母の日が単なる祝日だった時代は終わりました。母の日はいつも、感謝、贈り物、サプライズで母親の愛と気遣いを祝う日でした。今では、世界中のブランドや企業にとって大きな商業的可能性も秘めています。特に e コマース ブランドにとって、母の日キャンペーンは、感情的なレベルでターゲット ユーザーとつながり、ロイヤルティを構築し、売上が拡大する素晴らしい機会となります。
電子商取引ストアのオーナーにとって、初心者でも経験者でも、この特別な日をうまく乗り切り、顧客の心をつかむメッセージを届けることは難しいように思えるかもしれません。でも、心配はいりません。このブログでは、母の日を祝う最近の 6 つの最高の母の日キャンペーンと、これらの素晴らしいアイデアを自分のブランドに活用する方法について説明します。結局のところ、これは私たちが「お母さん」と呼ぶ素晴らしい女性のためのものです。
母の日キャンペーンが重要な理由
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電子商取引業界に携わっている方なら、母の日がブランドにとって大きなマーケティングイベントであり、本当に特別なもの、つまりブランドロイヤルティを生み出す絶好の機会であることをすでにご存知かもしれません。
毎年、テレビ、ソーシャル メディア、Web サイトなどで公開される母の日キャンペーン広告は、間違いなく何百万、何十億にもなります。しかし、あなたの心を打つものはいくつありますか? ほんの一握りでしょう。
それでも、母の日には人々は贈り物に多額のお金を費やし、2023年には顧客が1人あたり274.02ドルを費やしており、これは史上最高額です。2023年の母の日に350億ドル以上が費やされることになります。つまり、チャンスは大きく、需要も大きく、それは時間の問題です。適切な母の日キャンペーン戦術があれば、あなたもこのチャンスをつかむことができます。
母の日キャンペーンを設定するときは、いくつか行う必要があることがあります。
買い物客を知る
顧客、特に母親を理解することが鍵となります。ウェブサイトのデータを活用して、対象ユーザー、地域、年齢層などを理解しましょう。顧客の興味や好みに合わせてキャンペーンを調整できます。
特別オファー
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あなたの店舗の母の日キャンペーンでは、通常の範囲を超える必要があります。
母の日限定の割引や特別なメッセージを添えたセット販売を提供して、売上を伸ばしましょう。これを行う最も良い方法は、お客様の大切なお母さんへの心のこもった贈り物として商品を強調することです。上記の画像のように、母の日セールのオファー コードとして「JUST4HERSALE」を使用した特別コードを通じて、これらの割引を提供できます。
ソーシャルメディアを友達にしよう
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ソーシャル メディア プロモーションは最近注目を集めています。このプラットフォームをぜひ活用して、利益を得てください。視聴者の心をつかみ、忠実な顧客に変えるような魅力的なビジュアル コンテンツを作成しましょう。母の日キャンペーンへの注目度を高めるには、コンテストやチャレンジを実施したり、母の日に関連した独自のハッシュタグを使用したりすることができます。
感謝を伝えるためのナッジ
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キャンペーンの最終的な目標は、1 件の販売ではなく、人々と誠実に感情的につながり、生涯にわたる忠実な顧客基盤を構築できるブランドとして位置付けることです。母の日キャンペーンを成功させるための第一歩は、母親への感謝の気持ちを表すことです。ブランドの力を借りて、視聴者に母親に感謝を伝える行動を起こすよう促しましょう。The North Face は、ソーシャル メディアでの 2020 年の母の日キャンペーンでこのアイデアを素晴らしい形で実現しました。
基本を説明したので、今度はインスピレーションを得る時間です。
2024 年の母の日キャンペーンに最適な 6 つのアイデア
2024 年の母の日キャンペーンに最適なアイデアをいくつか見てみましょう。
1. ゾマト | マゾト
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インドとアラブ首長国連邦で事業を展開するフードデリバリーブランド、ゾマトは、母の日キャンペーンで自社のブランドをユニークな方向に転換することを決定した。同ブランドは、動画の中で自社の名称を「Mazoto」に変更し、マ（母）を第一に考えることの重要性を紹介し、強調した。
この動画では、母親専用に作られた食品配達プラットフォームとしてこのアプリを紹介しています。この母の日キャンペーンでは、インターフェースの見た目や動作は Zomato とほぼ同じですが、母親専用にカスタマイズされています。動画では、食品の注文が 25% オフになる CLEANROOM25 などの独自の割引コードも紹介されています。
私たちが気に入ったこのビデオの優れた点をいくつか紹介します。
