腕時計をオンラインで魅力的な利益率で販売する方法を知りたいとお考えなら、朗報です。腕時計などの収集品の市場は現在非常に活況を呈しており、起業家にとって素晴らしいビジネスアイデアとなっています。
統計が示すように、中古時計は現在人気商品であり、これらの商品の市場は2025年までに300億ドルに達すると予測されています。わずか10年後には、中古時計が世界の時計販売の半分を占める可能性があり、すべての時計（新品と中古）の販売は飛躍的に増加しています。
オンライン販売は、この業界の成長の重要な理由です。しかし、この市場で成功するには、正しいやり方を理解する必要があります。適切な時計の選択から、販売に最適なプラットフォームの選択まで、考慮すべきことはたくさんあります。
この記事では、オンラインで時計を販売する方法、オンライン時計ストアの開設方法、ビジネスを成功させるための重要なヒントなど、知っておくべき重要な事項について説明します。
まずはニッチを選ぶことから始めましょう
他のビジネスと同様に、オンラインで時計を販売するには、好みのニッチを決定することから始まります。時計は万能な製品のように聞こえますが、市場の専門家は、時計にはさまざまなカテゴリとニッチがあることを知っています。
新品の時計の販売を専門とする販売者もいれば、中古の時計を販売する販売者もいます。どちらのカテゴリーでも、高級時計だけを販売することも、より安価な商品にも手を出すこともできます。
あるいは、貴金属製や希少な部品が使われている壊れた時計を売ることもできます。
ここでは、時計の人気販売カテゴリーのいくつかを詳しく見てみましょう。
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新しい時計の販売
現代の腕時計には、パワーリザーブインジケーターや防水ケースなど、数多くの革新的な機能が搭載されています。そのため、購入者の想像力をかき立て、オンライン販売に最適な選択肢となっています。
新しい製品を提供して購入者を惹きつけるチャンスを与えるだけでなく、新しい時計は販売も容易になります。時計購入市場をますます支配する若い購入者にとって、新しい時計はより親しみやすいものになります。
ジャガー・ルクルト製の高級時計からセイコー製の信頼できる日常使いの時計まで、市場にあるすべての最高の時計ブランドは、常に新しい機能を追加しています。そのため、人々が購入したいと思う素晴らしい時計が必ず見つかります。
時計メーカーや卸売パートナーによって異なりますが、 10,000 ～ 50,000 ドルの資本で新品の時計の販売を開始できます。ただし、販売する商品の品質に応じてコストが急激に上昇することを念頭に置いてください。
中古時計の販売
ご存知のとおり、中古時計はオンラインで大きなチャンスです。昨年、ロレックス、オーデマ ピゲ、パテック フィリップなどの高級ブランドが牽引し、世界中で270 億ドル相当のヴィンテージおよび中古時計が販売されました。
高級時計の購入者の多くは、コレクターと懐古趣味の購入者の 2 つのカテゴリに分類されます。どちらの場合でも、このニッチな分野の時計は通常数千ドルで販売されるため、利益を得るチャンスがあります。
ただし、この市場は高級腕時計だけを扱っているわけではありません。腕時計を変えたいけれど、ヴィンテージ品の確かな信頼性を好む時計愛好家のニーズにも応えることになります。
中古時計を販売するビジネスを始めるにはどれくらいの費用がかかりますか? これは、販売したい時計の種類やターゲット市場など、多くの要因によって異なります。ブランドの品質とスタイルを反映した、適切に設計されたShopify パスワード ページを使用して、ストアの安全性と快適性を確保します。
一般的に、中古の高級腕時計を販売するビジネスを始めるには、50,000ドルから80,000ドルの費用がかかると予想されます。例えば、高級腕時計を委託販売するA Collected Manのオーナーは、 60,000ポンド（約74,000ドル）の資本でビジネスを始めたと言います。
ただし、より手頃な価格の時計を狙う場合は、おそらく支出額ははるかに少なくなるでしょう。
古い時計や壊れた時計を売る
