どのビジネスにもプロモーションが必要です。消費者行動の専門家であるスチュアート・ヘンダーソン・ブリットはこう言っています。「広告なしでビジネスをするのは、暗闇の中で女の子にウインクするようなものです。自分は何をしているか分かっていますが、他の人は誰も知りません。」
この記事では、eコマースのデジタル時代に最もよく使われるプロモーション方法の1つである「セールスランディングページ」について説明します。オンラインマーチャントであれば、この記事がお役に立てば幸いです。
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セールスランディングページとは何ですか? メリットは何ですか?
セールス ランディング ページは、マーケティング ファネルの最後に位置する独立した Web ページです。他のランディング ページと異なるのは、主にクリックスルー ページであり、通常は支払いを求めるページである点です。CTA ボタンは、「購入」、「注文」、「購入」など、お金に関連するものです。
販売ランディング ページは、販売者がブランド認知度や顧客トラフィックを高め、売上と利益を増やすのに役立つため、あらゆるオンライン ビジネスの重要な要素となります。
セールスランディングページを成功させるには、何を含めるべきか？ - 4つの重要なテクニック
販売ランディングページのコンバージョン率を高めるために使用できるいくつかのテクニックを紹介します。
1. 顧客にこの販売ランディングページを実行する正当な理由を伝える
なぜ？この疑問は常に顧客の心の中にあります。なぜこれが必要なのか？なぜこれが欲しいのか？なぜこれに関心を持つべきなのか？見知らぬ人に近づいていきなり製品について話すことはできません。彼らは疑念を抱き、混乱してしまうでしょう。
ですから、プロモーションの目的である理由から始めましょう。これは、顧客への敬意を示す方法でもあります。
「人々はあなたが何をするかではなく、なぜそれをするかを買うのです。」 – サイモン・シネック、作家、マーケティング コンサルタント。
「なぜ？」を作るのに選択できる理由はいくつかあります。私の提案は、販売ランディング ページを実行する一般的な方法である休日です。ほぼすべての休日は、プロモーションを実行する口実になります。ブラック フライデー、クリスマス、新年...、そしてもちろん、もうすぐ来る父の日。
プロモーションの実行を待たずに、このチャンスをつかみ、ビジネス用の販売ランディング ページをすばやく作成して価値を提供しましょう。チャンスは誰も待ってくれません。早く飛び込めば飛び込むほど良いのです。
ここでは、来たる父の日に向けて販売ランディング ページをすでに運用している企業の例をいくつか紹介します。
Shopify ストアを運営している場合は、父の日向けに特別に作成されたPageFlyの新しいテンプレートをご覧ください。
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2. セールの期間限定を販売ランディングページに表示する
8 秒間の集中力の神話によれば、現代の人間の集中力は金魚よりも短いと結論付けられます。
この情報により、企業は顧客の注目を集めるためのマーケティング戦略について素晴らしいアイデアを得ることができます。これを販売ランディング ページに適用し、時間制限を設けてトラフィックを誘引し、人々に急いでいると感じさせ、一目見ただけで緊急の状況を作り出して、顧客に迅速な決断を促します。
この質問に答えてください。セール期間がもうすぐ終了するのを見て、見逃したくないという理由だけで、すぐに何かを購入することに決めたことが何回ありますか?
セールスランディングページで、特別な機会のための特別オファーを提供してみましょう。もう 1 つのヒントは、「今すぐ購入」、「お早めに」、「お待ちください」などのフレーズを使用するのではなく、「特別プロモーション」や「特別オファー」など、オファー専用のコピーを使用するようにすることです。
ランディングページの上部にカウントダウンタイマーを使用したPageFlyの父の日テンプレートの例をいくつか示します。
3. 顧客の感情を刺激するコンテンツや画像を使用する
『Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing』の著者ダグラス・ヴァン・プラートは、次のように的確に表現しています。「最も驚くべき真実は、私たちは考えることで論理的な解決策にたどり着くことすらできないということです。私たちは感覚で推論します。感情は、理性的な熟考を支える神経回路の基質、ベース層です。感情は決断を妨げるものではありません。決断の土台となるのです。」
あなたの感情は論理よりもあなたの決断に影響を与えます。顧客の感情に触れることを目的として販売ランディングページを作成すると、CTRが向上します。さらに、色、フォントの種類、その他のデザイン要素は、関心を引き付け、訪問者を行動喚起に導くのに大いに役立ちます。
感情の輪
4. 保証と社会的証明を提供する
このセクションでは、顧客からの信頼を得ることについて説明します。顧客の関心や感情は得られても、信頼がなければ、顧客は離れてしまうでしょう。そうなると、AIDA マーケティング構造の最終ステップで失敗し、販売ランディング ページのコンバージョン率が低下する可能性が高くなります。
昨今、インターネット上で詐欺師が増加しているため、人々はオンラインでの購入を恐れています。
企業は、顧客に自分たちが信頼できると納得させるためのテクニックを使用する必要があります。返金保証と社会的証明を提供することは、どの商人も販売ランディング ページに適用できる最善の解決策です。
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セールスランディングページを作成する際に避けるべきこと
1. 長い見出し
見出しは、人々があなたの販売ランディング ページをクリックしたときの第一印象となるため、それを活用する必要があります。8 秒間で何語読むことができますか? 長いテキストを書く代わりに、顧客にすぐに対応できる簡潔な方法で書きます。
Shopifyの短くてシンプルな見出し
2. 複数の取引
これは、販売ランディング ページを運営しようとしている人にとっては絶対にやってはいけないことです。1 ページにつきオファーは 1 つだけにし、顧客を混乱させたり、決断に時間がかかりすぎたりしないようにしてください。そうしないと、すぐにコンバージョンが減少します。
3. ナビゲーションバーが多すぎる
ナビゲーション バーが多すぎると、訪問者の注意が散漫になり、すぐにクリックしてサイトから出てしまう可能性があります。顧客がサイト上の他の場所をクリックするのを防ぐために、すべてのナビゲーション バーを削除することを忘れないでください。
販売ランディング ページに関するさらなるヒントやインスピレーションをお探しの場合は、販売ページ テンプレートに関するこの投稿をご覧ください。
PageFlyでShopifyの父の日セールランディングページを簡単に立ち上げましょう
販売ランディング ページを立ち上げる最も一般的な方法の 1 つは、 Shopifyを使用することです。技術に詳しくないユーザーでも非常に簡単です。以下のビデオでは、PageFly テンプレートを使用して販売ランディング ページを実行する方法について説明します。PageFly を使用してより優れた Shopify ランディング ページを構築するためのヒントやコツについて詳しく知りたい場合は、 こちらをお読みください。
