スーパーボウルのマーケティング: 新規顧客獲得に役立つ 7 つの戦術

2019年2月1日、Wiredの記事の見出しはこうでした。

「スーパーボウルの広告の未来にはテレビもフットボールも含まれません。ツイートするだけで済むのに、なぜ試合中のテレビスポット広告に大金を費やすのでしょうか？」

この予言的な宣言は、現在小規模なShopifyブランドが享受している利点を詳しく説明しています。

スーパーボウルの 30 秒間のコマーシャル枠に700 万ドルを充てられるほどのマーケティング予算はないかもしれませんが、だからといってこの期間中に顧客の注目とお金を引き付けられないわけではありません。

この記事では、スポーツ賭博やテクノロジー企業のようにスーパーボウルの広告に何百万ドルも費やすことなく、Shopify ストアを顧客の目にとめるために実装できる 7 つの広告戦術を紹介します。

最も良い点は、これらの戦術が新しいものではないということです。スーパーボウルなどの休日には効果的であることが証明されていますが、Shopify ストアを成長させる可能性を最大限に高めるには、理想的には年間を通じて取り組む必要があります。

これは、デジタル マーケティングの専門家である Josh Cohen 氏が、スーパーボウルの広告に関するADP とのインタビューで正しく指摘したとおりです。

「[これから議論する]デジタルマーケティング戦略は年間を通じて追求されるべきですが、年間を通じて特定の注目度の高いイベントの話題性を活用することには大きなメリットがあります。」

これらの戦術が何であるかを知るには、読み続けてください。

概要

• スーパーボウルのマーケティング戦略7つ
• コンテストやプレゼント企画を実施する
• 特別割引を提供する
• ソーシャルメディアを活用する
• メールマーケティングを活用する
• コンテンツをモバイル向けに最適化する
• 専用のランディングページを作成する
• PageFlyで専用ランディングページを作成する方法
• 結論

Shopify ストア向けのスーパーボウル マーケティング戦略 7 つ

スーパーボウルは、何百万人もの熱心な消費者をターゲットにし、初めて彼らの周囲に自社ブランドを広めるチャンスです。検討すべき戦術のいくつかを以下で紹介します。

コンテストやプレゼント企画を実施する

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スーパーボウルには競争心が生まれます。

誰もが勝つことが大好きです。そのため、ファンに何かを獲得するチャンスを与え、そうでなければあなたのことを何も知らないであろう人々にあなたのブランドを知ってもらうコンテストを開催することは理にかなっています。

しかし、なぜコンテストに関心を持つ必要があるのでしょうか?

理由はこうです。

コンテストを通じて配信される CTA は、他の CTA よりも3.7% 高いコンバージョン率を示します。それだけでなく、平均 34% の新規消費者がコンテストを通じて獲得されています。

ソーシャル メディア コンテストを利用して自社のブランドを宣伝したブランドの例としては、Goldfish Crackers があります。

同ブランドはTikTokで楽しいコンテストを開催し、視聴者にできるだけ多くのゴールドフィッシュクラッカーを手に持つよう呼びかけました。目標は、プロバスケットボール選手のボバン・マリヤノビッチが樹立した記録（片手のひらに301個のゴールドフィッシュクラッカーを持つ）を破ることです。

このキャンペーンの結果は？TikTokで128億回の視聴

このように、コンテストはスーパーボウル期間中にブランドや製品を新規顧客にアピールするのに効果的であることがわかります。

ここで問題となるのは、コンテストをどう活用できるかということです。

たとえば、フォロワーにスーパーボウルをテーマにしたゲームをプレイするよう依頼するとします。勝者（おそらく「いいね！」やシェア数が最も多い人）には、ビッグゲームが開催される際に引き換えられる賞品が贈られます。

また、試合内容に直接関係するコンテストや景品企画を実施することもできます。たとえば、ハーフタイムショーの前に特定の商品を購入した顧客に、タッチダウンごとに割引を提供することができます。

出典: USA Today

コンテストはスーパーボウルのメインイベントの前、最中、または後に開催できることに留意してください。

コンテストを開催することをお考えですか?

