Shopify で製品バンドルを販売することは、顧客にコストパフォーマンスが高いという印象を与え、平均注文額 (AOV) を増やす優れた方法です。これにより、月末までに収益が増加する可能性があり、最終的にはビジネスの収益性が向上します。
しかし、在庫にアクセスして、目にするすべての製品を組み合わせてバンドルを作成する前に、まずこの記事を読んでください。この記事では、Shopify での製品バンドルと、それを正しく行う方法について説明します。
ストアで販売できる製品バンドルの種類、バンドルの方法、およびこのトピックについて知っておく必要のあるすべてのことについて説明します。
さあ始めましょう！
Shopify 製品バンドルとは何ですか?
Shopify 製品バンドルは、複数の個別の製品を 1 つの組み合わせパックまたは製品として Shopify ストアを通じて販売するアップセル方法です。
バンドルは、バンドル内の各製品が顧客が支払うと予想した金額よりも安く販売される場合に最も効果的です。この予想価格と実際の価格の差は「消費者余剰」と呼ばれます。
Economics Help による定義:
「消費者余剰とは、消費者が支払う価格と消費者が支払ってもよいと思う価格の差である。」
したがって、バンドル製品の価格戦略を決定する場合は、適切な価格設定をするために消費者余剰の原則を考慮する必要があることに注意してください。
Shopifyバンドルによるアップセルとクロスセル
顧客にとってよりお得な商品の組み合わせを提供することで、より多くの商品を販売できます。顧客は組み合わせた商品の価値の高さから恩恵を受け、販売者は AOV と Shopify ストアの総収益を増やすことができます。
多くの販売者は、より多くの製品を販売できる可能性を高めるために、店舗内の複数の場所にバンドルを含めることを選択しています。バンドルによく使用されるページには、製品ページ、ホームページ、カート、バンドル専用ページなどがあります。
製品バンドルの主な目的は平均注文額を増やすことなので、アップセルまたはクロスセル戦略として考えることができます。
アップセル
アップセルとは、顧客を説得して購入品を、より価格が高いが明らかに優れた商品にアップグレードしてもらうことを目的としたマーケティング戦略です。また、同じ商品を複数割引価格で販売することで、アップセル戦略として商品バンドルを使用することもできます。
画像クレジット: Snackcidents
Snackcidents は、12 個入り 35 ポンドのテイスター チューブでアップセルを最もうまく実践しています。ここでは、Snackcidents は類似製品 (アイスクリーム) を異なるフレーバーでバンドルし、顧客にとって非常に魅力的なオファーを作成しました。同様の方法で製品を組み合わせることは、固定バンドルやマルチパックとも呼ばれます。
また、非常に魅力的な方法で実現しました。ご覧のとおり、小売価格 72 ポンドの製品バンドルが、現在 35 ポンドで購入できます。これは 37 ポンドもの大幅な節約です。全体として、これは本当に抵抗しがたい製品バンドルです。
クロスセル
クロスセルとは、類似していないが関連のある（または補完的な）アイテムを宣伝して、製品バンドルを形成することです。ここでのキーワードは「補完的」です。つまり、製品が互いに補完し合って初めて、顧客にとって実際に役立つものになるということです。これにより、製品バンドルも魅力的になります。
画像クレジット: PF Candle Co.
クロスセルの例として、PF Candle Co. の製品バンドルを挙げることができます。同社は、主に自社の Web サイトで香り付きキャンドルを販売しています。ただし、お香やスプレーなど、他の香り付き製品も取り扱っています。
上記のリストを見ると、4 種類の異なるフレグランスアイテムが 1 つの製品バンドルにまとめられていることがわかります。もちろん、お買い得に見えるように、さらに 13 ドルの割引が加えられています。
香り付き製品の購入を検討している顧客は、さまざまな用途に使用できるため、この製品に魅力を感じるかもしれません。
Shopify の 6 種類の製品バンドル
アップセルとクロスセルは、より多くの売上を生み出すために考案された一般的なマーケティング戦略です。これらの戦略は、特に製品のバンドル化に関連するものではありません。むしろ、顧客を引き付ける優れたバンドル化を考案するためのガイドラインとして使用できます。
このトピックでは、アップセルとクロスセルの具体的な応用例を実際に提供するために、Shopify ストアで製品をバンドルする 6 つの方法を紹介します。
01. グループバンドル
グループ バンドルは、頻繁に一緒に購入されるアイテム (例: T シャツとパンツ) で構成されます。このタイプのバンドルは通常、販売履歴データに基づいており、Shopify アプリ ストアのバンドル アプリを使用して手動または自動で製品バンドルを作成することで作成できます。
02. バリアントベースのバンドル
共通の製品バリエーションに基づいた製品の組み合わせ (例: シルバーのイヤリングの次にシルバーのリングを推奨する)。これらのバンドルは、複数の製品の共通の機能または素材に基づいています。
