経験なしで衣料品ラインを立ち上げる方法についての答えをお探しですか? 私たちがお手伝いします!
この記事では、経験が全くなくても独自の衣料品ビジネスを立ち上げるのに役立つ究極の 8 ステップ プランを策定しました。
成功するファッション ブランドを築くのに、経験豊富なファッション デザイナーである必要はありません。必要なのは、綿密な計画と衣料品業界に関する豊富な知識だけです。それに一貫性が加われば、ファッション業界で人気のブランドに近づくことができます。
では…始めましょう。
概要
衣料品ラインとは何ですか?
衣料品ラインとは、特定のブランドやデザイナーが、特定のニッチ市場に対応するためにデザインし、製造した衣類やアクセサリーのコレクションです。通常は、スタイリングやブランディングに関する一般的なクリエイティブなビジョンに従って、製品に実装されます。
そのため、ファッションブランドごとにテーマ、美学、デザインコンセプトが異なり、他のブランドと差別化を図り、ターゲット顧客に独自の販売提案を提供しています。
電子商取引の主要カテゴリー
ファッション業界は、eコマースの世界で最も大きなショッピングカテゴリーです。2023年末までに、この業界のオンライン売上高は9,900億ドルに達すると予測されており、電子機器、趣味、美容、食品などの人気ニッチ分野をも上回ります。
衣料品ラインの種類
「衣料品ライン」とは、さまざまなニッチ市場向けのさまざまな種類の衣料品を総称する用語です。
衣料品業界の特定のニッチ市場をまだ考えているなら…
選択できる衣料品ラインの例をいくつか示します。また、各タイプの下には、実際の Shopify衣料品ライン ビジネスが掲載されているので、その製品をチェックできます。
01. カジュアル:ボーフォート＆ブレイク
https://www.beaufortandblake.com/
特にくつろいだ環境など、ほとんどの場面で着用できる、快適で気楽なタイプの服です。
02. ストリート：フィルシーカジュアル
https://www.filthycasual.com/
ストリートウェアの衣料品ブランドは、都市文化との密接なつながりにより、熱狂的なファンを獲得することが多く、通常はグラフィティ、ヒップホップ、スケートボードのシーンのファンをターゲットにしています。
03. スポーツ：ジムシャーク
https://row.shop.gymshark.com/
スポーツウェア ブランドは、アクティブなライフスタイルで着用できる機能的で快適な衣類を求めるスポーツやフィットネス愛好家のニーズに応えます。
04. フォーマル：ヴェラスカ ミラノ
https://www.velasca.com/
フォーマル衣料品ラインは、結婚式、祝賀会、ブラックタイ、ビジネス会議など、粋でクラシックな装いが求められる特別なイベント向けの、エレガントで洗練された衣装を専門に扱っています。
05. 子ども用：ティールビー
https://www.tealbee.com/
子供服のラインには、乳児、幼児、子供用のオーバーオールが含まれます。これらの服は、かわいくて遊び心のあるデザイン、柔らかい生地、子供が着ているときに快適であるようにゆったりとしたフィット感を特徴とすることがよくあります。
06. プラスサイズ:グッドアメリカン
https://www.goodamerican.com/
プラスサイズの衣料品ラインは、男性と女性の両方の体格が大きい人を対象としています。通常サイズの衣服と同様に、プラスサイズの衣料品ブランドは、体型の多様性を考慮したスタイリッシュで体にフィットする衣服を提供しています。
07. マタニティ：エラ・ベラ
https://ellabella.ca/
マタニティウェアの衣料品ラインは、妊婦がおしゃれで快適に過ごせるよう、快適な衣服を提供しています。
08. サステナブル：ミニミオシェ
https://www.minimioche.com/
持続可能性を重視した衣料品ブランドは、持続可能な素材やリサイクル素材から原材料を調達し、環境に優しい方法で加工して、二酸化炭素排出量を最小限に抑える企業です。
続きを読む:衣料品店に最適な Shopify テーマ トップ 8 (2024)
09. ラグジュアリー：アジェ
https://ajeworld.com/
高級衣料品ラインは、一流の職人技、最高級の原材料、独占的または限定的なデザインに重点を置いています。これらのラインは、主に高額な価格を支払う余裕のある裕福な顧客をターゲットにしています。
10. スペシャライズド：奇妙な方法
https://www.strange-ways.com/
専門的な衣料品ラインは、パンク、ゴス、コスプレなど、特定のニッチなニーズに応えるものです。
