MOQ の意味: ビジネスにとってなぜ重要なのか?

最小注文数量 または最小注文数量は経済の歯車を回し続ける上で非常に重要な役割を果たします。今日の消費主義の時代では、 最小注文数量 売り手の収益性と消費者にとっての正当な価格のバランスをとる上で、さらに重要になります。

需要と供給の法則のこの重要な側面は、あらゆる規模のビジネスを存続させるものです。では、 最小注文数量 そしてそれがあなたの小売業にとってなぜ重要なのでしょうか?

この記事では、MOQ について説明し、Shopify ストアに卸売ページを追加する方法を説明します。

概要

• MOQの意味
• MOQ と経済的発注量 (EOQ)
• 最低注文数量の高低
• MOQの重要性とサプライチェーンへのメリット
• 最小注文数量を計算するには？
• MOQを最大限に活用するためのヒント
• Shopifyで卸売販売するには？
• 結論

MOQの意味

最小注文数量 メーカーや卸売業者が顧客に販売する製品の最小量です。店頭に並ぶ製品は、生産と販売が経済的に実行可能になるように、舞台裏で多くの計算が行われています。

の概念をよりよく理解するために 最小注文数量については、理解する必要がある 3 つの観点があります。

メーカーの視点

製造業者は、私たちが使用する製品が形作られる場所です。これらの製造業者は通常、さまざまな製品を大量に生産するために大規模に稼働している工場です。

これらのメーカーは大量生産で利益を上げています。この際、機械の微調整にかかる時間、初期工程でのスクラップ、原材料、輸送費など、すべての生産コストを考慮します。さらに、 利益率 卸売業者に販売する前に。

したがって、少量生産や小売販売は現実的ではありません。

卸売業者の視点

の 卸売業者または販売業者 通常、メーカーの顧客です。メーカーから購入するには、メーカーの最小注文数量を支払う資金が必要です。

これらの卸売業者は、他の小規模な卸売業者や小売業者に販売します。卸売業者として、彼らも独自の 最小注文数量 製品や配送の費用などを賄うためです。

このようにして、製品はエンドユーザーに直接販売する小売店や電子商取引企業に届けられます。

あなたの視点（小売業者）

最終ユーザーに届く前の製品の最終ステーションとして、あなたは今やすべての 諸経費 卸売業者とサプライヤーの利益になります。

小売価格を決定するには、製品の取得にかかる諸経費、顧客獲得コスト、利益率を考慮する必要があります。

あなたにも選択肢があります 他の小売業者に卸売する （小売価格より安い）わずかな費用で 最小注文数量 キャッシュフローを改善します。

これは、eコマースを通じて可能です。小売顧客向けのShopify Webサイトと、ログイン認証情報を備えた卸売顧客向けの別のランディングページを作成できます（これについては後で詳しく説明します）。

MOQ と経済的発注量 (EOQ)

小売業におけるMOQの役割の全体像を把握するには、 経済的発注量 または EOQ についても言及する価値があります。

要するに:

• MOQ は、卸売顧客や小売顧客に在庫をまとめて販売する方法です。
• EOQ は、顧客の需要を満たすためにサプライヤーにどれだけの在庫を注文する必要があるかを明らかにします。

ビジネスにとって適切な経済的発注量を達成することで、販売に時間のかかる在庫に現金が拘束されることを防ぎ、注文が入るたびに販売できるだけの十分な在庫を確保することができます。

簡単に言えば、MOQ は出荷される在庫であり、EOQ は入荷する在庫です。

高値と安値 最小注文数量

の 最小注文数量 サプライヤーによって設定されたものは、 小売業の収益 大幅に変わります。ただし、運転資金、倉庫、人員、在庫を効率的に管理するために使用するシステムを考慮する必要があります。

結局のところ、ビジネスの能力に適した最小数量を提供する適切なサプライヤーを選択することが重要です。

MOQ が高い場合と低い場合では、それぞれ長所と短所があります。それを見てみましょう。

高い 最小注文数量

長所:

• 商品を大量に注文すると、より安い価格で商品を入手することができます。
• 常に販売できる在庫があるため、販売機会を逃すリスクは低くなります。
• 注文頻度が減るので、管理コストも削減されます。

短所:

• 大量注文するということは、在庫に多額の運転資本を投入することを意味します。
• サプライヤーによっては、大量の商品を生産するために、より長いリードタイムを必要とする場合があります。
• 大量の在庫を保管する場合は、製品を安全に保管するために保管スペースを借りる必要があるかもしれません。

低い 最小注文数量

長所:

• 低 MOQ サプライヤーに注文する場合は、運転資本投資が少なくて済みます。
• 売れない商品を抱え続けるリスクが大幅に低減します。
• 限られた予算で運営している場合は、少量を注文することで、マーケティングや顧客獲得に使用できる現金が確保されます。

短所:

