ドロップシッピング ビジネスで製品をどこから入手するかは難しい問題です。良いサプライヤーはあなたに大金をもたらすことができますが、悪いサプライヤーはあなたの財布を痛めつける可能性があります。
Alibaba は、世界で最も人気のあるドロップシッピングサプライヤーの 1 つです。しかし、そこから商品を入手するのは良い選択肢でしょうか?
この記事では、上記の質問を解読します。それに加えて、売れ筋の商品を見つける方法と、Alibaba から Shopify ストアに商品をインポートする方法についても説明します。
それでは始めましょう！
I. アリババとは何か？
ジャック・マーは1999年にアリババを設立しました。このプラットフォームは瞬く間に人気を博し、世界最大のB2B電子商取引マーケットプレイスとなりました。
出典: statista.com
また、世界で最も急速に成長している電子商取引市場において、最も人気のあるオンラインショッピングの目的地でもあります。
Alibaba グループは 4 つの主要サイトを運営しています。これらはすべて中国のオンライン マーケットプレイスです。
- タオバオ
- 天猫
- AliExpress
- アリババ
同社は膨大なユーザーベースを持ち、何百万もの商店や企業を抱えている。現在、中国のオンライン販売の80%を占め、国際市場時価総額は2,910億5,000万ドルで、これはeBayとAmazonを合わせた額を上回る。18人でスタートした同社は、現在2万2,000人以上の従業員を抱えている。
Alibaba は、中国 (または他の国) の輸出業者と世界 190 か国以上の企業との貿易を結び付ける B2B オンライン マーケットプレイスです。この構造により、世界中の e コマース ストアは世界中の製造業者を見つけ、製品を製造、梱包、出荷することができます。
現在、ほとんどの人は Alibaba と AliExpress を同じマーケットプレイスだと考えています。しかし、そうではありません。その理由を見てみましょう。
Alibaba と AliExpress の違いは何ですか?
Alibaba とAliExpress は、同じ親会社である Alibaba グループの姉妹サイトです。ただし、どちらも独自の購入および販売体験を提供しています。それぞれに、さまざまなタイプの買い手と売り手向けに異なる機能があります。
AliExpress ドロップシッピングは、Amazon や eBay のように、個々の顧客を対象とする国境を越えた B2C または小売市場です。注文枠や固定価格はありません。交渉は不要です。このプラットフォームは、Alibaba ドロップシッピングよりも迅速な配送を提供します。また、ユーザー エクスペリエンスを向上させるさまざまなサービスも提供しています。
- 18言語への自動翻訳
- 51カ国の通貨への変換
- 安全な支払いと取引のための38のローカル支払いチャネルをサポート
- 販売者向けのカスタムストアフロント
- 購入者保護
- AliExpress Universityは新規販売者向けの学習リソースを提供しています
一方、Alibaba は B2B マーケットプレイスです。つまり、潜在的な購入者は他のドロップシッピング企業です。企業は主に、メーカー、卸売業者、トレーダーから製品を大量に調達するために Alibaba を利用しています。そのため、Alibaba には最小注文上限があり、その最も重要な機能である最小注文数量を妨げています。
最小注文数量 (MOQ) とは、製造元またはサプライヤーが顧客に販売する最小の数量です。
続きを読む: MOQ の意味: ビジネスにとってなぜ重要なのか?
