Amazon が販売者のビジネス拡大を支援するために開始している数多くの取り組みの中で最も新しいものが、Amazon ブランドストアです。
これを踏まえて、Amazon は、これまで卸売業者のみが利用できた A+ コンテンツなどの追加の e コマース機能へのアクセスをサードパーティの販売者に許可しています。小規模の販売者は、ブランド ストーリーを紹介する追加の手段を提供することで、自社の製品を閲覧するターゲット ユーザーの数を増やすことができます。
ターゲット顧客とつながり、ブランドへの親近感を育む最良の方法の 1 つは、クリエイティブなブランディング ツールである Amazon ブランド ストアを利用することです。Amazon ブランド ストアは、多層的なショッピング サイトまたは Amazon 外の広告キャンペーンのランディング ページとして機能し、販売者にあらゆる広告ツールの中で最もクリエイティブな自由度を与えます。
この記事を読んで、 Amazon のブランドストアについて詳しく理解してください。
Amazon ブランドストアとは何ですか?
Amazon ブランドストアは、Amazon フルフィルメント用にカスタマイズできるオンライン ショップフロントで、ブランドのすべての製品リストを 1 か所で簡単に表示できます。特別な専用 URL が付属し、好みのデザインに応じて 1 つまたは複数のページを作成できます。
Amazon ストアは、ベンダーや販売者に、多数のカタログ ページやプレミアム メディアを通じて独自の製品ラインやブランドをアピールする機会を提供する DIY (Do-It-Yourself) プラットフォームです。この無料サービスは、消費者にリッチで魅力的な Web サイトのようなショッピング体験を提供するために、販売者によってのみ提供されています。
Amazon のブランド ストアはセルフサービス機能であるため、その構造、コンテンツ、モジュール オプションは非常に柔軟でカスタマイズ可能です。Amazon ブランド レジストリは、販売者が独自のストアを開設するための唯一の前提条件です。
ブランドストアはあなたのビジネスにどのようなメリットをもたらすのでしょうか?
Amazon ストアでは、他のブランディングや広告ソリューションでは不可能な方法で顧客と交流できます。インタラクティブ ページでは、顧客が 1 つの製品だけでなく、製品ライン全体を発見、探索、学習できます。Amazon 内で独自のブランド ウェブサイトとして機能します。ブランド ストアの作成をまだ迷っている場合、ブランド ストアの作成を勧めるメリットをいくつかご紹介します。
Amazon ブランドストア vs. Amazon ストアフロント
Amazon ストアフロントと Amazon ブランド ストアは同じものではありません。後者は、Amazon が厳選した小規模ビジネスのリストです。これらは販売者のプロフィール、地域、カテゴリ別に分類されており、米国のマーケットプレイスにのみ掲載されています。目標は、Amazon の顧客に関連性のある全米のショッピング サイトへのアクセスを提供し、同時に小規模な地元の販売者を支援し、サポートすることです。
Amazon ストアフロントは、ウェブサイトの中小企業セクションにあります。
Amazon で成功するブランドストアを構築するための 5 つの重要なステップ
ステップ1: 情報の調査と収集
出典: アンスプラッシュ
カタログから、Amazon ブランド ストアに最初に表示される製品を選択します。季節限定または売れ筋の新しいコレクションや主力商品をハイライト表示したいですか? ASIN (Amazon 標準識別番号) の分類プロセスを簡単にするために、タイトルやコレクション名などの重要な詳細を含む、使用する予定の ASIN の詳細なリストを作成します。
ステップ2: Amazonにブランドストアを登録する
出典: Amazon
Amazon ストアで販売を開始するには、プロフェッショナル販売者アカウントを作成し、プロフェッショナル販売プランを選択します。
次に、ブランド レジストリに登録します。これは、ブランドを保護し、ストア ビルダーやその他のブランド管理ツールやサポートにアクセスできるプログラムです。
Amazon ブランド登録に登録するには、登録を希望する国で有効な登録商標を持っていること、および Amazon を通じて提供するすべての製品とパッケージにブランド名またはロゴを目立つように表示できることが必要です。
