手作り品を作るのは単なる趣味という人もいます。ゼロから何かを作ることで得られる充実感は、創造力への欲求を満たすのに十分です。しかし、趣味を最大限に楽しみたい人は、オンラインで手作り品を販売し始めます。そして、それで大金を稼ぎます。
手作りの工芸品は、忍耐、技術、そして自分のしていることへの愛情を必要とする芸術です。それは想像力によってのみ制限される自己表現の一形態であり、そこに美しさがあります。
アートはコミュニケーションの一形態であると言われています。そして、あなたのアートの解釈が他の人にうまく伝われば、それはあなたの作品を通して彼らの感情を捉えたことを意味します。つまり、人々の心に響く手作り品の作り方を知っていれば、オンラインで工芸品を販売して成功することは不可能ではありません。
この記事では、手作り製品をオンラインで販売し、それで生計を立てる方法を説明します。
概要
- オンラインで販売できる人気で収益性の高い工芸品
- オンラインで工芸品を販売するための 11 ステップ
- 工芸品をオンラインで販売できる 5 つのオンライン マーケットプレイス
- オンラインで工芸品を販売するためのアイデア - 実店舗の例
- 結論
オンラインで販売できる人気で収益性の高い工芸品
Shopify の最近のブログ投稿によると、DIY クラフトは 400 億ドル規模の産業です。したがって、アートやクラフトはあなたが参加できる大規模で健全な産業であると言っても過言ではありません。
このビジネスに必要なスキルがあり、手作りのアイテムをオンラインで販売したい場合は、次のようなニッチなアイデアがあります。
- 樹脂とポリマー粘土のジュエリー
- タフテッドラグとマット
- 繊維染色
- 紙の花
- ホームフレグランス
- 陶器または粘土製の植木鉢
- フェイスマスク
- ヴィンテージアップサイクル
- トートバッグ
- 織り物と結び物の室内装飾
- 手作り美容製品
これらは、オンラインで販売できる何百ものハンドメイドニッチのうちのほんの一部です。あなたが考えているものがリストに載っていなくても、実現不可能というわけではありません。
結局のところ、良い製品を手に入れたとしても、すべてはビジネスをどう実行するかにかかっています。
>>> Shopifyアートストアの構築方法も知りたいかもしれません
オンラインで工芸品を販売するための 11 ステップ
オンライン ビジネスでは、製品だけが全てではありません。それは完成させる必要のあるパズルのようなもので、製品はそのパズルの一部にすぎません。オンライン ビジネスの全体的な実行には、他の要素も関係しています。
役に立つように、オンラインで工芸品を販売して成功するために必要な 11 のステップをここに示します。
01. ニッチを決める
まず最初に、手作りの商品をオンラインで販売する前に、どの市場セグメントにサービスを提供したいかを把握することが重要です。
ニッチ市場を決めるには、潜在的顧客を絞り込む必要があります。検討すべき基準には次のようなものがあります。
- 男性か女性か
- 子供、ティーンエイジャー、大人
- 手頃な価格か高級品か
- 日常品または特産品
- …リストはまだまだ続きます。
ニッチ市場を絞り込んだら、ブランド名の概念化を開始するのが最善です。ブランド名を選択するときは、ターゲット顧客に適合していることが重要です。
名前を考えるのに助けが必要ですか? 既存の Shopify ストアからインスピレーションを集めるのに役立つ無料ツール「 Shop Name Ideas By PageFly 」があります。
ドロップダウンの選択肢から業界またはビジネスの分野を選択し、サブ業界を選択するだけです。「ショップ名を生成」をクリックすると、ツールによって、インスピレーションを得るために訪問できる Shopify ストアのリストが表示されます。
02. 市場をテストするためのサンプルを作成する
サンプル製品を作成する前に、すべての手順を完了するまで待たないでください。
この段階では、手作りの工芸品がターゲット顧客にとって魅力的かどうかをテストできます。
同じ興味を持つ友達にサンプルを配り始めましょう。お住まいの地域の近くにフリーマーケットがある場合は、テーブルと椅子を置く小さなスペースを借りてサンプルを展示します。人々があなたの作品をどのように受け止め、評価するかを見てみましょう。
