新しいクラスは新しい生徒を意味します。それはまた、これらの若者の利益のために製品やサービスを提供する企業にとって新しい機会を意味します。商店主の皆さん、学校に戻ってくる学生たちを歓迎する準備をしてください。
2020年、米国の大学生数は約1,899万人で、そのうち約1,387万人が公立大学に在籍し、512万人が私立大学に在籍しています。この数字は今後数年間は一定のままと予想されます。
一方、 2021年秋の予備データによると、幼稚園から小学校まで公立学校に在籍する生徒はおよそ4,950万人でした。一方、2019～2020年度には、約470万人の生徒が私立の学校に通っていました。
この巨大で幅広いターゲット市場において、ビジネスオーナーとして、学生や教室コミュニティのニーズに対応できるブランドや店舗をどのように確立できるでしょうか? 学生をターゲットにした 5 つのビジネスアイデアをご紹介しますので、ぜひご参加ください。
学生の復帰を歓迎する5つのビジネスアイデア
文具店
特定のタスクや課題を完了するために必要なものがなければ、教室環境は完成しません。紙、ペン、着色材料、その他思いつく限りの楽しいものは文房具店で見つけることができます。
文房具店は、紙、鉛筆、消しゴム、インク、および関連アイテムを小売販売する施設です。文房具店の開業は、非常に興味深く刺激的なビジネス ベンチャーになる可能性があります。コンピューターや電子機器などのツールの使用技術が進化しているにもかかわらず、文房具店は学生、教師、保護者に新たなレベルの利便性をもたらします。
初日に多くの学生が鉛筆やノートを家に忘れてきたとしたら、文房具店が現地の供給源となり、学生はそこで必要な物資をすぐに手に入れることができるでしょう。
学用品店のほとんどは伝統的な実店舗で営業していますが、独自のウェブサイトを立ち上げたり、オンラインマーケットプレイスで商品を販売したりすることもできます。プランナー、紙製品、ノートなどを販売しているShopifyストア、 NOUをご覧ください。
オンライン ストアを持つことは、より多くの学生にリーチできるため、素晴らしいことです。さらに、潜在的な購入者は、学術プロジェクトの準備として事前に注文することができます。
世界の学校用文房具市場規模は、2022年に約924億ドルに達しました。パンデミック後に学校が通常の体制に戻り始め、文房具が教育システムに不可欠な部分となっていることから、2028年までに1,149億ドルに達すると予測されています。
印刷所
印刷会社は、学習教材や指導教材の用意、チラシや防水シートによる宣伝活動の強化、また、学校のファイルの印刷文書を必要とすることが多い入学・人事サービスなど、学校の運営業務をサポートしています。
印刷サービスでは、生徒用ワークブック、練習シート、レッスンモジュール、テスト用紙、卒業証書、証明書、成績表などのニーズにも対応します。
印刷ビジネスを運営するには、プリンターやラップトップ、コンピューターなどの機器が必要です。ショップは、自宅や店舗、さらにはオンライン ビジネスとして運営できます。
2022年には、市場全体の規模は3.6％増加し、収益は858億ドルでした。印刷ビジネスには、ビニール看板印刷、名刺や文書の印刷、シャツ印刷などがあります。ターゲットが大学生である場合は、どのタイプの印刷に特化するかを確定する必要があります。大学生は研究調査、学校行事用のシャツ、そしてもちろん卒業準備中の学生のポートフォリオレターなど、多くのものを印刷する必要がある傾向があるため、これらのタイプを組み合わせると有利になります。
その一例は、Shopify のLuluです。同社は、教育目的に非常に不可欠なあらゆる種類の書籍やペーパーバックの印刷を提供しています。
フリーランスライティングサービス
多くの場合、学生は日常の活動の一環として文章を書きます。文字通り紙に何かを書くだけでなく、反応レポート、文献レビュー、さらには特定のテーマに関する短編小説を書く必要があります。
特に大学では、スケジュールが忙しいため、学生は締め切りに間に合わせるためだけに、さまざまなトピックについて執筆する際に誰かの助けを求める傾向があります。一方、何をすべきか全く分からない人の中には、他の人の執筆サービスにお金を払う以外に選択肢がない人もいます。
あなたが非常に表現力があり、文章を書くのが好きなら、このビジネス サービスはあなたにぴったりです。フリーランスのライティング サービスを始めるのに、多額の資本コストは必要ありません。自宅やコーヒー ショップ、地域の図書館など、快適な場所で実際に行うことができます。
