保湿剤、マスク、角質除去剤、肌を引き締める製品のどれを販売したいとしても、見た目を良くして自信を高めたい人向けの市場は常に存在します。
さらに、何ヶ月も屋内で過ごした後、自尊心を高めたいと考えている人が多い今こそ、独自のスキンケアラインを立ち上げる方法を学ぶ絶好の機会です。
役立つツールとアドバイスを使って、スキンケア ラインをゼロから立ち上げる方法を説明します。成功するスキンケア ブランドを構築するための方法も紹介します。
概要
スキンケア市場統計
2023年には、スキンケア部門の収益は1,557億米ドルに達すると予想されています。市場は年間3.91%の成長が見込まれています（2023～2027年のCAGR）。
世界的に比較すると、米国は最も多くの収益を生み出しています（2023年には21,090.00百万米ドル）。
2023 年には、総人口に対する一人当たりの収益は 20.24 米ドルになります。
2023 年までに、非高級品はスキンケア部門の売上の 72% を占めることになります。
スキンケア業界は世界で最も収益性の高い業界の一つです。スキンケアラインを立ち上げることに興味を持つ起業家志望者にとって、これは素晴らしいチャンスです。
スキンケアラインを始める前に考慮すべきこと
初期費用
ほとんどのビジネスは、最初の年に運営費として 4 万ドルを費やします。この金額には、立ち上げ費用と維持費が含まれます。自宅でスキンケアビジネスを始めるつもりであっても、材料、梱包、その他のビジネス費用に少額の投資をする必要があります。
メーカーと協力したい場合は、最低注文数量が求められ、製品開発にコストがかかる可能性があるため、より多くの費用がかかることを覚悟してください。ドロップシッピングは、在庫を持たずに他社が製造した製品を販売できるため、低コストの優れたオプションです。
スキンケアラインを始める方法に関する知識
独自のメイクアップ ラインを作成するには、販売したい製品に含まれる成分、使用方法、一般的な肌の問題、化粧品のマーケティング方法などを調査する必要があります。
美容学の学位は良いスタート地点ですが、必須ではありません。有名な化粧品ラインの創始者の経歴を読んでください。また、トレンドや競合を特定するために市場調査を行う必要があります。
法律を学ぶ
FDA 承認の化粧品に関する FDA の規制を調べてください。化粧品は不当表示が許されず、連邦食品・医薬品・化粧品法に基づいて適切にラベル表示されなければなりません。同様に、公正包装および表示法に基づいて、すべての成分を明記する必要があります。
連邦規制に準拠するには、化粧品を製造する環境がすべての規則に従っていることも確認する必要があります。FDA の Web サイトをチェックして、すべての要件を満たしていることを確認してください。FDA の要件を理解することは非常に重要です。そうしないと、事業を開始する前に廃業してしまう可能性があります。
堅実なビジネスプランを作成する
初期立ち上げコストは、ビジネス プランの重要な部分になります。製造設備や資材、保険、事業許可、マーケティングのコストを考慮する必要があります。
最初の 6 ～ 12 か月の売上、売上にかかるコスト、発生する費用を見積もって、ビジネスを始めるのに必要な金額を決定します。これらの要素は、製品の選択や、製品を顧客に販売する方法によって異なります。そのため、調査を行って、できるだけ正確なビジネス プランを作成してください。
スキンケアビジネスを始めるための9つのステップ
市場調査
すべてのビジネスオーナーが行うべき最初の基本的なステップは、製品を市場に投入する前に、ターゲット ユーザーに関するデータと情報を収集して、製品の実現可能性を判断することです。業界のトレンドや、買い物客の購入動機の概要を把握できます。その結果、製品のロードマップを作成できます。主な利点は次のとおりです。
- 効率を向上
- 競合他社の概要
- コスト効率が高い
- 生産的な事業投資
スキンケアブランドを構築する
顧客はあなたの製品だけでなく、あなたのブランドも気に入ってくれるでしょう。
