競争の激しい電子商取引の分野では、革新的な戦略が重要です。
Shopify ストアのオーナーへの 1 つのアプローチは、数量の割引を適用することです。このコンセプトを使用すると、売上と顧客満足度を大幅に向上できます。
このガイドは、Kaching BundleQuantityBreaks が提供するこの戦略の可能性を最大限に引き出すのに役立ちます。Kaching BundleQuantityBreaks は、過去 1.5 年で 15,000 の Shopify 販売業者に 7,000 万ドル相当の売上をもたらしました (現在も増加中)。
概要
- 数量の区切りを理解する
- 数量の変化の背後にある心理学
- 数量のブレーク – ビジネスケース
- Shopifyで数量制限を実装する
- PageFly で Kaching バンドル数量ブレークを使用する
- インパクトを最大化するための戦略
- ケーススタディと成功事例
- 上級者向けヒントとコツ
- 結論
- 行動喚起
数量の区切りを理解する
定義と基礎
電子商取引の世界における数量割引は、顧客がより多くの製品を購入すると割引が受けられる価格設定戦略です。このモデルは、たとえば次の階層に分けることができます。
1 ユニットあたり定価で販売されます。
2～3 個の場合、1 個あたり 10 % 割引で販売されます。
4〜10 個の場合、1 個あたり 20% 割引になります。
こうしたプロモーションにより、顧客はより大きな節約を実現するために購入量を増やすよう促されます。
例: コーヒー豆を販売しているとします。1 パックの価格は 15 ドルですが、顧客が 5 パックを購入すると、1 パックあたり 12 ドルしか支払いません。
例: Kaching Bundle Quantity Breaksを使用した Shopify ストアでの数量の区切り。
数量の変化の背後にある心理学
数量割引は心理的に非常に効果的です。顧客が支払った金額に対してより多くの価値を得ていると感じると、購入する可能性が高くなります。
この戦略は、2 つの重要な心理学的原則を活用します。
知覚価値: 大量に購入することで単位あたりの価格が下がることに顧客が気付くと、顧客はこれを現金でより多くの価値を得られるチャンスと見なします。このお金を節約するというアイデアは、製品自体よりも魅力的である可能性があります。
希少性と緊急性: 段階的な価格設定により、希少性と緊急性の感覚も作り出します。たとえば、「期間限定オファー: たくさん買えばもっと節約!」などです。この戦略を採用すると、顧客の FOMO が活性化され、商品をまとめ買いするようになります。
数量のブレーク – ビジネスケース
平均注文額の増加
数量割引は、Shopify ストアでの平均注文額を増やすための強力な方法です。この戦略は、割引を獲得するために顧客が 1 回の取引でより多くの商品を購入するように促し、購入される可能性のある 1 つの商品を 2 つ、あるいは複数に変えます。
例: オーガニックのスキンケア製品を扱うショップを想像してください。通常、顧客は 30 ドルの保湿剤を 1 つ購入します。数量割引を適用すると、2 つで 55 ドル、または 3 つで 75 ドルというオファーが考えられます。顧客は割引を受けるために多く購入することのメリットを理解しているため、多くの場合、より多くの数量を選択します。これにより、平均注文額 (AOV) が増加します。
続きを読む: Shopify 製品バンドルについて知っておくべきことすべて
在庫管理
数量の分割は、在庫管理、特に在庫過剰の商品や季節商品、生鮮品の管理に役立つツールです。これらの商品の販売をスピードアップすることで、在庫を新鮮な状態に保ち、保管コストを抑え、売れ残り在庫を防ぐことができます。
例:ホリデー デザインのキャンドルなどの季節商品が余っている場合は、数量限定割引を提供することで、在庫をより早く処分することもできます。
顧客維持と忠誠心
より多くの顧客を獲得し、彼らと定期的な取引を行うための優れた戦略は、数量割引を通じてより良い取引を提供することです。価値を継続的に提供することで顧客との関係が構築され、将来的に購入してもらえる可能性が高まります。
例: フィットネスサプリメントを購入する人は、まとめ買い割引を提供している店舗に戻ってくる可能性が高く、その理由は明らかです。それは、定期的な購入でお金を節約できるからです。
Shopifyで数量制限を実装する
Kaching Bundle 数量割引は、数量割引を実施するために使用できるナンバー 1 アプリです。顧客に節約感を与えると同時に、収益も増加します。
