Google ショッピング キャンペーンの最適化: 絶対に失敗しない 10 のアイデア

これはAdNabuの専門家が寄稿したゲストブログ記事です。

Google ショッピング キャンペーンは、製品を宣伝してコンバージョン率と利益の増加につなげ、オンライン ビジネスの成長を支援するために導入されました。Google ショッピング キャンペーンを使用すると、ユーザーが広告をクリックする前でも、製品とリストに関する詳細情報をユーザーに提供することで、製品を宣伝するGoogle ショッピング広告を作成できます。Google ショッピング キャンペーンは小売業中心のレポート ツールの助けを借りて、後で製品のパフォーマンスを追跡できます。

オンライン e コマース ストアを開設するだけでは十分ではありません。これはオンライン ビジネスへの第一歩とみなすことができます。オンライン e コマース ウェブサイトをすでにお持ちの場合、または開設を計画している場合は、Google ショッピング キャンペーンが売上の向上に役立ちます。

現在の新型コロナウイルス感染症のパンデミック状況により、オンライン電子商取引ビジネスはかつてないほどの活況を呈しています。外出禁止令により、人々は小売店を訪れるよりもオンラインで商品を購入する傾向にあり、中小企業の起業家はビジネスをオンラインに移行せざるを得なくなりました。

Google ショッピング キャンペーン プログラムの基本的な目標は、関心の高い買い物客をオンライン e コマース ストアに結び付けることです。買い物客と Web ストアに共通するものは、販売している商品です。

オンライン ビジネスは日々成長しており、人々がオンラインで製品を探していることはわかっています。今日では、製品だけでなく、サービス、地図、道順など、すべてがオンラインになっています。したがって、私たちがすべきことは、トラフィックを促進し、顧客に製品を購入するよう促すことだけです。

つまり、単純なデータ フィードを作成するだけでは不十分です。Google ショッピング キャンペーンを使用して Google ショッピング広告を作成し、最適化してオンライン ビジネスの売上と収益を増やす必要があります。

ここでは、 Google ショッピング キャンペーンの効果的な最適化アイデアを 10 個紹介します。

01. Google 広告のランディングページを最適化する

02. 商品のタイトルを最適化する

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「第一印象は最後の印象」という有名な格言を思い出してください。商品のタイトルとリストは、購入者の心の中で第一印象を与える役割を果たします。

まず、商品タイトルを最適化して、商品フィードの最適化でより大きな成果を上げましょう。商品タイトルを最適化すると、トラフィック量が 10 倍に増加すると期待できます。次の方法で商品タイトルを簡単に最適化できます。

1. タイトルにブランド名を含める:ブランド名により製品の信頼性が高まり、より魅力的に見えます。常連客のブランド ロイヤルティは、購入を意図する際の検索クエリにブランド名を含めることがよくあります。
2. 性別を含める:商品名に性別を含めることは見落とされがちですが、メリットがあります。性別を含めることで、商品に関連するクリックを獲得できる可能性が高まります。また、ターゲットにする予定の特定の性別に合わせて商品名を最適化することもできます。たとえば、「レディース グレー スケーター ドレス ミディアム」などです。
3. 製造パートナー番号を含める:タイトルの最後に MPN を含めると、購入意欲の高い顧客を引き付けることができます。特に、ハードウェア ユニットや自動車部品の場合、購入意欲の高い買い物客は、探している製品の固有の識別番号を識別します。
4. 色、パターン、サイズを含める:色、パターン、サイズは、オンラインで購入する際に重要な要素です。これらの詳細を製品タイトルに含めることは、製品タイトルを作成するための最良の方法です。製品タイトルが独特で説明的なものになります。

03. 商品フィードの説明とカテゴリーを最適化する

商品フィードの説明とカテゴリは、意思決定において非常に重要だと考えられています。消費者の 88% 以上が、商品フィードの説明に記載されている情報を考慮します。商品フィードを最適化するには、Google が推奨するすべての前提条件に準拠する必要があります。最適化された商品リスト フィードは、SERP での可視性を高め、CTR の増加につながります。

