Shopify Collective: 仕組みと成功事例

Shopify Collective は、Shopify Summer 2023 エディションのアップデートによる新機能で、米国企業の製品を選択して使用し、自分のストアにシームレスに追加することができます。この機能について詳しく知るには、Collective の仕組み、その利点、および他のブランドに発見されるプロセスについて詳しく見ていきましょう。

Shopify Collective とは何ですか? また、どのように機能しますか?

Shopify Collective は、他の Shopify マーチャントを販売者またはベンダーとしてサポートしてドロップシップ プログラムを試してみたい Shopify マーチャントにとって最適なオプションです。これにより、販売者は独自の価格設定、在庫の同期、顧客からの注文の受け取りが可能になります。

Shopify Collective の活用は、特に新規またはスタートアップ企業、およびマルチベンダー ビジネス モデルのテストに関心のある個人経営のブランドにとって非常に役立ちます。ここでは、さまざまな厳選ブランドとのクロスセリングやバンドルを検討できます。モデルを確認して使用したら、ドロップシップ プログラムを強化するために、強化された戦略や販売チャネルが必要になる場合があることに注意してください。

はじめる

販売したい商品を販売している他の Shopify ストアに価格を問い合わせることから始めることができます。また、既存のサプライヤーを招待して Shopify Collective で接続することから始めることもできます。これは、何らかの形でサプライヤーと最初のつながりがあるため、より簡単に始めることができます。正式に接続されると、サプライヤーは商品を透過的に共有し、ストアにインポートして販売を開始できます。

価格設定に関しては、サプライヤーの割引価格で購入し、サプライヤーが指定した小売価格で販売します。販売ごとに得られる利益は自動的にあなたのものになります。

ストアで販売が行われると、顧客の注文はすぐに関連サプライヤーに転送されます。サプライヤーが商品を処理して顧客に直接発送します。追跡番号はその後、サプライヤーのストアからあなたのストアに同期されます。

Shopify Collective は現在、米国を拠点とするすべての対象ストアで無料でご利用いただけます。Shopify Collective に関する簡単な紹介ビデオをご覧いただけます。

Shopify Collectiveのメリット

すべてをShopifyで管理

自分で製品コレクションを在庫する必要はありません。また、これらの製品を直接購入者に配送したり配達したりする必要もありません。製品を顧客に送る役割を担うのはサプライヤーです。あなたは追加の売上を集めるだけで、準備は完了です。

平均注文額の増加

ストアに表示する商品が増えると、カートも大きくなり、売上も増えます。マージンを20 ～ 40%増やしてストアの利益を増やすことができます。ストアの平均注文額 (AOV) を計算する場合は、総収益を注文数で割ります。

Shopify Collective は、数多くのブランドによって実証済みの機能です。フィットネス アパレル ブランドの Ten Thousand は、Shopify Collective をうまく活用して目覚ましい成功を収めました。

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わずか 1 週間で、別のブランドである GORUCK との接続が可能になり、製品の統合、在庫の同期、注文の管理と監視、支払いを完了しました。

Shopify Collective は、両ブランドの商品の発送を迅速化しました。GORUCK は、Shopify で直接新しい在庫管理単位 (SKU) を設定し、製品の説明ページを追加し、価格表を通じて Ten Thousand と共有して、インポートと公開を可能にしました。

現在、Ten Thousand は、売上の 16% が Shopify Collective によって獲得した新規顧客によってもたらされたため、ブランド コラボレーションへの投資を増やしています。

シームレスなチェックアウトを提供する

顧客は何も違いを感じず、あなたから直接製品を購入しているのと同じような体験ができます。買い物客は、カートにどのブランドが入っているかに関係なく、完了したら簡単にチェックアウトできます。チェックアウトのためにさまざまな Web サイトをチェックしたりスキャンしたりする必要がなく、あなたのストアでは時間のかかるショッピング ジャーニーを回避できます。

小売業者や卸売業者に発見される

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たとえば、他のブランドと連携して、他のブランドに自社の製品を追加してもらいたい場合、Shopify Collective を使用する資格を得て小売業者や卸売業者に注目してもらうには、いくつかの要件を満たす必要があります。検出機能を有効にすると、小売業者や卸売業者はサプライヤー プロフィールとブランド アセットを表示し、Shopify Collective であなたのビジネスとつながるための招待メールを送信できるようになります。