全米のフリーランサーの82%はフリーランス ライターであると報告されています。そのうち 24% は年間 5 万ドル以上の収入を得ています。したがって、多くの競争相手と対峙することになることに注意してください。目立つための 1 つの方法は、ビジネス トピック、テクノロジー、英語文学など、ニッチまたは執筆の焦点を設定することです。特定の専門分野を持つことで、ターゲット クライアントを明確に特定できると同時に、市場での競争を減らすことができます。
フリーランスのライターの仕事を提供しているウェブサイトには、次のようなものがあります。
UpWork : Upwork には、年間 500 万のクライアントを抱える 1,200 万以上のフリーランサーがいます。この Web サイトでは、ブログから学術文書まで、さまざまなフリーランスの仕事、特にフリーランスのライティングの機会を提供しています。
しかし、サイト上に求人情報が掲載されているということは、提案書を提出する努力を惜しまなければ、いつでも仕事を見つけることができるということです。
FlexJobs : フリーランサーや柔軟なフルタイム雇用のポジションを探している人のためのオンライン求人マーケットプレイス。このウェブサイトは詐欺的なプロジェクトリストをフィルタリングしてブロックするため、経験豊富なフリーランサーのライターにとって理想的なプラットフォームです。この会社には、すべての仕事を確認し、会社の説明を書くために 1 日 200 時間以上を費やす専門家のチームがいます。
Contently : フリーランサーと確立されたブランドを結びつける、代理店スタイルのフリーランス ライティング ウェブサイト。Contently は、プラットフォームに登録した新しいフリーランサーを採用するために非常に厳しい審査を行っています。参加するには、しっかりしたポートフォリオが必要です。
家庭教師
2022年、世界のオンライン家庭教師サービス市場規模は76億9,000万ドルと評価され、2023年から2030年にかけて14.9%の年平均成長率（CAGR）で拡大すると予測されています。
学生たちが学校に戻ると、家庭教師が必要になることが予想されます。スマートフォン ユーザーの継続的な増加は、世界中でオンライン家庭教師サービスの採用に影響を与える要因の 1 つと言われています。確かに、家庭教師サービスは対面で提供することもできますが、オンライン設定の利便性により、特に遠隔地の学生など、より多くの学生が従来の教室での授業に加えて追加の学習を受けることができます。
米国では、教育学位を取得することで認定教師または家庭教師になることができます。ほとんどの州では、選択したビジネスキャリアで完全な認定を受けるには、基本的なスキルテストに合格し、特定の身元調査を完了する必要があります。
法律や資格のほかに、自分の家庭教師サービスを始めたいなら、テーマと市場を選択する必要があります。テーマを適切に実行するために、試行錯誤して教材を見直す必要があります。また、興味を持っている人に提示する料金や条件を含むビジネス プランを作成することも忘れないでください。
食堂
新学期の始まりは、食品ビジネスにとって大きな意味を持ちます。食べ物は学生から奪うことはできません。なぜなら、食べ物は彼らの力と栄養の源であり、学校で良い成績を取るためには重要なものだからです。食べ物は必需品なので、高品質の食材を届ける以外に何もしなくても、彼らの懐をつかむのは簡単です。
食堂は、キャンパス内またはキャンパス外にあり、施設の近くまたは徒歩で数歩のところにあることが多いです。ただし、施設内または近くに場所を確保できない場合は、食品事業に配達サービスを取り入れることもできます。
すべてのメニューを掲載したウェブサイトを作成し、保護者や生徒が事前に予約できるようにします。これは、保護者や生徒にとってもう 1 つの手間のかからないオプションです。配達は自分で行うことも、誰かに依頼することもできます。
学校の食堂は、生徒のために衛生的な習慣を身につけさせ、優れた食事を促進することで知られています。子供のために料理をする時間があまりない働く親は、通常、食堂に頼っています。そのため、親は冷凍食品を食べる代わりに、子供たちに学校の食堂で食事をするように勧めることに重点を置こうとしています。
米国疾病管理予防センター (CDC)によると、アメリカ人の 6 人に 1 人 (4,800 万人) が毎年病気になり、128,000 人が入院し、3,000 人が食中毒で亡くなっていると報告されています。ですから、使用するすべての道具と生徒に提供する食べ物には細心の注意を払い、厳格に扱ってください。生徒を危険にさらしたくはありません。