あなたのスキンケアラインは、競合他社との差別化を図るためにあなたが行っているすべての取り組みの集大成です。これには、パッケージ、ブランドカラー、ロゴ、さらには会社名も含まれます。
ブランドを構築するための主な手順は次のとおりです。
ビジネス名を選択してください
ブランドで最も記憶に残る要素の 1 つは名前なので、ブランドの価値に関連したものを選ぶ必要があります。たとえば、オーガニック スキンケア会社の名前は Pure Beauty かもしれません。名前はできるだけ短く、シンプルで、綴りやすいものにすることをお勧めします。また、使用する前にその名前が使用可能かどうかを再確認することもお勧めします。このビジネス名ジェネレーターを使用して、名前のアイデアを生成することを忘れないでください。
ロゴを作成する
ロゴと名前は、おそらく顧客があなたについて認識する最初のブランド要素です。あなたの会社の中核となる価値観は、魅力的なロゴにまとめられます。オーガニックスキンケア会社は、葉などの自然の形を使用するかもしれませんが、プレミアムスキンケアブランドは、ダイヤモンドなどの贅沢に関連する形を使用するかもしれません。
優れた製品パッケージをデザインする
パッケージはブランドを表現すると同時に、製品を保護するものでなければなりません。パッケージが機能的であることを確認して、ブランドの色やブランディングに合わせてカスタマイズできるようにします。ユニークで軽量、そして環境に優しいパッケージをお勧めします。たとえば、装飾的な収納容器としても使用できるリサイクル可能な箱を顧客に提供できます。
法的要件を満たす
独自のスキンケア製品ラインを立ち上げるのはワクワクするし、成分を混ぜたり、完璧なパッケージを選んだりしてすぐに始めたいという気持ちも湧いてきますが、まずはいくつかの法的要件を満たす必要があります。
まず、食品医薬品化粧品法 (FD&C 法) について学びましょう。この法律は、FDA がすべてのスキンケア製品が標準の品質と安全要件に準拠していることを確認するために使用されています。したがって、製品は消費者に優しく、安全に使用でき、正しくラベル付けされている必要があります。
また、自宅でスキンケア製品を作る場合は、 FDA の適正製造基準チェックリストに従っていることを確認する必要があります。これにより、規制に準拠した製造エリアを構築できます。
ブランドを保護するために必要な許可やその他の書類を考慮してください。また、以下の点に関してビジネスにとって何が最善か分からない場合は、弁護士に相談することをお勧めします。
- 専門職賠償責任保険および製造物賠償責任保険
- 化粧品およびスキンケアのライセンス
- 健康と安全に関する認証
食品事業の立ち上げと同様に、スキンケア事業の立ち上げは、消費者に害を及ぼす可能性のある製品を生産するためリスクが伴います。そのため、防腐剤、賞味期限、アレルギー、スキンケア製品の適切な取り扱いと保管について必ず学んでください。さらに、研究室について徹底的に調査し、コラボレーション パートナーがこれらの分野でも経験があるかどうかを確認してください。
ニッチなブランドストーリーを見つける
スキンケアは、日焼け止めからクレンジング剤、化粧品、保湿剤、その他さまざまな製品まで、あらゆるものを含む巨大な業界です。販売する製品の特定の市場を見つけるには、焦点を絞る必要があります。たとえば、 「Lush」スキンケア ラインは、倫理意識の高い顧客向けに環境に優しい製品を製造しています。
角質除去剤、クリーム、美容液、保湿剤、ニキビ治療薬、フェイシャルオイルなど、販売したい製品を検討します。次に、製品の独自性は何か、独自のセールスポイントがどのようなタイプの顧客を引き付ける可能性があるかを検討します。
独自のラインを考えるきっかけとなる、スキンケアのニッチな例をいくつか紹介します。
- 高級スキンケア:高級な製品やトリートメントには、高品質の原料が使用されています。予算に余裕のある人向けに、独自の金箔入りフェイスマスクなど、皮膚科学的にテストされたソリューションを作成することもできます。
- 専門家による治療:これらのアイテムは、乾燥肌やニキビなど、特定のスキンケアの問題に対処するために設計されています。敏感肌の人向けの日焼け止めや、脂性肌の人向けの美容液を作ることができます。
