2023年のショッピングシーズンの売上をリードする新学期マーケティングのアイデア

小売業界に携わる人なら誰でも、新学期の買い物ラッシュを有効活用することの重要性を理解しています。誰に聞くかにもよりますが、この潜在的な売上増加は、暦年で 2 番目か 3 番目に大きいものです。

また、過去2〜3年間、COVID-19により平常生活が乱れて以来、状況は変化していますが、2023年の新学期は復活し、学校が再開し、親子ともに1年間の眠りから覚めて対面での教育体験に熱心に備えています。

親たちは、シーズン後半の需要の高まりとサプライチェーンの問題を予想し、2023年の新学期に向けて前もって計画を立てている。最近のKPMGの調査によると、オンラインショッピングは引き続き人気が高まり、主に高所得層が牽引する一方、低所得世帯は店頭での購入を好むだろう。

今年も消費者の買い物パターンが変化し続けるため、小売業者は新学期マーケティング戦略を再考し、オンラインと店舗の両方のチャネルから顧客を引き付けるオムニチャネルアプローチに重点を置く必要があります。

新学期の季節が到来しました。学校や教職に戻る人にとっては新たなスタートの時期であり、ビジネスオーナーにとっては忙しい時期でもあります。

適切な製品を適切なタイミングで提供するには、準備が必要です。新学期のマーケティングのアイデアを考え、製品カタログを更新する時期が来ています。この記事では、Prosper の洞察を例とともにまとめました。

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概要

• 新学期シーズンとは
• 意味
• 統計
• なぜ大騒ぎなのか
• 購入品は何ですか
• 商人はどのような利益を得ることができるか
• 新学期に向けて準備し、売上を伸ばす方法
• 消費者のニーズを満たす
• 適切な製品を追加する
• 新学期ショッピングプロモーション
• ソーシャルメディアコンテスト
• 送料無料
• メール
• ソーシャルメディアで価値ある新学期コンテンツを作成する
• 視聴者を魅了する
• モバイルファースト
• マルチチャネル販売
• 結論

I. 新学期シーズンとは

01. 定義

夏が終わりに近づき、アメリカでは学校や大学が始まる季節がやってきました。新しい年が過ぎるごとに、たくさんの新入生が学校や大学に入学します。アメリカだけでなく、世界の他の地域の学校も長い夏休みを取り、8月と9月に再開します。これは新学期または新学期初日の季節です。

さらに興味深いのは、これらの学校の再開時期が米国の州によって異なることです。

新学期の買い物シーズンは、幼稚園から大学まで全員が対象なので、非常に大きなものになります。また、親や保護者にとっては新学期のシーズンであり、教育者にとっては新学期のシーズンでもあります。ブラックフライデーとクリスマスに次いで、2番目に大きな買い物シーズンです。

ほとんどのオンライン小売業者は、7 月初旬から新学期のプロモーションを計画し始めます。保護者、保護者、生徒、教師は、2 年間の不確実性とハイブリッド学習を経て、この新学期を特別なものにするための製品を探しています。

世界中の買い物客にリーチしたい場合は、北半球と南半球の開始日を念頭に置いてください。学校はいつ始まりますか?

• 米国—州によって7月中旬から9月中旬まで
• カナダ - 9月上旬
• メキシコ—8月末
• スペイン—9月中旬
• ドイツ—7月下旬から9月上旬
• フランス—9月初旬
• イタリア - 9月初旬
• ブラジル - 2月第1週
• ニュージーランド、オーストラリア - 1月、2月
• 日本—4月1日

これはあなたにとって何を意味するのでしょうか? 新学期向けの商品、キャンペーン、その他のインセンティブを今すぐ計画し始めましょう。早く始めれば始めるほど、新学期用品を購入し、あなたのブランドに関心を持つ人が増えることが期待できます。

02. 統計

2021年に少し遡ると、米国での新学期支出は今後2年間で徐々に増加し、2021年には1世帯あたり848.90ドルに達すると予想されています。全米小売業協会の調査データによると、新学期支出の総額は過去最高を記録しています。371 億ドルという新たな最高額に達すると予想されています。大学に戻る人々の予想支出総額はさらに高く、なんと710億ドルです。

