日本の母の日は、オンライン小売業者にとって新たな売上を伸ばす絶好のチャンスです。NRF の報告によると、2022年のギフトへの支出はこれまでの記録を上回り、総額は約317億ドル、一人当たりの支出は過去最高の245.76ドルとなりました。
言うまでもなく、この祝日を祝うのにふさわしい商品やサービスを提供する企業には、多くのチャンスがあります。
母の日は、間違いなく、すべての人の最初の恋人である母親を称え、感謝の気持ちを表すために設けられた日です。
しかし、この祝日はそれだけではありません。まさにマーケティング担当者の夢です。もともと母親を敬う日として始まったこの祝日は、その後、世界的なマーケティングの祭典へと発展しました。では、マーケティング担当者として、この祝日をどのように活用できるでしょうか。楽しい母の日のマーケティングのヒントについては、読み進めてください。
概要
- 日本の母の日
- 日本では母の日はどのように祝われるのでしょうか?
- 日本で「母の日おめでとう」を伝えるための一般的なギフトアイデアトップ4：
- 日本の母の日に買い物客が何にお金を使うのか
- 日本の母の日を有効活用するための7つのヒント
- 結論
日本の母の日
日本語では「母の日」として知られる母の日は、米国を含む世界中で同じ日に祝われます。日本文化におけるお祝いは、日本の母親に感謝の気持ちを表す美しい方法です。
香淳皇后（明仁天皇）が3月6日に生まれたことは広く知られています。この日は日本（当時の日本の君主）で初めて母の日のお祝いが行われた日です。 他の報告では、キリスト教の宣教師が1913年頃にこの祝日を日本にもたらしたと示唆しています。
この行事は、1931年に帝国婦人連合が設立されて以来、完全に定着しました。第二次世界大戦中、日本人は西洋の伝統を祝うことを禁じられていたため、この特別な祝賀行事は突然終了しました。
少なくとも 1949 年までは、戦争が終わって母の日が復活しました。今年の母の日は、5 月の第 2 日曜日に変更されたため、5 月 14 日になります。
現在では、この祝日は日本でも復活したと広く考えられています。この日は今では家族で広く祝われ、飲食店や小売店にとって一年で最も忙しい時期の一つとなっています。
日本では母の日はどのように祝われるのでしょうか？
世界中でこの日が祝われるのと同じように、日本の子どもたちも家族と一緒に時間を過ごしたりプレゼントを贈ったりして、お母さんへの愛と感謝の気持ちを表します。
そのため、日本の伝統では、5 月の第 2 日曜日に、子どもたちが早起きして「母の日おめでとう」と言い、母親に大きな花束を贈ります。日本で最もよく使われる花は赤いカーネーションで、母親の純粋さ、優しさ、忍耐を表しています。
母の日を祝うために、日本中の多くの企業が店頭の窓に赤いカーネーションを飾ります。カーネーションは日本原産ではありませんが、日本の社会と文化を象徴するようになりました。
日本で「母の日おめでとう」を伝えるための一般的なギフトアイデアトップ4：
漢字版画
漆塗りの宝石箱
あなたのお母さんは、最高級の日本製漆器で作られた、精巧に装飾されたこの箱に、最も大切な宝石や装身具を保管することができます。
こけし
お花に合わせて、花をテーマにしたこけし人形を使ってみませんか?
食べ物
日本では多くの人が母の日を卵料理で祝います。卵料理のトップ 3 は、親子丼、茶碗蒸し、卵焼きです。
- 親子丼：鶏肉、卵、ご飯を使ったこの料理は、作り方が簡単でおいしいです。名前は文字通り「親子丼」と翻訳され、この卵料理が母の日にとても人気がある理由がわかります。この親子丼のレシピをチェックして、お母さんのためにこのおいしい鶏肉と卵の料理を作ってみましょう。
- 茶碗蒸し: 文字通り翻訳すると、茶碗蒸しは「カップに入った蒸し物」を意味します (茶碗は茶碗/飯碗を意味し、蒸しは蒸すことを意味します)。この日本料理は、風味豊かな卵のカスタードのような見た目と味で、醤油、だし、みりんで味付けされています。
- 玉子焼き：この日本の卵オムレツは伝統的に朝食時に食べられます。
日本の母の日に買い物客が何にお金を使うのか
全米小売業協会が実施した調査によると、2022年に母親に最も人気があったギフトのカテゴリーは次の通りです。
- グリーティングカード（75%）
- 花（72％）
- 経験（57％）
- ギフトカード（52%）
- 衣料品・アクセサリー（45%）
日本の母の日を有効活用するための7つのヒント
ギフトガイドを作成する
人々は5月の第2日曜日に母親へのプレゼントを買い、喜び続けます。この傾向は今後も変わりません。そして、人々はいつものようにカーネーションを1本だけ贈りたいとは思っていません。人々は他にはない、独創的でパーソナライズされたプレゼントを望んでいます。
ターゲット ユーザー向けのギフト ガイドを作成してみませんか? 必ずしも、提供している商品やサービスに関するものである必要はありません。実際、関連性のあるものを何も提供しなければ、ストア全体が他の人の製品やサービスで構成されている可能性があります。コンテンツ マーケティングの目的は、ターゲット ユーザーに価値を提供することです。
このガイドは、顧客を他の企業、現在のパートナー、または潜在的な新しいパートナーに誘導するためにも使用できます。
