マットレスをオンラインで販売する方法を知りたいですか?
マットレスの需要は、すぐに減少するどころか、むしろ増加し続けるでしょう。マットレスの卸売りおよび小売りビジネスを始める予定であれば、顧客サービス、会計、交渉スキルなどのソフトビジネススキルとともに、購入と販売の技術を学ぶ時間を確保する必要があります。
こうしたビジネスを始める前に、市場調査、コスト分析、そしてもちろん実現可能性調査など、事前準備をしておくと良いでしょう。マットレスの卸売・小売会社を始める前にすべてを正しく行えば、すぐに損益分岐点に達し、満面の笑みを浮かべることができるでしょう。
当社の基本ガイドで、このビジネスを始めるための重要な情報をご確認ください。
概要
- なぜマットレスを販売する必要があるのでしょうか?
- マットレスを7つのステップで売る方法
- 1. ビジネスプランを作成する
- 2. マットレスのビジネス名のアイデアをブレインストーミングする
- 3. 企業構造を構築する
- 4. マットレスの素材を選ぶ
- 5. 従業員を雇う
- 6. デジタル化を進める
- 7. マーケティング戦略を実行する
- マットレスビジネスの成功例
- よくある質問
- 結論
なぜマットレスを販売すべきか？（統計付き）
現代の小売ショッピングで最も興味深く重要な側面の 1 つは、マットレス業界です。マットレス会社は比較的新しい概念ですが、マットレスやその他の睡眠関連製品の購入方法を完全に変えました。便利な配送オプションと高品質を考えると、これらのサービスがあらゆる業界の企業や消費者の間で人気を博しているのは当然のことです。
>>> スモールビジネスサタデーのアイデアリストをご覧ください
2023年には、マットレス部門の収益は389億7,000万米ドルに達する見込みです。市場は年間4.92%の成長が見込まれています（2023～2027年のCAGR）。
世界的に比較すると、収益の大部分は米国で生み出されています（2023年には125億5,000万米ドル）。
重要な事実
- マットレスの市場規模は世界全体で308億1,000万ドルで、2030年までに640億ドルに成長すると予測されています。
- 米国では年間約3,600万個のマットレスが販売されています。
- インナースプリングマットレスは最も頻繁に購入されていますが、消費者にはメモリーフォームマットレスが好まれています。66% の人がこれが最高のフォームタイプだと考えています。
- マットレス業界は75,000人以上のアメリカ人を雇用しています。
- 現在、オンラインでのマットレス購入は、店頭でのマットレス購入を 54% 上回っています。
- 米国では毎日5万枚のマットレスが廃棄されています。
マットレスは 75% 以上の場合リサイクル可能ですが、実際にリサイクルされるのはわずか 5% です。
マットレスを7つのステップで売る方法
1. ビジネスプランを作成する
業界を理解する
マットレス卸売・小売業を含むベッド・マットレス部門の企業は、主にマットレス、ボックススプリング、ベビーベッド、寝具、枕、ウォーターベッドなどの睡眠器具を販売しています。百貨店やオンライン小売業者などの家具卸売業者は、この業界には含まれません。デイベッド、布団、ソファーベッド、その他多目的に使用できる家具の販売は、業界の収益には含まれません。
フランチャイズを購入するか、ゼロから始めるかを決める
フランチャイズの場合、そのブランドの製品を自分の店舗でしか販売できないため、マットレスの卸売りや小売りのビジネスを始めたい場合には、ゼロから始めなければなりません。
さらに、通常は事業を始める前に徹底的な準備を必要とする他の中小企業と比較して、マットレスの卸売および小売事業をゼロから始めることはストレスが少なくなります。
どのニッチに集中するかを決める
マットレスの卸売りと小売りには、認知されたニッチ市場が存在しないことは重要です。市場のトレンドに対応するために、この業界のすべてのプレーヤーは、通常、さまざまなサイズ、さまざまな用途、さまざまなブランドのマットレスを販売しています。
業界の主要な競合相手を知る
どの業界にも、競合他社よりも優れた業績を上げたり、消費者に好まれたりするブランドが常に存在します。これらの企業の中には、その分野で長い歴史を持つ企業もあれば、優れた顧客サービスで有名な企業もあります。
市場調査と実現可能性調査を実施する
マットレスで眠る人々の人口統計はあらゆる性別と年齢層で構成されているため、マットレスの卸売業界と小売業界の人口統計も同様に多様です。
ビジネスに適した場所を選ぶ
一般的な目安としては、マットレスの卸売りおよび小売り事業の場所を選択する際には、そのような製品の需要と、マットレスをメーカーから直接購入できる容易さを基準にすべきです。