注目すべきは、買い物に行くのは大人だけではないということです。学生も参加しています。2021年、米国の10代の若者は平均して新学期用品に46.46ドルを自費で費やしました。

出典: スタティスタ

03. なぜ大騒ぎになったのか

多数の学生が学校に入学し、学用品やその他の必需品を探していますが、何だと思いますか? その大部分はオンラインで行われています。

新しい世代は、買い物をするために店舗で驚くべき割引や特典を探すので、これはすべて価値のあることです。毎年、米国の世帯の売上と支出は年々増加しています。

しかし、過去 10 年間では 2018 年が最も好調で、米国の世帯は学校用品に平均 688 ドル、大学用品に平均 970 ドルを費やしました。

04. 購入品は何ですか

• 衣服
• 電子機器
• 靴
• 学校用品

さまざまな議論の結果、顧客の新学期向けショッピングの意図と購入の決定は、子供たちに大きく影響されるという結論に至りました。

このようなシナリオが発生した場合、子供たちに製品を購入するよう促す戦略を立てることが重要です。

05. 商店主はどのような利益を得られるか

新学期の計画は、このセールシーズンに店舗に大量の来客が訪れるため、非常に重要になります。また、それに対処するためには、戦略的な計画が必須です。

続きを読む: オンラインホリデーセールに向けてeコマースストアを準備する: マスターガイド

新学期の日にスーパーフラッシュセールセクションを作成する方法に関するチュートリアルをご覧ください。

II. 新学期に向けて準備し、売上を伸ばす方法

01. 消費者のニーズに応える

新学期に対する考え方は人それぞれです。大半の子どもたちはフルタイムの対面学習に戻りましたが、リモート学習と対面学習のハイブリッドシステムに直面し続けている子どもたちもいます。

製品を設計し、販売する際には、この点に留意してください。製品が学生にどのように役立ち、学生の特定のニーズを満たすことができるかを説明します。バックパック (授業用) やマウスパッド (自宅学習用) など、さまざまな製品をカスタマイズします。

できるだけ多くの人にリーチできるようにするには、次の 2 つの方法があります。

• 学習環境に関係なく、すべての学生に役立つ必需品（ノート、巾着袋、携帯電話ケースなど）を作成します。
• 特定のニーズに合わせて最適な製品をカスタマイズすることで、独自のコレクションを作成します。

多くの学生は、新しい運動プログラムを開始したり、最新のジム機器を必要としたりしています。新学期が近づくにつれ、当社のスポーツウェアやストリートウェア コレクションの製品を提供して、学生のワードローブに彩りを添えましょう。アイデアをお探しなら、adidas の新学期セール キャンペーンをご覧ください。

出典:アディダス

また、生徒だけでなく、保護者、介護者、教師に何を提供できるかを検討してください。新しいトートバッグやコーヒーマグなどはどうでしょうか?

結局のところ、誰をターゲットにするかに関係なく、彼らの日常生活を考慮し、彼らの生活に最も価値や喜びを加えることができる製品は何かを検討してください。

販売する適切な製品を選択するのに役立つアイデアがいくつかあります。

02. 適切な製品を追加する

新学期シーズンに特に適した製品がいくつかあります。さまざまな新学期グループに最適な製品について学ぶには、読み進めてください。

すぐにベストセラーになる本

すべての学生の方へ:

• スパイラルノート
• ウォーターボトル
• 携帯電話ケース
• ヘアアクセサリー
• ジムバッグ

出典: Printful & @beatrizlina

K-12 セグメントの学校用品:

• ステッカー
• 刺繍パッチ
• 巾着袋
• 刺繍入りバックパック
• AOP（オールオーバープリント）バックパック

出典: Printful

新学期セールについて:

• 額入りポスターとキャンバスプリント
• 枕カバーと毛布
• タオル
• 旗
• 大型マウスパッド

出典: Printful

教育者も学校に戻っています。彼らの興味を刺激しましょう:

• マグカップ
• トートバッグ
• ノートパソコン用スリーブ
• お揃いのスタッフTシャツ

出典: @louandmimii & @thelittleredbaloonshop

人々がお金を使う予定のカテゴリーの中で、衣類は 2 番目に人気があるため、カタログにアパレルを必ず追加してください。以下は私たちの提案です:

