素晴らしい製品をお持ちで、それを市場に投入したいとお考えですか? しかし、卸売と小売のどちらのビジネス モデルが適切か迷っているかもしれません。本日の記事では、卸売と小売の違い、およびこれら 2 つの取引のさまざまなタイプを理解するのに役立つ究極のガイドラインを提供します。
最後に、これら 2 つのビジネス モデルの包括的な概要を理解し、ベンチャーについて十分な情報に基づいた決定を下すことが容易になります。
I-卸売と小売の簡単な概要
卸売と小売の詳細に入る前に、この 2 つの用語について簡単に見てみましょう。このセクションを読めば、卸売と小売の本当の意味がわかるでしょう。
1. 卸売ビジネスはどのように機能するのでしょうか?
卸売業者または卸売業者は、商品やサービスを他の企業に大量に販売する会社です。卸売業者は、顧客が大量の商品を購入できるため、多くの場合、商品を低価格で販売します。たとえば、ペプシ社やアリババは典型的な卸売業者です。
卸売ビジネスを立ち上げると、大量の注文、大量生産コスト、マーケティングに費やす費用の削減により、より多くの利益を得ることができます。
卸売価格の計算式は、卸売価格 = 原価 + 利益率 というように簡単に思えます。ただし、この計算式を実践する前に、卸売業者は市場調査を実施し、製造コストを正確に計算する必要があります。
2. 小売業はどのように機能するのでしょうか?
ほとんどの小売業は、卸売業と比較すると、少数のサービスや商品を販売しています。小売業とは、最終製品を顧客に直接配布する業種です。メイシーズやベッド・バス・アンド・ビヨンドは、小売業モデルの典型的な例です。
小売業者は、卸売業者、メーカー、または他の小売業者から製品を購入し、それらの製品を直接顧客に販売する柔軟性を持っています。そのため、小売業者の販売価格は、マークアップと利益保証のために卸売業者よりも高くなります。
小売製品の価格は、次の式を使用して計算できます: 卸売価格 / (1 - マークアップ率) = 小売価格。ただし、計算する前に、他の小売業者が価格をどの程度に設定しているかを大まかに理解するために市場を調査する必要があります。その後、卸売価格に基づいて製品価格を調整します。
II- 卸売と小売の主な違い
さて、最も重要な部分の一つである卸売と小売の違いに移りましょう。実際、卸売ビジネスと小売ビジネスにはいくつかの違いがあります。これを覚えやすく理解しやすくするために、6つの主要な基準に従うことができます。これらは、2つの用語の違いを明確にするのに役立ちます。
1. ターゲット顧客
卸売と小売の最初の違いは、対象顧客です。卸売業者の対象顧客は、小売業者、販売業者、または製造業者などの他の企業（B2B、ビジネス ツー ビジネスと呼ばれます）です。
一方、小売業者のターゲット顧客はエンドユーザー（B2C、ビジネス・ツー・カスタマーとも呼ばれます）です。つまり、小売業者は商品を提供し、顧客に直接販売します。
2. 製品の数量
卸売業者は単に製品を大量に販売し、顧客からの注文量を増やすために割引を提供することもあります。特定の製品タイプに応じて、卸売業者の中には、最も合理的な価格を得るために、1 回の注文あたりの製品最小数 (10 個から 10,000 個まで) を設定するところもあります。
一方、小売業者は顧客に直接販売し、多くの場合、少量の製品を提供します。消費者が 1 個購入するか 10 個購入するかに関係なく、小売業者は通常、単位あたりの価格を一定に保ちます。
3. 製品の価格
卸売業者は、多くの場合、膨大な数の製品と大きなセールを提供しています。特に、同じ業界に卸売業者の競争相手がいる場合、よりリーズナブルな価格が大きな利点になります。そのため、小売業者と比較して、卸売業者が顧客に低価格を提供することが多いのは簡単に理解できます。
一方、小売業者はメーカー、卸売業者、または他の小売業者から製品を仕入れる際に値上げをしなければなりません。そのため、小売業者の価格が高くなることが多いのは当然です。
ただし、小売業者は価格を独自に決定できます。たとえば、小売戦略を立てるときに、商品をどの価格で、どのくらいの利益率で販売するかを自分で決定できます。その利益はすべて直接小売業者の手に渡り、卸売業者と分け合うことはありません。
これは利点であると同時に課題でもあります。小売業者は、顧客に魅力的な小売価格を提供しながら、ビジネスから利益を生み出すことができるようにする必要があるからです。
