミルズの事例を見てみましょう。
ゼネラル ミルズは、eコマースに力を入れている米国を拠点とする食品会社です。同社は、競合他社との競争力を高め、顧客を引き付けるためには、オンラインでより優れたストーリーを伝える必要があることに気付きました。ゼネラル ミルズは創業から 150 年の歴史があり、すでにかなりの数の忠実な顧客基盤があるにもかかわらず、ブランドを洗練させる必要性が生じました。
「私たちは、視聴者のニーズを満たしながら、ゼネラル・ミルズのストーリーをより良い方法で伝えたいと考えていました。」 – エマ・ウィック、ゼネラル・ミルズのデリバリー・マネージャー
ウィック氏によると、ゼネラルミルズはウェブサイトのデザインと顧客との関わり方を全面的に刷新することで、主要なパフォーマンス指標を改善することができたという。
150 年の歴史を持つ企業がブランディングに重点を置く必要性を感じていたのであれば、貴社のような新しいビジネスにとってはそれがさらに重要になるはずです。
Banch Marketing の創設者Drew Urquhart 氏によると、帽子ビジネスのブランディングを行う際に留意すべき 3 つの主要な要素があります。
- 認識: 理想的な顧客はどのようなタイプの顧客ですか?
- 価値: 顧客がブランドに置く価値が高ければ高いほど、製品の価格を高く設定できます。
- 感情: あなたのブランドについて人々が聞いたときに、どのような感情を呼び起こしたいですか?
出典: Pexels
これらの要素を念頭に置いて、帽子ビジネスのブランド化に使用できる簡単なヒントを紹介します。
ブランドメッセージでストーリーを伝える
ブランド メッセージはあなたのストーリーです。ブランド メッセージは、あなたの事業内容と、その事業がなぜ重要なのかを視聴者に伝えます。
ブランド メッセージの印象的な例としては、TOMS のメッセージがあります。TOMS は、「購入された靴 1 足につき、新しい靴 1 足を必要としている子供に寄付する」ことを約束しています。
ワービー・パーカーはまた、「デザイナーのアイウェアを革命的な価格で提供する」ことを約束している。
ブランド メッセージは、現在行っていることだけに限定されるべきではないことに注意してください。将来のマーケティング活動の原動力にもなるはずです。基本的に、メッセージは、顧客にブランドが何を伝えたいかを伝えるものでなければなりません。
ビジュアルをメッセージに合わせる
メッセージが完成したら、視聴者にブランドをどのように視覚化してもらいたいかを表すカスタム デザインを作成します。
ゼネラル・ミルズの場合、同社はウェブサイトの再設計と顧客中心のコンテンツに重点を置きました。あなたはそれ以上のことをしなければなりません。
ロゴ、 ウェブサイトのデザイン、ソーシャル メディアのグラフィック、さらには言葉もブランド メッセージと一致している必要があります。ブランドに出会ったときに視聴者に感じてもらいたい感情を最もよく表すカラー パレットを選択します。
すべてを一貫させる
一貫性は適切なブランディングの重要な特性です。
考えてみてください。コミュニケーションにおいて、異なる色、場合によっては異なるロゴも使用するブランドを、あなたはどう受け止めるでしょうか?
たとえそのブランドが高級品を販売していたとしても、あなたはそのブランドを真剣に受け止めない可能性が高いでしょう。それは、ブランディングに一貫性がなければ、顧客があなたのビジネスを信頼しないのと同じです。
メッセージとビジュアルが明確になったら、メール、Web サイト、ソーシャル メディアなど、顧客が見つけそうな場所で繰り返し使用します。
ブランドを位置付ける
先ほど強調したように、帽子小売業界に参入すると決めた場合、数多くの e コマース ブランドと競争することになります。この競争の激しい市場で目立つためには、競合他社との違いを明確に示す方法でブランドを位置付ける必要があります。
出典: Pexels
結局のところ、ニッチ市場の他のブランドが市場に提供している価値とは異なる価値を、どのように提供できるかを理解することです。優位性を得るために考えられることのいくつかは次のとおりです。
- あなたは慈善団体に所属していますか?
- 環境に優しい素材のみを使用していますか?
- 最良の価格を提供できるよう、メーカーと密接な関係を築いていますか?
