Shopify ストアの成長が遅いというのは珍しいことではありません。すべての Shopify ストア所有者は、ある時点でこの問題に直面します。
それはトラフィック不足か、コンバージョン率が極端に低いことが原因です。このブログでは、Shopify の売上を伸ばすのに役立つ最善の戦略を紹介します。
このブログを読めば、訪問者を呼び込む方法、 Shopify ストアを宣伝する場所、Shopify で売上を増やす方法についての徹底的な知識が得られます。
。
Shopify の売上を伸ばすためのトップ 20 戦略
Shopify の売上を増やす方法を見つけるのに役立ついくつかの戦略を見てみましょう。
01. 検索エンジン最適化を活用する
オンラインストアのデザインが完了したら、販売が必要になりますよね?
しかし、売上を増やすには、トラフィックを生み出すことが重要です。
特に資金があまりない場合は、無料の SEO などのトラフィック ソースに頼るのが最適な開始方法です。
上の画像は、Primary Arms Shopify ストアの画像です。このストアは、検索エンジン最適化の助けを借りて、オーガニック収益を 47% 増加させました。
Semrush によると、eコマース市場のトラフィックの 37.5% は SEO 経由です。そのため、試してみるのは良い考えです。
Shopify SEO を適切に行うためのヒントとコツをいくつか紹介します。
- Shopifyストアをナビゲートしやすく体系的にするのに役立つサイト階層を作成します
- 独自のページと製品タイトルを作成し、それぞれにメタディスクリプションを記述します。
- 商品画像は高品質で圧縮されており、読み込みが速いことを確認してください。
- Shopifyストアの徹底的な技術的SEOチェックを行う
- Google Search Consoleにサイトマップを追加する
- 質の高いコンテンツを作成し、権威あるバックリンクを構築して素晴らしいトラフィックを獲得しましょう
- 必要に応じて301リダイレクトを設定する
- Google Analyticsがインストールされていることを確認してください
プロのヒント: SEO は一貫性がすべてです。Shopify SEO の最適なアプローチは、まずすべての製品ページを最適化し、次にブログを立ち上げて、質の高いコンテンツとバックリンクで成長させることです。
02. ストアの読み込みを高速化する
訪問者がオンライン ストアのリンクをクリックし、ページの読み込みに非常に長い時間がかかった場合、訪問者はそれを待つと思いますか? もちろん、待つことはありません! 彼らは別の方法を見つけるでしょう。
オンライン ショップの 47% は、ストアのページが 2 秒以内に読み込まれることを期待しています。ストアが高速でなければ、ビジネスの半分を失う可能性があります。恐ろしいことですよね。したがって、この問題には早急に対処してください。
Shopify ストアの読み込みを高速化するためのヒントをいくつか紹介します。
- コンテンツ配信ネットワーク（CDN）を使用する
- 品質を損なわずに、可能な限り画像を圧縮する
- 可能な限りJavaScriptとCSSを縮小する
- リダイレクトやリンク切れを可能な限り減らす
プロのヒント: Google ページ インサイトは、モバイルとデスクトップのストアの読み込み速度を徹底的に分析するのに最適な方法です。
ページ速度を最適化するのは困難な作業です。読み込みが超高速なストアがなければ、上位にランクすることはできません。PageFly はそれを理解しており、そのためワンクリック ソリューションを提供しています。
PageFly アプリを利用する場合、ページ速度を気にする必要はありません。CSS、Javascript、画像は事前に縮小されます。
したがって、検索エンジンで上位にランクインしたい場合は、ここから PageFly アプリを無料でダウンロードしてください。
03. 有料広告を活用してShopifyの売上を伸ばす
Facebook などのソーシャル メディア プラットフォームは、各ユーザーのフィード ページに表示される内容を常にパーソナライズしようとします。
近年、ソーシャル メディアで自然に Web トラフィックを増やすのは簡単ではないことは明らかです。
Shopify ストアの Facebook ページを開設し、ゼロから有機的に成長させるには、数か月、場合によっては数年かかることもあります。
売上を急速に増やすもう 1 つの方法は、Facebook 広告に投資することです。
Facebook 広告キャンペーンを実行する際に活用できるヒントをいくつか紹介します。
- 視聴者の目を引く広告グラフィックをデザインする
- ストアをFacebookピクセルと統合して、クリック率やコンバージョン率などの重要なKPIをすべて追跡します。
- Facebookで類似オーディエンスを作成してターゲット設定してみましょう
- Facebookでオファーを作成し、広告として掲載してコンバージョンを促進します
- 広告文には、「期間限定」「お急ぎ」「今すぐ購入」など、クリックを誘発する言葉を使いましょう。
- Facebook広告にメール購読フォームを埋め込んでみる