あなたの手作りの工芸品を見た人全員を驚かせることはできないかもしれませんが、あなたの作品を見たときの彼らの反応を見ることは重要です。
そこにいるなら、人々が買いたがる場合に備えて、必ず余分にいくつか持参してください。
こうすることで、価格設定に関して適切な判断が下されているかどうかを確認できます。ただし、フリーマーケットは中古品の掘り出し物を扱う場所なので、高級品のニッチな層にサービスを提供したい場合には最適な場所ではないかもしれません。
03. オンラインでの存在感を確立する
フリーマーケット以外にも、手作りのアイテムを披露するのに役立つ場所がもうひとつあります。それはソーシャル メディアです。
Facebook、Instagram、Pinterest などのオンライン プラットフォームを使用すると、より幅広い視聴者をカバーでき、フリーマーケットのように特定の人口統計に限定されません。
出典: We Are Social
あなたが選んだニッチが何であれ、ソーシャル メディアで見つけることができます。
We Are Socialが実施した調査によると、米国の 16 ～ 64 歳のインターネット ユーザーがオンライン ブランドを探すために使用する主要チャネルの中で、ソーシャル ネットワークは 4 位にランクされています。
最初の 3 つの選択肢は、検索エンジン、消費者レビュー、製品またはブランド サイトです。
この研究で示されていないのは、これらの検索チャネル間の相互接続です。
たとえば、ソーシャル ネットワークは、ブランド サイトの宣伝やリンクに使用されます。検索エンジンを使用して、これらのブランド サイトやソーシャル メディア アカウントを見つけることもできます。また、顧客のレビューは、ソーシャル メディア アカウントまたは Web サイトのいずれかで見つけることができます。
このように、4 つのチャネルすべてが連携して、特定のブランドの全体的な認知度の向上に貢献します。
しかし、これら 4 つのチャネルの中で、ブランドを検索可能にする最も簡単な方法はソーシャル ネットワークです。したがって、手作り品をオンラインで販売するには、早い段階でソーシャル メディア マーケティングを優先することが重要です。
これにより、オンライン ストアを作成するずっと前に、製品を紹介し、潜在的な顧客と交流する機会が得られます。
04. 販売戦略を決定する
早い段階でオンラインでの存在感を高めることで、ソーシャル メディアのフォロワーがどのようなタイプの視聴者を引き付けることができるかがわかります。
場合によっては、あなたが選んだニッチな分野の人々が、あなたの手作りの工芸品に惹きつけられる人々ではない可能性もあります。
ソーシャル メディア プラットフォームの優れた点は、オーディエンスに関する洞察を俯瞰的に提供することです。これにより、オンラインで工芸品の販売を開始する前に、製品をどのように位置付けるかについて、ガイドに従って決定を下すことができます。
販売戦略を決める際には、生産能力も知っておく必要があります。手作りの商品であり、自分で作る可能性が高いため、それに費やせる時間と労力を考慮する必要があります。
オンライン販売戦略と価格設定は密接に関係しています。どのような価格設定戦略にもリスクはあります。
確かに、手作り品に高い値段をつけることは、時間を無駄にしない最も論理的な方法です。手作り品に希少性を持たせることで、価格を上げることができます。ただし、潜在的な顧客を遠ざけるリスクがあります。
一方、価格を低くしすぎると、制作に費やす時間と費用、さらにオンライン マーケットプレイスが販売者に請求する手数料を考慮すると、まったく利益が出ないリスクがあります。大量生産によって数量を狙う場合は別ですが、そうすると手作り工芸品の独占性という概念に反することになります。
05. 競合相手を調べる
芸術に関しては、解釈や鑑賞は人次第なので、ある程度は競争はありません。そのため、手作りのアイテムを自分の好きなように販売する場合、価格設定の自由があります。
とはいえ、あなたのニッチな分野でオンラインで工芸品を販売している他のビジネスを調べることは依然として重要です。
これにより、あなたのニッチ市場におけるハンドメイド商品の価格設定の基準がわかります。こうすることで、健全な利益を上げながら競争力を維持できます。
06. Shopifyストアを作成する