- 特定のカテゴリーまたは顧客セグメントで最高の製品を提供できますか?
顧客からのフィードバックを得る
デザインやポジションに夢中になりすぎて、適切なテストを行わずにそのまま進めてしまうことはよくあります。しかし、ブランディングがどれだけ優れていると思っていても、ブランディングの妥当性を最終的に判断するのは顧客です。
したがって、市場があなたのメッセージを期待通りに受け取っていることを確認したい場合は、ターゲット ユーザーにフィードバックを求めてください。
出典: ニューブリードの収益
まずは次の方法で始めましょう:
- ソーシャル メディア チャネルを使用してフィードバックを取得します。ソーシャル メディアは、e コマース ブランドにとってすでに効果的なコミュニケーション チャネルです。
- サイト上のアクティビティを分析して、顧客が Web サイトとどのようにやり取りしているかを理解します。
- 顧客に直接フィードバックを求めます。
帽子ブランドのオンラインストアを構築する
ブランディングが決まったら、オンライン ストアの構築を開始します。
オンライン ストアの構築は、フルタイムの仕事に似ています。そのため、ストアの運営に伴うストレスのほとんどを取り除く機能が組み込まれた e コマース プラットフォームが必要です。
出典:バースト
Shopify は、オンラインで帽子を簡単に販売できるプラットフォームの 1 つです。このプラットフォームは約 200 か国で使用されており、100 万を超えるオンライン ストアがここにあります。ただし、Shopify 以外にも、使用するプラットフォームに関係なく、オンライン ストアに必要なものがいくつかあります。
あなたのオンラインストアに不可欠な要素は何ですか?
簡単なチェックアウトプロセス
チェックアウトは、顧客をコンバージョンさせる上で重要なポイントです。チェックアウトフローが不十分だと、最大 65% の顧客を失う可能性があります。
以下に、帽子ブランドに採用できる効果的な e コマース チェックアウト ページの特徴をいくつか示します。
- チェックアウトのステップ数を最小限に抑えます。購入を完了するためにあまりにも多くの手順を踏まなければならない場合、顧客は離脱する可能性が高くなります。1 ページのチェックアウトは顧客に好まれますが、一般的に、顧客に実行させるステップ数と、顧客から得る必要のある情報の量と利便性のバランスを取る必要があります。
- アカウント作成は任意にします。購入前に顧客にアカウントを作成してもらう必要は本当にあるのでしょうか? アカウントを作成するのは良いアイデアです。アカウントがあれば、買い物客に独自のパーソナライズされた体験を提供しやすくなります。しかし、ほとんどの場合、顧客は Web サイトでアカウントを作成するという余分な手順を購入の障壁と見なします。ユーザー名とパスワードの作成を強制されると、潜在的な顧客の 5 人に 1 人が購入を断念します。
- チェックアウト ページでアップセルとクロスセルを行います。チェックアウト ページは、製品を購入したばかりの顧客に、興味があるかもしれない他の製品やオファーを紹介する絶好の機会です。
詳細な製品説明
もちろん、これは当然のことのように聞こえますが、それでも注意を払うべきことです。正確で説得力のある製品の説明は、顧客を購買決定に導くことができます。
潜在顧客に対して、製品の特徴や利点など製品の価値を示します。 コンバージョン率の高い製品説明を作成するためのヒントをいくつかご紹介します。
- 独自の説明を書きます。多くの小売業者は、メーカーが提供した説明をコピーして貼り付けるだけです。確かに、提供された情報の一部は関連性があります。しかし、小売業者が同様のメーカーを使用したり、同じ製品を販売したりする場合、製品の説明は競合他社のものと同じになり、顧客に気づかれます。
- ターゲット ユーザーを念頭に置いてください。帽子はさまざまな職業の人々に愛されているとお話ししたことを覚えていますか? 特定のユーザーや使用例に共感してもらえるような説明にしたい場合は、誰に向けて書いているのかを理解し、そのユーザーに関連するフレーズを使用してください。
- 帽子に関する疑問を解消するために、よくある質問のセクションを追加します。よくある質問のセクションには、帽子のサイズ、色、重量、寸法などの詳細を記載します。
- 説明もテストしてください。さまざまなバリエーションをテストして、ブランドとオーディエンスに何が効果的かを確認しない限り、説明が成功するかどうかはわかりません。
信頼できる決済ゲートウェイ
オンライン ストアでは、顧客の支払いを簡単に処理できるようにする必要があります。開始するには、PayPal や Stripe などの支払い処理業者のマーチャント アカウントが必要です。
クレジットカードや暗号通貨など、複数の支払い方法を受け入れるのも良い方法です。これにより、視聴者は支払いを完了するための選択肢が増えます。
良い商品画像を撮影する
優れた商品画像は、あらゆるオンライン ストアの成功に不可欠です。オンライン ブランドの Web サイトに画像がまったく掲載されていない場合、誰も購入するでしょうか?