• ユニセックスジョガー
• AOP ユニセックス パーカー
• ユニセックス ヘビーブレンド パーカー
• クルーネックスウェットシャツ
• レギンス

出典: Printful & @peaceloverclothing

アクセサリも追加します:

• 履物
• ファニーパック
• ビーニー
• バケットハット
• 野球帽

出典: Printful

弊社の提案は、お客様が提供できるカスタム製品のほんの一部をカバーしています。カタログを閲覧して、お客様のターゲット層に響くものを見つけてください。

始めるにあたって、いくつかのコレクションをご紹介します。

• 新学期
• 秋冬
• スポーツウェア
• ストリートウェア
• ラウンジウェア

03. 新学期ショッピングプロモーション

新学期の買い物は、さまざまな理由でストレスがたまることがあります。顧客は買い物リストの多くの項目をチェックするだけでなく、どのブランドが時間とお金をかける価値があるかを判断する必要もあります。

彼らはどのように決定するのでしょうか? 新学期の買い物客の大多数にとって、お得な買い物をすることは重要です。

出典：楽天広告

これを念頭に置いて、顧客が利用できるように明確でシンプルな新学期セールを企画することは良いアイデアです。

ストアに追加する製品を決めたら、どのようなオファーをできるかを検討し、それをターゲット ユーザーに提示します。新学期のプロモーションのアイデアが思い浮かばない場合は、次のアイデアを参考にしてください。

• 送料無料
• バンドルセール
• フラッシュセール
• 世論調査
• コンテスト
• 景品
• プロモーションコード
• % または $ 割引
• 写真コンテスト
• クイズや雑学クイズ
• 1週間にわたるセールイベント
• ロイヤルカスタマー割引
• 忠実な顧客への事前販売

インスピレーションを得るための素晴らしい例をいくつか紹介します。

• 確実なプロモーションコード

出典: cottoneer IG

• 便利なセット割引：1つ購入すると、残りが半額になります
• エキサイティングなフラッシュセール
• クールな写真コンテスト

04. ソーシャルメディアコンテスト

しばらく私たちのブログをフォローしている方なら、ソーシャル メディアが強力なマーケティング ツールであることはご存知でしょう。だからこそ、新学期セールの売上を伸ばすためにソーシャル メディアを活用するべきなのです。

コンテストは、視聴者の関心を引き、ブランド認知度を高める最も迅速な方法の 1 つです。これは双方にとってメリットのある状況です。一般的なソーシャル メディアの投稿よりもはるかに人々の興味をそそります。

始めるにあたって、いくつかのアイデアをご紹介します。

• 写真コンテスト

出典: deluxebeansのIG

• キャプションを書くコンテスト
• 友達をタグ付けコンテスト
• お気に入り商品を選ぶコンテスト
• クイズコンテスト
• プレゼントのプレゼント

出典: b2sgiveaway IG

コンテストに関しては、さまざまなソーシャル ネットワークのルールと規制に注意してください。

以下にいくつか例を挙げます。

• Facebookコンテストガイドライン
• Twitterコンテストガイドライン

また、メールアドレスなどのデータを収集する場合は、個人から個人情報を収集することになるので注意してください。適用されるデータプライバシー法（例：欧州の顧客向けのGDPR ）を遵守していることを確認してください。

05.送料無料

特別なプロモーションを提供するかどうかに関わらず、 ほぼすべての顧客が送料無料を重視していることを忘れないでください。

出典: Power Reviews

06. メール

売上がピークになる時間帯には、顧客は居心地のよい場所に留まります。

新学期セール戦略を計画し、その過程で潜在顧客を開拓することは、長期的に見てもメリットがあります。しかし、どのように行うのでしょうか?