学生へのマーケティング方法
学生は教育を受けており、明確な背景のない派手な広告よりも、ブランドの意図や目標に好意的に反応します。学生、特に大学生を対象にマーケティングを行うと、彼らは最も忠実な顧客の 1 人になる可能性があります。
彼らの注意を引く方法に細心の注意を払う必要があります。ほとんどの人は学業で忙しく、中には楽しみたい年齢の人もいます。そのため、彼らの他の優先事項とのバランスを取る必要があります。それらを利用して、彼らがあなたのブランドについて調べ、深く知るように促す戦略を立ててください。そこから、彼らの好奇心があなたのストアに興味を持ち、すぐに商品を購入するようになります。
ソーシャルメディアを通じて彼らにアプローチする
最近の学生の間では、友人とつながったり、授業を調べたりするだけでなく、オンラインで商品を購入したりするためにソーシャル メディア アプリケーションが広く使用されています。
調査によると、13～17 歳の若者の 90% がソーシャル メディアを使用しています。そのうち 75% が少なくとも 1 つのアクティブなソーシャル メディア プロフィールを持っており、51% が少なくとも毎日ソーシャル メディア サイトにアクセスしていると報告しています。つまり、学生たちはほとんどの時間ネット サーフィンをしていることになります。
ブランドを宣伝する最適な方法は、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Twitter などのデジタル プラットフォームを使用することです。1 か月間にソーシャル メディアに投稿するすべての投稿を含めたソーシャル メディア管理プランを作成してみてください。
使用しているプラットフォームに応じて、各投稿とメッセージをカスタマイズします。たとえば、製品やサービスの使用に関する短いリールを作成し、TikTok にアップロードすることができます。Facebook では、クリエイティブでユーモラスなコンテンツを投稿できます。
製品サンプルや無料トライアルサービスを提供する
多くの学生は予算が厳しいので、無料サンプルやトライアルを提供することは大きな意味を持ちます。魅力的な無料品を断る人はいないでしょう。
無料サンプルの提供は、売上を伸ばし、ブランド認知度を高める方法の 1 つです。これは、新規または開始したばかりの場合に特に効果的です。これは、提供している商品を紹介する良いステップになります。
さらに、無料サンプルを配布すれば、学生は製品が気に入った場合、購入する可能性が高くなります。無料の製品やサービスが成功すれば、口コミを通じて製品を宣伝する熱心な顧客層が確実に構築されます。
カスタマイズされた割引を作成する
その主な目的は、新規顧客と既存顧客を引き付けることです。消費者、特に予算の限られた学生は、10%、50%、70% など、割引に常に魅了されます。割引は買い物客に感謝の気持ちを与え、購入に満足感をもたらします。また、割引された製品やサービスがあれば、買い物客はより自信を持ってリラックスして買い物ができます。
カスタマイズされた割引は、VIP 顧客やターゲット バイヤーなど、特別感を生み出します。パーソナライズされた割引コードや 1 回限りの使用コードは、より肯定的な顧客体験を確立できます。これらすべてにより、各クライアントをいかに大切にしているか、また、クライアントをいかに寛大に優先しているかを示すことができます。
学生アンバサダーを募集
学生アンバサダーを募集して製品やサービスを宣伝したりレビューしてもらったりすると、ピアツーピアの視点が得られます。学生アンバサダーは、試用した製品について正直で本物の視点を提供することで知られており、他の学生の信頼を得るのに役立ちます。
アンバサダーは、多くの場合、ブランドのリピーターです。つまり、彼らは長い間、あなたの商品やサービスを何度も試したということです。彼らは、あなたのブランドの支持者となるのに最もふさわしい人物の 1 人であると言えます。彼らはブランドを直接体験しており、信頼できるペルソナとなるためのあらゆる利点を持っています。
目標とする売上を達成したら、彼らに無料の商品を提供することができます。これは、彼らがあなたを助け、あなたは感謝の気持ちを示すために彼らにささやかな贈り物を与えるという、両者の間の友好的で誠実な合意のようなものです。
幅広い潜在的購入者を獲得するためだけに、自社の製品を知らないインフルエンサーにお金を払うのは注意が必要です。ビジネス的には有利になるかもしれませんが、ビジネスを構築し始めたばかりのときは、すべてをありのままの、またはリアルな角度から捉える方が良いでしょう。
