経済活動の減速にもかかわらず、電子商取引業界は今後数年間で依然として大幅な成長が見込まれています。
この市場は 2026 年に5.4 兆ドル規模の産業になると予測されています。また、パンデミックによって消費者の e コマース採用がさらに強化されているため、今は e コマース ブランドを構築するのに最適な時期です。
ただし、覚えておいていただきたいことが 1 つあります。
業界全体の成長が予測されているにもかかわらず、依然として非常に競争の激しい戦場となっている。多くの国では Amazon と eBay が優位に立っており、さらに小規模なShopifyビジネスが多数存在し、互いを追い出そうとしている。
すでに先行している競合他社に負けないようにするには、何ができるでしょうか?
答えは？ニッチ市場をターゲットにすることです。
GymsharkやDollar Shave Clubなどの企業は、特定の顧客層に焦点を絞ることで数十億ドルの評価額を達成した後、eコマースのニッチ市場の力を実感しました。
彼らは、大きな市場の中に無視されていた隅を見つけ、競合他社よりも多くの価値を提供しました。
その結果、顧客と市場は彼らに報いました。
自分でe コマース ブランドを構築したいが、どのニッチに重点を置くべきかわからない場合は、適切な場所に来ました。この記事では、次の Shopify ストアの立ち上げを検討する際に考慮すべき、 2022 年にトレンドとなっている e コマースのニッチ10 個を紹介します。
まず、ニッチとは何かを簡単に説明します。ただし、現在流行している e コマースのニッチをご覧になりたい場合は、 ここをクリックしてください。
概要
- 電子商取引のニッチとは何ですか?
- なぜあなたの電子商取引ビジネスにはニッチが必要なのでしょうか?
- 2022 年に最もトレンドの 10 の E コマース ニッチ
- 電子商取引ストアに適したニッチをどのように選択すればよいでしょうか?
- 結論
電子商取引のニッチとは何ですか?
電子商取引のニッチは、より大きな市場の明確なセグメントです。
大規模な業界内のターゲット グループとして考え、製品、サービス、 マーケティング戦略をカスタマイズします。
ニッチは通常、次のように定義されます。
- 満たされていない特定の顧客ニーズ。
- 成長と収益性のための十分な顧客規模。
- 競合他社より確実に目立つ特別な顧客対応。
- 成長と収益性のためにも、十分な購買力が必要です。
言い換えれば、ニッチ市場とは、市場リーダーになるチャンスを約束する、十分にサービスが提供されていない市場です。
ここに例があります。
メンズファッション市場には、探索できるさまざまなニッチ市場が存在します。
人気のあるものは男性用の腕時計です。しかし、この特定のニッチ市場内では、 WoodWatchのように木製の腕時計だけを販売することで、ターゲット ユーザーを絞り込み、ブランドをさらに差別化することができます。
これがなぜ重要なのか見てみましょう。
なぜあなたの電子商取引ビジネスにはニッチが必要なのでしょうか?