続きを読む: Shopify 統合による Amazon ブランドストアの構築方法
ステップ3: コンテンツを整理して製品を追加する
出典: リーボック
これらのカテゴリの決定に基づいて、ストアのナビゲーションの視覚的なマップを作成します。ナビゲーション メニューは 2 層の親子階層に基づいていることに注意してください。デスクトップで表示する場合、プライマリ層、つまり親層は、ストアのヘッダーに水平にリストされているメイン ナビゲーション リンクで構成されます。
セカンダリ、つまり子階層のリンクは、各プライマリ リンクの下のドロップダウンに表示されます。各プライマリ リンクとセカンダリ リンクは、表示されるページを表します。ページは、ナビゲーション メニューに含まれていない限り存在できません。
出典: リーバイス
カテゴリーに基づいてページを作成する場合、Amazon ブランドストアのどのページも広告の宛先として使用できることに注意してください。したがって、女性用ジーンズをターゲットにしたスポンサーブランド広告を掲載する場合は、ランディング ページを女性用ジーンズのページにする必要があります。この考え方は、より適切なマッピングの決定に役立ちます。
出典: リーバイス
ただし、ホームページを忘れないでください。製品詳細ページ (PDP) の上部、タイトルの近くに表示されるブランド ストアのデフォルトのクリックスルー場所は、ブランド ストアのフロント ページです。この領域を使用して、顧客にブランドを紹介し、製品ラインナップの概要を提供します。ストア ページへのグラフィカル リンクを使用して、主力製品を強調し、さまざまなカテゴリを紹介します。
ステップ4: 店舗レイアウトとデザインを開発する
出典: リーボック
Amazon ストアを設計するときは、各モジュールの機能と設計上の制約を徹底的に調査する必要があります。Amazon で新しいページを作成する場合、テンプレートはデフォルトで利用できますが、最初から作成することもできます。どちらの場合でも、利用可能なモジュールとその機能は変わりません。
ブランド ストアはレスポンシブ グリッド システムに基づいて構築されており、これを理解する必要があります。つまり、デスクトップ コンピューターの画面に表示されるコンテンツは、最適化された形式でモバイル デバイスに表示されるコンテンツと同じです。ただし、モバイル レイアウトでは、異なるグラフィック アセットを使用するオプションがあります。2 つの異なるビューでグラフィックがどのように機能するかを確認するには、Amazon のストア ビルダーを使用して、デスクトップ形式とモバイルをシミュレートした形式をシームレスに切り替えることができます。
Amazon ブランドストアの構造
学習すべきモジュールがいくつかあります。以下に、他の重要な情報とともにそれらをリストしました。すべてのモジュールを他のページにリンクできるわけではないことに注意してください。Amazon ブランド ストアではアニメーション GIF は許可されていませんが、背景ビデオ タイルを使用すると、ストア ページにアニメーションを追加できます。
ステップ5: オンラインストアへのトラフィックを増やす
出典: Amazon
オンライン ストアを作成したら、パフォーマンス広告と e コマース マーケティング戦略を使用して、より多くの顧客にアプローチします。
以下に例をいくつか示します。
- クリック課金型商品リスト広告
- 特別セール、クーポン、プロモーション
- ソーシャルメディアマーケティング
- メールとブログのコンテンツ
ブランド認知度を高めるには、これらのテクニックと SEO などの他のテクニックを組み合わせて使用できます。たとえば、ソーシャル メディアを使用してブログへのトラフィックを増やすことができます。次に、各ブログ投稿の最後に、読者に月刊メール ニュースレターの登録を促します。また、ニュースレターにヒントやアドバイス、e コマース ストアで入手可能な製品のプロモーションやクーポンを含めます。
クイックリード: Shopify と Amazon の統合: 仕組みとメリット
Amazon ブランドストアのベストプラクティストップ 5
1. ブランドストーリーを伝える
出典: オラプレックス
ストアでは、ブランドの価値提案を明確に表現し、Amazon にふさわしい方法でストーリーを伝えるようにしてください。
2. 継続性を作る
