PageFlyによるBeard & Blade Shopifyストアのレビュー

男性用グルーミングに関して言えば、ダラー・シェーブ・クラブがこのトレンドの先駆者となり、設立からわずか4年後の2016年にユニリーバに10億ドルという巨額で買収された。

当時、ダラー・シェーブは男性用グルーミング市場の 51% を占めており、同様の商品で同社の成功を模倣しようとするオンライン小売業者の異常な急増の大きな要因となっていました。

2019年の今、男性向け美容製品（実際は男性向けです）に対する世間の見方が本当に変わりつつあります。このトレンドに乗って利益を上げているブランドのひとつが、オーストラリア生まれの会社、Beard & Blade です。同社は、アラスカのハイイログマではなく、より手入れの行き届いたホモサピエンスに見せることを約束しています。

彼らは、カミソリ、ヘアケア、フレグランス、さらにはデンタルケアまで、幅広い商品を販売しています。そこで、Shopify でホストされている同社のストア (最高のストアの 1 つ)をレビューして、デザイン、販売戦略、コピー、一般的なコンテンツについて何が学べるかを確認する価値があると考えました。

以下で確認してください。

PageFlyによるBeard & Blade Shopifyストアのレビュー

ホームページ

第一印象では、ホームページは何よりも華やかに見えると言うかもしれません。しかし、批評家としての私の意見は違います。私は灰色のアナウンス バーが好きではありませんでした。企業的で冷たい感じがするからです。

素敵なヒーロー イメージがあれば、ここでも間違いはありません。その代わりに、赤い壁が目に入ります。人は他の人を見るのが大好きです。製品が使用されている写真をいくつか紹介すると効果的です。

もう少しスクロールすると、ギフトキットが表示されます。これは明らかにクリスマスに向けた大きな販売促進策であり、オファーがスクロールの上と下に表示されているのはそのためです。

しかし、少し雑然とした感じがします。バンドル内の製品は場違いに見え、色やデザインが完全に一致していません。さらに、「15% オフ」のバッジや、ページの下まで付いてくる粘着性のクリスマス ライトもあります。すべてが少しやりすぎです。

では、このホームページをどのように改善できるでしょうか?

• 実在の人物や製品のヒーローイメージ
• ブランドを強化するために、より統一された一貫性のある製品イメージ

製品ページ

製品ページは魔法、つまり販売が起こる場所です。

ここでもまた、たくさんのことが起こっています。クリスマスの飾りライトとギフト ガイド、左下隅のポップアップ、支払いバッジ、チャット ボックス、そしてもちろん、私の大好きな二重の灰色のアナウンス バー。CTA のすぐ下には、クリックすると製品に関する実際の情報を提供する展開アコーディオン要素があります。

現状では、これらの要素には何の問題もありません。しかし、ユーザー エクスペリエンスをよりシンプルにするために、配置やデザインを工夫することは可能です。

現在、製品ページが次のようになっている場合は、次の手順を実行します。

• 製品ページのクリスマス ライトはやめましょう。コンテンツが乱雑になり、ユーザー エクスペリエンスが損なわれてしまいます。男性用グルーミング ブランドは、すっきりとミニマルであるべきですよね?
  
  
• 商品名から「Beard & Blade」を削除し、代わりに、オーディエンスの心に響くユニークで覚えやすい名前を付けます。「The Supreme Gent Safety Razor Kit」や「Apex Man Safety Razor Set」などと考えてください。オーディエンスに考えさせ、覚えてもらいましょう。
  
  
• 支払いバッジを削除します。人々にあなたを信頼するように伝えたとき、彼らの最初の反応は「信頼しない」です。必要に応じて、支払いバッジを下部のフッターに残します。
  
  
• 行動喚起を POP にしましょう。現在、「カートに追加」ボタンは、レビューの星、価格、チャットボックスと同じオレンジ/茶色の色調になっています。ブランドの外観や雰囲気に調和するユニークな色で目立つようにしましょう。
  
  
• 重要な情報はすべてオープンに表示し、アコーディオン要素は二次情報用として残しておきます。製品の説明やレビューなどは、人々が見やすいように目立つように配置する必要があります。訪問者がそれを見逃すことは絶対に避けてください。消費者はあなたが思っているほど賢くはありません。

すべて理解できましたか? これは 199 ドルの高額商品だと思いますが、より多くのコンテンツと情報を含む長い形式のページの方がコンバージョン率が高くなると思います。もちろん、明確かつ簡潔にレイアウトしてください。

結論

Beard & Blade は確かにそのニッチ市場で一定の成功を収めています。しかし、私が彼らを批判していなければ、こうしたストアレビューを行う意味はありません。

ブランド力は十分とは言えず、方向性についてはまだ検討の余地があるとしか思えません。

男性用グルーミング分野でインスピレーションが必要な場合は、Dollar Shave Club をぜひご覧ください。

彼らはユーモアを使います。

ユニークでオリジナルのコピーを使用します。

そしてブランディングは最高です。

今では、これらの製品は一緒に属しているように見えます。

素晴らしいものには必ず時間がかかります。どんなニッチな分野にいても、常に業界の「ヒーロー」に目を向けるべきです。あなたが真似したいブランドや、あなたにインスピレーションを与えてくれるブランドです。

そしてメモを取ってください。