卸売価格の計算式: 利益を生む割引販売の鍵

ほとんどの人は、eコマースでは小売価格だけが重要だと考えていますが、ホリデーシーズンが来たときに役立つため、卸売価格の計算方法を知ることも重要です。

電子商取引はマーケティングと価格戦略の戦いです。電子商取引ブランドが大幅な値引きを行うときは常に、販売量のために利益率を犠牲にしていると考えているなら、こうした大幅な値引きにもかかわらず、販売ごとに利益を上げていることに驚かれることでしょう。

その理由は、販売量と収益性のバランスをとるために卸売価格を計算する正しい方法を知っているからです。

この記事では、卸売価格を計算する方法を説明します。これにより、収益を犠牲にすることなく自信を持って製品を値下げできるようになります。

卸売価格と小売価格

卸売価格と小売価格には、2つの異なるビジネス上の役割があります。1つは割引商品を販売すること、もう1つは顧客に個別の商品を販売する際に利益を最大化することです。

卸売と小売の意味をもっと深く掘り下げてみましょう。

卸売価格

最適な卸売価格を実現するために、メーカーは固定費と原材料費を計算します。さらに、目標価格に応じて一定の割合を加算して卸売価格を算出します。

販売業者の観点から見ると、卸売価格はメーカーから製品をどれだけ仕入れたかによって決まります。その後、一定のパーセンテージを加算して、顧客（あなたのような小売業者）への卸売価格を決定します。

簡単に言えば、卸売価格とは、サプライヤーから製品を大量に購入することで得られる割引価格です。

小売価格

卸売価格から始めて、固定費（給与、税金、その他の運営費など）と値上げ価格を考慮する必要があります。

一部の小売業者は卸売価格を 2 倍にすることでこの価格設定プロセスを簡素化します。これはキーストーン価格設定とも呼ばれます。

たとえば、サプライヤーからオーガニック シャツを 1 枚あたり 10 ドルで大量に購入したとします。キーストーン価格設定の原則に従うと、小売価格は 20 ドル (卸売価格の2 倍) になります。

ただし、このタイプの価格設定戦略にはリスクがあります。

• 小売価格が高すぎて魅力がなくなる可能性がある
• 小売価格が高いため在庫回転率が低い

キーストーン価格設定は非常にシンプルですが、競合他社との価格競争でビジネスが負けるリスクがあります。

企業が使用するその他の価格設定方法

卸売や小売以外にも、企業が価格を計算するために使用する方法は他にもあります。

これらは：

• メーカー希望小売価格（MSRP）
• バンドル価格
• 損失を導く価格設定
• 心理的価格設定
• 価格スキミングなど。

価格設定が消費者の意思決定に与える影響

Frontiersは2021年に中国の大学生500人を対象に、購入決定における価格設定の影響に関する調査を実施しました。調査結果の一部をご紹介します。

製品の価格設定は製品パッケージよりも購入者の意思決定プロセスに大きな影響を与えますが (Pratama and Suprapto、2017 年、Abdullah ら、2021 年)、競争の激しい市場で価格が高すぎると、価格上昇の影響で顧客を永久に失う可能性があります (Kotler ら、2012 年)。

製品がすでに市場に溢れている場合、価格が上昇すると顧客は購入を控えるため、価格設定は間違いなく重要な役割を果たします。同様に、そのような市場状況で価格が下がれば、消費者は購入する量を大幅に増やすでしょう。

したがって、オンライン小売価格を適正に設定することの重要性を考慮する価値があります。そうしないと、顧客にとって同じ有用性を持つ製品をより安い小売価格で提供している競合他社に顧客を奪われるリスクがあります。

卸売価格の知識が役立つ場所

ソース

上のグラフでは明示的に示されていませんが、上位 2 つの理由である無料配送、クーポンと割引はお金に関係していると推測できます。

クーポンと割引に注目してみましょう。

これは顧客がオンラインで購入する 2 番目に重要な理由であるため、e コマース ストアでは、潜在的な購入者を引き付けるためにこのようなオファーを用意する必要があります。ただし、単に数学的な根拠なしに割引価格を宣伝するのは賢明ではありません。

最悪の場合、保管スペースを空けるため、または資本を回収するために在庫を処分しなければならないときは、少なくとも損益分岐点を目指す必要があります。

しかし、それとは別に、販売するたびに利益が出なければなりません。

したがって、割引販売の場合でも収益性を確保するには、すべての製品の卸売価格を計算する方法を知っておくことが重要です。

卸売価格設定方法: 計算する2つの方法

ここで、利益を生む卸売価格を特定するために使用できるさまざまなアプローチや計算式について説明します。

01. 吸収価格設定方式

名前からわかるように、この式の目的は、製品に関連するすべてのコストを「吸収する」ことです。

この式を使用して卸売価格を計算するのは非常に簡単です。ただし、原価と粗利益率を算出するには、他の式も必要です。

計算をよりよく理解するために、サンプルシナリオで説明してみましょう。

サンプル計算

このサンプルシナリオを取り上げ、以下の数式を適用して、吸収法を使用して卸売価格を取得してみましょう。

前提:

たとえば、オンライン T シャツ ストアを経営しているとします。商品の 1 つが竹繊維で作られたオーガニック シャツです。

• サプライヤーからの卸売価格は1個あたり8ドルです。
• 各シャツの最終販売価格または小売価格は25ドルです。
• 製品あたりの間接費は3ドルです
• 6月の計算中です
• 当初の在庫は150枚で、オーガニックシャツ1200ドル相当に相当する。
• 6月中に60個（480ドル）を販売したので、残りは90個（720ドル）です。
• また、その月に追加で50個購入し、合計400ドルになりました。
• 最終在庫は140個（1120ドル）です。150個 - 60個 + 50個 = 140個です。
• 純売上高は60個×25ドル＝1500ドルなので1500ドルです。

必要な詳細がすべて揃ったので、あとは計算するだけです。

1.1 売上原価

まず、原価を計算する必要があります。そのためには、売上原価を計算する必要があります。

売上原価（売上原価とも呼ばれる）は、企業が一定期間内に販売した在庫の直接的なコストを指します。

1.2 間接費

間接費を算出するには、販売されたユニット数に製品あたりの間接費（3ドルに設定）を掛けるだけです。

1.3 原価

原価は、売上原価と間接費の合計を取得することによって算出されます。

1.4 粗利益率

売上総利益率は、売上原価と純収益または純売上高の差額です。

1.5 卸売価格（総原価計算）

原価と粗利益率がわかったので、吸収法を使用して卸売価格を計算できます。

原価 = 660 ドル

売上総利益率 = 68%

まとめ

すべての計算を実行した後、シャツ 1 枚あたりの卸売価格は 18.48 ドルになりました。(この説明では、これを 19 ドルに切り上げます。)

サプライヤーからのシャツ 1 枚あたりの購入価格はわずか 8 ドルなので、値引き価格の 19 ドルで販売しても、e コマース ストアは依然として利益を生むと言えます。

したがって、20% の売上はまだ実現可能です。

この計算式は卸売価格設定に使用されますが、たとえばホリデー セール中にオンライン ストアで価格を値下げしたい場合など、利益率を保護しようとするときはいつでも同じ計算を適用できます。

このように、吸収法には長所と短所があります。

長所

• 経費が考慮されるため、収益性が保証されます
• 計算はかなり簡単

短所

• 一部のeコマースストアでは最大50%の値引きが可能なため、卸売価格（割引価格）は依然として非常に高い可能性がある。
• 割引価格が高いため、顧客を失うリスクがある

02. 差別化または差別価格設定

差別価格設定は、場所、顧客の種類、季節、および顧客に影響を与えるその他の状況に応じて、可能な利益を最大化するために使用される戦略です。

この価格戦略を説明するために使用される他の用語は次のとおりです。

• 差別的な価格設定
• 柔軟な価格設定
• 変動価格設定
• 複数の価格設定。

これは、上記の状況に応じて異なる価格を設定することによって行われます。この価格設定戦略を実行する際には、需要と供給の法則が大きな役割を果たします。

例えば：

• 競争が激しい地域では、顧客には他の選択肢があるため、価格競争力を保つために価格が低く設定される。
• 競争の少ない地域では、顧客に選択肢がほとんどないため、利益を最大化するために価格を少し高く設定することができます。

あなたの電子商取引ビジネスにどのように役立つのでしょうか?

電子商取引ビジネスでは、世界中の顧客にサービスを提供している場合、差別価格設定によって利益を最適化できます。

先ほどのビジネス例、オーガニック竹シャツに戻りましょう。

シャツ 1 枚あたりの小売価格は 25 ドルなので、米国の顧客にとっては手頃な価格であると思われるかもしれません。

しかし、たとえばアジアにいるターゲット顧客にとっては、製品に対する価値観が異なる可能性があります。そのため、1 個あたり 25 ドルは彼らにとって高すぎる可能性があります。

上記の例ではシャツ 1 枚あたりの利益が十分あるため、差別化価格戦略を使用して場所ごとに異なる価格を設定できます。

ヒント：

ちょっとしたヒントです。Shopify Plus アカウントを使用すると、さまざまなタイプのオーディエンスにサービスを提供できるストアフロントを最大 10 個持つことができます。米国、英国、インドなど、任意の国ごとに個別のストアフロントを作成できます。

式

吸収価格設定の公式は、差別化価格設定にも使用できます。すでに店頭で異なる小売価格を実装しているので、小売価格を対応する値に置き換えるだけで済みます。

長所

• さまざまなタイプの視聴者に応えるための優れた戦略
• 収益性と価格競争力のバランスをとる

短所

• また、競合他社と価格競争を強いられるため、収益性が低下する可能性もあります。
• 複数のSKUに変動価格を導入すると、会計上の悪夢になる可能性があります。

卸売Shopifyストア

卸売価格の計算方法がわかったので、製品に卸売価格を設定しているサンプルの Shopify ストアをいくつか見てみましょう。

01.メイドイン調理器具

Made In は、レストラン向けに特別に設計された高級ステンレス製調理器具の販売業者です。同社が誇る顧客の 1 人は、世界最高のシェフの 1 人として称賛されているシェフのグラント・アチャッツ氏 (非常に感動的なストーリーを持つシェフです。ぜひ調べてみてください) です。