- 社会意識の高いスキンケア:天然の環境に配慮した原料から作られたスキンケアは、現代の消費者にとって特に魅力的です。環境意識の高い消費者にアピールするには、ビーガン製品や動物実験を一切行わない製品を選びましょう。
製品の製造 / 製造業者を探す
すべてのスキンケア製品を自宅で作るのでない限り、信頼できるメーカーが必要です。独自のスキンケアラインをデザインする場合、適切なメーカーを選ぶことは、誰にとっても本当にストレスになります。
厳しい規制要件を遵守しながら化粧品を迅速に大量に製造できる信頼できるパートナーを見つけることで、多くの時間を節約できます。米国には、注文に応じてスキンケア製品を製造する次のような企業が多数あります。
地元のメーカーを選択すると、必要なときにいつでもパートナーに連絡して、製品をより早く発送することができます。
一方、海外製造を選択すると、より低コストで幅広い製品にアクセスできるようになります。ただし、特にAlibabaなどのサイトで OEM メーカーに注文することを考えている場合は、サプライヤーを徹底的に調査することが重要です。次の点を考慮してください。
- 専門知識:このサプライヤーは、あなたのニッチ市場に適した製品を豊富に取り揃えていますか? また、この業界ではどのくらいの期間、製品を生産していますか?
- コンプライアンス:協力したい製造業者は、健康と安全の基準を遵守していますか? ライセンスを持っているかどうか、また製造にどのような材料を使用しているかを確認してください。
- 配送:メーカーはどのくらいの速さで製品を生産し、配送できますか?
オンラインストアを構築する
製品とブランドが市場に出る準備ができたので、次はオンライン ストアを構築します。
今日のスキンケアブランドにとって朗報は、eコマース プラットフォームにより、誰でも簡単にインターネットで商品の販売を始められるようになったことです。たとえば、 Shopify を使用すると、技術的な知識がなくてもオンライン ストアを作成できます。
Shopify アカウントを作成し、テーマを選択して、ブランドを反映するようにショップのレイアウトをカスタマイズするだけです。ストアに必要なページはさまざまですが、ほとんどのビジネスでは少なくとも次のものが必要です。
- 会社概要ページ:顧客に会社を紹介し、製品を際立たせる独自のセールス ポイントを共有できるページを作成します。デザインのアイデアやインスピレーションを得るために、会社概要ページのテンプレートをチェックしてください。
- レスポンシブ テーマ デザイン:デザイン スキルは必要ありません。レイアウトからコンテンツ、色まで、Web サイトの外観と雰囲気を完全に制御できます。PageFlyの美しくカスタマイズ可能なテーマを使用できます。
- 製品ページ:プロの写真と素晴らしい製品説明を使用して、製品紹介ページを作成します。顧客がオンラインで製品を検索するときに使用するキーワードを理解し、適切な製品リストに含めることができるようにします。
- マーケティング ツール:ウェブサイトに電子メール ニュースレターのサインアップ フォームを用意して、すぐにはコンバージョンできない可能性のある顧客を育成できるようにします。コンテンツ マーケティング用のブログや、コミュニティ構築のためのソーシャル メディア アカウントへのリンクも推奨されます。
それ以外にも、Shopify では、ブランドのイメージに合わせてカスタマイズできる魅力的な既成テンプレートにアクセスできます。
スキンケア製品を販売する
スキンケア業界が拡大するにつれ、新興ブランドの競争は激化します。適切なマーケティング戦略を採用すれば、競合他社よりも優位に立って、自社製品から恩恵を受ける可能性が最も高い顧客の注目を集めることができるはずです。
どのようなマーケティング資料がターゲット グループに最もアピールできそうか、ユーザー ペルソナを使用してキャンペーンを最もよく目にする場所はどこかを考えてみましょう。たとえば、若い視聴者は TikTok でスキンケア製品を探す可能性が高く、一方、年配の視聴者は従来のテレビや Facebook 広告を好む可能性があります。