今では、顧客との連絡を保つために、顧客からメール リストを作成することが一般的です。タイムリーなオファーやマーケティング メールを顧客に送れば、顧客はあなたのことを覚えているでしょう。そのため、顧客が次に商品を購入するときには、あなたの会社が競争相手より優位に立つことになります。

新学期プロモーションについても、メール リストに必ず知らせてください。彼らは事前に知らせてくれると喜ぶでしょう。

出典：ナイキのメール

07. ソーシャルメディアで価値ある新学期コンテンツを作成する

すべてをコンバージョンに重点を置く必要はありません。商品の紹介やセールの宣伝に加えて、このホリデー シーズンに参加する人々に役立つコンテンツを作成してください。大げさなものである必要はありません。5 つの簡単なヒントのような簡単なものでもかまいません。

顧客が親や保護者である場合は、子供たちの準備のためのアイデアを共有します。かわいい学校用の服装から簡単なお弁当のレシピ、恥ずかしさを克服する方法のアドバイスまで、何でもかまいません。

大学生にアプローチしたい場合は、時間管理や部屋の装飾など、キャンパスでの生活に備えるのに役立つトピックを取り上げます。たとえば、学生向けの賢い勉強のヒントに変えられるような人生の教訓はありますか?

出典: destinationesquirellc IG

ソーシャル メディアで試すことができる、新学期向けのコンテンツのアイデアをいくつか紹介します。

• 新学期の買い物リスト
• 部屋の整理整頓のヒント
• クリエイティブなランチボックスのアイデア
• 放課後の活動
• 生産性向上のヒント
• 楽しいDIYプロジェクト

08. 視聴者を魅了する

役立つコンテンツを作成した後は、ユーザーと交流することが重要です。フォロワーから、あなたのブランドでの新学期の体験についてフィードバックを求めてください。この方法で信頼を獲得し、フォロワーを強化することができます。これは忠実な顧客基盤を築くために不可欠です。既存の消費者を維持することは、新しい消費者を獲得するよりも簡単であることを覚えておいてください。

視聴者が共有できるアイデアをいくつか紹介します。

• 入学初日の服装
• お気に入りの学用品
• 教室のセットアップ
• 遠隔学習の設定

09. モバイルファースト

買い物客がこれまで以上にスマートフォンで買い物をするようになったことは、おそらく驚くことではありません。しかし、スマートフォンが e コマース戦略にとっていかに重要になっているかは、驚くかもしれません。2018 年の同じ Shopify の調査によると、Shopify ユーザーの66%以上がモバイル経由で購入しています。これは、まだモバイル向けにサイトを最適化していない企業にとって、サイトをモバイル向けに最適化する大きな動機となります。

COVID-19 パンデミックにより、この優先事項の緊急性が最近高まっています。電子商取引の支出は 30% 以上増加しており、企業は迅速に対応する必要があります。顧客は、書籍や美容製品など、携帯電話でストアにアクセスしたいと考えており、この傾向は新学期が始まっても続く可能性があります。

オンライン購入用のアプリを開発することで、モバイル デバイスでの購入に顧客を準備できます。優れたショッピング エクスペリエンスを実現する方法の 1 つは、シームレスな購入のためのアプリを提供することです。また、Web サイトの速度を最適化して、モバイル エクスペリエンスを向上させることもできます。使用する Web ホスティング会社がモバイル ユーザーにとって最適なオプションであることも確認できます。良いニュースは、新学期の買い物客に対応できるだけでなく、全体的なショッピング エクスペリエンスと学校の売上も向上するということです。

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10. マルチチャネル販売

以前の調査によると、顧客は割引、価格比較、お買い得品の検索のために複数のマーケットプレイスを期待しています。この場合、マルチチャネル化することで、製品がクリックされ、販売される可能性が確実に高まります。

新学期セール期間中、Walmart や Amazon などのマーケットプレイスは、顧客が商品を見つけやすくするために商品カテゴリーを再設計します。たとえば、Amazon はすでに商品カテゴリー ページを学年別に再編成しています。

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III. 結論

今後の新学期セールに向けて準備する方法は他にもたくさんあります。会社の規模や製品のニッチの種類によって異なります。多くの商店主は、新学期セールの計画を 1 週間前に開始し、素晴らしい成果を上げていることに同意しています。

新学期シーズン中に最も重要となることは何かと尋ねられた回答者は、店舗に潜在的な購入者を引き付けて売上を伸ばすことだと答えた。

学んだことを応用して、新学期セール キャンペーンを開始するときが来ました。季節の商品をストアに追加し、お得な情報や販促資料を作成し、他の人が新学期気分を盛り上げられるようにサポートしましょう。