Alibaba は B2B マーケットプレイスであるため、最小注文上限により、1 ユニットを注文する可能性が高い個々の顧客を引き付けるのではなく、卸売価格で他の企業から大量注文を受けることができます。
Alibaba は次のようなサービスも提供しています:
- 国際物流
- オンボーディングサポート
- Alibaba の貿易保証 - 無料の注文保護
- 製品検査と監視
これで、Alibaba が実際に何を扱っているかがわかりました。2024 年に Alibaba ドロップシッピングで収益性の高いビジネスを構築する方法について詳しく見ていきましょう。
II. 2024年にアリババでドロップシッピングを行う方法
Alibaba ドロップシッピングは、競合他社との差別化を図る優れた方法です。ここでは、他では紹介されていないユニークな製品やサプライヤーを見つけることができます。
すべてのドロップシッピング ストアの旅は、適切な製品を選択することから始まります。Alibaba から製品を選択する方法は次のとおりです。
01. Alibabaで適切なドロップシッピングサプライヤーと製品を選択する
適切な製品調査を行うことで、成功する製品を見つける可能性が高まり、近い将来にビジネスが危険な状況に陥るのを防ぐことができます。
最適なドロップシッピング製品を選ぶ際に考慮すべき 7 つの要素を以下に示します。
1.1. 製品の多様性
製品の種類は、一般的に、趣味用製品とビジネス用製品の 2 つの形式で構成されます。
名前が示すように、趣味人向け製品は人々が愛する趣味に基づいた製品です。たとえば、熱心なゴルファーの多くは、車よりも高価なゴルフクラブを所有していますし、自転車に乗るのが好きな人は、自転車の装備に大金を費やすかもしれません。
趣味の製品が大好物です！
これらの人々はお金には関心がなく、ただ自分の趣味にぴったり合う素晴らしい製品が欲しいだけです。したがって、適切な趣味のニッチをターゲットにすれば、あなたにとって有益な最高のドロップシッピング製品を見つけることができます。
一方、ビジネス製品は価格に敏感で、大量に注文されるため利益率が低くなります。これらの注文を行うのは中小企業や企業であり、彼らは実に厳しい交渉相手です。
しかし、いったん確立され、人々から信頼されるようになると、これら 2 種類のドロップシップ製品で収益性の高いビジネスを構築できるようになります。
1.2. リピート購入される商品
継続的な収益は、あらゆるドロップシッパーにとって最高の部分です。
再注文商品を頻繁に販売すれば、頻繁に購入に戻ってくる忠実な顧客基盤を構築しながら成長することができます。リピーターが新規顧客よりも優れている理由のいくつかを次に示します。
- リピーターは新規顧客より67%多く支出する
- リピート購入をする人は説得しやすい - 新製品を宣伝して、購入するかどうか確認できる
- 業界によっては、新規顧客を獲得する場合、リピーター顧客を獲得する場合と比べて 5～25% 高いコストがかかる場合があります。
- リピーターは忠実であり、口コミでマーケティングを行います
1.3. 軽量・小型製品
送料無料が価格上限に制限されず、あらゆる e コマース プラットフォームに必須となっている時代では、配送に莫大な費用がかかる大型で重い機器を販売するのは難しい場合があります。大型のアイテムとは異なり、小型のアイテムは顧客にとって安価に輸送しやすく、多くの場合、最適なドロップシッピング製品となります。
したがって、販売する製品を選択する際には、軽量で小型のもの（ニッチ市場でそれが許されるなら）を選ぶようにしてください。
1.4. 価格
製品を発売するときには、価格設定で行き詰まってしまうことがよくあります。価格設定は、すべてのコストをカバーし、さらに利益マージンが残るようにする必要があります。
高額商品のドロップシッピング用に独自のオンライン ストアを立ち上げる予定の場合は、販売前サポートや販売後サービスなど、パーソナライズされたカスタマー サービスを提供できることを確認してください。ただし、通常のドロップシッピング ストアを開設する場合は、50 ドルから 300 ドルの価格帯が、販売前サポートを広範囲に提供せずに収益を最大化するのに最適です。
1.5. アップセルとクロスセルが可能な製品を入手する
追加の付属品とともに製品を販売することは、利益率を高める素晴らしい方法です。
小売店でスマートフォンを購入するとします。最良の取引を見つけるために、複数のオンライン ストアに問い合わせたいと思いませんか?
しかし、携帯電話のカバーを購入するときも同じことをするでしょうか? いいえ、しません。その代わりに、迷わず同じ店でケースを購入するでしょう。これが人間の心理です!