次のようなことわざを聞いたことがあるかもしれません。
「富はニッチにある」
まあ、それは神話ではありません。そして、それは直感に反するように聞こえるかもしれません。結局のところ、製品とマーケティングに包括的なアプローチを取ると、他の e コマース ビジネスと非常に大きな市場で競争することになります。
これにより、大きな売上を達成できる可能性が高まります。
しかし、現実はそれほど単純ではありません。ハーバード・ビジネス・レビューの記事では、カテゴリーリーダーは競合他社に比べてはるかに速いビジネスと収益の成長を経験していることが確認されています。
そして、そのような市場の新参者として、群衆から目立つことは難しいでしょう。
もちろん、別の方法としては、市場の大手企業があまり注目していない特定のグループの人々に焦点を当てることです。
その理由は次のとおりです。
競争相手が減る
ニッチ化の明らかな利点は、競争するブランド数が少なくなることです。
電子商取引市場情報プラットフォームであるPipeCandyの次の数字がこれを証明しています。
同社によれば、世界には2,500万のeコマースブランドがある。ジュエリーや時計のニッチ市場でブランドを立ち上げることに決めた場合、対抗しなければならない競合の数は65,000ブランド強にまで大幅に減少する。
WoodWatch のやり方を採用し、木製腕時計愛好家だけをターゲットにすれば、競争が少なくなるということにあなたも同意するでしょう。
マーケティングにかかる費用が削減されます
特定のオーディエンスをターゲットにすることは、マーケティング予算にも影響を与えます。
一般的な経験則は、潜在的な視聴者が少なければ少ないほど、彼らにリーチするために必要な費用は少なくなるということです。
Google 広告キャンペーンを例に考えてみましょう。
製品ページに見込み客を集めるには、検索ボリュームが非常に高い幅広いキーワードに入札するか、検索ボリュームは低いがオーディエンスとの関連性が高いロングテール キーワードを狙うかのいずれかです。
あなたのブランドが男性用の木製腕時計を販売している場合、「男性用腕時計」というキーワードに入札することができます。Googleキーワード プランナーによると、このキーワードは毎月 100 万から 1,000 万回検索されています。
これは非常に大きなオーディエンス サイズです。ただし、このキーワードを検索するユーザーは、特に木製の腕時計を探しているわけではない可能性があります。スチール製または革製のストラップの腕時計を好む可能性があります。
そのため、たとえそのキーワードの入札に勝ったとしても、不適格なリードを引き付けるためにお金を使うことになります。
一方、「男性用木製腕時計」のような検索語句は、月間検索数が 1 万から 10 万回であり、検索者があなたの販売している商品に興味を持っていることが保証されます。
これにより、Google 広告キャンペーンから売上を上げる可能性が高まります。
より熱心な視聴者を獲得できる
Havas Group による2021 年の Meaningful Brands レポートでは、興味深い事実が明らかになりました。
ブランドの 75% が消滅し、簡単に置き換えられる可能性があります。
これは、ほとんどのブランドにとって目から鱗が落ちる出来事です。また、eコマース ブランドが関連性を維持したいのであれば、ターゲット グループに共感される価値提案を持つ必要がある理由も強調しています。
特定の顧客層をターゲットとする電子商取引ビジネスは、そうでないブランドに比べて、独自の価値をアピールする機会が多くあります。
たとえば、プロのビリヤード選手がビリヤードのキューを買いに行きます。もちろん、Amazon や Walmart でキューを買うこともできます。そして、どちらのブランドにも愛着を感じることなく、そうすることができるはずです。
しかし、Shopify には、ビリヤード プレーヤーのゲームの向上を支援することを使命とする 3 番目のブランドがあります。このブランドは、キュー スティックなどのビリヤード用具を販売するだけでなく、ビリヤード プレーヤーに役立つコンテンツも作成しています。
プロのビリヤード選手は、Amazon や Walmart に比べてはるかに大きな価値を得られるため、そのブランドの成功に投資するのは簡単です。
価値提案の特異性により、ニッチ市場で目立つようになり、ブランドに熱心な視聴者を引き付けることができます。
ブランドを簡単に差別化できます
Shopify の E コマース市場信頼性調査によると、消費者が強いブランド価値を持つブランドから購入する可能性は 4 倍高くなります。
電子商取引の分野は非常に競争が激しく、明確な意見を持つブランドだけが信頼を確立し、熱心な顧客を引き付けることができます。
誰もが同じものを提供している市場では、顧客セグメントに焦点を当て、競合他社よりも優遇することが、強力なブランド差別化要因となります。