事前の準備が整いましたので、より本格的な作業に移りましょう。オンラインで工芸品を販売するのは、商品自体が芸術であるため、特に芸術性が高い業界です。
そのため、想像力の深さを表現するブランドイメージを確立することが重要です。
これを行う最善の方法は、独自の Web サイトを作成することです。
アカウントを作成して商品をリストアップできるオンライン販売プラットフォームを使用する場合とは異なり、独自の Web サイトを作成すると多くの利点があります。最も重要なのは、ストアを好きなようにカスタマイズできる自由です。
ビジネスの観点から見ると、Shopify ストアを作成すると、ターゲット顧客の目に留まりやすくなります。We Are Social が実施した同様の調査では、興味深い結果が得られました。
出典: We Are Social
調査によると、米国の16歳から64歳のインターネットユーザーの半数以上（57.8%）が過去30日間にブランドのウェブサイトを訪問したという。
米国だけでも 3 億 1,130 万人 (全人口の 91.8%) のインターネット ユーザーがいるため、独自の Web サイトを作成しない場合は、多くのオンライン販売の機会を逃すことになります。
ただし、Shopify ストアを立ち上げて運営するのはまだ急がないでください。時間をかけてインスピレーションを得て、適切なブランディングを確立してください。その間、ソーシャル メディアでオーディエンスと交流を続けてください。
07. 高品質の写真を撮り、優れた商品説明を書く
Shopify ストアでは、手作りのアイテムを素晴らしい写真に撮って、その魅力をアピールしましょう。写真の構図をクリエイティブに工夫して、視聴者に適切な感情を呼び起こしましょう。
プロが撮影した写真とともに、優れた製品の説明は、あなたの作品がどのようなものかを説明するのに役立ちます。ですから、潜在的な顧客を引き付ける製品の説明の書き方を学んでください。優れたコピーライティングのルールの 1 つは、「説明を書くだけでなく、絵を描く」ことです。
これら 2 つのことは、手作り品の販売を容易にするのに役立ちます。これはオンライン ストアだけに当てはまるわけではありません。ソーシャル メディア ページでも、素晴らしい写真と優れたコピーライティングが役立ちます。
08. ブランドを宣伝する
ソーシャル メディア ページは、無料でブランドを宣伝するのに最適な方法です。ただし、ソーシャル メディア マーケティングは簡単ではありません。また、ソーシャル メディアが e コマースで大きな役割を果たしているため、時間の経過とともに競争が激化しています。
したがって、遅かれ早かれ、ターゲット顧客があなたのニッチに関連する検索を行うたびに、彼らの携帯電話の画面に直接アクセスする方法を見つける必要があります。これは、Facebook 広告、スポンサー付き Instagram ストーリー、および Google PPC を使用することで実現できます。
有料広告以外にも、ソーシャルメディアの著名人との提携、抽選やコンテスト、セール割引など、手作りアイテムを宣伝する方法は他にもあります。
09. 在庫を管理する
オンラインで工芸品を販売する場合、在庫がキャッシュフローの主な源になります。したがって、顧客が購入を決定したときに商品を発送できるように、常にすべてを把握しておくことが重要です。
需要を満たすために残業しなければならないことは避けられません。だからこそ、上で述べたように販売戦略が最も重要になります。
10. 顧客に愛情を示す
あなたの成功を助けてくれるのは、お客様です。だからこそ、オンラインで工芸品を販売するときは、最大限の敬意と一流の顧客サービスを提供する必要があります。
顧客から連絡があった場合は必ず質問に答えるか、感謝のメッセージで返信するようにしてください。
これが、オーディエンスを育てる方法です。まだ購入する準備ができていない場合でも、誠実な配慮を継続的に示すことで、購入の決定に影響を与える大きな効果が得られます。
11. 好きなことを続ける
自分のやっていることを愛していれば、一生働く必要はないと言われています。
オンラインで工芸品を販売する場合も同様です。芸術作品を作成するプロセスを楽しんでいるなら、仕事のようには感じないでしょう。
言うまでもなく、eコマースビジネスを始めるのは簡単なことではありません。だからこそ、落胆せずに前進し続けることが重要です。