11. ペット：キャンプ・クルーン
https://campcloon.com/
はい、ペット用の衣料品ラインはあります。ほとんどの場合、ペット用の衣料品ブランドは、猫や犬などの毛むくじゃらの友達に特化したものです。
8ステッププラン：経験なしで衣料品ラインを立ち上げる
このリストからファッションビジネスに適したニッチを選択しましたか? では、衣料品ビジネスの構築を開始する方法に移りましょう。
衣料品ラインを始めるときに最も重要なことは、ビジネスに資金を投資する前に、できるだけ多くの時間をかけて準備することです。
正しい軌道に乗るために、この 8 ステップの計画に従ってください。
8 ステップの衣料品ライン チェックリストをこちらからダウンロードしてください。
01. 衣料品業界を理解する
衣料品ビジネスを始める前に、衣料品業界全体がどのように機能しているか、つまり、ニッチ市場の主要なサプライヤーや成功しているブランドについてよく理解しておく必要があります。
さらに、ビジネスを立ち上げる前、立ち上げ中、立ち上げ後に起こり得る課題について理解しておくと、感情的にも経済的にも、それぞれの問題に解決策を持って取り組む準備ができるようになります。
「衣料品業界は飽和状態だ」というのはよくある誤解です。
Shopify には何千もの衣料品関連のビジネスがあるのは事実ですが、必ずしも新規参入の余地がなくなったわけではありません。これは単に競争が激しく、しっかりとした計画を持っている人だけが成功するということを意味します。
衣料品業界は着実に成長しています。2023年末までに、アパレル市場の世界収益は1兆7,400億ドルに達すると予測されており、これは過去最高額です。さらに2027年末までに1兆9,400億ドルまで上昇し続けるでしょう。
このグラフは、ファッション業界の予測されるプラス成長を物語っています。したがって、新しい衣料品ブランドを市場に投入するにはまだ遅くないと言っても過言ではありません。
02. 衣料品会社を差別化する
独自の衣料品ラインを立ち上げる前に、あなたをユニークにする独自のセールス プロポジション (USP) を持つことが重要です。
低価格のハイファッション、フォーマルとストリートウェアのハイブリッド、持続可能なスポーツウェアでしょうか? 独自性を理解することで、目標小売価格と理想的な顧客を特定するのに役立ちます。
03. ビジネス名を考える
ビジネス名はブランドの顔となるため、ブランド アイデンティティを表すビジネス名を選択することが重要です。
ブランド名の作成に行き詰まった場合は、軌道に戻るためにこちらをお読みください。そうでない場合は、 PageFly の Shop Name Ideasを参照するか、 Shopify Business Name Generatorを使用して創造力を刺激することもできます。
04. ビジネスプランを書く
独自の衣料品ラインのビジネス プランは、発売前と発売後のロードマップとして役立ちます。このプランがなければ、目を閉じて旅を続けることになり、大小を問わず、予期せぬ出来事によって軌道から外れてしまう可能性があります。
事業計画には以下の内容を含める必要があります。
ニッチ
衣料品のニッチ分野を決定します。最近では、大手衣料品ブランドが他のニッチ分野に進出しています。できるだけ多くのニッチ分野をカバーしたいという気持ちはわかりますが、スタートアップ企業にとっては賢明なアイデアではないかもしれません。
競合調査
競合他社を知ることは重要です。なぜなら、競合他社は、特に成功している競合他社の戦略を真似できる優れた情報源だからです。
ターゲット顧客
競合他社のソーシャル メディアをチェックして、フォロワーのリストをスクロールします。そこに表示される人のほとんどは、ターゲット マーケットです。彼らの投稿を読んで、彼らと交流した人を確認します。顧客が誰で、オンラインで何を望んでいるかを知ることは、顧客の注目を集める効果的なマーケティング プランを策定するのに役立ちます。
サプライヤーリスト
供給の一貫性を確保するには、衣料品ビジネスで実績のあるサプライヤーのリストを維持する必要があります。
価格
価格設定は小売業界で最も競争が激しい部分です。なぜなら、価格が少し高すぎると感じた顧客は、簡単に代替品を見つけることができるからです。衣料品小売店の粗利益率は 50% にも達しますが、運営費と税金を考慮すると、純利益は 7% にまで下がります。したがって、価格を決定する際には、数字を分析することが重要です。
事業設立にかかる費用
自分の衣料品ブランドを立ち上げる前に、必要な資金の見積もりを立てておく必要があります。実のところ、0 ドルで衣料品ラインを立ち上げるのはほぼ不可能です。したがって、コストを節約するには、最適な製品価格を計算する必要があります。Shopify利益計算機を使用すると、簡単な手順で計算できます。