出典: オラプレックス
メッセージを Amazon ストアやその他のメディア チャネルに合わせて調整し、複数のドメインで比較ショッピングする顧客に安心感と信頼感を与えます。
3. ナビゲーションは重要
出典: ユーレカ
顧客の意思決定プロセス、ニーズ、典型的なショッピング ジャーニーを理解することで、顧客が希望する製品を見つけやすくなります。顧客の目的をナビゲーション構造にマッピングし、Store Insights で調整して、できるだけ早く目的地に到達できるようにします。
4. Amazon広告をターゲットにする
広告は商品の売上を伸ばす優れた方法です。スポンサーブランド広告は、Amazon の関連ショッピング検索結果に表示されるクリエイティブな広告により、お客様がブランドや商品を見つけやすくします。
出典: Amazon
5. ストアのスペースをカスタマイズする
2 人の人間が同じではないのと同じように、2 つの店舗も同じではありません。そのため、創造的にデザインし、デザインするレイアウトがブランドに適していることを確認してください。
ブランド化されたストアフロントを確立したら、固有のストア URL を介して顧客と共有します。
注目すべきは、Amazon の Store Builder ツールを使用すると、ブランド所有者はわずか数分でストアを作成し、72 時間以内に公開できることです。
設計するときは、デザインがシンプルでナビゲートしやすいことを確認してください。
製品カテゴリ、新製品やベストセラーなどの注目製品、サブブランドはすべて、さまざまなテンプレートで表現できます。目を引くマルチメディア コンテンツを含めて、ブランドを活気づけましょう。
ShopifyとAmazonの統合とそのメリット
Amazon Shopify 統合は、ブランドの認知度と売上を高める新しい方法です。
ご存知のとおり、毎日何百万人もの人が Amazon を訪れます。Amazon のアルゴリズムは、マーケティングの知識をほとんど必要とせずにオーガニック トラフィックを増やすのに役立ちます。早く始めるほど、より多くのトラフィックを生成できます。一方、Shopify は、ユーザー フレンドリーなインターフェイスにより、すぐに販売できます。その結果、Amazon Shopify の統合により、販売者は利益を増やす大きなチャンスを得ることができます。
出典: PageFly
販売者は、個別の店舗よりもマルチチャネル販売を好みます。マルチチャネル販売とは何でしょうか? 製品を複数のチャネルを通じてオンラインで販売する手法です。これは最近ますます普及しています。つまり、Shopify や Amazon が廃業しても、別のチャネルを通じて販売できるということです。
顧客はどこで買い物をしますか? このマルチチャネル販売により、潜在的な顧客が誰で、どこにいるのかを理解できます。
Shopify 製品をあらゆるカテゴリーの Amazon リストに接続できます。さらに、Shopify 製品の詳細、画像、その他のバリエーションを Amazon セラーセントラル アカウントに接続します。
Amazon 製品リストに特定の価格を設定し、在庫を予約します。
Amazon の売上を調整するには、Shopify レポートを最大限に活用します。
Amazon のベスト 5 ブランド ストアの例
1.ボーズ
最初の例は、高品質のスピーカーやヘッドフォンで知られる大手オーディオ機器メーカーのBose です。
Bose Amazon ブランド ストアは、製品の洗練されたデザインと高度なテクノロジーを強調する、大きくて目を引く画像に重点を置いた、すっきりとしたモダンなデザインです。
ストアレイアウトの製品グリッドと製品ページを確認してください。
Bose ストアからの主なポイントは次のとおりです。
- 高品質のビジュアルを使用する: プロの写真とデザインに投資すると、ストアの全体的な外観と雰囲気に大きな違いをもたらすことができます。
- 最高の商品を展示する: 最も人気のある商品や主力商品を厳選して、ストアのホームページで目立つように表示します。
- 製品のメリットを強調する: 製品の独自のセールス ポイントを明確に伝え、潜在的な顧客があなたのブランドを選ぶべき理由を理解できるようにします。
2.レゴ
鮮やかな色のブロックで知られる象徴的な玩具ブランド、 レゴは、遊びと創造性の無限の可能性を紹介する魅力的で没入感のある Amazon ブランドストアを作成しました。