3 つ目の選択肢は、古い時計や壊れた時計を売ることです。時計の修復業者や、他の人よりも少しアンティークな趣味を持つ購入者の間では、小規模ではありますが、こうした品物の市場が盛んに行われています。
イタリアを拠点とする企業であるOut of Order は、このニッチ市場で大きな印象を与えている企業の一つです。
同社は「高級腕時計の洗練された製造」と、使い古したジーンズや着古した革のジャケットの時代を超えた魅力を呼び起こす「ダメージ加工」の外観を組み合わせています。
出典: Out of Order
プロの修理業者と協力して、時計を昔の輝きに修復することもできます。あるいは、 使い古された風格のある時計を好む時計購入者の拡大する市場に応えることもできます。
古い時計や壊れた時計を販売する利点の 1 つは、初期費用が低いことです。平均的な購入額は50 ドルから 150 ドル程度なので、このビジネスは 5,000 ドル程度で始めることができます。
結局のところ、これらのニッチにはそれぞれ長所と短所がありますが、どこに特化するかは、高品質の製品へのアクセス、利用可能な資本、ターゲット市場などの要因によって決まります。
時計をオンラインで販売する場所も決定的な要因となります。これについては次に説明します。
オンラインで時計を販売する場所を選択する
高品質の腕時計を販売する絶好のチャンスを提供するニッチを選択したら、次は販売プラットフォームの選択に移る必要があります。
一般的に、選択できるオプションは 2 つあります。Bob 's WatchesやThe WatchBoxなどのオンライン時計マーケットプレイスを使用するか、オンライン時計ストアから顧客に直接販売するかのいずれかです。
オンラインマーケットプレイス
マーケットプレイスはグローバルな市場を提供し、一度に何百万ものバイヤーとつながることができます。マーケットプレイスには、オンライン再販業者およびオークション プラットフォーム、委託販売店、再販プラットフォームなどが含まれます。
これらのマーケットプレイスは時計のみを販売しているため、通常、あらゆる種類の時計について非常に知識が豊富で、商品を正確に評価できます。たとえば、WatchBox は、内部の洞察と専門的なサービスを提供するとしています。これは、特に時計の実際の価値を知りたいときに大きな助けになります。
出典: The WatchBox
また、保証された給料日を提供することもできます。通常、保険付きの前払いの配送ラベルを使用して時計を発送するだけで、時計の状態と品質を検査する機会が得られ次第、前払いで支払われます。
とはいえ、こうしたマーケットプレイスの大きな欠点は、時計の販売で得られる利益には通常限度があるということです。たとえば、The WatchBox は事前に商品に対して適正な価格を支払いますが、最終購入者にはより高い価格で再販される可能性が高くなります。
オンラインオークションプラットフォームを利用することを選択した場合でも、最終落札価格の 20% ～ 30% の手数料を支払う必要があります。
マーケットプレイスでは、最終購入者にリーチするために仲介業者を介することになります。そのため、購入者の体験を形作り、時計ブランドを成長させることができる範囲が制限されます。
オンライン時計店
2 番目のオプションは、独自のストアを構築し、時計を顧客に直接販売することです。このオプションを使用すると、独自の価格を設定し、購入者に独特の体験を提供できます。
さらに重要なのは、ブランドの物語を形作るチャンスが得られることです。
オンラインで時計を販売するには、コレクターアイテムが呼び起こす感情的なつながりのため、革新的な方法で購入者とつながる必要があります。ストアを通じて、ブランドの代名詞となる忘れられない体験を形作ることができます。
これは、時計ブランドの知名度を高め、市場シェアを拡大できる強力な利点です。
ゼロから Web サイトを開発するというストレスは依然として考慮する必要がありますが、素晴らしいことに、これを実行するより簡単な方法があります。
世界 170 か国以上で使用されているプレミア e コマース ホスト ソリューションであるShopifyなどのオンライン ストア ビルダーを使用できます。ストアを設定し、爆発的な成長に向けて最適化するためのさまざまな最新ツールが提供されます。