収益性に関して言えば、アップセルとクロスセルはドロップシッピング ストアにとって最も重要な 2 つの側面です。Amazon は、収益の 35% が アップセルとクロスセルから得られていると報告しています。
1.6. 入手困難な商品を販売する
小売店で見つけにくい商品を販売することは、ドロップシッピングに最適な商品であることが多いです。庭用の散水器が必要な人のほとんどは、地元の金物店に駆け込むだけです。しかし、90 年代の衣装や馬の首輪はどこで買えるでしょうか? おそらく Google で検索を始めるでしょう。
「あまり知られていない」けれど需要のある商品をターゲットにすれば、かなりのお金を稼ぐことができます！
1.7. MAP の価格設定
MAP とは、ドロップシッピング製品に対してメーカーが設定する最低広告価格のことです。MAP は価格の下限として機能し、再販業者は MAP と同じかそれ以上の価格で製品を販売できます。
この最低価格設定により、特にドロップシッピング製品における頻繁な価格競争が防止され、販売者がメーカーの製品を販売することで妥当な利益を上げることができるようになります。
メーカーが MAP 価格設定を課しているニッチ市場を特定できれば、特に魅力的で情報量の多いサイトを構築する予定であれば、双方にとって有利な状況になります。
02. AlibabaとShopifyの統合：ステップバイステップガイド
これまで、Alibaba.com から成功する製品を厳選する方法を理解してきました。
では、どうしますか? Shopify ストアを Alibaba ドロップシッピングと統合できたら素晴らしいと思いませんか? サプライヤーは注文された製品の領収書のコピーを自動的に受け取り、発送プロセスを開始します。あなたはただじっと待って状況を監視するだけです。
ここでは、最適な Alibaba サプライヤーの検索から Shopify ストアへの製品のインポートまで、すべてが 1 か所にまとめられたステップ バイ ステップ ガイドをご紹介します。早速始めましょう。
ステップ1: Alibaba.comにアクセスする
Alibaba ストアにアクセスし、アカウントでサインアップ/サインインしてください。
ステップ2: サプライヤーの検索を開始する
検索バーに商品名またはキーワードを入力して、販売したい商品を検索します。その後、左側のサイドバーのオプションから選択して、適切なサプライヤーを絞り込むことができます。
以下の基準に基づいてサプライヤーを除外することをお勧めします。
- 検証済みマーク
- 貿易保証
- すぐに出荷可能な在庫
- 迅速な発送
これらの基準を満たすサプライヤーは優良サプライヤーです。
ステップ3: 潜在的なサプライヤーのリストを作成する
適切なサプライヤーを見つけるのは大変な仕事です。完璧なサプライヤーを一度に見つけることはできないかもしれません。たとえば、次のようなサプライヤーが見つかるかもしれません。
- 検証要件を満たすことができない
- 在庫が不足しているか、大量注文に対応できる能力がない
- 受け入れられない条件を提示したり、交渉を拒否したりする
したがって、ビジネス要件を満たす潜在的なサプライヤーのリストを作成するのが最善です。優れたサプライヤーとは、次のようなサプライヤーです。
- 欲しい商品を販売
- 最小注文数量は1です
- 手頃な価格を提供
- 貿易保証を提供する
- 交渉可能です
- 良いレビューがある
ステップ4: サプライヤーに連絡する
リストに 5 ～ 10 社のサプライヤーが加わったら、各サプライヤーに連絡します。下の画像に示すように、 [サプライヤーに連絡]ボタンをクリックして問い合わせを送信することもできます。
または、一番下までスクロールして、図のようにメッセージ ボックスからサプライヤーに個別のメッセージを送信します。
サプライヤーと連絡を取り、製品について問い合わせる際に使用できるメッセージテンプレートです。
こんにちは、
当社は、[製品名] を供給できる優れたサプライヤーを探しています。当社のドロップシッピング ストアは米国に拠点を置いており、米国市場をターゲットにしています。
私はXYZ社の[名前]、[役職]です。
以下に、お答えいただきたい質問をいくつか挙げます。
- 最小注文数量（MOQ）はいくらですか?
- [X] 個注文した場合、1 個あたりのコストはいくらですか?
- 送料と所要時間はいくらですか?
- どのような支払い方法をご利用ですか?
- 貴社の製品には貿易保証が付いていますか?
