小売店では、消費者向け製品の配置戦略を立てる際に、購入時点ディスプレイまたは POP ディスプレイという用語をよく使用します。 最近の調査によると、スーパーマーケットの顧客の 96% が POP 資料の影響を受けて少なくとも 1 回は購入を行っています。
店頭ディスプレイは、顧客がリストにない商品でも、店内で突然購入するように促すのに非常に効果的なツールです。小売業者は、宣伝したい商品の横にディスプレイを置くことが多く、その商品が注目の的となり、より目立つようになります。POP ディスプレイの作成方法とその利点を明確に理解することで、比較的高いトラフィックと収益増加をビジネスで活用できるようになります。この記事では、POP ディスプレイの種類、その利点、およびインスピレーションとなる例について説明します。
概要
小売マーケティングにおいて POS ディスプレイが効果的なのはなぜですか?
購入時点ディスプレイだけではありません。小さな商品の場合は、レジの列に POP ディスプレイを設置して、購入した他の商品の会計を待っている間に顧客が目にできるようにすることもできます。
成功は各製品の独自性に左右されますが、製品の差別化要因を強調できれば、マーケティング資料全体に効果的に貢献できます。製品の重要なセールス ポイントを強調して、購入を促しましょう。また、効果は、ブランドを記憶させるメッセージや言葉にかかっています。ターゲット ユーザー層がわかれば、ディスプレイは間違いなく簡潔になり、機能性が高まります。
下のキットカットのゴミ箱を見てください。遠くからでも認識できるデザインを採用しているのは素晴らしいアイデアです。気の利いた構造により、顧客があなたの製品を探していなくても、衝動買いをうまく促すことができます。
店頭ディスプレイの種類
購入時点マーケティングとは、店頭またはオンラインで購入を決定するまさにその時点で潜在顧客に届けられるメッセージです。参考までに、購入時点ディスプレイの種類をいくつか紹介します。
臨時販売時点ディスプレイ
一時的なポップディスプレイは、マーケティング担当者とデザイナーが段ボールなどの安価な素材を使用して設置するため、数か月、つまり 2 ～ 3 か月しか持ちません。特に、市場ソリューションのテスト、新製品や限定製品の宣伝、衝動買いの増加の観察を目的としている場合は、多くのブランドが一時的なディスプレイから始めます。
💡 クイックリード:さまざまな種類の店舗レイアウト
小売店は基本的に POP ディスプレイの本拠地です。小売店は、カウンタートップの小型片面ディスプレイから、腰の高さほどの高さで 2 面以上に商品を並べるフルサイズの通路ディスプレイまで、さまざまなサイズの POP ディスプレイを設置しています。
一時的な店頭ディスプレイの例としては、限定フレーバーのキャンディー、リップクリーム、タバコ、旅行用サイズの商品などの小型商品を宣伝するための小さなカウンタートップディスプレイボックスが挙げられます。
半永久的な POS ディスプレイ
半永久的な POP ディスプレイは、一時的な POP ディスプレイと非常によく似ています。唯一の違いは、半永久的な POP ディスプレイは、より強い素材で作られることが多いことです。これには、ガラス、頑丈な段ボール、金属、硬質プラスチックなどが含まれます。
一時的な POP ディスプレイと同様に、小型またはフルサイズの通路ディスプレイに使用できます。半永久的なディスプレイは一時的なディスプレイと同じ目的で使用される場合もありますが、通常はより高価な商品に使用されます。このディスプレイは、化粧品、酒類、珍しい食品、ビンテージ本、その他の高級消費財などのブランドで主に使用されています。
常設 POS ディスプレイ
常設 POS ディスプレイは、1 年から 3 年以上持続するように作られています。一時的なディスプレイと比較すると、このディスプレイは投資として存在するため、ガラス、金属、木材など、より高価で耐久性のある素材で作られています。
小売業者の中には、こうした常設ディスプレイを、実際の大型店舗内の別のエリアや売店のように見せようとするところもあります。そのため、常設 POS ディスプレイは、大手ブランドにとって理想的なのです。ただし、この戦略にはリスクが伴うだけでなく、構築に最も多額の費用と高額な維持費がかかることに注意してください。ただし、適切に計画され、正確に設計され、構築と実装が成功すれば、初期投資に対して確実に高い利益をもたらすことができます。
常設の POS ディスプレイは、初期費用と維持費が最も高く、結果としてリスクも最も高いため、より大規模で確立されたブランドに最適です。
デジタル POS ディスプレイ
デジタル ディスプレイには、製品を宣伝するための LCD 画面または類似のデジタル モニターが搭載されていますが、他の従来の POP ディスプレイのように物理的な本体が付いている場合もあります。多くの場合、ディスプレイ全体が大きな LCD 画面になっており、デバイスで紹介されている製品のビデオやスライド ショーが表示されます。