成長のプロセスを愛し、楽しんでください。長期的な目標に焦点を当て、ビジネスを成功させるために正しいことをすべて行ってください。
工芸品をオンラインで販売できる 5 つのオンライン マーケットプレイス
独自のブランドを確立するとなると、独自の Web サイトを持つことの柔軟性とカスタマイズ性に匹敵するオンライン マーケットプレイスはありません。
しかし、オンライン販売を向上させるためにマーケティング戦略を積極的に展開したい場合、正しい方法を知っていれば、Web サイトを補完する追加のチャネルがビジネスに悪影響を与えることはありません。
以下に、オンラインで工芸品を販売して売上を伸ばすのに役立つ、トップ 5 のオンライン クラフト マーケットプレイスをリストしました。
このリストでは、Facebook、Instagram、Pinterest などのソーシャル メディア チャネルは除外されていることに注意してください。これらは主にプロモーションのために使用されるものであり、工芸品をオンラインで販売する実際のプロセスには使用されません。
エッツィ
オンラインのクラフトマーケットプレイスといえば、Etsy は説明の必要がありません。これは、職人や工芸家が世界中の人々に作品を販売するためのグローバルプラットフォームです。ここでは、ジュエリー、アクセサリー、室内装飾品、収集品などの手作りの工芸品を見つけることができます。
独自のオンライン クラフト ビジネスをお持ちの場合は、必要なクラフト用品やツールも見つけることができます。
Etsy のメンバーシップは完全に無料です。ただし、販売者は販売が行われるたびに Etsy に一定の割合を支払います。
アマゾンハンドメイド
Amazon は、世界でも最も人気のあるオンライン マーケットプレイスのひとつです。しかし、それ以外にも、特に国境を越えた取引の場合、販売手数料がやや高額になることでも知られています。
しかし、オンラインで工芸品を販売している起業家の場合、販売手数料は異なります。Amazon は、承認された販売者に対して月額 39.99 ドルの販売手数料を免除します。ただし、プラットフォームを通じて行われたすべての販売に対して 15% の紹介料を請求します。
それでも、Amazon ハンドメイドは職人専用 (申し込みが必要) なので、手作り工芸品の強力なオンライン マーケットプレイスです。そのため、あなたの製品は「手作り工芸品」として販売されている大量生産品と競合することはありません。
庶民的な
Folksy は、英国の職人や職人たち専用のオンライン マーケットプレイスです。地理的に限定されたマーケットプレイスであるため、購入者はプラットフォームから購入するものはすべて英国産であることが保証されます。
これは購入者の信頼の向上にもつながります。英国の販売者であれば、この機会を逃さないでください。
Folksy は毎月 25 万回以上のアクセス数を獲得しており、その販売業者の一部が Guardian や Elle Decoration で取り上げられたことから、オンライン出版物がこのオンライン マーケットプレイスに注目しているようです。
Folksy は、オンライン販売ごとに販売者に非常に低い 6% の手数料を請求します。
ヌークス
Folksy と同様に、The Nooks は地理的に限定されたオンライン クラフト マーケットプレイスであり、カナダの買い手と売り手のみを対象としています。
The Nooks はオンライン プラットフォームの他に、カナダ全土に複数の実店舗を展開しています。
手作り品の販売業者は、The Nooks に申し込むことで、オンライン プラットフォームと実店舗の両方で商品を販売できます。言うまでもなく、これはブランディングの面でオンライン ビジネスに大きなメリットをもたらします。
Nooks は、販売者から請求する手数料に関しては寛大です。このプラットフォームは販売手数料を請求しませんが、月額 29 ドルのサブスクリプションが必要です。
アフトクラ
手作り工芸品の地理的に焦点を絞ったオンライン マーケットプレイスのもう 1 つの例を紹介します。Aftcra は、米国の職人と購入者に特化したプラットフォームです。
Aftcra では、販売業者の審査を次のレベルに引き上げています。販売業者は、いかなる形でも変更されていない手作りの商品を再販できないためです。大量生産された商品の販売も禁止されています。