ウェブサイトにプロの写真を掲載すると、信頼が築かれます。画像が小さくて粗いブランドでは、顧客は信頼しにくいでしょう。
帽子ブランドの写真を撮るときに避けるべき間違いをいくつか紹介します。
- 不適切な照明: 柔らかい光は写真撮影に最適なバランスを提供します。製品は均一に見え、影も見えません。
- 不適切な背景: 画像に使用する背景に注意してください。背景は撮影の状況に合ったものにしてください。製品の詳細に焦点を当てたい場合は、白い背景を使用します。ただし、特定の設定で製品がどのように使用されるかを示したい場合は、適切な設定を背景として使用するようにしてください。
- 不均衡な画像: 画像は引き伸ばされたり、不均衡に見えたりしてはいけません。顧客に悪い印象を与えてしまいます。
レスポンシブなウェブサイトデザイン
レスポンシブ Web デザインとは、さまざまなデバイスや画面サイズで、eコマース Web サイトのページが適切なサイズで表示されるようにする Web サイト デザインの一種です。
買い物客がどのデバイスからやり取りしても、一貫したエクスペリエンスを提供することが重要です。レスポンシブ Web デザインの要素には次のものがあります。
- 直感的なナビゲーション
- ページ速度の向上
- 最適化された画像
- 互換性
- 一貫性
Shopify マーチャントにとって、PageFly はオンライン ストア向けに応答性が高く、コンバージョンに最適化されたページを構築できる、評価の高いアプリです。Engel や Volant などのブランドを含む 170,000 人以上のユーザーから信頼されている PageFly には、パフォーマンスを損なうことなく Web サイトをカスタマイズするために必要なすべての機能が備わっています。
弊社のレスポンシブ テンプレートの一部をこちらでご覧いただけます。
帽子の在庫はどのように調達し、管理していますか?
さて、ブランディングとオンライン ストアがすべて決まったので、次は製品をどのように入手するかについて考えましょう。
帽子を自分で製造するのに必要なスキルとリソースがない場合は、帽子の製造をメーカーに外注する必要があります。帽子（および衣類）メーカーと協力する際に常に確認すべき重要な品質は品質です。
手頃な価格でカスタム帽子の製造を手伝ってくれる一般的な衣料品メーカーを見つけることもできます。ただし、品質のために、専門家と協力するようにしてください。
帽子製造工程の内訳
帽子の正確な製造工程は帽子ごとに異なります。しかし、3 つの主要な段階があります。
- 生地選びと縫製
- ブロッキング
- トリミング
- 仕上げと検査
生地選びと縫製
この段階は帽子のデザインから始まります。多くの場合、メーカーは、要求された素材で作られたサンプルの帽子を提供します。承認されると、縫製が始まります。縫製のペースは、必要なユニット数とメーカーが雇用する労働者の数によって異なります。
出典: Pexels
ブロッキング
帽子ブロック（ハットフォームとも呼ばれる）は、帽子の形に彫られた木製のブロックです。これらのブロックは、帽子の素材を伸ばして正しい形を作ります。
出典:ハトーク
大規模な生産工場では、アルミニウムブロックがよく使用されます。ただし、より高品質な結果を得るには、木製のブロックが好まれます。
トリミング
帽子の縫製とブロッキングが終わったら、リボンやラインストーンなどの装飾を追加し、帽子の裏地を縫い付けて製作は完了です。この段階で、あなたの帽子のビジョンが本当に実現します。見た目は普通の帽子が何百ドルもする帽子に変身するのです。
仕上げと検査
品質評価の時間です。最初に提供されたサンプルと製造されたユニットを比較します。不良品は生産ラインに戻され、良品は梱包の準備をする必要があります。
信頼できるメーカーやサプライヤーを見つける
帽子を生産するために何が必要かはわかりました。しかし、あなたのデザインを実現させるために信頼できる製造業者を見つけるにはどうすればよいでしょうか?