デジタル POP ディスプレイは、さまざまな製品の宣伝に利用できます。スーパーマーケット、コンビニエンス ストア、デパート、その他のショッピング エリアでデジタル POP ディスプレイの例を見つけることができます。
POSディスプレイのメリット
消費者が家から出た瞬間から、ブランドは消費者の注意を引こうと奮闘し始めます。看板、チラシ、ポスターなどを使って消費者にブランドをもっとよく見てもらおうとします。しかし実際には、シンプルでミニマルな看板やポスターですべてを達成できるわけではありません。つまり、消費者の注意を完全に引き付ける最も効果的な方法ではないのです。
そこで疑問になるのは、他の製品がターゲット市場の目に留まろうとしているにもかかわらず、自社製品をもっと注目させるにはどうすればよいかということです。その答えの 1 つは、POP ディスプレイを適切に使用することです。
上で述べたように、POP ディスプレイは新製品の宣伝や特別プロモーションの紹介などに使用できます。これらのディスプレイは、宣伝されている製品専用のブランドです。これにより、デザイナーやマーケティング担当者は、買い物客の関心を最も引き付ける方法について戦略を立てることができます。ディスプレイの中には、多額の先行投資を必要としないものもありますので、試してみるのは問題ありません。ここでは、 POS ディスプレイの利点をいくつか見てみましょう。
低コスト
POP ディスプレイの総コストには、数量、使用する材料、サイズなど、さまざまな要因が影響します。シンプルで小型の POP ディスプレイの場合、価格は 2 桁の範囲になります。一方、より大きく、より詳細で、高品質の材料を必要とするディスプレイの場合、価格は数百ドルから数千ドルになります。コストは、カスタム メイドのディスプレイか在庫ディスプレイかによっても影響を受けます。
また、作成プロセスに必要な資金を正確に準備するために、必要なディスプレイの数についても考えてください。たとえば、食品を販売するかなり大きな会社では、製品を販売する市場や店舗ごとに何百もの POP ディスプレイが必要になる場合があります。
衝動買い客をターゲットにする
衝動買いまたは衝動買いとは、顧客が特定の要因に駆られて、不要な商品を店から購入してしまう行動です。多くの場合、この衝動は、メーカーまたは小売業者が提供するさまざまな魅力的なオファーや割引によって発生します。
マーケティング科学アカデミージャーナルに掲載されたメタ分析によると、消費者は食品、衣類、さらには靴などの衝動買いに年間平均5,400ドルを費やしている。
店に入る人の中には、本当に何を買いたいのかまだはっきりとわかっていない人もいるかもしれません。他の人とは違い、購入する必要がある商品のリストを持っていないかもしれません。退屈しのぎにウィンドウショッピングだけを目的とした人は、衝動的に商品を購入しがちな消費者の好例です。
それでも、何かを購入する意思のある人でも、特にブランドや製品の独自の価値を示す兆候に気付いた場合には、衝動買いの対象となる可能性があります。
注目製品
商品の主な特徴を強調することで、買い物客は商品の最も魅力的な特徴を見て理解できるようになります。POP ディスプレイは、店舗の最も目立つ場所に置くだけで、商品の特徴を強調できます。
POP ディスプレイは、製品の売り文句を明確にし、競合他社との差別化を図るのに役立ちます。ディスプレイでは、製品の違いを強調するようにしてください。最終的に消費者が製品に惹かれる理由を学習して理解することで、製品の特定の機能を強調するための最適な戦略を立てることができます。
💡クイックリード： Shopify ストアのビジュアルマーチャンダイジング戦略
ターゲット ユーザーを考慮することを忘れないでください。選択したタイプの POP ディスプレイを適切に実行するために、どの広告手法が最も説得力があるか実験や観察を行うことができます。
それぞれの人口統計や市場は、製品の全機能についてどのように知りたいかについて独自の好みを持っている可能性があるので、顧客が目にするメッセージや広告の方法について調査を行う方が良いということを覚えておいてください。
売上を伸ばす
店頭ディスプレイは、広告を次のレベルに引き上げるかもしれません。もちろん、POP ディスプレイに全面的に投資する前に、一時的、半永久的、永久的、デジタル ディスプレイを比較してみてください。その後、ブランド化の本質、材料費、POP ディスプレイのサイズを検討してください。これらはすべて、POP ディスプレイの使用による売上の獲得と計算に必要です。
POP ディスプレイは、売上の促進とブランド認知度の向上に役立ち、より幅広い顧客層にリーチしながらブランド全体の確立に役立ちます。これらのマーチャンダイジング ディスプレイは、製品だけでなく、ブランド ロゴやブランド ボイスなどを宣伝する機会を提供します。
