売上を伸ばす 2 つの大きなイベント、ブラック フライデーとサイバー マンデーが近づいています。トレンドとして、ランディング ページは、オンライン ストアの所有者にとって、トラフィックの増加を利用して売上を伸ばすための最適な方法の 1 つです。ただし、すべてのマーチャントがこれらの機会を活用する方法を知っているわけではありませんが、それでも問題ありません。この記事では、マーケティング担当者の考え方と PageFly の便利な技術ツールを使用して、効果的なランディング ページを作成する方法を説明します。
バレンタインデーのマーケティングアイデアについては、こちら をご覧ください。
概要
I. ブラックフライデーとサイバーマンデーのセールでは何を期待すべきでしょうか?
ハロウィン、感謝祭、クリスマス、新年など、たくさんのホリデー イベントが開催される最もエキサイティングなシーズンがやって来ます。しかし、セールのない華やかなシーズンで十分だと思いますか? そんなとき、ブラック フライデーとサイバー マンデー (BFCM) が、買い物客だけでなく、収益を上げたいすべてのビジネスマンにとっても救いの手を差し伸べます。
このオンラインのピークセールイベントの伝統は世界規模で拡大しており、eコマースビジネスをより豊かにしています。昨年、 Shopifyは、2020年のブラックフライデーとサイバーマンデーのショッピングウィークエンドに、60万を超えるShopify上のすべてのアクティブなオンラインストアが51億ドルの売上を獲得したと報告しました。あなたのビジネスにとって有望に思えませんか？
このシーズンに備えるために、すべての商店主は在庫、人員、割引ポリシーなどについて6 か月前から準備を始める必要があることをご存知ですか? これらはすべて、Shopify の助けを借りて商店主にとって容易になります。ただし、販売キャンペーンを成功させるには、収益が依然として重要な要素です。割引商品やサービスを用意しても、その情報を潜在顧客に広める方法がわからない場合、販売機会を逃すのはビジネスにとって残念なことです。
多くの店舗オーナーは、適切なマーケティング キャンペーンが必要であることを知っています。直接販売からソーシャル ネットワーク プロモーションまで、あらゆるマーケティング手段に加えて、ランディング ページは顧客の関心を引くもう 1 つの方法であり、測定および分析ツールのサポートにより非常に役立ちます。しかし、販売だけでなく、取り組みを監査および監視するための最も賢い方法であるにもかかわらず、ほとんどの店舗オーナーはこの種のチャネルを無視しています。
II. ブラックフライデーのランディングページが重要な理由
ブラック フライデーのランディング ページは、ブランド認知度を高め、トラフィックを促進し、売上を伸ばすための重要な要素です。ランディング ページを際立たせる要素は次のとおりです。
2.1 特定の目標に焦点を当てる
ブラック フライデー ランディング ページの主な目的は、新しいニッチ市場へのアプローチ、新製品の発売、セールの告知など、1 つの目標に集中することです。この場合、ランディング ページを使用して、今後の BFCM セールを告知します。したがって、各ブラック フライデー ランディング ページは、1 つのターゲット ユーザー タイプに焦点を当てる必要があります。特定の目標に応えることで、ランディング ページは適切なターゲット カスタマーの注目を集め、最終的にカスタマーに行動を起こさせることができます。
2.2 顧客の意思決定プロセスを簡素化する
ランディング ページがないと、顧客は検索エンジンで BFCM セールを検索し、BFCM セール ページを見つけるのに数分から数時間かかると想像してください。ランディング ページがないと、顧客はホームページの Web サイトに誘導されますが、そこには情報やセクションがぎっしり詰まっていて、顧客は簡単に混乱し、正しい BFCM セール ページにアクセスするのにも時間がかかる可能性があります。このようなフローでは、顧客には選択肢が多すぎて、それらに気を取られ、目的のアクションを選択できない可能性があります。
ランディング ページは、選択肢を絞り込み、顧客を特定の 1 つのアクションにのみ誘導して、意思決定プロセスを簡素化することを目的としています。
2.3 コンバージョン率の向上
言うまでもなく、適切なニッチ、適切なターゲットに焦点を当てることで、コンバージョン率が向上します。特に、魅力的な無駄のないコンテンツと行動喚起を備えた効果的なランディング ページの構造により、訪問者が顧客になります。