マーケティング計画
マーケティング プランとは、立ち上げ前と立ち上げ後に実行する一連の戦略のことです。しっかりしたマーケティング プランは、特にファッション ブランドの初期段階で必要な売上を獲得するのに役立ち、ビジネスが継続的に収益を生み出すのに役立ちます。
財務予測
財務予測とは、事業開始前と開始後に発生する可能性のあるすべての費用を予測することです。企業によっては、6 か月、1 年、またはそれ以上の期間の財務予測を立てるところもあります。これにより、利益が出るまで事業を継続する手段があるかどうかを確認できます。財務予測を作成するときは、売上に関して現実的であることが重要です。
ビジネスモデル
ビジネス モデルを決定するということは、衣料品ラインでどのように収益を上げるかを計画することを意味します。これについては次のセクションで説明します。
05.ビジネスモデルを選択する
ビジネス プランの重要な側面の 1 つは、ビジネス モデル (製品をどのように入手して販売するか、また誰に販売するか) を決定することです。これは、独自のファッション ラインの仕組み全体を俯瞰するようなものです。
衣料品ラインビジネスには4つのモデルが考えられます。
プライベートラベルまたはホワイトラベル製造
プライベート ラベルの衣料品ラインでは、衣料品メーカーと緊密に連携して、独自のブランド ロゴが付いたデザインを制作します。独自のデザイン テンプレートを作成して製造してもらうか、衣料品メーカーの製品ラインから選択して独自のブランドとして再ブランド化することができます。
Contradoは、顧客がカスタムデザインを作成し、さまざまな生地から選択できるようにするプライベート ラベル サプライヤーです。
長所:
- 自社製品を作る場合に比べて利益率が高い
- 生産効率
短所:
- 衣料品メーカーの最小注文数量を満たすには多額の資本が必要になる場合があります
卸売
衣料品ブランドを立ち上げたいが、小売業界で競争したくない場合は、卸売が最適です。このモデルでは、メーカーまたは卸売業者から衣料品をまとめて購入し、それを他の衣料品小売業者または卸売顧客にオンラインで販売できます。
Brand Distribution は、卸売衣料品ラインの優れた例です。自社ブランドを持つ代わりに、デザイナーブランドを卸売し、世界中の顧客に出荷しています。
長所:
- 小売業よりも競争が激しい
- 在庫回転率が高い
- キャッシュフローの改善
短所:
- より良い価格設定のために最小注文数量を満たすための高額の初期資本投資
- 製品陳腐化のリスク
- 製品が予定通りに販売されない場合、追加の保管および管理コストが発生するリスク
自分だけの服をデザインして作る
独自の衣服をデザインして作るということは、独自のデザインコンセプトを使用して、社内で衣服アイテムを作成することを指します。このビジネスモデルは、主に顧客の寸法に合わせた特注の衣服や仕立て服のデザイナーによって使用されます。
Ajeは、シンプルで贅沢なスタイルの手作り服で有名なオーストラリアのファッション ブランドです。
長所:
- 高い利益率
- 独自のブランドを創るチャンス
- より親密で忠実な顧客基盤を確立する機会
短所:
- 経験豊富なファッションデザイナーであること
- 在庫回転率が低い
- 各製品に多くの時間を費やす
オンデマンド印刷
非常に少ない資本で衣料品ビジネスを始めたい場合、オンデマンド印刷衣料品 (POD) が最適です。まず、機械や人材に投資する必要はありません。POD サプライヤーがそれらすべてを持っているからです。必要なのは、信頼できるPOD プラットフォームとさまざまなデザインだけです。受け取ったすべての注文はサプライヤーに転送されます。次に、サプライヤーが印刷と注文処理を担当します。
POD サービス プロバイダーの例としては、 Prohibition Printing があります。
長所:
- 初期資本投資が低い
- 作業負荷を軽減
- 戦略がうまくいかなかった場合は簡単に方向転換できる
短所:
- PODに異常が発生した場合、製品の品質が悪くなる可能性があります
- 製品設計の柔軟性が低い
- あなたのビジネスはPODプロバイダーの能力に大きく依存しています
06. 製品の品質を確認する
サプライヤーを見つけてビジネス モデルを確定したら、衣料品の個々の品質を確認することが最も重要です。特に、卸売りで注文する場合や、オンデマンド印刷のビジネス モデルを使用する場合は重要です。