以下の点に留意してください。

• コンテスト開催の目標を定義します。視聴者にすぐに購入してもらいたいですか? それとも、試合当日に備えてソーシャル メディア プロフィールへのトラフィックを増やしたいですか?
• 適切な賞品を選択してください。選択する賞品の種類によって、コンテストの参加度合いが決まります。
• パートナーシップの機会を見つけましょう。コンテストでコラボレーションする人が増えると、ブランドのリーチが広がります。関連する業界のインフルエンサーと提携して、コンテストの情報を広めることができます。
• 参加条件を決定します。誰がコンテストに参加できますか? 少なくとも、その人がソーシャル メディアであなたをフォローしているか、ニュースレターを購読している必要があります。
• プレゼントのプラットフォームを選択してください。ソーシャル メディアですか、それとも電子メールですか?
• 景品配布を開始して宣伝します。
• 勝者を発表し、フォローアップします。信頼性とエンゲージメントの向上に役立ちます。

特別割引を提供する

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電子商取引のマーケティング戦略に関して言えば、割引は間違いなく OG です。

これは、人々に購入を促すための効果的なツールとしてマーケティング担当者に長い間実証されており、eコマースで最も成功しているブランドのいくつかによって活用されています。

オンライン ショッピングをする人は通常、お得な商品を探しています。そのため、 オンライン ショッピングをする人の 10 人中 9 人が年間を通じてクーポン コードや割引を利用しています。

したがって、割引は e コマース ブランドにとって重要であることがわかりました。

しかし、それらはスーパーボウルのマーケティングのような特別な機会には効果があるのでしょうか?

ええ、そうですよ。

Native CommerceのCEOであるKeren Kang氏は、 American Expressとのインタビューで次のように述べています。

「割引は、一年で最も買い物が忙しい季節に売上を伸ばすのに役立ちます。」

スーパーボウルは間違いなく買い物シーズンで、平均的なアメリカ人はスーパーボウル中に推定79ドルを費やすと予想されています。2022年のこの試合に関連する消費者支出の総額は146億ドルでした。

出典: Browntape

BankingGeek の CEO 兼創設者である Max Benz 氏は、昨年のスーパーボウル中に割引を提供したことで、コンバージョン率と Web サイト訪問数が増加したと語っています。

これを念頭に置いて、割引オファーを作成するときにどのようなベストプラクティスを念頭に置くべきでしょうか?

ここに2つあります。

• 割引をサイト全体に適用するか、特定のコレクションに適用するかを決定します。
• 割引期間を明確にしてください。割引が無期限であると顧客に思わせたくはありません。割引は大きな試合中のみ有効ですか? それとも、顧客は試合の前後に特典を利用できますか?
• 商品を過度に割引しないでください。消費者に購入を促すために魅力的な割引を提供したくなるかもしれませんが、そうすべきではありません。代わりに、顧客がオファーを受け入れた場合でも利益が得られる割引率を選択してください。

ソーシャルメディアを活用する

出典: Twitter

2018年、HQという些細なアプリがスーパーボウルの優勝者の1つになりました。

ライブゲームショーアプリは、Twitterで企画されたソーシャルメディアキャンペーンにより、スーパーボウルのハーフタイムショー中に約200万人をテレビ画面から引き離すことに成功した。

同社が行ったことは次のとおりです。

HQはハーフタイムに2万ドルを寄付すると発表し、当然のことながら、約200万人の人々の注目をスーパーボウルの広告（数百万ドルの予算を持つブランドが制作）から自社のTwitterプロフィールに向けさせた。

20,000 ドルを寄付するのは気が進まないかもしれません。しかし、HQ によるこのキャンペーンは、うまく実行されたソーシャル メディア キャンペーンがスーパー ボウルの広告と同じくらい効果的であることを証明してくれるはずです。

スーパーボウルの視聴者の行動について行われた調査は、なぜこれが可能なのかを示しています。

スーパーボウルの視聴者 10 人中 6 人が、複数のデバイスでビッグゲームを追うことが重要だと考えています。また、スーパーボウルの試合中にモバイル デバイスが最も多く利用されているのは、テキスト メッセージとソーシャル メディアです。これは、ポップ カルチャーが消費者に与える影響の証拠です。

出典: Pexels

わかりました。顧客がスーパーボウルのためにソーシャル メディアを放棄しないことが確認できたので、ソーシャル メディアを活用してこれらの顧客にアプローチするにはどうすればよいでしょうか。