2.4 データと洞察を簡単に追跡
店舗オーナーはキャンペーンの進捗と効果を監視する必要があります。キャンペーンをただ流れに任せることはできません。コンバージョン率と入ってくるリードを監視することで、キャンペーンが適切な顧客にアプローチし、設定された目標を達成していることをオーナーが確認できます。そうでない場合は、パフォーマンスを向上させるために、タイムリーにすぐに行動を起こす必要があります。ランディング ページは、マーチャントが知識、データ、戦略を洗練してキャンペーン全体の効果を向上させるためのデータと洞察を提供する生産的な方法です。
2.5 有料検索広告（CPC）の改善
マーチャントがキャンペーンに有料検索エンジンを使用する場合、クリックスルー率が成功を測る重要な要素であることは否定できません。そして、ランディング ページはクリックスルー率を高めるためのものです。ユーザーが有料キーワード検索に関連するキーワードを検索すると、ランディング ページが最初の検索結果に表示される可能性が高まり、ターゲット訪問者をリンクをクリックして顧客に転換させることが容易になります。ランディング ページがなければ、有料検索によって訪問者が気を散らす情報を含む Web サイトに誘導され、ストア所有者が望むアクションから遠ざかってしまう可能性があります。
III. 最高のブラックフライデーランディングページを作成するには?
以下は、効果的なブラックフライデーのランディングページの例です。
BFCM のランディング ページを作成するときに、心掛けるべき 4 つのことがあります。
3.1 見出しと内容
顧客がページにアクセスしたときに最初に注目するのは見出しです。訪問者に対して、このランディング ページを実行する理由をさりげなく告知する必要があります。通常、ページ スペースに BLACK FRIDAY SALES や CYBER MONDAY SALES を太字で大きな文字で配置するのが最善の方法です。
ただし、多くの店舗では、BFCM のテキストに重点を置くのではなく、最大 80% の SALE、最大 80% の BIGGEST SALE、1 つ買うと 1 つ無料など、割引額を強調する傾向があります。
もう 1 つの選択肢は、この特別な機会に訪問者向けに割引コードを追加することです。これにより、「今すぐ購入」または「コードを取得」という CTA につながる可能性があります。これについては、この記事の後半で説明します。販売者は、Shopify ストア管理 -> 割引にアクセスして割引コードを作成できます。
下のサンプル ランディング ページの画像を見て、太字の大きな見出しを適用し、数字に焦点を当てる方法を確認してください。
割引率や割引商品、割引ポリシーなどのその他の関連コンテンツは、ページスペースの小さな部分にする必要があります。プロモーションに関する情報をすべて掲載するのではなく、興味を持った訪問者が行動喚起ボタンをクリックするのに十分な魅力的な情報のみを掲載します。
3.2 背景画像、ビデオ、テーマカラー
ランディング ページは、美しくシンプルな背景でデザインすることを忘れないでください。これは、美しく一貫性のあるデザインでブランド認知度を高める方法です。ページの主な色は、他のページのカラー テーマにリンクするか、少なくとも今後のイベントに関連している必要があります。クリスマスと新年は、ギフト ボックス、サンタクロース、ヤドリギ、クリスマス ツリーなどを思い出させます。そのため、それらの画像を使用して、赤や濃い緑で色付けすることで、顧客にそれらのイベントの雰囲気を伝えます。Unsplash 、 Pexels 、 Pixabayなど、無料の高品質の背景を選択できるソースがあります。
ランディング ページをより魅力的にし、顧客にとって魅力的にするために、ビデオを追加することもできます。
ただし、これらの色のガイドラインに厳密に従う必要はありません。これは、ストアの製品や好みによって異なります。美しくシンプルであるという原則を覚えておいてください。
3.3 行動喚起
ブラック フライデーのランディング ページで最も重要なのは、CALL TO ACTION (行動喚起) です。これは、顧客に行動を起こしてクリックしてもらう場所です。ブラック フライデーやサイバー マンデーの場合、一般的な CTA としては、プロモーション コードを取得するためのフォームへの入力、セール開始に関するニュースレターの受信、または特別セール商品ページへの誘導などが挙げられます。