PageFly を使用すると、Shopify で Web サイトを構築できるため、短時間で比較的少ない労力で時計ストアを立ち上げることができます。
オンライン時計ストアの構築
オンライン ストアを構築する際には、成功する電子商取引の時計ストアの主な特徴、製品の調達方法、ストアのマーケティング方法など、さまざまな点について検討する必要があります。
オンライン時計ストアの開設
腕時計をオンラインで販売するための最初のステップは、オンライン ストアを構築することです。Shopify は、魅力的でユーザー フレンドリーな Web サイトの設計に役立つ、市場をリードするさまざまな機能を提供します。
ストアを成功させるために必要な必須機能のリストは次のとおりです。
- カスタマイズ可能なテンプレート: テンプレートを使用すると、ストアの設定にかかる時間を短縮できます。トップ ページ ビルダーは、すぐに適用してターゲット市場に合わせてカスタマイズできる上品なデザインを提供します。
- インタラクティブな製品ページ: オンラインで時計を販売する場合、プレゼンテーションがすべてです。最高のオンライン ページ ビルダーは、訪問者を魅了する方法で時計の在庫を紹介できる製品ページを提供します。
- モバイル対応: オンライン ストアは、どのデバイスで開いても見栄えがよくなければなりません。モバイル対応は、それを実現するものです。また、検索エンジンの結果ページでのストアのランクや訪問者数に影響を与える重要な要素でもあります。
- 安全なチェックアウト: 複雑または安全でないチェックアウト プロセスが原因で、e コマース ストアは年間180 億ドルの売上を失っています。そのため、高速で安全かつシームレスなチェックアウト プロセスが、オンライン ストアでのコンバージョンを増やす鍵となります。Shopify は、PayPal や Stripe などのプロセッサとの安全で柔軟な支払い統合で知られています。
- ビジネス分析: 売上が好調な場所やコンバージョン率を最適化する機会を把握できるように、ストアのパフォーマンスを追跡することも必要です。
在庫の調達と管理
次に、在庫を調達して管理する必要があります。時計を調達する方法は主に 2 つあります。卸売業者を通じて調達する方法と、個々の販売者から時計を購入する方法です。
卸売業者は、腕時計の大量購入と販売を専門とする会社です。大量の腕時計を割引価格で購入したい場合、これは良い選択肢です。また、独占的に製品を販売するために提携しているメーカーである場合もあります。たとえば、 TAG Heuer は、自社製品への優れたアクセスを誇る認定小売業者と提携しています。
出典:タグ・ホイヤー
個人の販売者から時計を購入することに興味がある場合は、 eBayやAmazonなどのマーケットプレイスで探すことができます。ただし、購入する前に時計が本物であることを確認する必要があります。
在庫が確保できたら、在庫レベルと注文を管理するシステムを作成する必要があります。過剰販売や在庫切れを避けるため、これは重要です。Shopify は、在庫レベルが低い場合に自動更新を提供するスマートな在庫および注文管理システムを通じて、この作業を支援します。
オンラインで時計を販売する場合、品質管理も重要です。販売する時計が本物であり、良好な状態であることを確認する必要があります。販売する前に、時計職人または専門家に時計の真正性を確認してもらうことを検討してください。
商品リストの作成
在庫を整理したら、次は魅力的な商品リストを作成します。商品リストは、時計を宣伝し、潜在的な顧客に購入を促すチャンスです。
まず、各時計の特徴と利点を強調した、説得力のある商品説明を書きます。説明的な言葉を使い、できるだけ詳細に記述します。ブランド、モデル、素材、寸法などの情報を必ず含めます。
魅力的な商品リストを作成するには、高品質の写真やビデオも欠かせません。高品質のカメラを使用して、さまざまな角度から写真を撮りましょう。時計を手首に着けた写真や、ディスプレイケースに入れた写真も掲載することを検討してください。ビデオは、時計の特徴や機能を紹介するのにも役立ちます。