- 動画で商品をよりわかりやすく説明できる場合は、動画広告を試してみてください。
プロのヒント:ハロウィーンのコスチュームなど、季節限定の商品がある場合は、Facebook 広告を活用することをお勧めします。
年間を通じて Shopify の売上はそれほど多くないため、SEO は最善のアプローチではありません。
代わりに、ハロウィーンの 1 週間前に Facebook/Google 広告を掲載し、ハロウィーンの翌日に終了することもできます。
Google 広告を使用して、自分にとって何がより効果的かを確認することもできます。
04. メールマーケティングを始める
電子商取引における一般的な電子メール マーケティング キャンペーンでは、ROI が最大4200% になる可能性があることをご存知ですか (出典: Oberlo) 。つまり、1 ドルの支出につき 42 ドルの利益が得られるということです。
Shopify ストアのメール マーケティング用のメール リストを構築することは、基本的な構成要素のようなものです。
ニュースレター、新製品の更新情報、オファーなどを送信するには、電子メール アドレスが必要です。
電子メール キャンペーンは、見込み客を獲得し、店舗の売上を増やすための大きな原動力となります。もう 1 つ必要なのは、完璧な電子メール マーケティング ソフトウェアです。
メール マーケティング リストを構築するための最適な方法は次のとおりです。
- サインアップフォームやポップアップを活用し、訪問者がShopifyストアにアクセスするとすぐに表示されるようにします。
- 訪問者に、選択した製品のサインアップ割引コードを提供します
- サインアップフォームを広告やソーシャルメディアページに埋め込むことで、ソーシャルメディア経由でメールを誘導します。
- ホイールスピンやクイズなどの面白いゲームを使ってメールIDを取得しましょう
- 懸賞に投資して忠実なメールリストを構築する
やってはいけないこと:電子メール リストを購入しないでください。常に電子メール マーケティング リストをゼロから作成してください。そうすべきでない主な理由は 3 つあります。
まず、メール リストを購入する場合、他の誰かが購入している可能性が高く、激しい競争環境につながります。
次に、IP をブラックリストに登録し、それに関連するドメインをブロックすることができます。
最後に、質よりも量を重視し、そのうちの何人かがコンバージョンしてくれることを期待するだけです。
05. ショッピングカートの放棄を減らす
カートの放棄は、訪問者が商品をカートに追加したものの、購入に至らない場合に発生します。Shopify ストアを最適化して、失われた売上を取り戻すことができます。
2024 年には、世界中のオンライン ショッピング カートの放棄率が 70.19% に達します (出典: Statista)。これは非常に大きな数字です。
したがって、これらのカート放棄を Shopify の売上に転換する方法がわからない場合は、長期間にわたってストアを運営するのが困難になる可能性があります。
放棄されたカートを購入者に変えるために活用できる方法をいくつか紹介します。
- 終了意図ポップアップを活用して、訪問者にカートに追加された製品の割引を提供します。
- カートを放棄したユーザーとメールやソーシャルメディアでコミュニケーションを取り、購入ファネルに誘導しましょう。
- 買い物客に複数の支払いオプションを提供し、最適なものを見つけてすぐにチェックアウトできるようにします。
- 送料無料と梱包無料を提供
- 訪問者がすぐに行動を起こすように緊急感を醸成する
#ボーナス: Shopify では、何千ものプラグインを使用できるという贅沢を味わえます。その多くは無料です。このプラットフォームには、カート放棄を最適化するためのアプリもあります。
Shopify アプリ ストアをチェックして、どのアプリがあなたのストアに最適かを確認し、カートの放棄を簡単に最適化しましょう。
06. Facebookリターゲティング広告で訪問者をリターゲティングする
リターゲティングを使用すると、ショップに興味を示し、ストアに登録したもののまだ何も購入していない潜在的な顧客にリーチできます。
リターゲティングにより訪問者が購入者に変わる可能性は 70%です。
これだけでなく、Facebook 広告でリターゲティングを計画している場合は、特定の顧客行動をターゲットにして、コンバージョンの可能性をさらに高めることができます。
Facebook 広告のリターゲティングを実装するには、次の 2 つの方法があります。
- オートパイロット サービス: Socioh、Adroll などの最高の Shopify マーケティング アプリを使用して、リターゲティング キャンペーンを実行できます。
- 自分で管理: Facebook 広告マネージャーを使用して、リターゲティング キャンペーンをすべて自分で開始および分析します。
プロのヒント: Facebook のリターゲティングを活用する最良の方法は、何らかの理由でカートを放棄した訪問者にリターゲティング広告を表示することです。
これを行うと、最も多くのコンバージョンを得られる可能性が高くなります。
