メモリアルデーのおかげで、5月はeコマースブランドと顧客の両方にとって喜びの月となり、非公式な夏の始まりを告げます。
いずれにせよ、私たちの目標は、メモリアル デー セールス キャンペーンが成功するようにお客様をサポートすることです。
この長い週末は、顧客が夏の必需品を買いに行ったり、大切な人とバーベキューをしたり、ビーチを訪れたりするために使われるでしょう。
メモリアル デーは、大多数のアメリカ人にとって、週末の小旅行、家族の集まり、友人との宴会と結び付けられるのが一般的です。メモリアル デーは、社交やおいしい料理のおかわりを奨励する休日であるだけでなく、ブラック フライデーに匹敵するマーケティング プロモーションが爆発的に増加し、お買い得品探しの週末へと進化しました。
実際の例に基づいてメモリアルデーのプロモーションとマーケティングのアイデアを詳しく調べると、解決策が見つかります。
メモリアルデーとは何ですか?
戦没将兵追悼記念日は 1971 年から国民の祝日として祝われていますが、もともとは 1860 年代後半に国のために殉職した人々を追悼し、称える日として祝われていました。
戦没者追悼記念日にこれらの人々を称えるのは素晴らしいことです。
非公式ではありますが、夏はメモリアルデーに正式に始まります。プールがオープンし、学校が休みになると、人々は暖かくなる天気と冷たい飲み物を楽しみたくなります。さらに、2022年にはアメリカ人の4人に3人がメモリアルデーを祝うため、ビジネスオーナーにとっては顧客とつながる絶好の機会となります。
メモリアルデーセールはいつ始まりますか?
2024年の戦没者追悼記念日は5月27日月曜日です
Google トレンドによると、「メモリアル デー」と「メモリアル デー セール」の検索数は 5 月初旬から中旬にかけて増加し始め、メモリアル デーの週末はピークを迎えます。
このことから、メモリアル デー キャンペーンのプロモーションを開始するには、1 か月前から計画を立てる必要があることがわかります。月の最終週末が近づくにつれて、マーケティング活動を強化します。
メモリアルデーのプロモーションのベストアイデアと戦略
1. バンドルとパッケージ
McKinsey の推定によると、Amazon での全購入の 35% は推奨によるもの（一部は「バンドル」に該当する）だそうです。
メモリアル デーのプロモーションパッケージを作成することは、飲食店や小売店にとって理想的です。この季節に最も売れている商品を検討し、それに合う商品を含めます。たとえば、休日前の週末にサンドイッチがよく売れることがわかっている場合は、ドリンクやデザートと相性のよい競争力のある価格を設定します。
小売業者は、顧客に複数の商品を割引価格で提供するバンドルを作成することで、秋冬商品の在庫をシフトする方法を検討できます。在庫を一掃するだけでなく、計画していたほど注目されていなかった商品を消費者に紹介するという追加の利点もあります。
出典: コサス
例えば、コサスは記念日を記念して「メモリアルデーセット」を販売している。
2. 記念日特別クーポンと無料特典
RetailMeNot の調査によると、消費者の 80% は割引を見つけると購入する可能性が高くなります。
メモリアル デーはイベントやセールの重要な日です。会社で何か予定がある場合は、Web サイトにそれらを反映させるようにしてください。今後のセールをプロモーションやクーポンのタブに追加できます。予定がない場合は、ホームページにスライダー コールアウトやバナーを配置すると、宣伝効果が高く、盛り上がりが期待できます。
出典: アメリカンマットレス
最も一般的な種類の割引と無料特典を以下でご覧ください。
メモリアルデーセールで1つ買うと1つ無料になるセールをお試しください
今年のメモリアル デーには、1 つ買うと 1 つ無料 (BOGO) セールが関連商品やサービスを宣伝する素晴らしい方法です。季節商品を組み合わせたり、定番商品と新商品を組み合わせたりできます。顧客が購入を誘い、購入意欲を掻き立てるには、何が必要かを考えてみましょう。
メモリアルデーのプロモーションコードを使用する
出典: 310 Nutrition
オンラインビジネスを運営している場合は、メモリアルデーセールのプロモーションコードを作成し、ソーシャルメディアに投稿してください。顧客がオファーについてどのように知ったかを追跡するには、プロモーションコードを変更することもできます。たとえば、#memorialweb は、顧客がプロモーションコードをウェブサイトで見たことを示すかもしれませんが、#memorialsocial は、顧客がソーシャルメディアでそれを見たことを示すかもしれません。
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無料ギフトを提供する