2. マットレスのビジネス名のアイデアをブレインストーミングする
会社名を選ぶときは、創造性を発揮する必要があります。選択した名前は、その会社が何を表しているかを人々がどう認識するかに大きく影響するからです。マットレスの卸売りや小売りのビジネスを始めようと考えている場合に使用できる、覚えやすい名前をいくつかご紹介します。
- ドリームランドマットレス株式会社
- L' Mon Chains of Mattress Stores, LLC
- エクスクイジットマットレス卸売・小売店株式会社
- ローランド・ホーキンス マットレス卸売・小売会社
- クラウド9マットレス卸売・小売会社
Mattress Business Name Generatorなどのオンラインで利用できるツールを活用しましょう。数回のキー入力と「ショップ名を生成」ボタンで、マットレスのショップ向けのオリジナルのビジネス名を数十個すぐに入手できます。
>>> マットレスビジネス向けの製品ページデザインを最適化する方法を学ぶ
3. 企業構造を構築する
法人を設立する
選択する法人形態は、マットレスの卸売・小売会社がどれだけ大きくなるかに大きな影響を与えます。マットレスの卸売・小売ビジネスでは、合名会社、有限責任会社 (一般に LLC と呼ばれます)、または個人事業主を選択できます。
ビジネス銀行口座とクレジットカードを開設する
個人資産を保護するためには、特別なビジネス銀行口座やクレジット口座を利用することが重要です。
ビジネス会計を設定する
会計システムを使用すると、毎年の税金申告が簡単になり、会社の業績を監視するのに役立ちます。銀行やクレジットカードの取引をダウンロードできる優れた会計ソフトウェアを使用すると、会計処理は迅速かつ簡単になります。
許可証やライセンスを申請する
新しいビジネスを合法的に運営するには、連邦法、州法、および地方自治体の法律を遵守する必要があります。
ビジネス保険に加入する
あなたが従事したい業界で求められる基本的な保険に加入していなければ、米国や他のほとんどの国で事業を営むことはできません。したがって、保険のためにお金を取っておくこと、そしてマットレスのビジネスに最適な保険を選ぶのを手伝ってくれる保険ブローカーに相談することが非常に重要です。
4. マットレスの素材を選ぶ
マットレスの素材によって、快適さ、耐久性、コストが決まります。
インナースプリングマットレスは、メモリーフォームマットレスに比べて快適さが劣ります。ポリフォームマットレスはラテックスマットレスとは異なります。
これらはマットレスの製造に使用される最も一般的な素材です。
メモリーフォーム
最も広く使用されている素材の 1 つは、粘弾性とも呼ばれるメモリーフォームです。
立ち上がるときに体の形にフィットし、元の形に戻るという評判があります。腰痛や関節痛のある人は、メモリーフォームマットレスを購入することが多いです。
主な欠点は、メモリーフォームが熱を保持することです。夜はうだるような暑さになることがあります。
熱を分散させるために冷却ジェルを使用している企業もあります。空気の流れを良くするために、穴が開いているフォームもあります。
ラテックスフォーム
ラテックスフォームマットレスはインナースプリングマットレスより前から存在していたにもかかわらず、その人気は衰えました。
柔らかく弾力のある感触が人気を集めています。
メモリーフォームとは異なり、ラテックスフォームは硬く、体にフィットしません。よりサポート力が必要な方には、このフォームが最適です。
反応性が高く、弾力性も高いため、セックスにも最適です。
ラテックスフォームは保温性が低いため、メモリーフォームよりも快適です。
2種類あります。
- 合成ラテックス。最も一般的なのはこれです。最も人気のあるラテックスマットレスの種類はこれです。
- 天然/オーガニックラテックスは、石油から作られた合成ラテックスよりも高価であるにもかかわらず、不快な臭いが少ないです。
ラテックスフォームマットレスを購入する前に、ラテックスアレルギーがないことを確認してください。
ポリウレタンフォーム
このタイプのフォームは、メーカーにとって最もコスト効率が高いことが多いため、低価格のマットレスによく使用されます。
メモリーフォームほど柔らかくなく、ラテックスフォームほどサポート力もありませんが、体にフィットします。
石油由来のものなので、揮発性有機化合物による悪臭や汚染も心配です。
ポリエステル中綿
合成素材は、ポリエステルの中綿を使用してマットレスや枕の上部を覆うのに使用できます。柔らかいにもかかわらず、冷却効果と湿気の吸収性は劣ります。
ウール