サンプルをいくつか注文して、衣服の質感と製造品質が期待どおりであるかどうかを確認します。サプライヤーが基準を満たしていない場合は、新しいサプライヤーを探します。
こうすることで、顧客の不満やショップの否定的なレビューのリスクを回避できます。
07. 販売チャネルを決定する
販売チャネルを決定するということは、製品をどこで販売するかを知ることを意味します。
新興の衣料品ラインに適した販売チャネルを3 つ紹介します。
小売店
自社の衣料品ラインの実店舗を持つことは、ブランド認知度を即座に高めます。さらに、顧客と直接会話する機会が得られ、早い段階でブランドロイヤルティを確立できます。
長所:
- 選択した場所を高度にターゲット化
- ブランド認知度を確立する
- 素晴らしい顧客体験を提供する機会
短所:
- 実店舗の開設には多額の初期資本投資が必要
- 販売は選択したエリアの歩行者に限定されます
- マーケティングの柔軟性に欠ける
Shopifyストア
オンライン衣料品店を開設することは、幅広い顧客基盤をカバーする素晴らしい方法です。ブランドが人気を博せば、おそらく世界規模で展開できるでしょう。
読んでください: Shopify でオンライン ブティックを始めるための 5 つのステップ (+ 例)
長所:
- より広い範囲をカバーする
- 自宅から始めましょう。物理的なスペースを借りる必要はありません。
- 初期費用が低い – 在庫の購入やマーケティングに資金を使える
短所:
- 売上はマーケティングの取り組みに大きく依存します
- 顧客の信頼を得ることは本当に難しいかもしれない
- 電子商取引の知識が必要
実店舗 + オンラインストア
予算と能力が許せば、両方の長所を活かしてみてはいかがでしょうか。こうすることで、国内と海外の両方で可能な限り多くの顧客ベースをカバーできます。
長所:
- 国内外の顧客のニーズに応える
- 売上を最大化する
- ブランドアイデンティティを確立するための大きなプラス
短所:
- スタートアップにとっては大変な作業になるかもしれない
- 初期資本投資額が高い
- 人材の雇用が必要
08. 製品を発売する
サプライヤーが決まり、製品の品質が確認され、販売チャネルが決まったら、いよいよ本格的なビジネスに取り掛かります。
製品を発売することは、車のキーをひねって自分の衣料品ブランドを立ち上げるようなものです。何ヶ月も懸命に計画に取り組んだ後、すべてをテストしてデザインが機能するかどうかを確認できます。
最初は困難な道のりになるかもしれません。しかし、人気の衣料品ブランドもかつては紙の上の単なるアイデアだったことを忘れないでください。あなたと同じですね。
追加のヒント
アクセルを踏み込む前に、人気のファッション ブランドになるためのヒントをいくつかご紹介します。
01. グランドローンチ中に積極的にマーケティングを行う
特に発売時には、マーケティングを怠らないでください。ターゲット ユーザーが発売日を期待できるように準備してください。その前に期待感を高めてください。
情報をより早く広めるために、インフルエンサーと提携してそのフォロワーを活用しましょう...
02. ソーシャルメディアのアルゴリズムを学ぶ
ソーシャル メディアの力を活用して、自分の衣料品ラインを宣伝すれば、売上を伸ばすことができます。最近では、ソーシャル アルゴリズムによって、フォロワーの数に関係なく、誰もが話題になるチャンスが与えられています。
03. ブランドを商標登録する
ビジネスを拡大する計画がある場合、模倣者がベストセラーのデザインを侵害するのを防ぐために、早い段階で知的資産を保護する必要があります。これは、ブランドを商標登録することで実現できます。
オーバーシンカー・アパレル：失敗の後についに成功
Overthinker Apparelの感動的なストーリーをご紹介します。オーナーが過去の失敗によってもたらされた嵐をいかに乗り切ったかが語られています。成功への情熱と決意に満ちた粘り強さと忍耐の物語です。
このビデオを見て、彼女が一人の女性チームとしてアパレル業界を立ち上げるまでの道のりに注目してください。
結論
この 8 ステップの計画をすべて実行し、独自の衣料品ラインの立ち上げに成功したのは、まだ半分しか終わっていません。日が経つにつれて、さらに多くのことを学ぶことになります。遭遇する良い出来事や悪い出来事から学ぶことが重要です。
Overthinker Apparel から学ぶと、ビジネスが軌道に乗るまでには時間がかかります。ビジネスを推進する適切なデザインと戦略を確立するまでは、一貫性と革新性が求められます。
心を開いて、衣料品ビジネスのあらゆる側面についてできる限り多くを学びましょう。そうすれば、事業を拡大する準備ができたときに、さらに前進するのに役立つ知識を身に付けることができます。