- ビデオ内の会話に含まれる生意気な口調や駄洒落は、インドの母親がよく使う人気のフレーズや文章の一部を示しています。
- 「Chief Mother Officer」は、CMO の肩書きに新しいひねりを加えたものです。
- 食べ物は母親の愛情表現であることを強調し、動画では、1 セクションでロティを 2 枚以上注文できないように注意を促しました。
つまり、Zomato によるこの Mazoto 広告は、あっという間にターゲット ユーザーの心をつかんだのです。このキャンペーンは YouTube だけで 60,000 回以上の視聴回数を獲得し、他の複数のプラットフォームやニュース チャンネルでも再共有されました。
このキャンペーンから得られるものは次のとおりです。
- 創造性と文化的関連性は重要です。母の日に向けて Zomato が Mazoto に変身したことは、創造性と文化的関連性の力を証明しました。
- ユーモアとパーソナライゼーションがエンゲージメントを促進:生意気な口調、駄洒落、CLEARNROOM25 のような面白い割引コードに表れているユーモアの使用により、キャンペーンに個人的なタッチが加わりました。
- 視聴者に合わせてキャンペーンをカスタマイズ: Zomato が最大の視聴者であるインドの視聴者を理解していたことが、キャンペーンの成功に重要な役割を果たしました。
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2. Upwork: 母親の仕事
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「彼女たちが素晴らしい母親であるということは、彼女たちを素晴らしい雇用者にしているということだ。」
Upwork の Motherhood Works 広告のこのキャッチフレーズは、おそらくこの広告をすべての母親にとってさらに特別なものにしたのでしょう。この広告が生まれたきっかけは、2020 年に 160 万人以上の才能ある母親が仕事を辞めたという事実です。このキャンペーンは、すべての雇用主に彼女たちを呼び戻すよう促しました。雇用主がしなければならないのは、Upwork に #motherhoodworks を付けて仕事を投稿し、才能ある母親に応募を呼びかけることだけです。
仕事を休んでいた働く母親は、Upwork の助けを借りて、活気のあるギグ エコノミーに参加できるようになりました。母親は Web サイトでサインアップするだけで、懸命な仕事に対する感謝の印として Upwork のパートナーから必要なサポートを受けることができます。詳細については、フォームに記入してください。
Upwork は、職業人生を送る母親たちを祝福し、力づけ、サポートするためにこのキャンペーンを作成しました。
Upwork の広告キャンペーンで特に目立った点は次のとおりです。
- 必要なスキルを持つ母親は、関連する仕事をオンラインで簡単に見つけることができます。
- この広告では、さまざまな母親とその子供たちの実際のビデオクリップが紹介されました。これにより、視聴者、特に職業に復帰したいと考えている母親とのつながりがすぐに構築されました。
- ビデオ全体では、母親たちが夢を追い求め、自分に与えられた仕事で立ち直るよう促すという一つのメッセージが強調されていました。
起業家やオンラインストアのオーナーとして、Upwork から学ぶべきことは次のとおりです。
- 価値あるものを提供する: Upwork のキャンペーンでは、母親が持つユニークで価値あるスキルに焦点を当て、母親としての資質が優秀な人材の育成にもつながることを強調しています。
- エンパワーメントと再接続: Upwork が母親の再雇用を積極的に支援しているのと同様に、企業はターゲット ユーザーをエンパワーメントし、再接続するための取り組みを検討する必要があります。
- ブランドをサポートするコミュニティを構築する:このキャンペーンは求人広告だけにとどまりません。eコマース ストアのオーナーは、自社のブランドの周りにサポートコミュニティを構築することの価値を学ぶ必要があります。
3. コーチ母の日キャンペーン
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Coach の「I Got It From My Mom」キャンペーンは、母の日をセンチメンタルなアプローチで迎え、指導者、ミューズ、そしてスタイル アイコンとしての母親の永続的な影響力を讃えています。このキャンペーンでは、ブランド アンバサダーのジェニファー ロペス、トミー ドーフマン、ノア ベック、ジェシカ ケリーが母親たちと並んで登場し、世代を超えた絆とファッションへの共通の情熱を紹介しています。これは、家族、スタイル、ブランド アイデンティティというテーマを効果的に織り交ぜた、母の日への心のこもったアプローチでした。
主な機能は次のとおりです。
- キャンペーンビジュアルは、家族のリビングルームを思わせるセットを通じて、温かく親しみやすい雰囲気を呼び起こします。
- それぞれの組み合わせはコーディネートされた服装を披露し、母親と子供たちの共通のスタイル感覚を強調しています。
- このキャンペーンでは、さまざまな背景や家族構成を持つ著名人を取り上げ、より幅広い視聴者に包括性と共感性を感じてもらうことを目指しています。