詳細:チェックアウトページに「買い物を続ける」ボタンを追加する方法 (詳細なコードベースのチュートリアル付き)

04. 商品画像の最適化

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他と差をつけたいなら、商品画像を最適化するのが唯一の方法です。商品画像は、購入者が購入する際に最も重要だと考えられています。画像が魅力的であればあるほど、パフォーマンスは向上します。

興味深い調査レポートによると、消費者の 82% 以上が、単独の商品の画像ではなく、商品を着用したモデルが掲載されたショッピング広告をクリックすることがわかりました。商品フィード画像を最終決定する際には、次の点を考慮してください。

1. 画像に製品がはっきりと写っていることを確認してください。
2. 完璧な照明による高品質はより魅力的に見えます。
3. 商品の画像を投稿する代わりに、モデルが商品を着用した画像を投稿してみてください。
4. 商品ページのURLリンクと画像リンクを考慮することが重要です。

05. Googleショッピング広告表示オプションを使用する

広告拡張機能はクリックスルー率 (CTR) とコンバージョン率の向上に非常に効果的です。Google ショッピング広告には 2 種類の拡張機能があります。

1. マーチャント センター プログラム: 「特別なディワリ オファー」や、その他の季節限定の製品オファーを覚えていますか? これは、マーチャント プロモーションを利用して実行できます。マーチャント プロモーションを使用すると、視覚的に魅力的なメッセージを追加でき、クリックすると別のダイアログ ボックスが開き、独自のオファーが表示されます。
2. 自動拡張機能:自動拡張機能には、要件に応じてカスタマイズできるデフォルトのテンプレートがあります。たとえば、「送料無料」や「60 日間の交換ポリシー」を使用して広告に独自性を加え、顧客が広告をクリックするように誘導できます。

06. 製品の評価とレビューを使用する

製品の評価とレビューは、特定の製品の信頼性を高めます。Amazon などの有名なオンライン Web サイトでは、すべての製品の製品評価とレビューを見ることができます。

消費者の 88% 以上が、他の顧客が投稿した評価やレビューに基づいて、製品やブランドを信頼しています。Googleの製品評価とレビューにより、製品の認知度も向上し、クリック率も上昇して、コンバージョン率も上がります。

07. 除外キーワード戦略を実行する

Google ショッピング キャンペーンに除外キーワード戦略を定期的に追加することを強くお勧めします。関連性のない除外キーワードを確認するには、検索クエリ レポートを定期的に監視する必要があります。広告を関連キーワードのみで表示したい場合は、除外キーワードが重要な役割を果たします。

除外キーワードは、広告の全体的な品質スコアの低下や、ターゲット外のクリックに対して不必要な費用が発生する原因となる可能性があります。除外キーワード戦略を実装すると、広告の CTR が上昇して品質スコアが向上し、不要なクリックを排除することで多額の費用を節約できます。

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08. デバイスのパフォーマンスに応じて入札を調整する

広告グループまたはキャンペーン レベルで、パフォーマンスに基づいてデバイスの入札を調整できます。アカウントを最適化しながら ROAS を追跡することを強くお勧めします。これにより、ビジネスに最大の利益をもたらす戦略を効果的に最適化できます。ナビゲーションの下にあるデバイス オプションを選択すると、キャンペーンまたは広告グループ レベルでこのレポートを取得できます。

09. 地理的位置による最適化

通常、コンバージョン率は顧客の所在地に応じて顧客ごとに異なります。ユーザーの所在地に応じて入札を変更することで最適化を行うことができます。

地理的位置による最適化の目的は、ビジネスに最大の収益をもたらすユーザーに対する広告の可視性を高め、利益をもたらさないユーザーに対する可視性を下げることです。この最適化は、デバイスの入札調整とは異なり、キャンペーン レベルでのみ実行できます。