03. パックバンドル（固定バンドルとマルチパック）
パック バンドルとは、事前に定義されたアイテムの組み合わせをマルチパック バンドルとして販売することです。通常、これは製品を大規模に販売する場合に効率的な方法です (Snackcident のサンプル バンドル製品と同様)。
04. ミックス＆マッチバンドル
ミックス アンド マッチ バンドルを使用すると、顧客が自分で組み合わせることができます。通常、顧客の好みを知りたい場合や季節のセール中は、このバンドルが適しています。(例: コレクションから任意の T シャツを 3 枚選択)。
05. コンボ製品のバンドル
これらは、顧客に 1 つの製品として提示されるバンドル製品です。通常、複数の製品を 1 つとして販売することが理にかなっている専用の製品ページで使用されます (例: カミソリ、ピンセット、爪切りが入ったグルーミング キットを購入する)。
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06. 1 つ買うと 1 つ無料 (BOGO)
BOGO は、顧客に同じ商品を 1 つではなく 2 つ購入するよう促すバンドル製品です。このタイプの製品バンドルの主な魅力は、顧客が 2 つ目の商品を割引価格で購入できることです。
BOGO 製品バンドルは、類似製品にのみ使用されるわけではありません。補完的なアイテムにも使用できます。たとえば、「ディフューザーを購入すると、エッセンシャル オイル 1 本が 10% オフになります」などです。
さらに、BOGO は、「コーヒーメーカーを購入するとフィルターが無料になります」などの無料アイテムの宣伝にも使用できます。
割引商品バンドル
割引は、顧客にバンドル購入を促し、取り残される恐怖 (FOMO) 要因を高めるのに便利な方法です。多くの販売業者は、割引を利用して製品バンドルを顧客にとってより魅力的にするため、特にマージンが十分に残っている場合は、顧客が取引をスキップすることが難しくなります。
Shopify には 3 つの人気のある割引タイプがあります。
01. 割引率
単純に聞こえるかもしれませんが、パーセンテージ割引はバンドルをカートに追加した顧客に割引率を提供します。ほぼすべてのタイプのバンドルに使用できます。たとえば、T シャツを 3 枚購入すると 10% オフになります。
02. 固定値
固定値アプローチでは、複数の商品をカートに追加する顧客に対して固定割引を提供します。通常はパック バンドルで使用されます。たとえば、ワイン 2 本を 60 ドルではなく 50 ドルで選ぶなどです。
03. Xを買うとYがもらえる
「X を購入して Y をゲット」では、別の製品を購入するか、店内で指定された金額を使うと、顧客に無料の製品が提供されます。たとえば、ノートパソコンを購入するとマウスが無料でもらえます。
Shopify でバンドル製品を作成する方法は?
製品バンドルの目的とそのさまざまなタイプがわかったので、今度は、新しく得た知識を実際に活用して、Shopify ストアに適用してみましょう。
たとえば、オンラインでワインを販売していて、データに基づいて、ほとんどの顧客が 1 回の訪問でワインを 1 本しか購入しないことがわかったとします。
顧客獲得コストが高く、利益率がわずか 20% であることを踏まえると、顧客が店舗を訪れるたびにワインボトルをもっと購入してもらうことが目標になります。そうすれば、マーケティングや流通のコスト、保管、その他の運営関連の費用が削減されます。
一般的なワインの価格は 1 本あたり 30 ドルなので、1 回の購入で 6 ドルの利益が生まれます (20% のマージンに基づく)。3 本のセットを 10% 割引で提供する場合、お客様は 1 本あたり 3 ドル節約でき、会社は 1 本あたりさらに 5 ドルの利益を得ることができます。
混乱しているように聞こえますが、信じてください。すぐに慣れるはずです。
現在、商品バンドルを作成する前に、Shopify ではストアが商品バンドルを作成できるようにするためにいくつかの制限を設定しています。
Shopify ヘルプセンターによると、バンドルを販売するには、ストアが次の要件を満たしている必要があります。
- ストアでは、オンライン ストアの販売チャネルまたはカスタム ストアフロントを使用する必要があります。他の販売チャネルはまだサポートされていません。
- Shopify ストアにバンドル アプリがインストールされている必要があります。
- ストアでは checkout.liquid のカスタマイズや機能を使用しないでください。checkout.liquid に戻すと、ストアは Bundles と互換性がなくなります。
- ストアでは次のアプリを使用しないでください。
- グローバルe
- ライセンス
- 従来のRechargeサブスクリプションアプリ
注: 制限事項の完全なリストは、Shopify ヘルプセンターで確認できます。
アプリを使用して製品バンドルを作成する