ウェブサイトの顧客向けサイドには、1 セットだけ購入したい人向けの小売価格が表示されています。ただし、「業界価格設定 > デザイン取引プログラム」にマウスを移動すると、問い合わせや詳細を記入できる連絡フォームが表示されます。

これは、デザインに Made In を使用したいインテリア デザイナー、建築家、ホーム ステージング担当者向けです。

一方、Made In を在庫に含めたい小売業者向けに、別の B2B ポータルがあります。業界価格設定 > ディーラー問い合わせにマウスを合わせると、新しいタブが開き、ディーラーになる意思を送信できます。

02.タザ

Taza は、USDA 認定のオーガニックチョコレートを販売する Shopify ストアです。最新技術を使用して製品を大量生産する他のチョコレート製造業者とは異なり、Taza は独自のやり方をとっています。

カカオ豆をチョコレートにするために機械を使う代わりに、彼らは伝統的な石挽き法を使ってカカオ豆がチョコレートになるまでの工程を最小限に抑えています。彼らは、最小限の加工でチョコレートが濃厚な風味と食感を実現できると主張しています。

甘党や高級チョコレート愛好家向けの小売店のほか、Taza は卸売顧客にも対応しています。

メニュー > 学習 > 卸売りにマウスを移動して、卸売りランディング ページに移動します。そこには、卸売り情報をリクエストできるメール アドレスがあります。または、ページ内の PDF ファイルをクリックして卸売りカタログを表示することもできます。

03.トフィーノ石鹸会社

Tofino Soap Company は、天然石鹸、セラミックキャンドル、エッセンシャルオイルを販売する e コマース ストアです。すべての製品は、オーガニックで倫理的に調達された原料を使用して手作りされています。

同社の製品はシンプルで天然の原料で作られているため、化学物質に敏感な肌を持つ人にも安全です。さらに、同社は製品の大量生産は行わず、持続可能性に関する原則を守るために少量生産にこだわっていると主張しています。

Tofino Soap Company は、企業や小売店に製品を供給しています。メニュー > ビジネスに関するお問い合わせに進むと、スパやホテルに製品を供給できることがわかります。

アカウントを作成しなくても、ミニソープ 72 個セットを割引価格で購入することもできます。

小売パートナーになりたい方は、「小売業者になる」をクリックしてお問い合わせを送信してください。

04.ランチスキン

Lunchskins は、環境に優しいスナックバッグや再利用可能なポーチを販売する e コマース ブランドです。おやつタイムに彩りを添える、非常に興味深いデザインの食品保存ポーチを多数取り揃えています。

卸売ポータルを見つけるのは、最初の 3 つのストアほど簡単ではありません。ホームページの一番下までスクロールして、フッターに「卸売」を見つけます。ボタンをクリックすると、卸売ページにリダイレクトされます。

卸売ポータルを選択すると、製品を大量に割引価格で購入できるようになります。

05.オー・リット・ファイン・リネン

Au Lit Fine Linens は、リネン製の高級寝具を販売する Shopify ストアです。寝具のほかにも、コットンタオル、バスローブ、パジャマ、装飾枕なども取り揃えています。

彼らは、伝統的な手法で、持続可能性を念頭に置きながらものづくりに取り組んでいます。そのため、サプライヤーを慎重に選び、サプライヤーが同じ理念を共有していることを確認しています。

ホームページの一番下までスクロールします。「プログラム」の下にある「取引」をクリックすると卸売ページにリダイレクトされ、申請書をダウンロードできます。

彼らのトレード プログラムは、インテリア デザイナー、ステージング業者、建築家向けに特別に作られています。承認された申請者は、特別割引価格とサポートを提供する専門家チームにアクセスできます。

結論

価格設定は芸術と数学の組み合わせです。卸売価格と小売価格を設定するには、具体的な数学的根拠が必要です。同時に、最適な価格がどこにあるかも知っておく必要があります。

製品の価格が高すぎると、顧客を失うリスクがあります。価格が低すぎると、潜在的な利益を失うことになります。価格と利益の完璧なバランスをとることが、その秘訣です。

卸売価格の計算方法がわかったので、割引セールの場合でも、Shopify ストアに B2B プログラムを追加する場合でも、価格戦略を間違えることはありません。

上記で紹介した卸売の Shopify ストアの例をじっくりと調べて、小売と卸売の両方の顧客にサービスを提供するビジネスで生き残る方法を学びましょう。そうすれば、計画を実行するときに、何をすべきかがわかります。