ニッチ製品は特定のものであり、ターゲット ユーザーにとって簡単に識別できます。
たとえば、品質を最も重視するフルタイムの PC ゲーマーは、幅広いゲームニッチ市場に対応するドロップシップ ストアではなく、プレミアム PC ゲーム機器のみを販売するストアで買い物をすることを好みます。
プレミアム ストアは、価格と製品の品質に重点を置くことで、さらなるメリットのために多額の出費をいとわないゲーマーにとって魅力的なものとなっています。
2022 年に最もトレンドの 10 の E コマース ニッチ
以下に、次の Shopify ストアに最適な 10 のニッチを紹介します。
ファストファッション
Shopifyストアの例: Fashion Nova
ファスト ファッションは、最新のファッションショーのトレンドやファッション デザインに応えて、安価なデザインを大量生産することに重点を置いたファッション文化です。その目的は、主流のファッション消費者が最新のファッション ショーのホットなスタイルや次に流行るものを購入できるようにすることです。
ファストファッションが収益性の高い電子商取引のニッチ市場になり得るかどうか疑問に思うなら、これらの統計をご覧ください。
世界のファストファッション市場は2022年に992.3億ドルの価値があり、2025年には約1,330億ドルに達すると予想されています。
言い換えれば、今後数年間でその人気は高まると予想されるため、流行遅れになることを心配する必要はありません（しゃれです）。
この成長のきっかけは若いファンであり、 2022年には大学生の10人中7人がファストファッションを購入したとされています。したがって、このニッチ市場に賭けることに決めた場合は、マーケティング計画に彼らを含める必要があります。
若い消費者は人気セレブと同じファッションスタイルを身につけたいと考えており、その人気は検索関心の高まりに反映されています。
ペット用品
Shopifyストアの例: Alpha Paw
2021年、米国のペット飼い主はペットに1,000億ドルも費やし、平均的なペット飼い主は年間1,300ドル以上を費やしました。
ペットを飼っている人なら、これらの数字を理解しているでしょう。私たちはペットを愛しており、ペット用品に大金を費やすことも含めて、ペットを幸せにするためなら何でもします。
そのため、近年、多くのペット製品の人気が高まっているのも不思議ではありません。生のドッグフードを見てみましょう。
ある調査によると、 10 人中 4 人が自分の食べ物よりもペットの食べ物にうるさいことが分かりました。そして、これらの人々はペットの健康を保つために自然食品に目を向けています。
近年人気が急上昇しているもう一つのペット関連製品は CBD であり、特に犬用分野で人気が高まっています。
犬の飼い主からの証拠は、CBD オイルが痛みの治療や発作の抑制に使用できることを示唆しています。
ペットニッチ市場には、健康サプリメント、おもちゃ、さらにはドレッシングなど、ペットの飼い主に販売できる便利な製品が豊富にあるため、選択肢に困ることはありません。
ホームオフィス機器
Shopifyストアの例:ブランチ
2022 年にトレンドとなっている e コマースのニッチ分野のもう 1 つは、ホーム オフィス機器です。
このニッチ市場はパンデミック中に大きな成長を遂げました。
世界中の企業がリモートワークに切り替えるにつれ、従業員は自宅で生産性を高める方法を考え出す必要があり、その結果、在宅勤務機器の需要が世界的に増加しました。
例えば、インドの家庭用家具メーカーであるペッパーフライでは、ロックダウン中にテーブルと椅子の需要がそれぞれ175%と135%増加しました。
専門家がパンデミックの最悪の時期は過ぎたと主張していることから、最終的には誰もがオフィスに戻ってくるだろうと思うかもしれません。
しかし、それは真実からは程遠い。
パンデミック中に調査された1000人の企業取締役のうち、74%がパンデミック後もリモートワークを継続すると断言しました。さらに驚くべきことは、リモート勤務の機会が2021年までに1100%増加し、2022年末までに雇用機会の15%を占めると予想されているという事実です。
まるでガソリンに火がついたかのように、この在宅勤務の推進により、ノートパソコンスタンド、ファイルキャビネット、スタンディングデスクなどのホームオフィス製品の需要が急増しました。
自宅トレーニング器具
Shopifyストアの例: Sunny Health Fitness
ホームオフィス機器のニッチ市場と同様に、家庭用トレーニング機器もパンデミック中に大きな成長を遂げました。
ジムや公共の場所は閉鎖されました。しかし、人々は依然として脂肪を燃焼させて健康を維持する方法を必要としていました。
運動する必要があるのにジムに行けないなら、自宅をジムにする以外に選択肢はあるでしょうか?