• 低価格で購入した製品 最小注文数量 大量注文の場合よりも価格が高くなります。
• 特に予想外の売上急増が発生した場合、在庫切れのリスクが高くなります。
• 管理費と配送費の支出が増え、どちらも最終利益に影響します。

MOQの重要性とサプライチェーンへのメリット

メーカーの場合、設定 最小注文数量 生産する製品バッチが利益を生むという保証が与えられます。これにより、より大規模な事業運営を継続し、顧客に競争力のある価格を提供できるようになります。

卸売業者にとって、メーカーの最低数量を満たすことは、より低コストで製品を購入することにつながります。海外産品の場合、 最小注文数量 これは、配送費やその他の管理費の大幅な削減に相当します。この節約分は、あなたのような小売業者に還元されます。

小売業者として、資本が許容できる最小発注量を提供するサプライヤーと提携することは非常に重要です。在庫の適切なバランスを見つけることは、ビジネスの持続的な運営に役立ちます。また、サプライヤーによっては、小売で販売するすべての製品で健全な利益率を実現できます。

さらに、独自の会社を設立することで、中小企業や他のスタートアップ企業に供給することもできます。 最小注文数量。

計算方法 最小注文数量は？

小売業者としては、製品をより安い価格で仕入れられるというメリットがあり、利益幅が広がります。

ただし、在庫に大量の商品がある場合、資金は拘束され、使用されません。小売チャネルだけで商品を販売するには、長い時間がかかる可能性があります。

このジレンマを解決する 1 つの方法は、卸売チャネルを開設することです。これにより、利益率は低くなりますが、収益を生み出す新しいチャネルが得られます。

しかし、その前に、 最小注文数量 これにより、大量販売が利益を生み、価値あるものになります。

MOQ を計算する方法は次のとおりです。

01. 需要を分析する

ビジネスによっては、一年中需要がある商品もあれば、季節限定の商品もあります。そのため、自社商品の需要を把握しておくことが重要です。こうすることで、卸売りを期待して過剰在庫を抱えることを避けることができます。

02. 倉庫保管コストを計算する

特別な設備を必要とする品目（冷蔵保管など）、単一の保管庫で他の製品と混合できない品目（化学薬品、可燃性、有毒物質）など、倉庫保管コストに影響するその他の製品特性があります。

結局のところ、倉庫保管は収益を生まないので、倉庫保管にかかる費用はできるだけ抑えたいものです。製品の回転をできるだけ速くしたいものです。製品を早く販売すればするほど、倉庫保管にかかる費用を節約できます。

03. 損益分岐点を決定する

製品コストに加えて、需要と税金、配送、倉庫保管などのその他の費用を考慮して、損益分岐点を算出します。これが利益率を設定する際の基準となり、 最小注文数量 卸売顧客向け。

方法は次のとおりです あなたのビジネスの損益分岐点を計算します。

04. 最小注文数量を設定する

損益分岐点を特定したら、理想的な利益率を計算します。他のサプライヤーを調べて、その価格と競争できるかどうかを確認します。

最小注文数量がわかれば、最小注文数量を下回る販売数量は利益の出ない取引になることがわかります。したがって、最小注文数量ポリシーを順守することが重要です。つまり、卸売りを希望しているが最小注文数量を満たしていない顧客を断る必要があるかもしれません。

MOQを最大限に活用するためのヒント

小売業の卸売業の側面をより経済的に利益のあるものにする方法はたくさんあります。ここでは、卸売業の収益を最大化するためのヒントをご紹介します。 最小注文数量。

01. インセンティブを通じて顧客の高額支出を促す

卸売では、販売数が増えるほど収益が増えます。顧客が製品の購入に費やす金額が増えると、在庫の補充に役立つ収益が増えます。

顧客の購入量が増えるにつれて各アイテムの単価が下がる MOQ 階層を実装することで、顧客の支出を促進します。

たとえば、カスタマイズされたタンブラーを小売価格 25 ドルで販売する場合:

• 最低 15 個の場合、卸売価格を 20 ドルに設定します。
• 顧客がタンブラーを 30 個購入する場合、1 個あたりのコストを 18 ドルに下げます。
• 最低 60 件の注文の場合はさらに 15 ドルまで下がります。

また、大量注文時に顧客が 1 つの SKU に縛られないように、1 ドルあたりの支出を促すこともできます。顧客は、ドル単位の最小注文数量を満たしていれば、必要な数の SKU を選択できます。

たとえば、最小注文数量が 500 ドルに設定され、10% 割引になるとします。

• 注文額が 1,000 ドルに達すると、割引は 15% になります。
• 購入金額が 2,000 ドルに達すると、割引率は最大 20% になります。

これらの最小注文数量の階層を設定することで、卸売顧客にとっても柔軟性が提供されるため、大量購入が魅力的な提案になります。

02. 送料無料を提供する

顧客の支出を奨励するもう 1 つの方法は、高額の注文に対して配送サービスを提供することです。

たとえば、タンブラーの最小注文数は 15 個で、1 個あたり 20 ドルです。ただし、この時点では利益率が低いため、送料を無料にすることができないため、顧客が費用を負担することになります。