ギフト ガイドは、商品を宣伝すると同時に、買い物客に必要なアイデアを提供する優れた方法です。ギフト ガイドはさまざまな形式で利用できます。たとえば、ギフト オプションを詳しく説明したブログ記事を書いて、商品リストへのリンクを含めることができます。
出典: ヴォーグ
あるいは、母の日の最も人気のあるアイテムのビジュアルガイドとして機能するインフォグラフィックやムードボードを作成することもできます。 より多くの人々を Web サイトに誘導するために、インフォグラフィックを Pinterest にピン留めし、他のソーシャル メディア プラットフォームで共有することもできます。
あらゆる価格帯の手頃な価格の製品と高級品の両方をガイドに含めること、そしてさまざまなタイプのお母さんをターゲットにすることを念頭に置いてください。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）キャンペーンを作成する
このホリデー マーケティングコンセプトは、その創造性とコスト効率の高さから、私たちのお気に入りの 1 つです。 ブランド ハッシュタグは、 UGC キャンペーンで使用され、消費者がブランドに戻ってくることを可能にします。
成功しているトップ企業のキャンペーン例をいくつか見てみましょう。
サムスン: #TextsFromMom
サムスンは#TextsFromMomキャンペーンで、気楽なアプローチを採用した。コマーシャルは母親がテキストメッセージを誤用する様子を描いた動画で始まる。「弟にハッシュタグを付けるには？」や「#AreYouComingHomeForThanksgiving？」などがその例だ。
顧客はハッシュタグ「#TextsFromMom」を使って母親の面白いメッセージを投稿し、Samsung S6 edge を獲得するチャンスを得ることができる。このキャンペーンは、ほとんどのマーケティング担当者が消費者の感情面に訴えかける母の日に一石を投じるもので、Samsung の巧みな戦略である。
YouTube の #TextFromMom ビデオ:
LG: #ママの告白
母の日の前後にこうした UGC の取り組みが盛んに行われるので、ソーシャル チャットも活発になるはずです。そう、LG は#MomConfessions キャンペーンでこれに飛びつきました。
母親たちはLGブランドのランディングページを通じて画像を共有するよう促され、LGは公開されたコンテンツをフィルタリングすることができた。投稿された告白の35%がタイムズスクエアの巨大な看板に掲載され、この広告は多くの賞にノミネートされた。
ファッションブランド: #WhatMomWore
母の日のプレゼントといえば、ジュエリーがベストな選択肢です。ですから、昨年パンドラが感情に訴える広告に多額の投資をしたのも不思議ではありません。イギリスのパンドラチームは、ハッシュタグ#JustLikeMumを使って母親と一緒に写った自分の写真を投稿するよう顧客に呼びかけ、幸運な 1 名が母親と一緒にお祝いできる 500 ポンドの買い物券を獲得しました。
自撮り写真は、それまで母親にパンドラのプレゼントを買うことを考えていなかった人々をウェブサイトや店舗に誘い込むのに優れた方法でした。
出典: Twitter
4. ファッションブランド: #WhatMomWore
ハッシュタグ「#WhatMomWore」は、オーディエンスに若い頃の母親に扮することを奨励するもので、衣料品ブランドの母の日のユーザー生成コンテンツ キャンペーンの一例です。これらのキャンペーンが効果的であれば、ブランドに対する消費者の認知度を大幅に高めることができます。
さらに、これらのキャンペーンは広告や製品に焦点を当てたものではありません。そのため、顧客の信頼度が高まります。何が良いのでしょうか? 必要なのは、ユーザーが作成したコンテンツを再投稿するだけです。
プレゼント企画を主催する
5 月の第 2 日曜日までに、お母さんへのプレゼントが当たる Instagram プレゼント企画を開催してください。コンテスト参加者は、ブランドのハッシュタグを使用したり、友人にタグ付けしたりして、フォロワー数やリーチを増やすことで応募できます。
母の日プロモーションの認知度を高める最も簡単な方法の 1 つは、景品配布を行うことです。ほとんどの視聴者は景品配布に非常に興味を持ち、口コミで広まってオンライン ストアに大量の顧客が集まる可能性があります。
出典: ハーゲンダッツ
プレゼントコンテストが成功すると、次のことが可能になります。
- ブランド認知度を高める
- ソーシャルメディアのフォロワーを増やす
- 製品やサービスを宣伝する
- メールリストを増やす
- ブランドエンゲージメントを高める
- その他
オンラインコンテストを通じて母の日を祝う方法はたくさんあります。
たとえば、写真コンテストを開催し、参加者に母親とのお気に入りの写真を共有してもらい、その代わりに特別賞品を獲得するチャンスを提供することもできます。
コンテストを始めるにあたって、さらにいくつかのアイデアをご紹介します。
- ギフトカードを賞品とする懸賞を実施して、メール購読者を増やします。