💡 クイックリード:
07. ショッピング体験のパーソナライズ化の向上
Think With Google によると、店舗が顧客体験に最適化され、パーソナライズされている場合、人々が計画よりも多くお金を使う可能性が 40% 高くなります (出典: thinkwithgoogle) 。
顧客体験をパーソナライズする方法をいくつかご紹介します。
- メールやメッセージをできるだけパーソナライズする
- 顧客がすでに購入した商品や興味を示した商品に割引やクーポンコードを提供する
- パーソナライズとエンゲージメントを高めるために、動画を送信してみましょう
- 店舗にクイズを設置し、顧客が回答して商品の提案を受けることができる
08. コンバージョンを促すランディングページを作成する
Shopify ランディング ページは、訪問者がオンライン ストアにアクセスしたときに最初に目にするページです。
SEO を活用する場合、ランク付けする予定のページはすべてランディング ページですが、広告を掲載する場合はランディング ページを作成し、訪問者をそのページにリダイレクトします。
どちらの場合も、魅力的なランディング ページを用意することが必須です。
魅力的なランディング ページを作成するのに役立つ最高の Shopify マーケティング アプリは PageFly です。PageFly ランディング ページ ビルダーも無料でお試しいただけます。
コンバージョンを実現するランディング ページを設計する方法は次のとおりです。
- 無駄なことはなし:的を射た内容にし、明確なCTAを用意し、訪問者が知りたいことだけを伝えるようにしましょう。
- 画像:画像はランディングページの重要な部分です。優れた画像はリード獲得につながり、質の悪い画像はビジネスを台無しにする可能性があります。
- A/Bテスト:ランディングページのさまざまなバージョンをテストし、どれが最も効果的かを確認します。
- モバイル最適化:ランディングページをモバイル向けに最適化することは必須です
- ナビゲーション:広告キャンペーンを通じて訪問者を呼び込む場合は、ランディング ページからメニューとすべてのナビゲーション機能を削除します。これにより、顧客はページに表示される内容だけに集中します。
- 比類のないページ速度で魅力的なモバイル デザインを構築できるプレミアム Shopify テーマをお探しの場合は、ファッション ブランド向けに作成された強力なテーマである、 SalesHunterThemes の Blumをチェックしてみてください。
09. 商品ページを最適化する
優れた製品ページとは、検索エンジンでのランク付けとユーザー エクスペリエンスが最適化されたページです。コンバージョンを高める方法の 1 つは、最高の Shopify 製品ページを研究し、その成功した戦略を実装することです。
製品ページを最適化する際に考慮される 4 つの柱は次のとおりです。
- 製品
- ブランド
- コピーライティングとCTA
- デザインとUX
製品ページをより最適化するのに役立つヒントをいくつか紹介します。
- 目を引く商品画像を使用する
- モバイル最適化は、前述のように、商品ページの最適化において重要な役割を果たします。
- 商品説明は、商品を包括的に説明し、訪問者の疑問を解決するような内容にする
- 目立つCTAを用意する
- 信頼性を高めるためにレビューと評価のセクションを設ける
- 商品ページのタイトルは、訪問者に商品についてのアイデアを与える必要があります。
10. 適切な対象者にウィッシュリストのリマインダーメールを送信する
ウィッシュリストを知らない人のために説明すると、これは訪問者が後で購入するために商品をブックマークするためのオプションです。
電子商取引のマーケティングの観点から見ると、ウィッシュリストはあらゆる Shopify ストアの重要な要素です。ウィッシュリストは訪問者にお気に入りの製品を保存する場所を提供し、ある意味ではあなたにも役立ちます。
ウィッシュリストを使用すると、各訪問者が何を気に入っているかを追跡できます。
これは、ギフト リストを作成したり、特定の製品に対する訪問者をターゲットにしたりするときに役立ちます。既製のメール リストのようなものですが、非常に便利です。
これらのウィッシュリストは次の目的で使用できます。
- 訪問者をリターゲティングして購入者に転換する
- アップセルとクロスセル製品
- 訪問者に商品が保存されていることを思い出させ、割引を提供します
プロのヒント:ウィッシュリスト機能を最大限に活用するには、訪問者がウィッシュリストに名前を付けられるようにします。
他にできることとしては、顧客がさまざまな製品カテゴリに対して複数のウィッシュリストを作成できるようにすることです。
11. 送料無料を提供する
NRF が 2019 年 1 月に調査を実施したところ、送料無料がコンバージョンに大きく影響することが明らかになりました。
調査に参加した消費者の 75% (出典: nrf.com)は、注文額が 50 ドルであっても、店舗が商品を無料で発送することを期待していると回答しました。
しかし、これはすべての店主にとって可能なのでしょうか?