このストアには、鮮やかなビジュアル、インタラクティブなコンテンツ、そして子供から大人までを対象とした幅広い製品が揃っています。
LEGO ストアから学べる教訓は次のとおりです。
- ブランド アイデンティティを採用する: ストアのデザインとコンテンツを使用して、ブランドの個性と価値を反映します。
- ターゲット ユーザー層に応える: 関連性のある製品やコンテンツを提供することで、ストアがコア顧客層にアピールできるようにします。
- 探索を促す: ユーザーが商品を閲覧し、発見し、詳細を知りたいと思うような方法でストアを構成します。
3.アンダーアーマー
人気のスポーツアパレルブランドであるアンダーアーマーは、高品質のビジュアルと整理されたレイアウトで、幅広い製品ラインを展示しています。
このブランドの Amazon ストアでは、アスリートが活躍する印象的な画像を掲載しており、製品の性能や耐久性を強調するだけでなく、向上心やモチベーションも呼び起こします。
これらの戦略を自分のストアに適用するためのヒントは次のとおりです。
- プロフェッショナルなビジュアルに投資する: 高品質の写真とデザインは、商品を目立たせ、ショッピングをより思い出深いものにするのに役立ちます。
- 商品を効果的に整理する: カテゴリとフィルターを使用して、顧客が探している商品を見つけやすくします。
- 憧れの気持ちを醸成する: 製品を文脈に沿って展示し、潜在的な顧客に提供するライフスタイルとメリットを強調します。
4.バーツビーズ
有名な自然派スキンケア・美容ブランドであるバーツビーズは、天然原料と持続可能な慣行への同社の取り組みを強調する Amazon ブランドストアを立ち上げました。
店内は温かみがあり居心地がよく、ブランドのストーリーと使命を重視しています。
ストーリーテリングを自社ブランドストアに組み込む方法:
- ブランドストーリーを共有する: ブランドの歴史と価値を顧客と共有して、より深いレベルでつながりましょう。
- 製品のメリットを強調する: 天然成分や環境に優しい取り組みなど、製品の独自のセールス ポイントを明確に伝えます。
- ビジュアルを使用してメッセージを強化します。ブランドの本質と製品の利点を反映する画像とデザイン要素を選択します。
5.フィリップス
有名な電化製品メーカーであるフィリップスは、顧客が簡単にナビゲートして探している製品を見つけることができる Amazon ブランドストアを作成しました。
店舗のレイアウトはすっきりと整理されており、明確なカテゴリとガイド付きショッピング機能により、顧客が関連商品を素早く見つけられるようになっています。
ストア内のナビゲーションとユーザー エクスペリエンスを改善するためのポイントは次のとおりです。
- 明確な製品カテゴリを使用する: 製品を論理的なカテゴリに整理して、顧客が探しているものを簡単に見つけられるようにします。
- ガイド付きショッピングを提供する: 顧客が選択肢を絞り込み、十分な情報に基づいて決定を下せるよう、提案やフィルターを提供します。
- デザインをすっきりと整頓する: シンプルで整理されたレイアウトは、ショッピングをより楽しく効率的にします。
結論
上記のAmazon ブランドストアのベストプラクティスがお役に立てば幸いです。
Amazon ストアを利用すると、ブランドは世界最大のオンライン マーケットプレイスで自社の認知度を高め、消費者と交流する大きなチャンスを得ることができます。Amazon ストアは、柔軟なレイアウト、没入感のある製品ディスプレイ、魅力的なブランド ストーリーを伝える機能により、ブランドの認知度と信頼を高める独特で効果的な方法を提供します。
この機能を使用すると、ブランドは目立つようになり、より多くの顧客とつながり、収益を増やすことができます。その結果、Amazon ストアは、競争の激しいオンライン小売業界で成功を目指す企業にとって不可欠なリソースとなります。
ブランドは Amazon の美観を変えてターゲット市場によりアピールすることはできませんが、Amazon ストアは独自のオンライン プレゼンスを確立する一生に一度のチャンスを提供します。幸いなことに、このエリアには、ブランドのアイデンティティをアピールし、ターゲット ユーザーにとって最も重要なことを強調するのに役立つ、目を引く要素が豊富に用意されています。
さらに詳しくは、以下をご覧ください: Amazon ドロップシッピングサプライヤー: トップ 8 リスト