ウールの枕トップとカバーもご用意しております。天然の羊毛で作られているため、強烈な匂いはありません。
ウールは驚くほど通気性に優れています。ウールは熱と体の発汗により蒸発冷却し、マットレスを乾燥させます。
コットン
マットレスカバーはポリエステルではなく綿で作られています。
綿は柔らかく、湿気を効果的に吸収します。さらに、マットレスの表面を涼しく保ちます。
マットレスに綿のカバーを使用するマットレス製造業者のほとんどは、オーガニックコットンを好みます。アレルギーが少なく、より健康的です。
5. 従業員を雇う
複数の拠点を持つ標準的なマットレス卸売および小売会社の人員配置に関しては、有能な最高経営責任者、管理および人事マネージャー、商品マネージャー、店舗マネージャー、営業およびマーケティング責任者/営業担当、経理事務員、配送バンの運転手、清掃員の雇用を計画します。
アメリカ合衆国では、小規模ながらも典型的なマットレスの卸売・小売業では、通常、少なくとも 5 ～ 10 人の主要従業員が必要になります。
6. デジタル化を進める
マットレスをオンラインで販売するのに最適な場所の 1 つはShopifyです。Shopify を使用すると、わずか数分でカスタム ストアをゼロから作成できます。Shopify のデフォルトの必須ツール セットを使用するか、 Shopify 統合アプリでストアを強化して外部マーケットプレイスからの売上を増やし、会社のすべての業務を合理化するかを選択できます。
Shopify を使用すると、最初のストアの構築や、マットレスの実店舗のデジタル展開が簡単に行えます。100 を超える決済ゲートウェイが統合されたショッピング カート、複数の配送パートナー、さまざまなマーケティング ツールがすべて利用できます。また、仮想店舗をカスタマイズして、顧客にアピールすることもできます。
オンラインで家具店を構築するだけでなく、Facebook マーケットプレイスや Amazon などで販売することもできます。
7. マーケティング戦略を実行する
これらは、卸売および小売のマットレス ブランドに使用できるマーケティングの概念と戦術の一部です。
- マットレスの卸売・小売店舗がある市内の病院、ホテル、ホステル、企業組織、家庭、スポーツ団体、ジム、学校、その他の重要な関係者にカタログとともに紹介状を送り、マットレスの卸売・小売ビジネスを紹介しましょう。
これはダイレクトメールマーケティングとも呼ばれます。
- ソーシャルメディアを利用してメッセージを発信し、ブログやフォーラム、 Instagram 、Twitter、Facebook、LinkedIn などのソーシャルメディア サイトでオンライン広告を掲載します。これにより、これらのプラットフォームを使用する人やブログを読む人は、近くでマットレスを買う必要があるときにどこに行けばよいかを知ることができます。
- 数年間の保証、より長い試用期間 (一部のブランドでは、マットレス プロテクターの無料提供や 100 日間の試用期間を提供)、無料配送、簡単な返品、交換オファーなどを提供することが、この業界の秘訣です。さらに、顧客は大幅な割引やお得な販売価格を利用できるため、オンライン ショッピングでお金を節約できます。一部の企業は、特定の時期に独自のキャンペーンを実施し、フラッシュ セールやその他の同様の手法で顧客を驚異的な価格で誘います。
- マットレス会社が自社の商品を宣伝するために使用するもう 1 つのオンライン マーケティング戦術は、ソーシャル インフルエンサーを活用することです。トップ ブランドは、この戦術で大きな成功を収めています。ほとんどのソーシャル メディア チャネルやブログでは、有名人による 1 回のツイートやちょっとした言及によって、エンゲージメント、認知度、売上を高めることができます。
たとえば、 Dormify はテイラー・スウィフトを招いて自社のマットレスブランドを紹介しました。
- 顧客からのレビューや推薦は強く推奨されます。ブランドはソーシャル プルーフを活用して、自社の USP をオーディエンスにアピールできます。さらに、ソーシャル プルーフは顧客にオンラインでマットレスを購入するよう促すのにも効果的です。
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マットレスビジネスの成功例
1.アボカドグリーンマットレス
アボカド オーガニック マットレスは、GOTS および GOLS 認証を受け、無毒で、MADE SAFE® 認証を取得した最高級のオーガニック素材を使用して、カリフォルニアで手作りされています。グアテマラとインドの GOTS オーガニック農場を含む国内外の最高のサプライヤーが、当社の天然素材を供給しています。