あなたのような小規模で利益率の低い Shopify ストアでは、必ずしも送料無料を提供できるとは限りません。
このような場合には、2 つのことを行うことができます。
最初のアプローチは、最低注文額に対して送料無料を提供することです。
2 つ目は、送料をカバーするために商品価格を値上げし、送料を完全に無料にすることです。
後者のソリューションは、製品がユニークで、他に主要な競合相手がいない場合にのみ推奨されます。
なぜなら、価格をつり上げてそのニッチ市場に競合相手がいる場合、同じ製品をより安い価格で販売している競合相手に訪問者が目を向けるからです。
#ボーナス:最小注文額を計算するには、粗利益率、Shopify ストアの平均注文額、平均送料などの要素を考慮する必要があります。こちらが参考になる画像です。
12. 「在庫切れ待ちリスト」を使用する
多くのドロップシッパーは、在庫切れの順番待ちリストがコンバージョンを増やす優れた方法であるという事実を無視する傾向があります。製品を購入する意欲のある訪問者にアプローチすることができます。
製品に在庫切れラベルを貼るのではなく、フォームを埋め込んで訪問者のメール ID を取得します。在庫が回復したらすぐに通知します。
Dazeinfo によると、スマートフォンで買い物をする顧客の 37% は在庫切れの商品を注文したいが、順番待ちリストがないため注文できないという。
2015 年に IHL グループが実施した調査では、在庫切れの製品に対して何の対策も講じなかったために、オンラインおよびオフラインのビジネスで約 6,340 億ドルの損失が発生していることが明らかになりました。
在庫切れ待機リストの威力が何であるかがお分かりいただけたでしょうか?
13. 社会的証明を活用する
世界中の消費者の約 93% (出典: qualtrics)が、ブランド、サービス、または製品に関する肯定的なレビューが購入に影響したと回答しています。
したがって、社会的証明を活用することは信頼を獲得するための優れた方法です。
そのためのアイデアをいくつか紹介します。
- お店のホームページにお客様の声を掲載するときは、必ずその人の名前と画像を添えてください。
- 商品を購入した人数を常に表示する
- 商品の横に「いいね！」ボタンを追加して、人々がその商品を「いいね！」できるだけでなく、その商品の「いいね！」の数も確認できるようにします。
- 「これを閲覧した人は、こちらも購入しました」というメッセージを追加して、商品をアップセルします
- 商品画像と説明のすぐ下に良い顧客の声を掲載する
- 最も売れている製品を最良の選択肢にする
14. Shopifyで売上を増やすためにA/Bテストを実施する
A/B テストは、長期的に顧客を獲得するための手法です。
時間の経過とともに改善し続けるユーザー エクスペリエンスを提供しなければ、コンバージョンが低下するポイントが必ず生じます。
A/B テストはボタンの色や CTA を微調整するだけではありません。もちろん、これらは A/B テストの一部ですが、全体としては大きなものです。
顧客がどのようなデザインを好むか、どの要素がページのどの位置で最も効果的かなどがわかります。
A/B テストを実行する際に従う必要があるベスト プラクティスをいくつか示します。
- 一度に1つずつ:コンバージョンに最も影響を与える変数から始めますが、明確なテスト結果を得るために、一度に1つの要素をテストすることを忘れないでください。
- 平等:メールマーケティングキャンペーンのA/Bテストなど、手動でオーディエンスを2つ以上のグループに分割する必要がある場合は、均等に分割するようにしてください。
- 信頼度レベル:勝者になるために、どのバリエーションでも達成すると予想されるパーセンテージを設定します。ほとんどの場合、信頼度レベルを 95% に保つようにしてください。
- 時間を設定する:複雑さと重要性に応じて、マーケティングキャンペーンのテストの時間を設定します。
15. SMSとWebプッシュ通知を送信する
新規/既存顧客に製品を宣伝することは重要です。トラフィックを増やすためにどのような方法を使用するにしても、SMS とプッシュ通知はトラフィックを増やすためのアドオンとして機能します。
しかし、SMS とプッシュ通知の何がそんなにユニークなのか疑問に思うかもしれません。