Shopify で推奨されるバンドル アプリは、 Bundler - 製品バンドル アプリです。Bundler アプリを使用すると、次のようなさまざまな種類のバンドルを簡単に作成できます。
- クラシックバンドル
- ミックス＆マッチバンドル
- セクション別ミックス＆マッチバンドル
- 数量割引
- さらに…
Pageflyページビルダーとの直接統合
Bundler は、Shopify の主要なページ構築アプリである Pagefly と直接統合されています。つまり、バンドル アプリの要素を Pagefly ページにドラッグ アンド ドロップするだけで済みます。
さまざまなバンドルタイプ
上記のように、Bundler を使用すると、製品 A と製品 B を一緒に購入する顧客に割引を提供する従来のバンドルから、顧客がバンドル内の各製品グループ (セクション) から特定の数のアイテムを選択する必要がある複雑なバンドルまで、さまざまな種類のバンドルを設定できます。
カスタマイズオプション
Bundler には多くのカスタマイズ オプションがあり、Shopify ストアでのバンドル ウィジェットの表示方法を変更できます。つまり、基本的に、製品の写真からボタンの色、テキスト、価格など、すべてを変更できます。
カスタムランディングページ
Bundler で作成された各バンドルには、独自のランディング ページが付属しています。さらに、バンドル ショートコードを使用するだけで、独自のランディング ページを作成できます。これにより、ランディング ページにさまざまな要素やコンテンツを必要なだけ追加できます。
サブスクリプションアプリとの統合
Shopify の大きな問題の 1 つは、バンドルをサブスクリプション製品として購入できないことです。しかし、Bundler では、顧客がバンドル内の製品をサブスクライブできるようにアプリを構成できるため、この問題が解決されます。Bundler は Seal Subscriptions アプリと直接統合されており、バンドル ウィジェットにサブスクリプション ウィジェットを表示できます。
応答性の高いサポートチーム
Bundler アプリのインターフェースは驚くほど使いやすいです。しかし、解決できない状況に陥った場合は、いつでも Bundler アプリのサポート チームに問い合わせるか、よくある質問で答えを検索することができます。
Shopify 管理ダッシュボードには、製品バンドルを作成する機能がネイティブに備わっていません。ただし、Shopify アプリ ストアから、ストアに最適なバンドル アプリを見つけることができます。
バンドル製品の作成に非常に便利なアプリの 1 つが PickyStory です。次のセクションでは、Picky Story の使用方法を段階的に説明します。
それまでの間、新しいアプリの追加を検討する際に確認すべき事項の簡単なチェックリストを以下に示します。
- アプリはあなたが興味を持っているバンドルタイプをサポートしていますか?
- バンドルで割引は利用できますか?
- バンドルをプレビューしてカスタマイズできますか?
- 手動バンドルと自動バンドルはサポートされていますか?
- 数回クリックするだけでバンドルをストアに追加するのは簡単ですか?
- 必要に応じてバンドルの位置を調整することは可能ですか?
- アプリのパフォーマンスを分析することはできますか?
- テーマファイルを変更せず、ストアをクリーンな状態に保つアプリを選択してください
- サポートが必要な場合に備えて、ライブチャットでサポートを受けられることを確認してください。
さらに読む: Shopifyストアを最適化する方法 - 最高のものから学ぶ
製品バンドルの作成: より簡単なソリューション
適切なアプリを使えば、商品バンドルの作成は簡単です。一部のアプリでは 1 種類のバンドルしか提供されていませんが、PickyStory ではより多様な種類を作成できます。
数回クリックするだけで、商品をグループ化してサイトに表示し、売上を追跡して、成果を向上させることができます。
PickyStory を初めてインストールする場合は、無料プランを利用できます。これにより、アプリに慣れることができます。
ただし、無料プランでは、アプリを通じて作成したリストで生成できる最初の 500 ドルの収益のみに制限されます。
その後は、月ごとに料金体系に従う必要があります。
このアプリの機能を最大限に活用し、製品バンドルを使用してストアの売上を伸ばす方法を見てみましょう。ステップ 01: Shopify アプリ ストアにアクセスし、アプリをストアに追加します。
ステップ 02:アプリのダッシュボードには、アプリで作成できるさまざまな種類のバンドルの選択肢があります。目的に合ったものを選択してください。
この例では、製品としてバンドルを選択します。 [作成] をクリックします。
ステップ03:次のページでバンドルの作成をクリックします
ステップ 04: 「バンドルの作成」ボタンをクリックすると、画面の右側から引き出しが表示されます。そのアプリの引き出しには、製品、詳細、割引のメニューがあります。
これらのメニュー項目を使用すると、好みに応じて製品バンドルをカスタマイズできます。