これにはいくつかの方法があります。
AliExpress のようなマーケットプレイスは、出発点として最適です。通常、何千ものメーカーがリストされており、評価に基づいてフィルタリングできます。また、評判の良い帽子メーカーを紹介してくれるよう、ネットワークに頼んでください。おそらく、あなたの知り合いの中に、あなたにぴったりのメーカーを知っている人がいるでしょう。
ビジネスに導入できる在庫管理戦略
在庫管理の最適化は、あらゆる e コマース ビジネスにとって重要な部分です。世界的な経営コンサルティング会社である Kearney が e コマース ブランドの在庫を評価したところ、多くの企業の在庫パフォーマンスが昨年より 10 ～ 20 パーセント悪化していることがわかりました。
これらの 3 つの e コマース在庫管理戦略のいずれかを適切に採用することで、このような運命を回避できます。
ドロップシッピング
このビジネス モデルの基本的な考え方は、商品に触れたり在庫を保管したりしないことです。顧客が Web サイトで注文すると、それを製造元またはサプライヤーに渡し、製造元またはサプライヤーが帽子を顧客の住所に送ります。
出典: Shopify
サードパーティロジスティクスフルフィルメント（3PL）
この在庫管理戦略では、物流、倉庫保管、フルフィルメントなどの責任をサードパーティの物流パートナーに引き渡します。このパートナーは、ビジネスの前進に集中しながら、複雑な物流責任を処理できる専門知識とリソースを備えているのが理想的です。
ジャストインタイム在庫管理
この在庫スタイルでは、顧客が注文した場合にのみ製品を在庫する必要があります。つまり、保管されている製品の数は、ほぼ常に注文数と等しくなります。
このスタイルは、注文が急増すると顧客を満足させるために慌てなければならないため、リスクを伴う可能性があります。
帽子ビジネスをどのようにマーケティングし、宣伝していますか?
生産後、次に考えるべきことは、製品をどのようにして顧客の前に出すかということです。
これにはさまざまなマーケティング戦略があります。そのいくつかは次のとおりです。
- メール マーケティング: 関心の高いメール リストを作成することは、非常に効果的な e コマース マーケティング手法です。メール マーケティングでは、顧客と直接コミュニケーションを取り、新製品の発売、割引、その他の特別オファーについて顧客に知らせることができます。また、顧客調査を実施するための親密な手段でもあります。
- ソーシャル メディア: ソーシャル メディアは、あらゆる e コマース ビジネスにとって貴重なツールです。さまざまなソーシャル メディア アカウント (Instagram、Twitter、TikTok、Facebook) で、新しい顧客にリーチして関わり、多くの人に帽子を紹介することができます。
- インフルエンサー マーケティング: インフルエンサー マーケティングは現在人気です。企業はインフルエンサー マーケティングに 1 ドルを費やすごとに 5.2 ドルの ROI を生み出しています。これをブランドで活用するには、自社のオーディエンスに関連するオーディエンスを持つソーシャル メディア コンテンツ クリエイターを見つけてください。
- 有料広告: 有料広告は、おそらく、多数の潜在顧客の前にブランドを届ける最も早い方法です。Google 広告、Facebook 広告、TikTok 広告など、これらのプラットフォームはすべて、何百万人もの購入者にリーチし、時間の経過とともに広告のパフォーマンスを測定することを可能にします。
結論: 帽子ビジネスを始める方法
帽子は人気のワードローブ アクセサリーなので、常に市場があります。しかし、帽子が人気があるからといって、帽子ビジネスを始める方法を学ぶのは簡単ではありません。成功する帽子ビジネスを構築するには、リサーチ (市場とビジネス ライセンス)、ブランディング、マーケティングの分野で十分な注意を払う必要があります。
これらの各領域についてしっかりとした計画があれば、ブランドの長期的な成功が実現します。