ステップ1： Kaching BundleQuantityBreaksをインストールする
ステップ 2: テンプレートをインストールし、割引コードPAGEFLY20を使用して 20% 割引を受けます。
ステップ 3 : 割引をカスタマイズします (割引のサイズ、色、テキストなど)
ステップ 4 : 「公開」を押して結果の追跡を開始します。
Shopify ストアで数量割引のメリットを最大限に得るには、このガイド「 Kaching バンドル数量割引の可能性を最大限に引き出す」を参照することをお勧めします。このリソースには、この強力な戦略を確実に成功裏に実装できるように、必要な推奨事項とベスト プラクティスがすべて記載されています。
PageFly で Kaching バンドル数量ブレークを使用する
Kaching Bundle 数量ブレークと PageFly の統合は、Shopify ショップの運営方法を変えることができる簡単な手順です。これは、効果的な数量ブレーク戦略を適用し、ユーザー エクスペリエンスと潜在的な新規売上の増加の両方を向上させる強力な組み合わせの 1 つです。
この統合を開始するには、いくつかの簡単な手順に従います。Kaching BundleQuantityBreaks アプリをダウンロードした後、PageFly アカウントにログインします。
2 つのアプリを完全に統合するには、 ここで記事全文を必ずお読みください。このリソースは、PageFly を使用して Shopify ストアで数量割引が提供できるすべてのメリットにアクセスするための入り口となります。
Kaching Bundle アプリをセットアップして PageFly で使用する方法については、以下のビデオをご覧ください。
インパクトを最大化するための戦略
価格戦略
数量割引を顧客にとって魅力的なものにし、会社の利益を維持するためには、効果的な価格戦略が必要です。
例: 手作り石鹸を販売する場合、1 個あたり 10 ドルという価格設定が考えられます。段階的な価格設定構造は、3 個で 28 ドル、5 個で 45 ドル、または 10 個購入で 85 ドルなどです。これにより、顧客は各販売で利益を維持しながら、よりお得な価格で購入できると信じ、より多くの購入を促します。
実行可能なステップ:
- 競合他社の価格を参考にして、顧客がいくら支払ってもよいと考えるかを把握します。
- 最も成功する価格設定構造を決定するために、さまざまな価格設定構造を試してください。
- A/B テストを使用してさまざまな価格戦略を比較します。
マーケティング戦略
数量割引を効果的に宣伝することで、その効果が大幅に向上します。
例: まとめ買いの利点を強調する電子メール キャンペーンは、オンラインで豆を販売しているコーヒー ショップに顧客を引き付ける可能性があります (「お気に入りのコーヒーを買いだめして節約しましょう」など)。同様に、まとめ買いによるコスト削減や利便性に関するソーシャル メディアの投稿は、Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。
実行可能なステップ:
- 数量割引の対象製品に関心のある顧客にカスタマイズされたメールを送信します。
- 魅力的なビジュアルと説得力のあるコピーを使用して、Instagram や Facebook で数量限定のセールを宣伝します。
- 数量割引オファーが、ウェブサイト、特に商品表示ページやチェックアウト ポイントで目立つように表示されるようにしてください。
分析と調整
数量ブレーク戦略を継続的に分析し、微調整することは、その有効性を最適化する上で重要です。
例: スポーツ用品小売業者は、特定の製品の数量割引では期待した売上が得られないことに気付く場合があります。顧客のフィードバックと販売情報を処理することで、パッケージで提供される階層やアイテムを変更し、需要を満たしてより魅力的なものにすることができます。
実行可能な手順:
- 数量制限のある商品の販売実績を注意深く監視します。
- 顧客からのフィードバックを頻繁に取得して分析し、オファーに対する顧客の視点を把握します。
- 分析を使用してパターンと傾向を指摘し、それに基づいて数量の区切りを調整します。
ケーススタディと成功事例
ケーススタディ 1: Venom Scents (収益増加額 334,450 ドル)
彼らの戦略により、Venom Scents は大きなマイルストーンを達成しました。Kaching Bundle Quantity Breaks も活用され、平均注文額が向上しただけでなく、334,450 ドルという驚くべき追加収益ももたらされました。