最初は製品メニューです。製品の追加をクリックすると、アプリはShopifyストアの製品リストを表示します。バンドルしたい製品を選択すると、製品の下に追加されます。
ステップ 05:製品バンドルの詳細を入力します。
詳細メニューで、現在の製品バンドルを表す注目画像ギャラリーの写真をアップロードしてください。その後、名前セクションにリストのタイトルを入力します。最後に、製品の説明セクションに、製品バンドルの内容を説明する販売コピーを入力します。
ステップ 06:割引パラメータを指定します。
「割引」メニューでは、製品バンドルのパラメータを設定します。適用する割引の種類、割引率、製品バンドルを販売する最大回数を選択できます。
ステップ 07:製品バンドルを保存します。
バンドルを設定したら、 「変更を保存」をクリックすると、PickyStory ダッシュボードに自動的にリストされます。
準備ができたら、「公開」をクリックして、リストをストアで公開します。
製品バンドルの分析
Shopify ストアにバンドルを追加したら、次は何をすればいいでしょうか。分析して、バンドルがどのように機能しているかを確認しましょう。優れたバンドル アプリは、製品をグループ化するだけでなく、バンドルがどれだけの売上を上げているかも表示します。バンドルのカートへの追加、購入、全体的な収益についてレポートして知らせてくれるアプリを探しましょう。
PickyStoryの良いところは、商品バンドルの売上について推測する必要がないことです。ストアの詳細なレポートが提供され、あなたの商品バンドルの売上に関するデータが得られます。
- PickyStoryから作成された製品バンドルからの収益
- 店舗全体の収益と
- 店舗全体の収益に対する商品バンドル販売の比率
PickyStory のダッシュボードで追跡する方法は次のとおりです ⇒ 「分析」を選択します:
この Analytics 機能の基本的な説明を詳しく見ていきましょう。
- PickyStory からの収益:アプリがストアにもたらした収益と、PickyStory を通じて生成された注文の合計数が表示されます。
- ストアの総収益:アプリから得られた収益を含むストアの全体的な収益が表示されます。
- PickyStory 生成: これにより、PickyStory によって生成された売上の割合を追跡できます。
- 日付範囲: 販売データを追跡するために、希望する日付範囲を選択できます。
注: PickyStory の価格設定が少し高いと感じた場合は、まずはShopify Bundlesをお試しください。これは、限られた予算で運営している方向けの無料製品バンドル ソリューションです。
Shopify製品バンドル戦略
最初の製品バンドルの作成を開始する準備は整いましたが、今度は次の重要な質問を自問する必要があります。
- どのような製品バンドルを作成すればよいでしょうか?
- バンドルを店舗内のどこに配置すればよいですか?
ここに簡単な答えはありませんが、心配はいりません。すぐに始めるための素晴らしいヒントをいくつか集めました。
01. どのような製品バンドルを作成すればよいですか?
アップセル戦略を計画する際には、次のバンドルを検討してください。
- 売れ筋商品 - ホームページで宣伝してさらに販売しましょう
- 補完バンドル - 互いに補完し合う製品をバンドルします。たとえば、T シャツとパンツなどです。
- 売れ行きの悪い商品 - 売れ行きの悪い商品を組み合わせて割引を提供する
- 新しいコレクションを宣伝する
- 顧客のお気に入りの商品をバンドルとして宣伝する
- 既存の製品とバンドルして新製品をテストする
- バンドル内でのみユニークな製品を宣伝する
- 関連ビジネスと提携して、顧客にとって価値のあるバンドルを作成します。
02. バンドルは店舗内のどこに配置すればよいですか?
- 専用ページで製品バンドルを紹介する
- 製品ページにバンドルを表示する
- ポップアップ形式で商品ページにバンドルを表示する
- カート内のアップセルバンドル
- カートに追加バンドルの横にあるアップセル
結論
Shopify で商品をバンドルすることは、店舗での平均注文額を増やす上で効果的なアップセル ツールです。ますます多くの販売者が、商品のバンドルが e コマースの新しいアップセル標準になっていることに気づいています。特に、これは顧客と販売者の双方にメリットがあるためです。顧客は完全なショッピング体験と低価格を享受し、販売者はより多くの商品を販売して収益を増やすことができます。同時に、マーケティングや流通コストに費やす貴重な収入を節約できます。
PickyStory のような高度なアプリを使用すると、Shopify で電子商取引ビジネスを始めたばかりの技術に詳しくない販売者でも、アップセルを始めるのがこれまで以上に簡単になります。アップセルを始める前に、必ず調査を行い、明確な計画を立てて、ビジネス指標を向上させながら顧客に可能な限り最高の体験を提供できるようにしてください。
アップセルは楽しいです、楽しんでください！
さらに詳しく知りたい方は、以下をご覧ください: 価格バンドルを使用して価格設定を最適化し、売上を伸ばす方法