4. 競争
実際、卸売業者は多数の小売業者に製品を供給するため、小売業者は卸売業者よりも厳しい競争に直面します。業界内には数百、数千もの類似の小売業者が存在することがよくありますが、同じ業界には卸売業者が少数しか存在しない場合があります。
自社の製品に興味を持つ潜在顧客にアプローチするには、小売業者はさまざまな戦略を実行する必要があります。これには、競争の激しい市場で目立つために、大規模なマーケティング活動を行うことも含まれます。
一方、卸売業者は一般的に小売業者ほど競争が激しくありません。市場には特定の種類の製品を販売している小売業者は多数存在しますが、同じ製品を提供する卸売業者の数は比較的少ないです。競争相手が少ないということは、直面する困難も少ないことを意味します。
さらに、卸売業者は顧客基盤が小さい可能性があるため、マーケティングは卸売業者にとってそれほど重要ではありません。卸売業者は個人の購入者を探しているのではなく、大量に購入する小売企業の購入者を探しています。卸売業者に来る顧客は、自分が何を望んでいるのか、誰から入手できるのか、そしてそれがどのくらいの費用がかかるのかについて、すでに情報を持っています。
5. 費用
小売業者は、卸売業者に比べて、より広範囲の費用を負担することがよくあります。たとえば、競争の激しい市場で顧客を引き付けるために、広告やマーケティングにより多くの資金を割り当てる必要があります。さらに、卸売業者は製品を大量に販売することで配送コストを削減できますが、小売業者は、さまざまな顧客に少量の注文を購入して配送する必要があるため、より高い価格を支払う必要があります。
しかし、卸売業者も価格が高騰すると、何らかの経費を負担することになります。卸売業者は卸売価格を利用できますが、一度に膨大な量の商品に投資する必要があります。卸売価格の資格を得るために何千ものユニットを購入しなければならない場合、調達コストは簡単に膨らむ可能性があります。もう 1 つの重要な考慮事項はフルフィルメントです。このような膨大な量の製品を扱う場合、卸売業者は保管、梱包、さらには配送に多額の費用を支払わなければなりません。通常、卸売業者は倉庫施設を設置する必要があり、これは大量の注文を安全に保管するために不可欠です。
6. 場所
卸売業者と小売業者の最大の違いの 1 つは、店舗の立地です。より多くの顧客を引き付けるために、小売業者は実店舗に多額の費用を支払わなければなりません。多くの場合、小売業者は高級ショッピング センターの良い場所を借りる必要があり、さらに店舗を美しくデザインするために多額の費用を支払わなければなりません。
しかし、卸売業者は、そのような豪華で美しい店舗の設計やレンタルに注力することはできません。商品を収容できる十分な広さの店舗を見つけて借りるだけで済みます。ただし、販売を促進するために十分な倉庫保管スペースを確保する必要があります。また、倉庫のプロセスが合理化され効率的であることを確認して、梱包ミスや倉庫内での商品の所在確認に費やす時間の無駄を最小限に抑えることも重要です。
III- 卸売業の4つの基本タイプ
卸売と小売を区別することはできますが、最も一般的な卸売の種類を定義して理解することが重要です。さまざまな種類の卸売業者を包括的に理解することは、本当に開始したいビジネスの種類を明確にするのに役立つ重要なステップです。
1. メーカー
1 つ目のタイプの卸売業者は、自社で製品を製造して販売するメーカーです。メーカー卸売業者の例として、ペプシコを挙げてみましょう。ペプシコは自社で製品を製造し、小売業者に供給して流通させています。
2. 販売代理店
メーカーとは異なり、ディストリビューターは自社で製品を製造することはありません。しかし、サプライチェーンにおいて重要な役割を果たしています。メーカーから直接製品を購入し、小売業者に大量に販売します。ディストリビューターは、製品メーカーと小売業者をつなぐ架け橋のような存在です。
たとえば、Refreshment Services Inc. は、ペプシやその他のさまざまな飲料やスナック ブランドの主要な販売代理店として機能しています。同社は卸売業者として運営しており、メーカーから直接製品を購入し、多数の地元の食料品店に広く流通させています。
3. ドロップシッパー