サンプル ストアでは、SHOP や ADD TO CART の代わりに ENJOY HERE という CTA を使用しています。このアクションは、ただ買い物をしてお金を無駄にするよりも、買い物をする幸せな気持ちで顧客を喜ばせます。ENDING SOON のカウントダウンを見ることができます。これは、人々にイベントの時間が近づいていることを示し、イベントが終了する前に参加するよう促す効果的な方法です。
3.4 モバイルレイアウト
昨今、人々はあらゆることをスマートフォンで行っています。そのため、マーチャントは常に「モバイル ファースト」の考え方を持たなければなりません。ユーザーがモバイル ブラウザーから「ブラック フライデー/サイバー マンデー セール」というキーワード検索を行ったときに、ランディング ページに結果が表示されることを想像してみてください。これは、顧客の視点を考慮し、モバイル レイアウトでランディング ページを完璧に構築する必要があるタッチポイントです。
一般的に、ランディング ページに冗長な情報を詰め込まず、テキスト、不要なメディア、ナビゲーションの量を制限してください。これらは訪問者の注意をそらし、望ましくない方向に誘導します。訪問者を顧客にうまく変換するには、CTA が明確で簡潔であることが特に重要です。ランディング ページのヒントとコツの詳細については、こちらをご覧ください。
IV. PageFly を使用してブラック フライデー ランディング ページを最大限に活用するには?
効果的なブラックフライデーのランディング ページを構築するための多くの理論とヒントの後、これが最後でありながら最も難しい部分である、実際のランディング ページの構築と考えられます。
Shopify ランディング ページを構築する方法はたくさんあります。この分野を専門とするShopify エキスパートからサポートを受けることもできますが、ビジネスであるため、費用がかかります。費用は要件とエキスパートの経験に応じて異なります。
もう一つの方法は、自分で構築することです。ページのデザインや検索エンジンの最適化などについて何も知らないので、不可能だと思うかもしれません。しかし、PageFly Shopify Page Builder のサポートがあれば、この段階は最も簡単になります。PageFly は、コンバージョン率の向上に重点を置いた多くの自動ツールと、優れたページ (この場合は、ブラック フライデーのランディング ページ) を作成するための美しいテンプレートを提供しています。Pag eFly のホリデー ランディング コレクションをチェックしてみましょう。ここにあるすべての事前構築済みテンプレートは、最もコンバージョン率の高いページから集められています。
PageFly バージョン 3.24.0では、UX の新たな改善とさらに多くの機能の追加を喜んでお知らせします。これに加えて、当社のテンプレート ライブラリは、ブラック フライデーやサイバー マンデーなどの行事に非常に適したテーマを誇りを持って提供しています。他の休日のアイデアや戦略をお探しの場合は、 2022 年の休日のガイドをご覧ください。
PageFly チームによる一流のページ ビルダーを使用して、効果的なブラック フライデー ランディング ページを作成するための推奨事項を適用し、既存のホリデー テンプレートや既成のセクションから選択するか、独自の創造性を発揮して作成することができます。カウントダウン タイマー、キャッチーな CTA「1 つ買うと 1 つ無料」や在庫不足などの要素を使用して、FOMO (取り残される恐怖) 効果を促進することもできます。
もちろん、ホリデー シーズンには顧客数が増えるため、ページが最適化されていることを確認する必要があります。PageFly の遅延読み込みは、必要な場合にのみ画像を読み込むようにすることで、読み込み速度を最大化します。詳細については、ここ をお読みください。
まとめ
最後に、ブラックフライデーとサイバーマンデーという 2 つの大きなイベントがあるこのシーズンに、Shopify マーチャントの皆さんがランディング ページが売上に及ぼす重要性を理解していただければ幸いです。ランディング ページのコンテンツ、デザイン、CTA について従うべき原則を忘れないでください。できるだけシンプルで美しく、魅力的なものにしてください。最後に、PageFly を使ってランディング ページを作成し、売上を伸ばすことを楽しんでいただければ幸いです。