下の Google トレンドのグラフに見られるように、パンデミックの間、さまざまな家庭用トレーニング ツールの需要が急増しました。
しかし、ジムが再びオープンした今でも、誰もが自宅の快適さから離れる準備ができているわけではありません。2人に1人は今でも自宅でトレーニングしており、 世界のフィットネス機器市場は2028年までに148億ドルに達すると予想されています。
オンデマンド印刷
Shopifyストアの例: Classic Dad
プリントオンデマンドは、サードパーティのサプライヤーと連携し、独自のデザインを追加して製品をホワイトラベル化する電子商取引のビジネスモデルです。
このビジネス モデルは、実際に製品を販売した後にのみ製品のコストを支払うため魅力的です。
オンデマンド印刷製品の市場規模は、 2021年に49億ドルと評価されました。そして、2030年までに394億ドルに達すると予想されています。
他の多くの電子商取引分野と同様に、プリントオンデマンド業界もパンデミックから大きな恩恵を受けました。しかし、Google トレンドからすぐにわかるのは、その人気は依然としてパンデミックのレベルを上回っているということです。
顧客の 48% はカスタマイズされた製品を待つ時間が長く、このニーズはプリントオンデマンド ストアで満たすことができます。
アイウェア
Shopify ストアの例:レトロ シティ サングラス
考えてみてください。あなたは少なくとも 1 人は何らかの眼鏡をかけている人を知っています。
ちなみに、世界中で少なくとも40億人が眼鏡をかけています。これは世界人口の半分にあたります。また、 Data Bridge Market Researchのレポートによると、眼鏡市場は2029年までに1940億ドルに達すると予想されています。
しかし、アイウェア市場は非常に幅広いニッチ市場です。どうすればニッチ市場を絞り込めるのでしょうか?
リモートワーク文化の台頭により、リモートワーカーのスクリーンを見る時間が増えています。視力保護を目指す労働者にとって、ブルーライトカットメガネは非常に価値のあるニッチです。
ブルーライトカットメガネには、デジタル画面から発せられるブルーライトを遮断すると言われる特別に作られたレンズが付いています。
Google トレンドに見られるように、近年その人気は高まっています。
キッチンアクセサリー
Shopifyストアの例: SOGA International
家に閉じ込められた結果、食料品のオンラインショッピングや自炊をする人が増えました。
私たちには時間がたくさんあったので、それは予想通りでした。実際、 この調査によると、10人中4人がパンデミック中に料理をする頻度が増えたと主張しています。
このニッチ市場にとっての大きな懸念は、ロックダウンが緩和されると消費者行動が変化するかどうかだった。そして実際に変化はあったものの、キッチン用品の市場は依然として好調だ。
70%の人が今後も自宅で料理を続けると答えています。また、2019年に2,370億ドルと評価されたキッチン市場は、2027年までに3,770億ドルに達すると予想されています。
2020年の買い占め騒動を経て、今ではほとんどの消費者がスペース管理について批判的になっているようだ。
汎用性は重要な差別化要因です。
また、27 種類の機能を備えた Bosch Cookit や、他の複数のキッチンナイフの役割を果たせるシェフナイフなどの製品の需要も増加しています。
ゲームアクセサリー
Shopifyストアの例: Roman Gaming
ビデオゲーム業界はパンデミック前から成長を続けてきました。しかし、ご想像のとおり、
ロックダウン中に爆発的に増加し、今後も成長が続くと予想されています。
このニッチには、モバイル ゲーマー、コンソール ゲーマー、PC ゲーマーなど、さまざまなタイプのゲーマーが含まれており、それぞれ熱意のレベルが異なります。
このレポートによると、2022年には世界中のゲーマーの数は30億人を超えると予想されています。
では、この大きな市場ではどのようなチャンスがあなたを待っているのでしょうか?