ドロップシッパーは、倉庫に物理的な在庫を保管しないオンライン卸売業者の特定のカテゴリを表します。代わりに、ドロップシッパーはメーカーの卸売製品を自社の Web サイトで紹介し、注文を受けるとメーカーが製品を直接小売業者に発送します。
より明確に理解するには、AliExpress をこのビジネス モデルの顕著な例として見ることができます。このビジネスは、卸売とドロップシッピングのグローバル プラットフォームとして機能しています。基本的に、E コマース プラットフォームを通じて、製品プロバイダーとその提供品の発見を促進します。
4. インポート/エクスポート
輸入卸売業者や輸出卸売業者は、国際貿易の専門家と言えます。彼らの使命は、海外から自国に商品を持ち込むこと（輸入）や、国内の商品を他国に販売すること（輸出）であることは容易に理解できます。彼らは、国境を越えて人々が楽しめる魅力的な商品を提供するという重要な役割を果たしています。
たとえば、Deluxe Import Trading は、衣料品、家庭用品、アクセサリーなど、さまざまな一般商品の直接輸入卸売業者として事業を展開しています。また、小売業者、チェーン店、オンライン販売業者に幅広い衝動買い商品を提供しています。
IV- 小売業の主な6つの種類
ここまで、小売業の種類について明確かつ正確に説明してきました。それでは、小売業のさまざまなカテゴリについて詳しく見ていきましょう。小売業にはさまざまなタイプのビジネスが含まれますが、ここでは、知っておくべき最も人気のある 6 つのタイプを紹介します。
1. デパート
このデパートは、伝統的かつ大規模な小売業の形態をとっており、幅広い商品を一か所で見つけられるという利便性を顧客に提供しています。
メイシーズはデパートの最も典型的な例の一つです。店内には衣料品、化粧品、室内装飾品から電化製品まで、さまざまな種類の商品が揃っています。
2. 大型小売店
大型小売店も人気のあるタイプの小売店です。ただし、大型小売店は百貨店とは異なり、家庭用装飾品や電化製品など、1 つの製品タイプのみに焦点を当てています。
たとえば、Bed Bath & Beyond は米国最大級の大型店の 1 つで、ベッド、テーブル、バスタブ、さまざまなアクセサリーなど、幅広い室内装飾品を取り扱っています。
3. ディスカウントストア
ディスカウントストアは、従来の小売店に比べて割引価格で商品を提供する小売店です。
こうしたディスカウント ストアの最大の例は、より少ない費用でより多くの価値を提供することに重点を置いたビジネス モデルを持つ単独のディスカウント アウトレットとして米国で始まったウォルマートです。
4. 倉庫型店舗
倉庫型小売業では、通常のスーパーマーケットや卸売業者に比べて大幅に割引された価格で大量の商品を販売します。このようなタイプの店舗では、通常、割引特典を利用するために会員登録が必要です。
たとえば、アメリカの高級倉庫型小売チェーンである Sam's Club は、電子機器、事務用品、家庭用品、宝石、スポーツ用品など、多岐にわたる製品を提供しています。
5. 個人商店
個人商店は、家族が立ち上げた小規模で独立した小売業として知られています。この種のビジネスは、多くの場合、1 つの場所で運営され、地域社会の顧客にサービスを提供します。
路上では家族経営の店を簡単に見つけることができます。地元の家族が経営するレストラン、食料品店、書店などです。
6. 電子小売業者
最後のタイプは、現代の生活でますます人気が高まっている電子小売業者です。オンライン小売業者は、実店舗を必要とせずにインターネット上で製品を販売するビジネスです。オンライン ストアで製品を紹介し、顧客の玄関先に直接配送します。
今日の世界では、Amazon や Etsy などの有名なオンライン小売業者に簡単にアクセスできます。実店舗に行かなくても、これらの Web サイトにアクセスして、オンラインで製品を購入することができます。
V- 適切なビジネスモデルを選択する方法: 卸売業と小売業
卸売と小売の違い、そしてさまざまなタイプの卸売業者と小売業者について十分に理解していただけたら幸いです。卸売と小売のどちらを選択するか、また最も適切なビジネス モデルを選択する方法についてまだ検討中の場合は、次の 4 つの手順に従って、より明確に理解してください。
1. ターゲット顧客は誰ですか?