サプライズギフトは、きっと誰もが喜ぶでしょう。メモリアルデーの週末に最善の策を検討する際、顧客にちょっとした無料アイテムを提供することは、控えめながらも大きな印象を与える方法です。
予期せぬ食事の締めくくりとして、レストランは、小さなアメリカ国旗やテーマに沿ったマドラーをあしらったメモリアルデーの特別なモクテルを考案することができます。ただし、お茶やコーヒーを「サービス」で提供するだけでも、親切な心遣いになります。
小さな石鹸で顧客を驚かせたり、新製品の無料サンプルを配布したりと、可能性は無限大です。
送料無料を提供
メモリアル デーの週末には、通常または特定の金額を超える注文に対して送料を無料にしましょう。回答者の 10 人中 9 人が、送料無料はオンライン購入の最もお得な方法だと答えています。これは、見込み客にあなたのビジネスをチェックしてもらうための完璧なプロモーションになる可能性があります。
3. 限定商品ライン
Trust Pulse によると、60% の人が FOMO を理由に購入を行っており、そのほとんどは 24 時間以内に購入しています。
メモリアル デー セールの期間限定オファー付きの限定版商品を展示します。限定版であり、在庫が続く限り販売されるため、この FOMO によって顧客の行動が促されます。
新しいコレクションを始めるのに、すべてを投資する必要はありません。代わりに、Chobani が Hero Batch を導入したように、限定版製品を提供します。
出典: チョバニ
チョバーニは、アメリカ兵の家族を支援する「Operation Homefront」への資金を集めるために、Hero Batchを設立した。彼らは集まった人々に寄付を呼びかけている。
メモリアルデー専用のパッケージをデザインしたり、Chobani のように限定版製品を発売してその売り上げの一部を寄付したりすることもできます。後者は、この行事の認知度を高めるのに役立ちます。
寄付金を集める場合は、寄付をお願いする専用のランディング ページを作成することを忘れないでください。
戦没将兵追悼記念日におけるアメリカ人の団結心は、国旗の形にデザインされた製品に表れています。
アメリカ国旗をテーマにした商品はTipsy Elvesからご購入いただけます。
出典: Tipsyelves
顧客は、上記のような取り組みを通じてアメリカ人としてのアイデンティティを表現できます。衣類やアクセサリーによって、それを簡単に実現できます。これは、文化的に重要な歴史的慣習に動機付けられています。
アメリカをテーマにした商品の販売を支援するには:
- アメリカをテーマにした商品を身に着けた上品なモデルを展示しましょう。ハロー効果のおかげで、人々は美しいものを好意的に見る傾向があるからです。
- 文化への強い愛着心を促すには、アメリカのテーマに基づいた製品名を付けます。
- 在庫切れアラートを使用して、現在の緊急性を強調します。
- メモリアルデーの前に、購入の決定に影響を与えるために、タイムリーな配送を確実に行います。
4. 休日をテーマにしたランディングページを作成する
Market Splash Statistics によると、ランディング ページのコンバージョン率は他の種類のサインアップ フォームに比べて 160% 高くなります。
デジタル広告キャンペーンでランディング ページを使用すると、新規顧客を引き込むのに役立ちます。コンバージョンとリード生成を強化するには、キャンペーンごとに固有のランディング ページを作成し、すべての顧客セグメントをより効果的にターゲットにすることができます。ランディング ページは、顧客情報と引き換えにリード マグネットを提供することで、リード生成にも役立ちます。
オンライン ストアの他の部分と比較すると、ランディング ページは焦点が絞られており、訪問者に 1 つの製品について伝えることができます。一般的な Web サイトにありがちな煩わしさを避け、1 つの行動喚起とオファーだけで、オーディエンスの関心を引き付けることができます。
Shopify ストア用のドラッグ アンド ドロップ ページ ビルダー アプリである PageFly Landing Page Builder などのランディング ページ ビルダーを使用してランディング ページを作成できます。これにより、100 を超えるテンプレートを使用して美しいランディング ページを構築できます。
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メモリアル デーは e コマースの祝日としてよく知られているため、このイベント専用のランディング ページを作成する価値があると判断するブランドもあります。これは、家電、家具、室内装飾の分野ではよく見られる光景です。有名なマットレス ブランドである American Mattress は、毎年、メモリアル デーのランディング ページを更新して、ホリデー プロモーションやセール対象製品に関する情報を掲載しています。