人々が広告を見る可能性が最も高い場所を特定したら、美容とスキンケアの世界で効果があると実証されている次のような戦略を試してみてください。
- 社会的証明:人々が購入前に製品レビューを読むことは周知の事実です。既存の顧客に製品レビューや推薦文を残すよう促し、他の顧客にスキンケア製品が時間をかける価値があると納得してもらいましょう。
- インフルエンサー マーケティング:適切なインフルエンサーとつながることで、ブランドの信頼性がすぐに高まります。顧客がすでにオンラインで信頼している人物を検討し、彼らとのコラボレーションの機会に投資してください。インフルエンサー パートナーに正直なレビューと引き換えに無料の製品を提供したり、他の補完的な美容ブランドと提携してコンテストや景品を提供したりすることで、信頼を得ることができます。
- ユーザー生成コンテンツ:今日の顧客はブランドをあまり信頼していません。顧客は、スキンケア製品を自分で使用する前に、他の人が使用している証拠を見たいと考えています。他の顧客がフェイスマスクを着用している写真や、顧客が保湿剤を使用しているビデオを再投稿すると、貴重な社会的証明になります。
顧客がキャンペーンにどのように反応するかに注意して、どの取り組みに追加投資する価値があるかを判断します。
スキンケアビジネスの成功例トップ 9
1. フェンティ ビューティー
フェンティ ビューティーは、同ブランドの大物リアーナと同じくらい洗練され、上品です。同ブランドのウェブサイトでは、同ブランドの最新の焦点であるフェンティ スキンを含む、同ブランドの幅広い製品ラインを簡単に閲覧できます。
Fenty Beauty はいくつかの点で優れています:
- 各ページの上部に明確な静的タブがあるため、Fenty Beauty と Fenty Skin を簡単に切り替えることができます。
- ユーザーはシェードファインダークイズを使用して、実際に色を合わせなくても自信を持って製品を注文できます。
- UGC を含む PDP と、複数のソースから独自のものをアップロードする機能。
2. ドクター・スクワッチ
Dr. Squatch Soap Co. は、ソーシャル メディアの口コミ マーケティングの急増から大きな恩恵を受けている D2C スキンケア ブランドの 1 つです。かつては無名だった男性用天然石鹸ブランドが、どこからともなく話題になりました。
「スクワッチャーズ」にとって、ブランディングこそがすべてです。このブランドの面白くてユーザーフレンドリーなウェブサイトは、男性にいい匂いを漂わせるというランバーセクシャルなアプローチの延長です。
Dr. Squatch が得意とすること:
- 意思決定の麻痺を軽減するには、シンプルなナビゲーション バンドルまたは製品を使用します。
- ユーザーが理想の石鹸を見つけるのを支援する「スクワッチクイズ」。
- ホームページ上の UGC インタラクティブ ビデオにより、信頼性と権威が向上します。
3. カラーポップ
ColourPop のスキンケア事業はソーシャル メディアで大きな話題となっており、新しいメイクアップ製品の発売を心待ちにする YouTube 登録者や Instagram フォロワーが多数います。
ColourPop は、明るくカラフルな Web サイトでこの興奮感を表現し、顧客を引き付けて必要な場所へ導きます。
ColourPopから学ぶこと:
- PDP 上の画像に統合された UGC。
- パレットのシャドウの説明、テクスチャ情報、使用のヒント、成分リストなど、製品に関する包括的な情報。
4. カイリー・コスメティックス
数年前、キム・カーダシアンの妹が初めて登場したとき、誰も驚きはしなかった。それでも、彼女が史上最年少の億万長者の一人になるという考えに驚かずにはいられない。
カイリー・ジェンナーのインスタグラム体験は、カイリー・コスメティックスでも自然に続いているようです。豊かで素敵です。
彼女の店で私たちが気に入っている点:
- ホームページから顧客を引き付ける、今後のリリースのティーザー
- ホームページに、製品を塗布するとどのように見えるかが明確に表示されている