- このキャンペーンでは、家族の絆を祝福しながら、コーチのハンドバッグやアクセサリーをさりげなく取り入れ、世代をつなぐ憧れのアイテムとして紹介しています。
全体的に、コーチの母の日マーケティング キャンペーンは、母の日に対する心のこもったアプローチが際立っており、家族、スタイル、ブランド アイデンティティというテーマを効果的に織り交ぜています。このキャンペーンから得られる教訓は次のとおりです。
- 感情に訴えるストーリーテリング:消費者は、意味のあるストーリー、特に家族関係などの個人的な経験に共感するストーリーを語るブランドとつながりを感じます。
- 世代間マーケティング:家族内の複数の世代をターゲットにすることで、リーチを拡大し、より幅広い顧客基盤を構築できます。
- 親しみやすい設定での製品配置:日常のシナリオで製品を展示すると、消費者が製品を使用する様子を想像しやすくなり、製品の魅力が高まります。
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4. 住宅銀行：完璧な贈り物
出典: 住宅銀行
シンプルさについて言えば、私たちが思いつく最初の母の日キャンペーンの 1 つは、Housing Bank の 2023 年母の日広告でした。母の日には、大々的に宣伝する魅惑的な広告や金融機関の広告はあまり見かけません。結局のところ、金融機関が提供できるものは何もありませんよね? Housing Bank の「パーフェクト ギフト」は、まさにこの特別な理由で際立っています。このキャンペーンは、特別な機会に贈り物をする際の経済的プレッシャーを軽減することに重点を置いていました。
しかし、どうやって？
このキャンペーンは、金、宝石、高級腕時計などの贅沢な贈り物を無利子の分割払いで提供することで、特に、大金を使わずに母親を甘やかしたいという欲求に応えています。
このマーケティング広告キャンペーンの優れた特徴の一部:
- 最大 6 か月間の無利子分割払いにより、多額の前払いの負担がなくなり、高級ギフトをより手軽に購入できるようになります。
- 地元や海外の店舗とのコラボレーションにより、高品質のジュエリーや時計の多様なセレクションが提供され、すべてのお母さんの好みにぴったりのものが見つかります。
- 顧客は、既存の Housing Bank クレジットカードを使用して、店頭、オンライン、電話、SMS で簡単に購入できます。
- このキャンペーンでは、Housing Bank を、母の日のような特別な日を祝いたいという顧客の願いを大切にする、支援的で理解のあるパートナーとして位置付けています。
2024 年の母の日キャンペーンに、Housing Bank の成功戦略をどのように実装できるかお考えですか?
- 特定の機会に合わせたソリューションを作成します。休日や特別なイベント中の顧客の独自のニーズと要望に応えます。
- 財務サポート オプションを提供する:柔軟な支払いプランや割引を提供して、製品をより入手しやすく魅力的なものにします。
- パートナーシップとコラボレーションを実現する:関連する企業と提携して製品の提供を拡大し、より幅広いユーザーにリーチします。
5. 母の日直前ギフトをゲット
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確かに、完璧な贈り物を見つけるのには時間がかかります。母の日まで時間が迫る中、完璧な贈り物を見つけるのに苦労する人はたくさんいます。
そして、解決策として Grab が登場しました。幅広いサービスを提供する南アジア最大のスーパー アプリは、15 秒間の母の日の動画広告にユーモアを取り入れることにしました。このキャンペーンでは、土壇場で慌ただしく駆け回る現実のシナリオを描き、その後、シームレスかつ素早く移行して、Grab のプラットフォームを通じてギフトを見つけて届ける手軽さと便利さを紹介します。
この広告の主な特徴は次のとおりです。
- このビデオは、母親への土壇場での贈り物選びのストレスを、ユーモラスでありながらも共感できる形で描いています。
- このアプリは、スーパーママたちのために、花からケーキ、そして一連のサービスまで、土壇場でのギフトをワンストップで購入できるサービスとして位置づけられています。
- このビデオでは、インスタントギフトのアイデアが強調されています。迅速で信頼性の高い配送に重点を置いたサービスは、Grab によって提供されています。
- コメディ調であるにもかかわらず、このキャンペーンは最終的に母親に感謝の気持ちを表すことの重要性を強調し、心温まるタッチを加えています。
オンライン ビジネスとして、Grab のキャンペーンから取り入れることができるものは次のとおりです。
- マーケティング ツールとしてのユーモア:適切なユーモアは視聴者の興味を引き、ブランドを記憶に残し、提供している商品やサービスに肯定的な連想を抱かせることができます。
- ユーザー エクスペリエンスに重点を置く:プラットフォームまたはサービスを合理化して、特に厳しい時間枠内でユーザーが目標を簡単かつ効率的に達成できるようにします。