やり方
まず、あなたのブランドや製品を取り巻く現在の市場を調査して理解する必要があります。あなたのターゲット顧客が他の企業である場合は、B2B 分野で事業を展開できます。また、あなたのターゲット顧客が個人消費者である場合は、B2C 市場が適しています。あなたのターゲット顧客は企業であるか、製品を消費者に直接販売したい場合です。
- 例を見てみましょう
ウォルマートがターゲット市場をどのように定義しているかを見てみましょう。ウォルマートは製品とサービスを低価格で提供し、消費者に直接販売しています。これがウォルマートが小売業になることを選んだ主な理由の 1 つかもしれません。
2. どのような種類の製品を販売していますか?
- やり方
市場調査を行った後、自社製品の特徴を明確にし、業界内で独自性があるかどうかを判断することが重要です。自社製品に独自の品質があり、そのような優れた特徴を持つ商品を提供する競合他社がない場合は、卸売ビジネスを始めることを検討してください。
例を見てみましょう
最大のマラソン用衣料品メーカーであるアラニックは、持続可能で最先端の婦人服など、豊富なコレクションを備えたトップクラスの衣料品を提供することに誇りを持っています。同社の製品タイプの独自性を考えると、卸売ビジネスモデルを選択することはアラニックにとって適切です。
3. 提供できる製品の数はいくつですか?
- やり方
ビジネス モデルを卸売りにするか小売りにするかを決める最も重要な要素の 1 つは、製品の数量を定義することです。大量の製品を供給できる場合は、卸売りビジネスを始めることを検討できます。ただし、あなたと従業員が少量の製品しか提供できない場合は、小売店から始めるのが最善の選択です。
例を見てみましょう
たとえば、スクイッシュ・マシュマロはニューヨークで少量生産の手作りマシュマロを製造しています。手作りのため、大量生産はできません。そのため、小売業というビジネスモデルを選択しています。
4. 予算はいくらですか?
- やり方
最後の要素は、誰もがビジネスを始める前に最も懸念する点の 1 つである予算です。卸売りから始めると、最初は費用がかかりますが、次の期間にお金を節約できます。対照的に、小売りモデルから始めると、最初はお金を節約できますが、その後はマーケティング、配送など、多くの分野に投資する必要があります。
例を見てみましょう
実際には、当初の予算制限のため、個人商店のような小売業からスタートする大手ブランドは数多くあります。その典型的な例の1つがスターバックスです。1971年、シアトルのパイクプレイスマーケットにある狭い店舗で、淹れたてのコーヒー豆を販売していたこのブランド。
結論
結論として、次の表の典型的なポイントに基づいて、卸売と小売の違いを明確にすることができます。
卸売業者 | 小売業者 | |
対象顧客 | 卸売業者は他のビジネス（B2B、ビジネスツービジネスと呼ばれる） | 小売業者はエンドユーザーです（B2C、ビジネス・ツー・カスタマーと呼ばれます） |
商品の数量 | 卸売業者は単に製品を大量に販売するだけです。 | 小売業者は少量の商品を提供することが多い |
製品価格 | 卸売業者は膨大な数の製品と大きな販売実績を提供しており、小売業者に比べて顧客に低価格で提供していることが多いです。 | 小売業者は、メーカー、卸売業者、または他の小売業者から製品を購入するときに、マークアップを負担する必要があります。 |
競争 | 同じ業界の卸売業者はほんのわずかかもしれません。 | 小売業者は卸売業者よりも厳しい競争に直面しなければならない |
費用 | 小売業者は卸売業者に比べて、より広範囲の費用を負担することが多い。 | 卸売業者も、調達、保管、梱包などの価格上昇に伴ういくつかの費用を負担している。 |
位置 | 商品を収容できるほど大きな店舗を見つけて借りるだけでよいのです。 | 小売業者は実店舗にもっとお金を払わなければならない |
卸売と小売という2 種類のビジネス モデルをより明確に理解していただければ幸いです。一般的に、卸売では製品を他の企業に大量に販売し、小売では消費者に直接販売することに重点を置いています。どちらのタイプのビジネスにも、独自の利点と課題があります。それでも、製品、予算、ターゲット市場を明確に把握することで、情報に基づいた決定を下し、最も適切なビジネス モデルを選択できます。これらの手順が、選択したベンチャーで成功するための強固な基盤を確立するのに役立つことを願っています。