答えはこうです:
- SMS とプッシュ通知は開封率とクリック率が高い (30～40% の CTR が期待できます)
- SMSやプッシュ通知マーケティングに多額の投資をする必要はありません。安価です。
- これを活用してカート放棄者をターゲットにすることで、すぐに収益を急増させることができます。
- しばらく何も購入していない顧客にリマインダーを送信できます
- SMSとプッシュ通知を配送に統合して顧客に追跡の詳細を送信します
16. チャットボットを活用する
訪問者があなたのストアを訪れ、購入について疑問がある場合、チャットボットが役立ちます。
店舗にパーソナライズされたチャットボットを導入すれば、一石二鳥です。
- 繰り返しの質問にカスタマーケア担当者が対応する必要はありません
- チャットボットが質問に答えてくれるので、顧客は疑問に思ったときに店を離れることはありません。
ただし、顧客がボットとずっとチャットし続けるようなことはしないでください。
チャットボットが回答できないような質問の場合は、訪問者にカスタマーケア番号を伝えるか、できればライブチャットへのリンクを直接伝えます（可能な場合）。
これは非常に重要です。顧客がボットとチャットしても質問に対する回答が得られない状況は避けたいからです。
17. ソーシャルメディアを活用する
ソーシャル メディアには 5 億人を超えるアクティブ ユーザーがおり、その先頭に立っているのは Instagram です。ソーシャル メディアで存在感を示し、ゆっくりと成長させていくと、トラフィックが大幅に増加します。
また、ソーシャル メディアの存在は検索エンジンがランキング付けする際に考慮する要素の 1 つであるため、Google でランク付けされる可能性も高まります。
Instagram では、ビジネス アカウントを開設し、魅力的な商品画像を追加し、ユーザーに行動を起こすよう促すキャプションを書くだけで済みます。
しかし、Facebook では、適切なマーケットプレイスを構築し、それを Web サイトに統合することができます。
18. 顧客にインサイダーのように感じてもらう
店舗に新規顧客を獲得することは重要ですが、さらに重要なのは既存顧客を大切にすることです。製品のライフサイクルが短い場合は、これがさらに重要になります。
ここで顧客生涯が重要になるからです。顧客は定期的に繰り返し購入したいと考えるでしょう。
顧客維持に関しては、ロイヤルティ プログラムを導入して、忠実な顧客に割引や景品への参加機会を提供します。
信頼が高まり、顧客は内部関係者のように感じられるようになります。
これだけでなく、ロイヤルティ プログラムはブランド認知度の向上にもつながり、ストアの成長に大きな役割を果たします。
顧客ロイヤルティ プログラムのメリット:
- 顧客にポイントを付与し、その見返りとして素晴らしいレビューを獲得しましょう
- ロイヤルティプログラムは閑散期を乗り越えるのに役立ちます。特定の特別な顧客に有効期限付きのプロモーションコードを提供し、彼らが製品を購入することに興味があるかどうかを確認するだけです。
- ロイヤルティプログラムについて聞いた人は、参加したいと思い、時間の経過とともに売上を増やすのに役立ちます。
19. インフルエンサーマーケティングの計画
ストアを始めたばかりで、Shopify の売上を増やす方法を見つけるのに苦労している場合は、影響力が答えになるかもしれません。
マイクロインフルエンサーを雇って商品を販売すると、特に美容、スポーツ、食品・飲料などのニッチな分野で高い ROI が得られます。
これとは別に、インフルエンサーは有名人であり、利用できる既存の視聴者を持っています。
インフルエンサーがあなたの商品を宣伝すると、信頼度が高まり、多くのコンバージョンが得られます。
20. Shopifyでの売上を増やすためにUGCを最適化する
ユーザー生成コンテンツとは、ユーザーがソーシャル メディアを通じて友人や家族と共有するものです。これは、顧客体験や製品に関する経験に基づいています。
UGC は、テキストによる意見やレビュー、または製品が生活をどのように変えたかを示すビデオなど、シンプルなものになります。
あなたの店の製品がいかに人々の生活を楽にしてくれたかを語ってもらうことは、その製品を宣伝する素晴らしい方法だと思いませんか?