キャンペーン ビューのロケーション タブをざっと参照すると、地理的な場所ごとのパフォーマンスがわかります。これにより、ターゲットとする場所に基づいたパフォーマンスについて、十分な情報が得られます。さらに一歩進むには、「地理レポート」をクリックし、「ユーザー ロケーション レポート」を選択します。ここで、個々の場所をクリックして、パフォーマンスの詳細を確認できます。パフォーマンスは次のように分類できます。

1. 国。
2. 州。
3. 自治体。
4. 町/市。
5. 郵便番号。
6. 空港。
7. テレビ地域。
8. 近所。
9. 大学。
10. 地区。

10. 高性能製品の入札額を増やす

パフォーマンスの側面を考慮したカスタム入札管理戦略を検討することを強くお勧めします。特別な入札管理戦略により、特定の商品、ブランド、またはカテゴリの商品広告インプレッション レベルに影響を与えることができます。

たとえば、ROAS が低い商品の入札額を減らし、在庫が余っている商品にプッシュ係数を追加したいとします。キャンペーン レベルでは、これを手動で行うことができますが、そのキャンペーン内のすべての商品に変更が適用されます。

製品レベルで行うこともできますが、面倒で手作業が多くなります。どちらのオプションも理想的な解決策ではないため、Google はカスタム入札戦略を導入しました。カスタマイズされた入札戦略は、次のシナリオに最適です。

1. 新しいコレクション/ブランドを宣伝するため。
2. 古い在庫や在庫を処分すること。
3. PPC 部門外で定義されたビジネス目標に実際に関連する一時的なプロモーションを実行します。

11. リマーケティング戦略を作成する

簡単に言えば、リマーケティング戦略とは、以前にストアを訪れた顧客をターゲットにして、その顧客に広告を再配信する手法を指します。コンバージョン率を高めるには、リマーケティング戦略が強く推奨されます。

1. ダイナミック リマーケティング:ディスプレイ広告キャンペーンを使用すると、以前にストアを訪れた訪問者をターゲットにして、その訪問者が閲覧している Web サイトに広告を表示できます。ダイナミック リマーケティングを有効にすると、Google は Merchant Center のGoogle ショッピング フィードの情報を使用して、顧客が以前に閲覧した製品に基づいてカスタマイズされた広告を作成します。 
2. 検索/ショッピング広告のリマーケティング リスト:このタイプの戦略は、Shopify ストアの Google ショッピング広告に使用される最も好まれるタイプのリマーケティング戦略です。リマーケティング リストは実際のキャンペーンではないため、簡単に作成できます。完全なキャンペーンを作成するのではなく、販売者と広告主は Google 広告またはアナリティクスをキャンペーンに使用して、すでに構築したオーディエンスを関連付けることができます。これで、以前に訪問した顧客が販売する製品を検索すると、以前に Web サイトで閲覧した製品に基づいて広告が表示されます。

結論

ほとんどのオンライン e コマース ウェブサイトは、Google ショッピング キャンペーンの恩恵を受けています。Google ショッピング キャンペーンの最大のメリットは、コンバージョン率を高める有望なリードを獲得できることです。Google ディスプレイ ネットワークは、サイト トラフィックの増加、CTR の向上に役立ち、入札戦略の改良も可能にします。

今日のシナリオでは、Google ショッピング キャンペーンは、多くのオンライン e コマース ウェブサイトの所有者にとって非常に有益であることが証明されている、最も効果的なデジタル マーケティング チャネルの 1 つです。Google ショッピング キャンペーンは、初期投資、時間、労力のすべてが長期的に見れば報われるため、非常に費用対効果が高いことがわかります。

追加リソース

1. Google ショッピング広告初心者ガイド
2. Google マーチャント センターのデータ フィードのトラブルシューティング方法は?
3. Google Merchant Center データフィードの要件は何ですか?
4. Google Merchant Center データフィードを最適化するためのヒント
5. Google フィード ソフトウェア関連記事コレクション

ゲスト投稿者：AdNabu

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