• ソーシャル メディア コンテストやプレゼント企画を実施します。ブランドの認知度を高めるために、キャンペーン用のハッシュタグを作成することを忘れないでください。
• スーパーボウルをテーマにした割引を提供し、ソーシャル メディアで宣伝しましょう。割引を宣伝できるのは Web サイトだけではありません。ソーシャル メディアの視聴者に計画内容を知らせることで、関心を高め、売上を伸ばすこともできます。
• イベントの数週間前に、スーパーボウルにちなんだ投稿を作成し、ブランドの話題性を高めて視聴者を楽しませましょう。スーパーボウルのマーケティングキャンペーンは、イベント当日の数週間前に開始することをお勧めします。

メールマーケティングを活用する

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Statista によると、毎日 3,473 億通の電子メールが送信されています。

毎日これほど多くの電子メールが世界中で送信されているため、熱心すぎるマーケティング担当者のターゲットにされた消費者は、プレッシャーを感じやすいのです。

しかし、これは電子メール マーケティングが廃れ、マーケティング計画から段階的に廃止する必要があることを意味するのでしょうか?

絶対にそうではありません。電子メール マーケティングは、e コマース ブランドにとって、依然として収益性とコスト効率に優れたマーケティング チャネルです。

たとえば、Benefit Cosmetics は、電子メール キャンペーンを通じて Blush 製品ラインを再リリースした後、収益が40% 増加しました。

スーパーボウルのメール マーケティング キャンペーンで同様の結果を得たい場合、ほとんどの小規模 Shopify ブランドが犯すような間違い、つまり顧客が何をいつ聞きたいのかを理解できない間違いを犯さないことが重要です。

スーパーボウル (LVii) のメールを計画する際には、 次の統計に注意してください。

• 小売業者の 61% は、顧客が毎週連絡をくれることを望んでいると考えています。しかし、そのスケジュールに同意する顧客はわずか 31% です。
• 顧客の 51% は、今後のセール情報をソーシャル メディアや広告ではなく電子メールで知ることを好みます。これに関して、ブルームバーグの最高マーケティング責任者であるアマンダ エラム氏は、消費者はブランドが自分の情報を使用してコンテンツをパーソナライズすることを望んでいると述べています。

これらの統計からわかるのは、顧客に大量のメッセージを送りつけない限り、電子メールは依然として顧客とのコミュニケーションに有効なチャネルであるということです。

さらに、ほとんどの顧客は、すでにこのチャネルを通じてプロモーションオファーについて知ることを好んでいます。

コンテンツをモバイル向けに最適化する

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先ほど引用した統計を思い出してください。スーパーボウルの視聴者 10 人中 6 人が試合中に携帯電話を使用しています。

つまり、スーパーボウルの視聴者をターゲットにする場合は、マーケティング コンテンツ キャンペーンを優れたモバイル エクスペリエンスに合わせて最適化する必要があるということです。

モバイル閲覧者を念頭に置いてマーケティング キャンペーンを作成しなければ、収益を無駄にしてしまうことを示す統計もあります。

• 調査対象となった視聴者の64%は、視聴したスーパーボウルのハーフタイムショーとは関係のない目的で携帯電話を使用していました。
• 調査対象となった視聴者の少なくとも21%は、携帯電話で行動を起こすためのインセンティブや追加コンテンツの提供を望んでいると主張している。
• ハーフタイムに見たスーパーボウルの広告に基づいてフォローアップリクエストを完了した視聴者はわずか 35% でした。

しかし、これらすべてはあなたにとって何を意味するのでしょうか? 優れたモバイル エクスペリエンスを実現するためにコンテンツを最適化するとはどういう意味でしょうか?

出典: Business 2 Community

これらはあなたが実行できることの一部です。

• 内容は明確かつ簡潔にしてください。スーパーボウルの視聴者の集中力は短いので、できるだけ明確にすることが重要です。
• コンテンツを簡単に操作できるようにします。ランディング ページ、メール、広告でさえ、見込み客に不要な手順を強制すべきではありません。代わりに、見込み客がオファーを受け入れやすくすることで、顧客を獲得する可能性が高まります。
• ウェブサイトがモバイル対応であることを確認してください。スーパーボウルの視聴者を製品ページやランディング ページに誘導することが目標である場合は、それらのページがモバイル表示に最適化されていることを確認してください。

専用のランディングページを作成する

定期的に広告（スーパーボウルの広告ではない）を掲載している場合、ランディング ページは目新しいアイデアではないはずです。

電子商取引のランディング ページは、ブランドのマーケティング活動がどれだけ成功し、費用対効果が高いかに大きな影響を与えます。

パフォーマンスの高い e コマース ランディング ページは、広告や SEO を通じてストアに誘導したトラフィックから最大限の価値を引き出すのに役立ちます。

以下は、オンライン靴店である Allbirds のランディング ページの例です。

しかし、これらのランディング ページはスーパーボウル期間中の売上にどのように役立つのでしょうか?