まずはサンプル注文から始めましょう。[ご住所] への発送にかかる費用をお知らせください。
乾杯！
マシュー
XYZ社
[Webサイト]
[番号]
ステップ5: 支払い方法の同意
Alibaba では 4 つの支払い方法を使用します。
- 銀行振込: 中国の銀行へのT/T支払い
- Alibaba Trade Assurance（エスクロー）：購入者が製品の配送に満足したことを確認した場合にのみサプライヤーに支払います。
- クレジットカード/デビットカード: MasterCard、Visa、American Expressなどの主要なプロセッサがすべて含まれています
- PayPal: すべてではありませんが、一部のドロップシッピングサプライヤーはPayPal経由での支払いを受け付けています。
ステップ6：Importifyを使用してAlibabaからShopifyストアに商品をインポートする
Importify は、世界中のさまざまな卸売市場やメーカーからさまざまな製品を見つけ、Shopify ストアに追加してオンラインで販売できるドロップシッピング アプリです。
これにより、多くの時間を節約し、売上の向上とビジネスの管理に集中できるようになります。Importify を Shopify ストアに統合する方法は次のとおりです。
Shopify アプリ ストアにアクセスし、Importify を検索して「アプリを追加」をクリックし、ストアに追加します。
Importify アプリをインストールし、ビジネス要件に応じて最適なプランをサブスクライブします。
プロのヒント:ドロップシッピング ビジネスを始めるには、Importify プレミアム プランが最も推奨されるプランです。
ステップ7: インポートする製品を選択する
Alibaba.com に戻り、ストアに追加したい製品を選択します。
電動自転車を販売したいとします。Alibaba で電動自転車を検索し、販売したい製品をクリックします。
商品ページが表示されたら、ページの左上にある「追加」タグをクリックします。
以下のように、Importify エディターが開きます。ビジネス要件に応じて、タイトル、説明、または製品価格を変更できます。
また、製品を Shopify ストア内の特定のコレクションにリンクすることもできます。
ステップ8: Shopifyに商品を追加する
製品の説明のカスタマイズが完了したら、下にスクロールして「Shopify に追加」ボタンをクリックして、製品をストアに追加します。
ステップ9: 製品の詳細をカスタマイズする
これで製品は Shopify ストアにインポートされたので、ビジネス要件に応じてカスタマイズしてください。タイトル、価格、説明、最小注文数量などを変更します。
これで、Shopify ストアは Alibaba と正常に統合されました。
このプロセスを繰り返して、高品質の製品をストアに追加し続けます。
III. Alibaba を使用するメリットとデメリット
多くの企業がAlibaba ドロップシッピングで成功を収めています。ただし、他のプラットフォームと同様に、留意すべき利点と欠点があります。
01. 長所
- 製造コストが低い:アジアの製造コストは競争力があり、利益率の高い製品をeコマースストアで見つけるチャンスがあります。
- 商品の多様性:ドロップシッピング中に思い浮かぶ商品がAlibabaで見つからないことはまずない
- 検証済みのサプライヤー:世界中の検証済みのサプライヤーの広範なデータベースにより、注文要件を滞りなく満たすことができます。
- 交渉可能な価格：他のドロップシッピングプラットフォームとは異なり、Alibabaではサプライヤーと製品価格を交渉し、最良の取引を見つけることができます。
- 貿易保証保護：あなたとサプライヤーの間に利益相反がある場合、Alibabaは仲介者として機能し、可能な限り最善の方法で問題を解決します。
02. 短所
- 配送時間が長い:他のドロップシッピングプラットフォームと比較して、Alibaba経由で商品を発送するのに時間がかかる場合があります。
- 複雑な返品手続き：アリババが提供する貿易保証にもかかわらず、返品手続きには長い時間がかかり、解決までに数か月と大量の書類が必要になる場合があります。
IV. Alibaba の使用は安全ですか?
ドロップシッピングに関しては、プラットフォームは完全に安全かつ安心です。
確かに、このプラットフォームにはいくつかの欠点がありますが、他のオンライン プラットフォームにも同じことが言えます。結局のところ、完璧というのは神話なのです。
Alibaba ドロップシッピングは、オンラインで販売する製品を見つけるための費用対効果の高い方法を提供します。ほぼすべての製品アイデアを見つけることができます。
ただし、注意して信頼できるサプライヤーと取引する必要があります。ご安心ください。Alibaba があなたをサポートします。
V. Alibaba でドロップシッピング ビジネスを始める準備はできていますか?
Alibaba からドロップシッピング ビジネス用の製品を調達するのは、困難で時間のかかる作業です。しかし、一度習得すれば、B2B 大量購入で素晴らしい取引を実現できるようになります。
注文する前に、ドロップシッピングのサプライヤーの正当性を必ず確認する必要があります。何かがおかしいと感じたら、次に良いサプライヤーに移りましょう。Alibaba なら、オーディエンスが気に入るような品質の製品が必ず見つかります。
さあ、アクセルを踏み込んで、今すぐ Alibaba でドロップシッピング ビジネスを成功させましょう!