- SMSマーケティング
男性用スキンケア ラインの人気が高まっていますが、Lumin はそれを次のレベルに引き上げました。Luminの「プレミアムな男性のためのプレミアムなケア」というブランドにより、AZ スキン マネジメント ソリューションが際立っています。
彼らの洗練されたウェブサイトのデザインには、すべての男性が頭からつま先まで理想的なセルフケア ルーチンを見つけるのに役立つ、必要な詳細とガイドが満載です。
Luminから学ぶこと:
- 初めて訪問した人にとって、ホームページの内容と製品の提供内容は非常に明確です。
- プレスセクションとブランドの背景により、正当性と権威が即座に確立されます。
- 明確で整理され、要点を押さえたアコーディオン ドロップダウンを備えた製品詳細ページ。
6. モーフィ
Morpheスキンケア事業は、YouTube のメイクアップ チュートリアルとともに人気が高まりました。同社は、美容インフルエンサーやクリエイター向けの、プロ仕様でありながら手頃な価格のメイクアップを専門としています。
Morphe は、Shopify Plus サイトで 29 の異なるブランドの化粧品を販売しており、現在 Instagram のフォロワーは 1,030 万人に上ります。
Morphe が優れている点は次のとおりです。
- ブランドの人間味を表現する、ホームページ上の巧妙でカジュアル、そしておしゃれなコピー。
- 顧客がお気に入りのインフルエンサーのラインを購入できるコラボセクション。
- 「写真を追加」ボタンをクリックすると、自分の UGC をホームページに共有できます。
7. ピクシービューティー
20年以上前に設立されたPixi Beautyは、メイクアップ製品とスキンケア製品の両方を製造する非常に成功した美容ブランドです。Pixiは、顔の特徴を隠すのではなく強調することに重点を置いているため、世界中に忠実な顧客を抱え、ブランドを支持しています。
しかし、忠実な顧客があなたのブランドを愛しているからと言って必ずしも留まるとは限りません。そのため、ロイヤルティ プログラムを導入しているのです。Pixi では、弊社のお気に入りの統合の 1 つである LoyaltyLion を使用しています。顧客は購入量が増えるほどポイントを獲得できるため、顧客維持を促す賢い方法です。LoyaltyLionはShopify と強力に統合されているため、効果的なロイヤルティ プログラムを実装するのに最適なプラットフォームです。
8. レンスキンケア
2000 年に設立されたREN スキンケアは、敏感肌を念頭に置いて設計されました。REN は、「ナチュラル」スキンケアが必ずしもすべての肌タイプに適しているわけではないことを発見した妊娠中の女性によって設立され、優しく効果的なスキンケア製品の市場に空白が残っていました。REN スキンケアは動物に害を与えず、生理活性成分を含んでいます。
9. ザバーム
theBalmでのショッピングは、近所のドラッグストアに行って明るく照らされた化粧品売り場を眺めるのと似ています。必要なものをすぐに手に取って立ち去ることも、親友と一緒に若々しくキッチュな化粧品の陳列を見て楽しむこともできます。この Web サイトは楽しさと機能性を兼ね備えており、便利でありながら常に楽しめるサイトです。
theBalmから学ぶこと:
- ショッピング可能な Instagram フィード。
- コミュニティ指向のロイヤルティ プログラム。
- 「クリーン＆グリーン」 – 環境ワーキンググループに準拠した theBalm のクリーン ビューティーとグリーン パッケージの取り組み。
結論
スキンケアラインを始めるにあたって知っておくべきことはすべてここにあります。
スキンケア業界が急速に拡大している今こそ、スキンケアブランドを世界に展開する絶好の機会です。
このニッチ市場は競争が激しいものの、トレンドを活用し、美容業界のギャップを埋めることに熱心な新規参入者にとってはまだ余地があります。
要約すると、独自のスキンケア ブランドをオンラインで作成して販売するためのすべての手順は次のとおりです。