しかし、1 個あたり 15 ドルで 60 個購入すれば、送料を負担できます。したがって、顧客には送料を節約できるように少なくとも 60 個購入するよう勧める必要があります。

配送に費やすことができたお金は、今では在庫に回っており、商品を販売すれば回収できます。

送料無料は卸売りにのみ効果的ではありません。小売り向けのビジネスでも送料無料を実施できます。送料を無料にできる基準に達するまで、顧客に商品の送料を請求します。たとえば、「100ドルで送料無料」などです。

03. 売れ残り在庫をなくす

卸売りは、倉庫内の売れ残り在庫を削減するのに役立ちます。商品が売れなければ、倉庫保管に費用がかかります。その結果、利益が損なわれます。

これらを解消する 1 つの方法は、売れ行きの悪い商品の最小注文数量を低く設定して、できるだけ早く現金を解放することです。売れ行きの悪い商品を売れ行きの良い商品とまとめ買いすることで、少しずつ保管スペースを空けることができます。

04. 在庫回転率の向上

適切なMOQを導入することで、 在庫回転率。

キャッシュフローの改善以外にも、在庫回転率が高いと、大きな倉庫スペースが不要になるため、保管料を節約できます。代わりに、販売と購入を効率的に行うだけで、製品が倉庫から出荷されたときに、販売可能な新しい商品でスペースが補充されます。

在庫回転率が高いということは、 陳腐化 製品に対する信頼性は最小限に抑えられます。陳腐化とは、時間が経つにつれて製品が時代遅れになることです。

05. サプライヤーとの連携を強化する

国内および海外のサプライヤーと健全なビジネス関係を維持することで、店舗への製品の供給の一貫性が確保されます。

相互に利益のあるビジネス関係であれば、サプライヤーは最低注文数の引き下げや購入価格の引き下げなどについて交渉に応じるでしょう。時間が経つにつれて、サプライヤーは喜んで柔軟に対応してくれるでしょう。

06. 顧客を育てる

顧客がいなければビジネスは完結しません。小売業であれ卸売業であれ、顧客を育成するシステムが必要です。

特に、あなたと繰り返し取引を行っている相手には注意が必要です。彼らがあなたと結ぶすべての取引が、双方にとって利益となるようにしてください。他のサプライヤーからより良い卸売取引を見つけた場合は、懸念を表明するよう促し、ビジネスを救うために柔軟に対応できるかどうかを検討してください。

結局のところ、顧客が満足していれば、彼らはあなたのところにまた戻ってきてくれるでしょう。

07. 在庫管理システムを導入する

卸売ビジネスを継続させる上で最も重要な要素の 1 つは、自動在庫管理システムです。在庫が少なくなると通知が送信され、24 時間体制ですべてを追跡するシステムです。

Shopifyストアには組み込みの 在庫管理者 すべてを正確に追跡するのに役立ちます。在庫が少なくなる時期や、店舗で「在庫切れ」と表示される時期を把握するために独自のパラメータを設定できるため、在庫にない商品を販売することがなくなります。

Shopifyで卸売販売するには？

これで、 最小注文数量 そして、それを最大限に活用する方法がわかったら、Shopify ストアで卸売販売を開始する準備が整います。

卸売販売の最初の方法は、 ハンドシェイクマーケットプレイス。

Handshake は、顧客への卸売販売を支援する Shopify のマーケットプレイスです。Handshake で販売するには、満たす必要のある重要な基準があります。

このプラットフォームについて、また始めるにあたって知っておく必要のあるすべてのことを説明したビデオをご紹介します。

この記事の執筆時点では、Handshake は米国を拠点とする Shopify ストアでのみ利用可能です。

しかし、米国外の小売業者はどうでしょうか。つまり、卸売りができないということでしょうか。米国外の小売店でも卸売りを行える別の方法があります。

これは、Shopify ストアに卸売ページを追加することで実現します。

その方法については、次の説明ビデオをご覧ください。

卸売りや小売りの顧客に異なる体験を提供したい場合、以下を使用してそれが可能になります。 PageFly 。当社のテンプレートからさまざまなランディングページを作成したり、 ページをカスタマイズする シンプルなドラッグ アンド ドロップ機能を使用して自分で作成できます。

結論

Shopify はあなたのビジネスに多くの可能性をもたらします。小売業者や B2C ビジネスに最適であるだけでなく、B2B にとっても非常に有能なプラットフォームです。

これで、 最小注文数量は、小売業で有利に活用して新しい販売チャネルを開拓し、  ビジネス目標を達成する 成長を最大限に高めます。

最後に、あなたの要求を一貫して満たし、あなたのビジネスに柔軟に対応してくれる信頼できるサプライヤーと提携するようにしてください。これは、卸売ビジネスの成功の可能性を左右する重要な側面です。