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価格設定に関しては、競合他社を調査し、競争力のある価格を設定します。時計の価格を高すぎたり低すぎたりすることは避けてください。他の販売者と同等で、時計の価値を反映した価格を目指してください。
オンラインで時計をマーケティングする
オンライン ストアを設定し、在庫を整理し、製品リストを作成したら、時計のマーケティングを始めましょう。時計を宣伝し、Web サイトへのトラフィックを増やすために使用できるマーケティング戦略がいくつかあります。
検索エンジン最適化 (SEO) は、あらゆるオンライン ビジネスにとって不可欠なマーケティング戦略です。検索エンジンの結果ページで上位に表示されるように、Web サイトと製品ページを最適化します。時計を目立たせるためには、適切なキーワードをターゲットにして可視性を高める商品ページの SEOに重点を置きます。
ウェブサイトの構造、コンテンツ、キーワードを最適化し、他の信頼できるソースからストアへのバックリンクを構築することで、SEO を実行します。
ソーシャル メディア マーケティングは、オンラインで時計を宣伝するためのもう 1 つの効果的な戦略です。時計ストアのソーシャル メディア プロファイルを作成し、それを使用して製品リストを共有したり、顧客と交流したり、ブランドを中心にコミュニティを構築したりできます。
より幅広い視聴者にリーチし、ウェブサイトへのトラフィックを増やすために、ソーシャル メディア広告の掲載を検討してください。
メール マーケティングは、時計を宣伝し、顧客との関係を構築するための強力なツールでもあります。割引を提供したり、新製品を紹介したり、時計に関連する役立つ情報を提供したりするためのメール キャンペーンを作成できます。
メールが適切にデザインされ、顧客がストアを訪問して購入するように促す明確な CTA (Call-To-Action) が含まれていることを確認します。
成功しているShopify時計ストアの例
これで、オンラインで時計を販売するための重要な考慮事項と手順がわかりました。しかし、始める前にインスピレーションを求めている場合は、成功している Shopify 時計ストアの次の 3 つの例が必要なモチベーションを与えてくれるでしょう。
ラポートを見る
Watch Rapport はShopify 上に構築されており、新しい高級腕時計の販売を専門としています。同社は、高級ブランドの独占的な腕時計コレクションをバイヤーに提供するだけでなく、訪問者が時計を売買できるマーケットプレイスも運営しています。
出典:ウォッチ・ラポート
購入者の注目を集めるために、このウェブサイトでは、商品を主役に据えたシンプルでスタイリッシュなテーマであるShopify Dawn Themeを使用しています。ストアの画像が独自のストーリーを伝えます。
出典:ウォッチ・ラポート
クラウンとキャリバー
中古時計や古い時計を扱う有名なマーケットプレイスである Crown and Caliber は、より広い市場範囲をカバーしています。このプラットフォームでは、買い手は高級時計メーカーの希少な時計と同じくらい簡単に、頑丈な時計のお買い得品を簡単に見つけることができます。
ウェブサイトのテーマがこの価値提案を捉えていることに気づくでしょう。また、「より賢い購入方法」や「値下げ」などの言葉を使って、この点を強調しています。
ホルス
Horus は、時計アクセサリーの販売を専門とする点で、少々常識外れの会社です。同社はあらゆる種類の高級時計用のストラップを製造しており、時計のカスタマイズを楽しむバイヤー向けのニッチ市場を独占しています。
出典:ホルス
このビジネスアプローチは会社に成功をもたらし、現在、Horus は 5 大陸の 50 以上の都市で時計のストラップを販売しています。
これは、時計ビジネスについてはさまざまな考え方があり、活用できる機会が数多くあることをタイムリーに思い出させてくれます。
結論
時計のオンライン販売は、正しく行えば利益率が高く、やりがいのあるビジネスになります。販売するニッチとプラットフォームを適切に選択することで、成功するオンライン時計ビジネスを構築できます。
オンラインでの腕時計販売の最新トレンドを常に把握し、競争で優位に立つために、時間をかけて戦略を改良し続けることを忘れないでください。幸運を祈ります!