まあ、それは簡単です。

他のほとんどのブランドと同様に、オーガニックなソーシャル メディア、広告、電子メールを通じて自社製品への関心を高めることを計画していると思われます。

しかし、関心のある見込み客をどこに送る予定ですか? トラフィックを送るための特定の場所 (ランディング ページ) がなければ、その関心を収益化する大きな機会を無駄にしてしまうことになります。

スーパーボウルの歴史の中で、複数のブランドで同様のことが起こっています。その一例がTideです。

タイドは2019年に最も優れたスーパーボウル広告の一つを放映したが、ブランド認知度の高まりを有効活用するための適切な戦略を展開しなかった。

サイロ化されたマーケティング活動により、競合他社が検索などの他のチャネルを通じて顧客を奪うことが可能になりました。

電子商取引のランディング ページがあれば、そのような間違いを犯すことはありません。ソーシャル メディアでブランドへの関心と認知度を高めた後、関心のある顧客をオファーに誘導し、そこでコンバージョンさせることができます。

ランディング ページに関する過去のクリエイティブな作業に基づいて、何が効果的かをすでにご存知かもしれませんが、ここでは注目すべきベスト プラクティスをいくつか紹介します。

• ランディング ページのメッセージが、ソーシャル メディアやメールで設定した期待と一致していることを確認してください。訪問者が正しい場所にいるかどうか疑問に思わないようにする必要があります。すべての訪問者が簡単に顧客に変換できるようにすることが目標であることを忘れないでください。
• 特定のオーディエンスとキャンペーン目標をターゲットにします。ランディング ページの目標は、できるだけ多くのページ訪問者をコンバージョンさせることです。これを実現する可能性を高めるには、オファーとメッセージが業界内の特定のオーディエンスにターゲットを絞っていることを確認し、十分な情報に基づいて決定できるようにします。また、そのオーディエンスに特定のアクションを実行するよう依頼します。複数のプラットフォームで同じオーディエンスをターゲットにする場合は、複数の CTA が同じランディング ページに誘導される必要があります。
• ランディング ページがモバイル フレンドリーであることを確認してください。これは、スーパー ボウルの視聴者が試合中に携帯電話を操作する傾向があるという、先ほど述べた点に戻ります。スーパー ボウルや大手ブランドから注目を集めたい場合、ページを最高のモバイル エクスペリエンスに最適化する必要があります。

PageFlyで専用ランディングページを作成する方法

スーパーボウルのオファーを効果的に宣伝するには、複数のスタンドアロンのランディング ページを作成する必要がある場合があります。

しかし、スタンドアロンのランディング ページの作成にはコストがかかる場合があります。時間とコストを節約し、成功の可能性を高めるには、PageFly のようなランディング ページ ビルダーを使用するのが最適です。

PageFly は、カスタム ランディング ページ (および製品ページやブログ ページなどの他のページ) をすばやく作成できる Shopify ランディング ページ ビルダーです。

PageFly が重要なのは、 Web サイトの残りの部分と同じ外観と操作感を持ちながら、特定の目的に特化して設計された、ブランド化されたスタンドアロン ページを作成できる点です。これらのページは、試合中に携帯電話を使用するスーパー ボウルの視聴者に対応するために、モバイル レスポンシブにもなります。

PageFly のランディング ページ ビルダーの使い方については、以下をご覧ください。

結論

スーパーボウルの日曜日は年に一度しかありません。しかし、適切な戦略を講じれば、より多くの顧客を獲得し、ブランド認知度を高めることができる時期です。

この記事で紹介した戦術は効果があることが証明されています。そして、大きな試合に向けて実装計画を立てるのはまだ遅くありません。