出典: アメリカンマットレス
前述の例では、シンプルさが効果的です。誰もが、これがどのようなプロモーション タイプで、どのようなオファーなのかをすぐに特定できます。ストアが Shopify でホストされている場合、別のランディング ページを作成するために多くの作業を行う必要はありません。必要なのは次の 2 つだけです。
出典: PageFly
- メモリアルデーをテーマにした画像でオファーを表示します。
- 割引対象となる商品をご用意ください。
- オファーの実施期間を伝えます。
- 休暇オファーの利用規約を伝えます。
出典: PageFly - キッチンクラフターテンプレート
この市場で商品を販売している場合、この休日専用のランディング ページを作成すると、春になると売上が大幅に増加する可能性があります。
5. 広告を掲載する
Datareportalによると、マーケターは2023年4月時点でFacebook広告を通じて22億4900万人の潜在的ユーザーにリーチできるという。
出典: アンスプラッシュ
Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、LinkedIn、TikTok、Snapchat などで広告を掲載することを検討している場合でも、ソーシャル メディア広告を通じて、自社の製品やサービスから利益を得る可能性のある新しい人々にリーチし、つながることができます。
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出典: Facebook
ソーシャル メディア広告は、e コマースの売上、アプリの使用、ウェブサイトのトラフィック、エンゲージメントの向上など、これらすべての目標の達成に役立ちます。オーガニック投稿のみと比較すると、ソーシャル メディアはビジネスのオンラインでの認知度を大幅に高めます。
広告主が利用できるターゲティング オプションが多ければ多いほど、より多くのオーディエンス テストを実施できます。その後、ソーシャル メディア プラットフォームに組み込まれているツールを活用して、オーディエンスの内訳とパフォーマンスとの関係を把握できます。たとえば、Facebook の内訳レポートでは、年齢層、性別、国、地域、ユーザーが使用するデバイスなどの情報が提供されます。
6. ソーシャルメディアで交流する
Statista（2023）によると、露出の増加が最大のメリットであり、企業の86％がそれがソーシャルメディアマーケティングの利点であると述べています。
休暇中は、ソーシャル メディアが優れた販売チャネルとして活用できます。メモリアル デーの週末中は、関連性の高い素材を使用して、オンライン ショップへの訪問者を増やす必要があります。
出典: アレックス・アンド・アニ
メモリアル デーは、他の祝日と同様に、視聴者を引き付ける絶好のチャンスです。ソーシャル メディアのさまざまなアイデアを活用して、メモリアル デーを記念し、セール、イベント、プロモーションについて人々に知らせることができます。
潜在顧客と関わることは、コンバージョン率を高め、収益を増やすための最も信頼できるアプローチです。ソーシャル メディアでできることはすべてできます。Shopify ストアで販売する製品に関係なく、Facebook、Twitter、Instagram、またはその他のソーシャル メディア プラットフォームでメモリアル デー キャンペーンを開始できます。メモリアル デーをテーマにした画像やビデオをダウンロードすることから始めることができます。そうでない場合は、夏の特別オファーを紹介し、特定の割引を宣伝します。
7. 記念日のマーケティングスローガンを使用する
スローガンは共有可能であり、ソーシャルメディアプラットフォームで効果的に使用して、認知度を広め、より幅広い視聴者の関心を引くことができます。
戦没者追悼記念日のスローガンは、軍事行事、墓地、テレビ番組、コマーシャルなどで宣伝されます。戦没者追悼記念日のスローガンは、亡くなった人々を偲び、慰霊することを目的としています。
出典: アレックス・アンド・アニ
これらのキャッチフレーズは、感情を揺さぶるだけでなく、力強く、感動的で、意味深いものです。人々の心に燃える国家主義精神を維持します。
- アメリカの英雄を称える時
- 兵士のように勇敢 – 命のように貴重
- 我が国の偉大な精神を皆さんと共に祝います
- 一滴一滴の血が大切
- すべての犠牲に対して
- 自由はただで手に入るものではない
- 去ったが忘れられず
