商人諸君、よく聞いてくれ！
Shopify で成功するという夢をまだ諦める時ではありません。
イライラすることもあるでしょう。周りの人はみんな突き進んでいるのに、自分は売上が上がらず停滞しているように感じるのです。
でも心配しないでください。
私たちが電子商取引と呼ぶ、この刺激的で複雑でありながら、頭を悩ませる迷路で道を見つけるのは、本当に大変なことです。決して簡単なことではありません。
しかし幸運なことに、あなたより前にたくさんの人が来ては去っていき、そこから学ぶべき成功、失敗、間違いの痕跡を残してきました。
これがまさに、私たちが毎週 Shopify ストアのレビューを実施し、インターネットのアーカイブを徹底的に調べて、 コンバージョンのための実用的なヒントを見つけている理由です。
だからそうする必要はありません。
コンテンツ：
このレビューで取り上げる Shopify ストアは、ニュージーランドを拠点とする会社 Reactiv Supplements です。多くの成功した Shopify マーチャントと同様に、創設者の Mike は、従来のブランドが使用する原料に対する信頼の欠如から、個人使用向けの製品の作成から始めました。
友人や家族から秘密のレシピを尋ねられた後、マイクは思い切って Shopify を始めることにしました。その後のことはご存知のとおりです。
Reactiv Supplements Shopifyストアレビュー
タイムトラベルの有効活用
はっきり言って、クリックひとつで 90 年代に逆戻りしたような気分です。
さまざまな色合いのグレーがあまりにも多く、家族全員の鼓膜に響いていたあの遅いインターネットのダイヤルアップ接続音を思い出さずにはいられません (90 年代の子供たちは覚えているでしょう)。
一般的に、オンラインで買い物をする人のほとんどは、商品ページの背景が白であることを期待しています。
親しみやすさと信頼感を与え、より信頼できる印象を与えます。
彼らの功績として、カラー パレットは 2 色 (実質的には緑と灰色 (ただし、さまざまな色合い)) に抑えられています。また、CTA も適切に強調表示されており、ページ上で緑が見られる数少ない箇所の 1 つです。
また、同社はウェブサイトに Afterpay を追加しました。これは、顧客が請求書を分割払いできる人気の分割払い方法です。これにより、購入プロセスに柔軟性がもたらされ、コンバージョンにプラスの影響を与えることができます。
興味をそそらない
どの製品ページでも、見出しに強力なフックを作り、訪問者を引き寄せてオファーに結びつける必要があります。Reactive Supps は、製品の「自然」要素に関する懸念にうまく対処しています。また、箇条書きリストを使用して、重要なポイントをざっと読めるようにしています。
しかし、見出しで興奮を生み出すことには失敗しています。見出しは、訪問者に読み続けるように促すものでなければなりません。
すぐに思いつくのは、注目を集め、少なくとも少しの好奇心を刺激してスクロールし続けるようなものがいくつかあります。
「あなたの目標を達成するための最も純粋なホエイ」（言葉遊び）
「一般的なホエイの治療法」
「純粋なニュージーランド産ホエイ。味も性能も比類ない」
BSN が製品ページで見出しと星評価を使ってどのように注目を集めているかを確認してください。
フックや見出しで顧客を引き付けてから、オファーをします。この記事の冒頭でも、パターンを破るフックとして「商人の皆様、よく聞いてください！」というフレーズを使用しました。
それでは商品の説明に移りましょう。
個人的なタッチを加えた壊れないテキストウォール
ご覧のとおり、製品の説明は確かに情報量が多いのですが、実際読むのはかなり大変です。その理由は次のとおりです。
- テキストを区切る画像が不足している
- 大きな段落ブロック
- 強調表示されたテキストや太字の重要ポイントがない
- 一見するとスキャンしにくい
これは、Google で見つけた、説明に詳しく記載されているホエイ プロテインの濾過プロセスを示すシンプルな画像です。このようなグラフィックは、視聴者が簡単にスキャンして理解できるため、プロセスでのコンバージョンに役立ちます。
読者の集中力は短いです。画像は読者の集中力を維持するのに役立ちます。
しかし、ここには救いとなる点もいくつかあります。まず、マイクが文章に加える個人的なタッチは会話的で、ブランドとしてではなく彼自身の視点から語っています。
話すように文章を書くと、読者とより良い関係を築くことができます。ロボットが好きな人はいません。
マイクは、説明文の見出しとサブ見出しでキーワードをうまく利用しています。これは、Google を口説き落として無料のトラフィックを獲得したい場合に重要です。しかし、そうは言っても、サプリメント業界でキーワードを競うのは大変な作業です。SEO に無制限に使える資金を持つ、数百万ドルのブランドと競うことになります。
私がマイクだったら、焦点を変えて、見出しをもっと魅力的にし、有料広告でページにトラフィックを送ります。そうすれば、検索エンジンではなくコンバージョンを最適化できます。
さらに進むと、説明の最後のほうに興味深い部分を見つけました。
評価を特定の機能ごとに細分化するというコンセプトは、本当に気に入っています。ただし、誰でも自分の製品を一律に 5 つ星で評価できます。
購入後に顧客が製品に対してこれらの具体的な評価を与えれば、このセクションのコンバージョン率は大幅に向上するでしょう。
また、顧客レビュー セクションは展開可能なタブ内に隠れているため、ほとんど見逃しそうになりました。
私はこのシステムに反対しているわけではありませんが、積極的に探していたときに見逃しそうになったことを考えると、サイト訪問者もおそらく同じことを経験していると思われます。
次のセクションでは、アップセル戦略について説明します。
アップセルは、AOV（平均注文額）を増やして収益性を維持するために不可欠です。
正しいやり方でやれば。
元パーソナルトレーナーであり、頻繁にトレーニングする人間として、このニッチ市場でアップセルを行う最善の方法は、製品を補完するオファーを行うことだと断言できます。
製品ページがホエイプロテインに関するものであれば、それに付随するシェイカーカップ、クレアチン、マルチビタミンなどの適切な製品を提供してみてはいかがでしょうか。
最後に
結論として、これは私が自分で作成する製品ページではありません。個人的な経験から言うと、上で述べた要素のいくつかを追加することで、自分の Shopify ストアのコンバージョンが向上しました。まとめると、次のようになります。
- カラーパレットを黒と緑に変更します（灰色の背景を削除します）
- 全体的に、より洗練されたプロフェッショナルなデザインを目指します（90 年代の Web サイトを彷彿とさせない）
- 注目を集めるためにフックと見出しを使用する
- エンゲージメントを高めるために、製品の説明に画像、動画、GIFを追加します。
- ユーザー生成コンテンツを追加する
- アップセル戦略をより顧客中心に変更する
同じ/類似のニッチで運営されている SunWarriors の製品ページをご覧ください。
素晴らしい画像、見出し、カスタムグラフィック、アースカラー、製品ビデオ、ユーザーが作成した推薦文を使用しています。
しかし、Reactiv Supplements は明らかに正しいことをしています。Shopify の成功事例セクションで取り上げられているのには理由があります。
言うまでもなく、マイクのサイトには、充実したブログや About セクションなど、有益で価値あるコンテンツが山ほどあります。コーチング サービス、素晴らしいギャラリー、環境に優しい実践、レシピ、トレーニングのヒントなど、さまざまなコンテンツがあります。
製品ページに A 級のコンテンツが載っているのを見たいですね。 結局のところ、売上はここで発生しますから。
時間があれば、 Reactiv Supplements を実際に試して、その詳細を確認してください。
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