- 感情的なつながりを忘れないでください。実用的なソリューションを提供する一方で、人間の感情に訴え、ブランドに関連する肯定的な感情を呼び起こすことを忘れないでください。
6. サーブウェル #MaAiByServewell
出典: サーブウェル
パーソナライゼーションは、母の日のギフトをカスタマイズする上で大きな役割を果たします。実際、パーソナライズされたギフト市場は、推定343 億米ドルに成長すると予測されています。Servewell の #MaAiByServewell は、最新のキャンペーンでこの方法を採用しています。母親は、さまざまなことをこなし、時間管理や問題解決の達人であるため、Servewell は、母親が普段は子供の助けを必要とすることを行えるようにする何かを作りたいと考えました。私たちが話しているのは、ソーシャルメディアやスマートフォンなどを使用することです。母親は、自分の貢献に対してあまり多くの見返りを求めていないことを考えると、これらは母親にとって大きな助けとなる可能性があります。
このキャンペーンの特徴:
- #MaAiByServewell の各プレートには、固有の QR コードが付いています。これをスキャンすると、「Aaj Kuch Naya Parostey Hain」という YouTube プレイリストが開きます。これは、スマートフォンの管理、ソーシャル メディアの操作、さらには食料品のオンライン注文など、日常のテクノロジー タスクをママたちが簡単に行えるようにガイドする、2 分間の短いオーディオグラムです。
- 母親たちは、愛する人々とのビデオ通話をマスターしたり、Instagram で思い出を共有したり、オンライン コミュニティとつながったりできるようになりました。
このキャンペーンからどのようなインスピレーションを得られるかお知りになりたいですか?
- お母さんのユニークさを讃えましょう: #MaAiByServewell が母親の貴重なスキルを強調するのと同じように、さまざまなお母さんのニーズや個性に応える製品の能力をアピールしましょう。
- 知識を通じて母親を力づける:短いチュートリアル、ハウツー ガイド、ライブ セッションを提供して、顧客が自信を持って製品を使用できるようにします。
- 顧客ベースだけでなくコミュニティを構築します。オンラインでの交流、ヒントの共有、ブランドを中心としたコミュニティの育成のためのスペースを作成します。
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2024 年の母の日を祝う: すべての起業家のためのプロのヒント
出典: Canva
インスピレーションを得て、ブランドの母の日マーケティング キャンペーンを次のレベルに引き上げたいと考えています。外から見ると非常に簡単に思えるかもしれませんが、キャンペーンを成功させたいのであれば、いくつかの「知っておくべき」プロのヒントに従う必要があります。それは次のとおりです。
- 文化的関連性と創造性: Zomato の Mazoto は、文化的関連性と創造性の影響を実証しました。オーディエンスの文化に共鳴する要素をキャンペーンに取り入れ、創造的なストーリーテリングで注目を集めることができます。
- エンパワーメントとスキルの認識: Upwork の戦略を参考にして、母親のユニークなスキルを称賛しましょう。母親が日常生活で果たす多面的な役割を強調しながら、製品がどのようにエンパワーメントとサポートを提供しているかを強調しましょう。
- 感傷的なストーリーテリング: Coach の家族に焦点を当てたキャンペーンは、感情的なストーリーテリングの力を示しました。家族の絆や共通の価値観を強調しながら、個人的なレベルで視聴者とつながる物語を作りましょう。忘れないでください、感情的な絆こそが最高の絆なのです!
- 簡素化されたギフト ソリューション: Housing Bank の「パーフェクト ギフト」キャンペーンは、ギフトを贈るプロセスを簡素化しました。無利子分割払いなどの手間のかからないソリューションを提供することで、顧客がブランドにアクセスし、購入して、母親への感謝の気持ちを表現しやすくなります。
- 直前の利便性: Grab のキャンペーンは直前の利便性に重点を置いています。簡単さとスピードを強調し、迅速で信頼性の高いソリューションを提供することで、先延ばしする人のニーズに応える製品を提供してください。
- 知識によるパーソナライゼーションとエンパワーメント: Servewell の #MaAiByServewell は、パーソナライズされたギフトを提供し、母親にテクノロジー スキルを身につけさせます。パーソナライズされた製品を提供し、簡単なチュートリアルやインタラクティブ セッションを使用して顧客に知識を身につけてもらいましょう。ギフトの中に小さなギフトを入れるのは、最高のサプライズです。
まとめ
母の日が近づいてきました。キャンペーンのすべての要素が期待どおりの結果になるように、最大限の努力をしてください。このガイドを使用して、すべてのユーザーを一生魅了する素晴らしい母の日キャンペーンを作成するために必要なインスピレーションを得てください。母の日おめでとうございます!
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