- 落ち着いて、メモリアルデーを楽しんでください
- 記念日、私たちは忘れません
- 奉仕と犠牲を思い出す
- 私たちの自由のために犠牲になった人々を思い出す
- 彼らの行いに対して敬意を持って報いなさい
- 戦没者追悼記念日に多くの英雄が亡くなりました
- 働くママによるサバイバルガイド
- 彼らの平和は私たちの心の中に生きています
- 彼らは私たちのためにそれをした…彼らのためにではない
- 彼らは私たちの未来に貢献した。今度は私たちが次の未来に貢献すべきだ
- 亡くなった人々への思い
- 記念日が祝福に満ちたものになりますように
- あなたはいつも私たちの心の中に生きています
8. 夏のタイアップ
すでに述べたように、夏はメモリアル デーに正式に始まります。新しいメニューを試したり、2023 年の夏に向けて顧客がどの製品に惹かれるかを観察したりと、夏の提供品をアピールするのに最適な時期です。
商品やサービスが季節に合っている場合は、厳選した商品に誘導する特別なランディング ページの作成を検討してください。夏に特に関連する商品を販売していない場合は、クリエイティブに考えて週末のテーマに関連する要素を組み込みます。ホームページまたはデジタル メニューにメモリアル デー バッジを表示するだけで十分です。赤、白、青の色を使ったメールは祝賀ムードが漂い、コンバージョンを促進します。
出典: ボノボス
9. コンテスト
Hubspot によると、コンテスト マーケティング キャンペーンを実施するブランドは、キャンペーンごとに平均 34% の新規ファンを獲得しています。
出典: アウトドアプロダクツ
視聴者を増やすコンテストを開催することは、メモリアル デーのマーケティングに最適なアイデアの 1 つです。さらに、このマーケティング戦略により、メールの受信を申し込むクライアントの数が増える可能性があります。
コンテストテーマの可能性は無数にあり、コンテストを開催できるソーシャル メディア サイトの数も同じくらいあります。コンテストを開催することは、Facebook、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームで視聴者と交流し、ブランドを宣伝するのに最適な方法です。
- 写真コンテストは、大勢の参加者を必要とせず、簡単に設定できます。子供、ペット、服装、その他のメモリアルデー関連のコンテンツの写真をソーシャル メディアに投稿し、特定のハッシュタグを付けるよう依頼できます。
- コンテストのもう 1 つの賢いアイデアは、懸賞です。ランダムに選ばれたエントリーに対して、特定の特典を提供できます。懸賞により、より多くのメールを集め、購読者ベースを拡大できます。
- 食料品店、健康食品店、フィットネス センターなどでは、レシピ コンテストを開催するのが最適です。メモリアル デーのバーベキューのレシピを顧客に依頼し、優勝者に特別なギフトを提供します。
- 顧客に、メモリアルデーが自分にとって何を意味するかを説明するエッセイを書いてもらい、店内で使える賞品や現金をプレゼントすることもできます。
会社名を最もよく表す、わかりやすいハッシュタグを選びましょう。コンテストは管理しやすく、理解しやすいように構成します。参加者にルールと規則の明確なコピーを提供し、タイミングを調整します。
10. メモリアルデーの売り上げの一部を慈善団体に寄付する
フィデリティ・インベストメンツの調査では、回答者の66%が企業がさまざまな目的を支援することが重要だと答えた。
出典: ジープ
戦没将兵追悼記念日は、その重要性と軍隊に従軍した人々を称える方法から、ブランドの人間的な側面を強調するのに最適な日です。これを実現するには、休日の売上の一部を慈善事業に寄付するよりも良い方法はありません。
さらに、宣伝することを恐れないでください。勢いをつけて、選択した慈善団体のために最も多くの資金を集めるには、Web サイトやソーシャル メディア アカウントでそのことを言及してください。
結論
メモリアル デーの週末に何をするにしても、この日の重要性を忘れないでください。この日は、礼儀正しく行動するための指針となります。人々が週末の旅行や友人や家族との集まりに向けて準備を進める中、プロモーションには最適な時期です。
レストラン向けでも小売店向けでも、メモリアル デー キャンペーンでは必ずコスト削減を強調してください。改定価格には、太字の色と大きなフォントを使用することを検討してください。すべてのソーシャル メディア投稿、ランディング ページ、広告、バナーの赤、白、青の色、文言、全体的な雰囲気が、今週末のメモリアル デー広告のテーマと一致していることを確認してください。
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