抽選会イベントの開催
抽選イベントは、全員に無料ギフトをプレゼントするもう 1 つの方法です。ライブ ビデオを配信するオンライン イベントにすることも、ソーシャル メディア アカウントに当選者の写真を投稿するだけのイベントにすることもできます。
抽選イベントを開催する場合、抽選に参加できる仕組みを作る必要があります。たとえば、ストアで 50 ドル相当の商品を購入すると、抽選に 1 回参加できます。期限を設定したり、特定の投稿をシェアしたり、コメントしたり、友達にタグ付けして参加を勧めるなど、ブランドの認知度を高めるための他の方法も盛り込みます。
新学期マーケティングキャンペーン
成功したマーケティング キャンペーンの利点には、製品の改善、売上の増加、ブランド認知度などがあります。顧客は、可能な限り最も健全な方法でブランドを改善させてくれます。顧客は製品やサービスについて正直で率直なフィードバックをしてくれることが多く、それがさらなる改善への道を開きます。確かに、顧客はソーシャル メディアを使ってそれを行う可能性があり、ブランドにダメージを与える可能性もありますが、適切に対処すれば、形勢を逆転させて最大のカムバックを果たすことができます。顧客よりも賢くなればよいのです。
また、バイヤーは幅広いネットワークを利用できるため、あなたの店の売上向上にも役立ちます。もちろん、すべての作業はあなたの責任です。あなたは質の高い製品とサービスを提供する必要があります。あとはバイヤーがそれを友人、教師、さらには両親と簡単に共有するだけです。彼らの影響力はあなたのビジネスに大きな影響を与えることができます。特に学生はこれに大きく貢献します。
生徒にあなたの製品について書いてもらいましょう。レビュー以外にも、ソーシャル メディア チャネルでコンテンツを共有するという単純な行為が、ブランドのリーチを拡大するのに役立ちます。製品を見る人が増えるほど、検索する人も増えます。1 つの良いコメントから、さらに多くの人が生まれます。適切な生徒をターゲットにして、新しい潜在的購入者を獲得するために必要な露出をすべて彼らに任せればよいのです。
新学期マーケティング キャンペーンの例をいくつか紹介します。
BodyFX: 新学期チャレンジ
有名なオンライン フィットネス プログラムであるBodyFXは、メール マーケティングを使用して、フィットネスに熱心な親にアプローチしました。同社は、新学期 28 日間チャレンジを開始しました。これは、新学期の最初の 1 か月間、BodyFX の加入者を惹きつけるために設計されたもので、推奨されるトレーニング ルーチン、ダイエット ミール プラン、および継続的な賞金コンテストを含むメールが毎日送信されます。
親は学生時代に最も忙しい人々の一人です。BodyFX は、自分自身のケアも兼ねて、この機会を利用して親にサービスを提供しました。実際、この戦略は学生もターゲットにしており、特に忙しい学業スケジュールのせいで運動や適切な食事の重要性を無視しがちな学生をターゲットにしていました。
ASUS: 新学期に必要なもの
ASUS はFacebook ライブ配信の他にプロモーション ビデオを公開し、学校での勉強や目的に最適な ASUS 製品を幅広く紹介しました。これにより、学校教育に欠かせない自社製品を潜在的な購入者に思い出させることができ、自社製品が提供できるものについてのミニ リマインダーや復習にもなりました。注目すべきは、同社が無料製品も配布しており、これによりライブ ビデオの視聴に多くの人が参加するようになったことです。
マークス＆スペンサー：新学期カウントダウン
マークス＆スペンサーは、学校生活に役立つヒントや関連商品へのリンクを含む新学期向けウェブページを作成し、すべてが簡単にナビゲートできるようにしました。このコンテンツ マーケティング戦略は、取り組むのが複雑に思えましたが、彼らはそれをうまくやり遂げました。
結論
最も適切な方法で学生を迎え入れることで、ブランドをマーケティングすることができ、大きな成果が得られます。製品からより多くの利益を得られる人々にアプローチできるよう、努力してください。製品に満足してもらえれば、売上のコンバージョンと成長を簡単に促進できます。
ただ辛抱強く待つだけで、すべてがあなたのビジョンどおりに進むはずです。生徒と友達になり、あなたが本物であること、そしてあなたの製品が信頼できることを示してください。彼らがあなたのブランドを楽しめば楽しむほど、彼らがあなたの忠実な顧客として留まる可能性が高くなります。