- 読者に、母親を偲んでブログ記事を書いてもらうよう呼びかけます。
- 楽しい性格クイズを作って、どんな母親なのかを判断しましょう。
- ユーザーが母の日のお気に入りのギフトに投票できるアンケートを作成します。
- 母の日をテーマにした Pinterest ボードのベストを決めるPinterest コンテストを開催しましょう
景品配布を最大限に活用するには、オンライン ストアで開催してください。これにより、ターゲットを絞ったトラフィックをショップに送ることができ、顧客がショップの他の部分を閲覧して購入する可能性が高まります。
プレゼント企画は、独自に、または著名人やインフルエンサーと協力して開催できる 1 回限りのプロモーション イベントです。
プロモーションを提供
ほとんどの買い物客は、年間を通じて大きなイベントが近づくとプロモーションやセールが実施されることを知っています。彼らが探しているものを示し、お金を節約できるようにお得な情報やクーポンを提供しましょう。
このようなプロモーションは、人々の購買意欲を喚起する優れた方法です。顧客は割引の恩恵を受け、企業は収益の増加という恩恵を受けます。
出典: ラッフルプレス
最も効果的なプロモーション キャンペーンには、次のような具体的な目標があります。
- ブランド認知度を高める
- 新製品の宣伝
- カート放棄を減らす
- メールリストを増やす
スピン・トゥ・ウィン・オプトイン・キャンペーンを実施して、電子メール購読者を増やし、割引を表示することもできます。
母の日商品ページを作成する
もう一つの優れたプロモーションのアイデアは、特別な母の日製品ページを作成することです。
商品やサービスを分析し、それらを母親関連のプレゼントとしてどのように位置づけるかを検討します。次に、これらの商品を強調し、顧客に購入を促すページを作成します。
プレゼントを探している人は、これらの専用ページのおかげで、探しているものを見つけやすくなります。さらに、関係のない商品を除外することで、常連の読者を買い物客に変えることができます。
Shopify ストアをお持ちの場合は、 PageFly を使用すると、e コマース ストア用のコンバージョン率の高いランディング ページを簡単に作成できます。
多種多様な多目的ランディング ページ テンプレートとシンプルなドラッグ アンド ドロップ ビルダーを使用すると、30 分以内に魅力的なページを作成できます。
次のような、リードを生成し、販売を成立させるために必要なものがすべて含まれています。
- 行動喚起ボタン
- オプトインフォーム
- プレゼント
- お客様の声
- 星評価
- カウントダウンタイマー
- その他
PageFly の機能を使用して、母の日ページに既存のオンライン ストアとは別の URL を付与することもできます。
現在の e コマース ストアにランディング ページを作成し、新しいドメイン名を入力して、「公開」をクリックするだけです。
母の日広告を重点的なランディングページにリンクする
オンライン広告に言及しなければ、プロモーションのアイデアは完成しません。マーケティング キャンペーンで広告を掲載すると、インターネット上のどこにいてもターゲット ユーザーにリーチできるようになります。
たとえば、Google 検索広告を使用して、検索エンジンでギフトのアイデアを探しているユーザーをターゲットにすることができます。Facebook、Instagram、Twitter、YouTube などのソーシャル メディア プラットフォームでクリック課金型 (PPC) 広告を掲載して、ターゲット ユーザーにリーチします。
しかし、広告キャンペーンを実行するときに覚えておくべき最も重要なことは、広告キャンペーンをランディング ページにリンクすることです。
広告自体は短いメッセージにすぎません。しかし、ランディング ページがあれば、ユーザーはクリックしてプロモーションの詳細を知ることができ、有料顧客になる可能性が高まります。
母の日ギフトの送料無料サービス
特定の商品の送料無料に加えて、母の日ギフトに無料の特典を提供することもできます。
送料はカート放棄の一因となるだけでなく、送料無料の注文は買い物客の 93% が予定していたよりも多く購入するように促します。そのため、この機会に売上を伸ばすためにこのサービスを提供するのは理にかなっています。
オンライン ストアにバナーまたはフローティング バーを追加し、母の日の商品ページにリンクして、買い物客に送料無料のオファーを知らせます。買い物客はすぐにクリックして必要なものを見つけることができます。
出典: ラッフルプレス
結論
これで完了です!
この記事が、このエキサイティングな時期にあなたのビジネスを成長させるのに役立つ、数多くのプロモーションのアイデアを提供できたことを願っています。これらのアイデアのほとんどは、年間を通じて他のプロモーション イベントにも応用できます。
この記事をご覧になっている間に、ブランドを簡単にマーケティングするための最高のプロモーション景品アイデアについての記事に興味をお持ちかもしれません。
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そして皆様、母の日おめでとうございます！