店頭ディスプレイの例
小売店でのディスプレイをうまく行うことは、起業家として次のステップに進みたいすべてのブランドが学ばなければならないことです。顧客が店内に入ったら、どのように顧客と交流し、その後製品を購入してもらうかを考えます。すべては、購入時点のマーケティングと戦略にかかっています。
店内の顧客を効果的に引き付けることで、予算を増やすことなく売上を増やすことができます。 POS マーケティングは、小売店でのブランド全体のパフォーマンスを簡単に向上させるための主な支援となります。 それでは、 POS ディスプレイの例を詳しく見ていきましょう。
棚卸し業者
シェルフトーカーは、製品を宣伝するために通路の棚に取り付けられた吊り下げタグです。顧客の注目を集めたり、ブランドや製品を目立たせたり、現在のプロモーションを知らせたり、特に新規の購入者に製品について知らせたりするのに役立ちます。
棚札は高価な材料を必ずしも必要としないため、ほとんどが安価です。主に食料品店で見かける棚札は、「ハングタグ」と呼ばれ、通路にある商品に顧客を誘導する簡単な方法です。
ほとんどの棚札は、棚から目立つように、明るい色と絵を使用しています。たとえば、飲料製品では、さまざまなフレーバーのオプションを表示し、気の利いた言葉や画像を使用して顧客の注意を引くことがよくあります。
フロアグラフィック
フロア グラフィックは、通路を歩いている買い物客の目を引くもう 1 つの方法です。理想的には、フロア グラフィックは、ブランドが置かれている棚の前の領域に配置する必要があります。そうすることで、顧客は POP ディスプレイに気づいて興味を持った後、簡単に製品を見つけられるようになります。
大きなグラフィックは、傍観者の注目を集めるのに非常に効果的であると言えます。この大きな媒体は、商品情報を非常に目立つように表示するため、商品から数メートル離れた人でも実際に商品を見て、商品に近づかざるを得なくなります。宣伝しているものをすぐに識別できるように、写真を含めることをお勧めします。
エンドキャップ
エンド キャップは、2 つの通路棚が背中合わせに配置されている通路の端に設置できます。エンド キャップを使用すると、通路棚のスペースを必要とせずに、特定のエリアに商品を配置できます。それだけでなく、店舗の入り口近くに設置することもできます。小売店は、他の店舗から注意をそらし、顧客を自分の店舗に誘い込むことができます。ブランドは、より多くの顧客に自社の商品を見てもらえるように、エンド キャップにさまざまな商品を配置します。
エンドキャップは、新商品や特別セール品を展示するのにも適しています。エンドキャップのディスプレイは、店内を歩き回っている顧客が目に留まりやすいため、店舗への集客にもつながります。このディスプレイを使用する場合は、常に最新の状態にして、買い物客の目に新鮮に映るようにするようにしてください。
フリースタンディング
自立型ディスプレイや段ボール箱は、店舗内の設置場所の柔軟性を高めます。また、導入も非常に簡単なので、スタートアップ企業も何らかの形で活用できます。通常、段ボールで作られているため、製品の巨大バージョンを作成するなど、注目を集める形状やデザインを使用して、創造的で実験的な試みを行うことができます。
他のPOPディスプレイと違い、棚や壁を使わず自立式でブランドをアピールできます。多くのお客様が通る場所へ移動させ、ブランドの印象を最大限に高めることができます。
ダンプビン
ダンプ ビンは、キャンディー バー、食品アクセサリー、小さな食品に最適です。自立型ディスプレイと同様に、棚を必要とせず、店舗内のどこにでも設置できます。
ダンプ ビンは、顧客が数個購入したいと思われる小さなパッケージの商品によく使用されます。ダンプ ビンの利点の 1 つは、あらゆる角度から戦略的に操作できることです。また、大きな表面にブランド イメージを投影する絶好の機会でもあります。
結論
ブランドに適したPOS ディスプレイを使用すれば、できることや達成できることはたくさんあります。もちろん、実験はできますが、好みに基づいてディスプレイを使用するだけではいけません。特定のディスプレイで最も効果を発揮する製品もあるため、最終的にビジネス目標を達成するにはどのディスプレイを使用するかを慎重に検討してください。
また、ディスプレイには創造性を発揮し、これまでにないアイデアを考案することが非常に重要です。ディスプレイに関して人々の注目を集めるには、限られたスペースにもかかわらず、どれだけ多くのことを伝えられるかが重要です。必要なのは、ディスプレイを有効活用することだけです。
ディスプレイがブランドの声や使命と一致していることを確認してください。高品質の素材を使用することは問題ありませんが、必須ではありません。繰り返しますが、これは創造性と革新性の問題です。
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