Avocado の目標は、倫理的かつ持続可能で倫理的なビジネス慣行を維持しながら、競争力のある小売価格でオーガニックのマットレス、枕、寝具を提供する最も信頼できるサプライヤーになることです。人間と環境の健康を守るためです。Avocado は、世界でも数少ないゼロ ウェイスト認定メーカーの 1 つです。
2.居心地のよい地球
Cozy Earth の創設者は、既存のものよりも高品質の掛け布団のニーズがあることに気付きました。海外生産の経験を活かして、本当に特別なものを作るのに適したメーカーを見つけることができました。
彼は、最高品質、責任ある生産、最先端の技術、天然素材を重視し、最高の材料のみを自ら選びます。
3.ゴーストベッド
GhostBed は、リーズナブルな価格で高品質のブランドを創り出すことを目指しました。
店主のマークは、マットレス選びが本当に悪夢になり得ることを知っていました。ショールームで 10 秒間の「睡眠テスト」の間、役に立たない販売員が監視しているマットレスがあまりにも多く、混乱したりイライラしたりすることがあります。
どのマットレスを選べばいいのかわからないのに、正しい選択をしなければならないというプレッシャーを感じています。
ショールームでマットレスを購入するよりも、1 つのマットレスを 1 つの適正価格で消費者に直接販売し、自宅から直接購入できる利便性の方が効果的で有利であると考えられます。
>>> カスタムeコマース開発があなたにどのようなメリットをもたらすかについて詳しく知る
よくある質問
マットレスの価格はどのように決めればよいですか?
特定のマットレスのデザイン、サイズ、素材は、その典型的な価格帯を決定する上で最も重要な要素です。
たとえば、インナースプリングマットレスやオールフォームマットレスは一般的に最も安価ですが、高級マットレスや健康関連のマットレス（通常はハイブリッドマットレスやラテックスマットレス）はより高価になります。ベッドはかなり重い場合もあるため、配送コストも考慮する必要があります。
マットレスの需要が最も高い地域はどこですか?
アジア太平洋地域は世界のマットレス市場の 39% のシェアを占めており、世界的に最も高い需要があります。
中国とインドの人口の多さが需要を刺激している。
南米（20%）と北米（24%）はそれぞれ世界市場のかなりの部分を占めています。（TechNavio）
マットレスを最も多く購入する層はどのような層でしょうか?
マットレスの買い替えを最も頻繁に行う顧客は、18 歳から 35 歳の人々です。
これは、結婚、家族を持つこと、引っ越しなど、人生の大きな出来事を経験する可能性が高くなるためです。
（グランドビューリサーチ）
最大のマットレス製造会社はどこでしょうか?
世界最大のマットレスと寝具のメーカーはテンピュール・シーリー・インターナショナルです。
米国では19%の市場シェアを占めると推定されています。
各地域でかなりの市場シェアを持つ他の国際ブランドとしては、The Suibao Group（中国）やSheela Foam（インド）などがあります。
（IMARCグループ/統計脳）
マットレスのターゲット市場は誰ですか?
統計によると、新しいマットレスの購入に関しては、女性が大部分の決定を下しています。
マットレスの購入の 48% は女性単独によるもので、34% はカップルによる共同購入です。
（トラックライン）
どのマットレスがアメリカ製ですか?
マットレスは、PlushBeds、Avocado、Brentwood Home、Birch、Eco Terra、My Green Mattress、Spindle、Wink Beds、Ashley、Tempur-Pedic、Sealy などのブランドによって米国で製造されています。
これらの多くは環境に優しいマットレス会社で、持続可能なオーガニック素材を使用して、あらゆるサイズの大人用ベッドマットレスや乳児用・幼児用マットレスを製造しています。これらは環境にも健康にも優しい製品です。
（ザラウンドアップ）
アメリカで最も売れているマットレスのタイプは何ですか?
インナースプリングマットレスは米国で最も広く購入されているマットレスであり、全売上の約 33% を占めています。
（コンシューマー・レポート / フォーチュン・ビジネス）
結論
近年、マットレス業界の人気が爆発的に高まっています。これは、マットレスの利便性と手頃な価格、そして消費者への革新的なマーケティング方法によるところが大きいです。マットレス業界が成長を続ける中、この機会を利用してオンラインでマットレスビジネスを開始し、新たな大手プレーヤーになることができます。