芸術品、ジュエリー、衣類、アクセサリーなどの手作り品を販売することはできますが、審査プロセスに合格する必要があります。
オンラインで工芸品を販売する合法的なオンラインビジネスとして、これは職人の競争条件を平等にし、大量生産された「手作り品」の販売者に不当な優位性を与えないため、大きなメリットとなります。
Aftcra はすべてのオンライン販売に対してわずか 7 ドルを請求し、月額サブスクリプション料金は必要ありません。
工芸品をオンラインで販売するためのアイデア - 実店舗の例
本当に創造的な心があれば、ほとんど何でも芸術に変えることができます。オンラインで工芸品を販売するのは、人々が自分のスキルと想像力を使って作り出すユニークなアイテムを見ることができるため、非常に興味深い業界です。
以下に、手作りのアイテムを販売しているライブオンラインストアのリストをまとめました。
リストをより魅力的にするために、さまざまな種類の素材を使用した例を示しました。
01. ガラス：ワイリーウェア
Wiley Ware はシアトルを拠点とする e コマース ストアです。同社は、伝統的な吹きガラスの技法を使用して、職人技のグラスを作ることに誇りを持っています。
彼らのコレクションには、ミニグラス、トールグラス、ワイングラス、ガラスタンブラーがあります。ガラスにうまく溶け込んだ色のおかげで、製品は非常に鮮やかです。
02. リサイクル金属：カリファノ
カリファノの物語は、100年以上前の1912年にパレスチナからの移民として始まりました。当初はリネンやランジェリーを販売していましたが、数十年が経つにつれて製品ラインを拡大してきました。
現在、彼らは 37 人のチームで構成され、金属や宝石を主な材料として手作りのアイテムを制作しています。
彼らの豪華なコレクションの中で、私たちの興味をそそったのは、リサイクルされた金属スクラップを溶接して架空のキャラクターのさまざまな彫刻を作ったことです。
よく見ると、チェーン、ボルト、レンチなど、工具箱に入っているようなアイテムで作られていることがわかります。
よくやった！
03. 粘土：アードモア・ポッタリー＆ギャラリー
アードモア ポッタリーは 1983 年に陶芸スタジオとして始まりました。同社は、アイルランドの若い男女に陶芸を教えることで陶芸の芸術を継承することを提唱しています。現在、創設者のメアリー リンカーンは、事業の経営を娘に引き継いでいます。
とても感動的な物語です。芸術性は家族に受け継がれています。
彼らのコレクションには陶器だけではなく、絵画、手織りの毛布、木製のジグソーパズルもあります。
私たちの目を引いたのは、陶器の作品です。マグカップやボウルの不均一な仕上げは、手作りの作品がユニークなものであることを証明しています。
04. ウッド：ウッドギーク
Wood Geek は、木材を使用したさまざまな製品の製造を専門とする e コマース ストアです。
彼らは、それぞれの製品が顧客の手に届くまでに経る手間のかかる工程に誇りを持っています。実際、彼らの木製ボウルは 150 個の木片から作られています。情熱と献身の賜物です。
コレクションは、木製のノート、壁掛けアート、キッチン用品まで多岐にわたります。さらに、顧客の好みに合わせた木製プリントも提供しています。
木製のグリーティング カードもあることをお伝えしましたか? これは、毎日目にするものではないですね。
05. 砂：動く砂のアート
砂の入ったボトルはビーチの店でよく見かけます。特に熱帯の国では。でも、動く砂でできたアートって？今まで見たことのないものでした。今日まで。Moving Sand Art は、動かすことで別の形にできる額入りの砂アートを制作する e コマース ストアです。
フレームをひっくり返すだけで、重力の力で魔法が起こります。コレクションを眺めているだけで、リラックスした気分になり、自分用に購入したいと思うようになります。
結論
大量生産された同一製品があふれる中で、手作りの品が電子商取引で販売されているのを見るのは新鮮です。職人はまさに、手作りの作品で人々を魅了できる特別な存在です。
オンラインで工芸品を販売することは、私たちを含め人々に驚きをもたらすため、購入体験が本当に至福になるようなビジネスのひとつです。
職人のオンラインビジネスで成功したいなら、上で紹介した 11 のステップすべてに必ず従ってください。さらに重要なのは、自分が作り出す芸術を信じ、スキルを磨き続けることです。