まず、ゲーマーはツールを愛しており、競争相手より少しでも優位に立つためにお金を払うでしょう。
平均的なゲーマーは、ゲーム費用として月に 76 ドルを費やしています。そのため、ゲーマーのゲームスキル向上に役立つ製品を提供することは、あなたにとって潜在的に価値のあるニッチとなる可能性があります。
販売できる製品には、ゲーミングヘッドセット、ゲーミングマウス、ゲーミングチェア、ゲーミングキーボードなどがあります。
プラットフォーム ゲーム、シューティング ゲーム、ステルス ゲームなどのゲーム ジャンルに基づいてニッチを絞り込むこともできます。または、Nintendo、Microsoft XBox、Sony PlayStation などのゲーム コンソールに基づいてニッチを絞り込むこともできます。
旅行用アクセサリー
Shopifyストアの例: Tropicfeel
旅行業界は大きな産業です。Statistaのレポートによると、このニッチな業界が生み出す収益は2022年に7,000億ドルを超えると予想されています。
乗客数とホテル稼働率が引き続き増加するにつれて、旅行や旅行関連費用に費やす人が増えることが予想されます。
このニッチ市場を活用するためにターゲットにできる視聴者セグメントの 1 つは、デジタル遊牧民です。
パンデミック以降、場所にとらわれないという考えが広まり、ケープタウンやバリ島のような場所で働くことの特典は非常に魅力的です。
このニッチには、上昇傾向にあり、まとまった利益をもたらす可能性のある製品がいくつかあります。たとえば、
- 旅行用アダプター
- パワーバンク
- デジタル荷物スケール
リコマース
Shopify ストアの例: Banana Thrift
リコマースはリバースコマースとも呼ばれ、中古品や以前所有されていた品物を販売することです。このビジネスモデルは、お金のない大学生から持続可能性を重視する億万長者まで、あらゆる人々によって推進されています。
中古品や以前所有されていた品物を販売する市場は大きく、2022 年には1,780 億ドルに達すると予想されています。しかし、おそらくもっと重要なのは、リコマース市場が小売業界全体の 2 倍の速さで成長していることです。
これは、今後数年間であなたにとって収益性の高いニッチになる可能性があることを意味します。
リコマースのニッチ市場に適合する製品のカテゴリーは何ですか?
中古で売買される品目の 76% は、電化製品、自動車部品、家具、住宅リフォーム、家庭用品、アウトドア用品、スポーツ用品です。したがって、これらのカテゴリのいずれかから始めるのが良いでしょう。
電子商取引ストアに適したニッチをどのように選択すればよいでしょうか?
これらの e コマース ニッチは、入手可能な世界規模のデータに基づくと大きな可能性を示していますが、盲目的に 1 つを選んで e コマース ストアを開始すべきではありません。
代わりに、ニッチな分野で成功するためのリソースと環境があるかどうかを自分で調べてください。
次の手順でその方法を説明します。
ターゲット層を特定する
誰に販売しますか?
ニッチの利点は、自社製品が最も大きな利益をもたらす大きな市場のサブセットを明確に定義できることです。
旅行ニッチを例に挙げてみましょう。旅行を必要とする人は、出張する人、より豊かな生活を求めて別の国に移住する人など、さまざまな立場の人たちです。しかし、デジタル遊牧民に焦点を当てることで、商品を宣伝し、共感しやすいコンテンツを作成できます。
市場のキーワードを分析する
市場のキーワードを分析すると、ニッチ市場とその関連製品の人気と競争力に関する洞察が得られます。
注目すべき指標は 2 つあります。キーワード ボリュームとキーワード難易度です。
キーワードボリュームは、あなたの製品やあなたのニッチに関連するトピックを探している人の数を示します。一方、キーワード難易度は、あなたのブランドをキーワードに表示させたい場合に直面する可能性のある競争レベルを示します。
キーワード調査を始めるには、 Ahrefs 、 Semrush 、 Mozなどのツールを使用します。
競争を分析する
競合相手の存在（または不在）は、参入したいニッチ市場について多くのことを物語ります。
自分のニッチ市場に競合相手が見つからないことは、必ずしも悪いことではありません。利益を生むニッチ市場にいる可能性があります。しかし、eコマースサイトの構築を始める前に、活用できる機会があることを確認する必要があります。
ただし、競合他社を見つけた場合は、その製品とマーケティング戦略を研究して、何が効果的かを調べてください。この場合、 Commerce Inspectorのようなツールが役立ちます。
市場動向を観察する
あなたのニッチの人気は高まっていますか、それとも衰えていますか?
これは、特に e コマース ビジネスに長期計画がある場合に必ず答えなければならない質問です。ピークを過ぎたニッチ市場に投資したくないはずです。
結論
Amazon は毎年数十億ドルの収益を上げています。しかし、Amazon のような資本がなければ、電子商取引市場と競争することはできません。
代替案としては、市場をより狭い視野でとらえ、利益と規模が期待できるニッチ市場を選択することです。こうすることで、この世界のアマゾンのような企業を避け、ブランドに成長の余地を与えることができます。
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