ケーススタディ #2: コアラ スーパーグリップ フォンケース (Kaching バンドル数量割引による追加収益 432,682 ドル)
革新的な超グリップ携帯電話ケースのクリエーターである Koala は、収益を生み出すための新しいアプローチを採用しました。顧客ベースと深く結びつき、割引バンドルに Kaching BundleQuantity Breaks アプリを使用しました。
結果は？ 合計 432,682 ドルの追加収益は、戦略的な割引バンドルがどのように機能するかを示しています。Koala の取り組みは、e コマースの可能性を最大限に活用するという点で最も優れたケースの 1 つです。
ケーススタディ 3: Lulia Exclusive Fashion & Lifestyle (追加収益: 77,854 ドル)
ユニークなファッションおよびライフスタイル製品を提供する Lulia は、Kaching BundleQuantity Breaks アプリを効果的に使用しました。さらに、戦略的な製品バンドルへのアプローチにより、さらに 77,854 ドルの収益を生み出しました。
追加のケーススタディ: 78,000 ドルの Kaching バンドル数量が Jordan の成功を記録
この記事を読むと、Kaching BundleQuantity Breaksを利用して Jordan が収益を最大 78,000 ドル増加させた強力な方法について知ることができます。
このケーススタディでは、ジョーダンが売上と利益率を高めるために使用した成功した戦略と方法について取り上げます。ジョーダンの業績を包括的に把握し、同様の成功を自分のビジネスに適用する方法を学ぶには、 ここをクリックして全文をご覧ください。
上級者向けヒントとコツ
セグメンテーションとターゲティング
顧客ベースを効果的にセグメント化してターゲットを絞ることができれば、数量の割引を強化できます。
例: スポーツショップの場合、プロのアスリートとカジュアルなフィットネス愛好家という 2 つの主な顧客グループがあります。プロ向けの高性能ギアとカジュアル ユーザー向けのより基本的な機器に数量割引を提供することで、各セグメントにとって可能な限り魅力的なオファーを提供できます。
実行可能な手順:
- 販売データと顧客分析を組み合わせることで、顧客ベース内のさまざまなセグメントを特定できるようになります。
- 各セグメントのニーズと購入パターンに合った魅力的な特別数量割引オファーを作成します。
- セグメント化されたメール リストやターゲット広告などのターゲット マーケティング戦略を使用して、これらのオファーを関連する顧客グループに直接宣伝します。
季節や戦術に応じた使用
季節やビジネス目的に応じて数量の区切りを戦略的に使用すると効果的です。
例: 美容製品の小売業者は、夏季には日焼け止め、冬季には保湿剤を特別まとめ買い価格で販売するプロモーションを実施できます。同様に、在庫過剰の商品や有効期限が近い商品については、大量購入割引によって在庫を迅速かつ効果的に解放できます。
実行可能な手順:
- ショッピングトレンドや休日の季節的な頻度に基づいて、数量制限戦略を計画します。
- 特に季節商品や在庫過剰商品の在庫レベルを管理し、数量の区切りを活用します。
- 休日、新学期セール、ブラックフライデーなどの買い物がピークとなる時期にオファーを出します。
結論
この詳細なガイドで説明したように、Shopify ストアで数量割引を適切に使用すると、さまざまな利点があります。平均注文額が大幅に増加し、在庫管理が効果的になるため、メリットは簡単に理解でき、定量化できます。
Kaching Bundle 数量割引は、PageFly のパワーと相まって、技術的なセットアップを簡素化し、売上を伸ばすダイナミックな組み合わせを Shopify ストア所有者に提供します。
適切な価格戦略と革新的なプロモーション戦術を使用し、常にアプローチを評価し、必要に応じて変更を加えることで、数量割引のメリットを最大限に高めることができます。
行動喚起
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売上に最大限の効果をもたらしたい場合は、製品ページで Kaching Bundle Quantity を最大限に活用する方法について説明したガイドライン「Kaching Bundle Quantity Breaks の可能性を最大限に引き出す」をお読みください。
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