Shopify Collectiveの検出機能の要件

Shopify Collective の検出機能を使用するには、以下の要件を満たす必要があります。

• ストアにショップ販売チャネルをインストールする必要があります。
• あなたのストアはショップ販売者ガイドラインに準拠している必要があります。
• あなたのストアは過去 12 か月間に少なくとも 50,000 ドルの売上を上げている必要があります。
• 受け取ったすべての招待に対して高い返信率を維持する必要があります。

検出機能の有効化

あなたのストアは、Shopify Collective を使用している小売業者や卸売業者によって簡単に発見されます。検出機能は、対象となるすべてのサプライヤーに対して自動的に有効になることに注意してください。

設定のアプリと販売チャネルにアクセスして、検出機能をオンにすることができます。その中に、Collective (Supplier) があり、これに移動してオンにすることができます。

検出機能の管理

他のブランドに発見されたいが、メールで発見の招待を受け取りたくない場合は、小売業者の招待メールをオフにすることもできます。それとは別に、Shopify Collective では、不要になった場合はいつでも発見機能を無効にできます。これらすべてにより、マーチャントは発見機能に関する将来の計画についてあまり心配することなく、Shopify Collective を使用できます。

Shopify Collectiveの紹介ページをストアに追加する

紹介ページは、ストアフロントに追加できる自動 Shopify Collective ページです。このページはカスタマイズや編集はできませんが、オンライン ストアのテーマのブランド設定に従ってデザインされ、ブランド化されます。紹介ページを使用すると、Shopify Collective で連携できる新しいブランドをより早く探すことができます。紹介ページにアクセスしたユーザーは、Shopify Collective とその仕組みについて簡単に知ることができます。

Shopify Collective 紹介ページを作成して、ストアのヘッダーまたはフッターに追加できます。また、最終的にストアに追加する前に紹介ページをプレビューすることもできます。一方、ストアで Shopify Collective 紹介ページを表示したくなくなった場合は、いつでもページを削除できます。

成功事例の例

ラロ

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2019年に立ち上げられたブランド、ラロは、すべての親に大きな価値を提供することを目指して、高品質の赤ちゃん・幼児向け製品を製造しています。ラロは、当初は子育て中の親が直面する課題についてほとんど知らなかった2人の父親によって設立されました。

チャレンジ

Lalo は、日常業務に非常に複雑で時間のかかる戦略を使用して、常に自社のサイトで他店の商品を展示および販売していました。難しいシステムを経験した後、パートナー ブランドを自社の商品ラインナップに追加できるようにプロセスを簡素化する必要があることに気付きました。

解決

Lalo はついに Shopify Collective を発見し、すぐに Shopify 上の別のビジネスである PlanToys を公式に招待しました。彼らはすでに PlanToys とコラボレーションしていましたが、Shopify Collective を通じて行うことで、より迅速かつ簡単にコラボレーションできるようになりました。彼らは Shopify 管理画面から商品や価格表を簡単に共有できます。Lalo がしなければならなかったのは、それらすべてをインポートしてアクティブ化することだけでした。その後、数分以内に、Lalo の顧客は Lalo のサイトで PlanToys を購入できるようになりました。

結果

Lalo の AOV は、注文に Shopify Collective 製品が含まれていたため、追加の顧客獲得コスト (CAC) なしで 16% 大幅に増加しました。同社によると、Collective は、顧客にさらなる価値を付加しながら、追加収益を生み出す非常に低リスクの方法を提供しているとのことです。

Lalo は、AOV の大幅な増加を目の当たりにした他の企業の一例にすぎません。これは、適切な努力と追加の方法があれば、望む成功を達成できることを証明しています。

結論

Collective は、Shopify ストアが参加して互いの製品を販売するための手間のかからない方法です。Shopify Collective を使用すると、他のストアとパートナーシップを構築し、顧客エンゲージメントを高めることができます。在庫コストやコミットメントなしで、有名な Shopify ブランドの補完的な製品を販売できます。一方、サプライヤーになることを選択した場合は、ブランドを新しいクライアントに公開し、まったく新しい販売チャネルに取り組むことができます。

さらに詳しく知りたい場合は、 Shopifyブログテンプレートをご覧ください。