訪問者が顧客が使用している製品のビデオや画像を見て、それが彼らの生活を変えた場合、その製品をさらに購入したいと思うようになります。
上記の他のヒントが役に立たない場合は、信頼を築くことがコンバージョンを獲得する最善の方法であるため、これが役立ちます。
トラフィックは増えているのに売上が上がらない 5 つの理由
Shopify で売上を増やす方法を探しているとき、「トラフィックは多いのに売上がない」という問題に直面するかもしれません。このセクションでは、その問題の原因と解決方法を 5 つ紹介します。
01. ストアナビゲーションが貧弱
ユーザーはホームページにアクセスするとすぐにメニューを探します。Hubspot によると、ナビゲーションが貧弱だと訪問者の 38% (出典: hubspot) がオンライン ストアの利用をやめてしまいます。これではビジネスに損害が出る可能性があります。Shopify ストアのメニューは目立つもので、すべての重要な要素が含まれ、訪問者が最初に目にするものでなければなりません。
ウェブサイトのメニューが以下のようになっている場合、それがトラフィックは増えているのに売上が上がらない主な理由です。
上のメニューは、ナビゲートできるどころか、ほとんど見えません。
店舗のメニューは、訪問者にどのような主要な製品カテゴリがあるかを伝えるものでなければなりません。Bailey Nelson の店舗を見てください。そのメニューがいかに控えめでありながらインパクトがあるかがわかります。
一番上のメニューには、ストアで購入できるものが正確に表示されます。ロゴの下のメニューは、必須アイテムをリストするのに最適です。
プロのヒント:フッターにもメニューを追加するのが良い習慣です。これにより、Shopify ストアのナビゲーション性が向上します。
02. ニッチとターゲット層
ストアのナビゲーションを最適化した後、次に修正する必要がある問題は次のとおりです。
- 検索ボリュームが極めて少ないニッチな商品を販売していますか?
- 競争の激しいニッチ市場で製品を販売していますか?
- Shopify ストアの製品を間違ったユーザーに販売していませんか?
- トラフィックをもたらす適切なキーワードをターゲットにしているかどうかを確認します。
ファッションニッチでストアを立ち上げ、3 か月以内に 10 万件のトラフィックを自然に獲得することを期待するのは、それほど現実的ではありません。 不可能ではありませんが、多くの時間とお金を投資する必要があります。
初心者であれば、ファッションニッチのハンドバッグやシャツなど 1 つのカテゴリから始めて、規模を拡大していくとよいでしょう。
最後に、ターゲット ユーザーを把握します。店舗でサッカーボールを販売している場合は、すべてのスポーツではなく、サッカーに関連するキーワードのみをターゲットにします。
03. ストアがモバイルに最適化されていない
Statistica によると、米国でのショッピングに関しては、モバイルが人々がショッピングに利用する主なデバイスです。
2024年第1四半期には、注文の66%（出典：statista）がスマートフォンで行われました。
したがって、Shopify ストアがモバイル向けに最適化されていない場合、売上の大部分を失う可能性があり、ビジネスは失敗することになります。
Shopify ストアをモバイル向けに最適化するためのヒントをいくつかご紹介します。
- モバイルストアバージョンでは固定ナビゲーションバー（固定ヘッダー）を使用します
- 商品写真が中央に配置され、美しく見えるようにします
- テキストの使用を最小限に抑える - 無駄な内容はなし
- 各商品ページに「カートに追加」ボタンを固定する
- 最良の結果を得るには、製品の実際の写真を使用してください
04. ストアの商品ページがあまり良くない
ご存知ですか? 電子商取引ストアの平均コンバージョン率はわずか 2.86% です (出典: invespcro)。これは少し低いと思いませんか? 製品ページが最適化されていない場合、この 2.86 は 0.86 になってしまいます。
製品ページをデザインする際のベストプラクティスをいくつか紹介します。
- 写真:少なくとも4枚の商品画像を含めるようにしてください
- タイトル: 60文字以内で商品の内容を説明するキーワードを多く含んだタイトルを付けます。
- 製品の説明:製品のすべての特徴を強調して説明し、顧客のすべての質問に答えるような説明を記述します。
- レビュー:各製品に星評価が表示されます
- CTA:商品ページには1つまたは2つのCTAを配置します。
05. チェックアウトプロセスに欠陥がある可能性があります
チェックアウトは、訪問者を購入者に変えるための最後のハードルです。まるで棺桶に最後の釘を打ち込むようなものです。
チェックアウトプロセスを最適化すると、コンバージョンが約 35%増加する可能性があります (Baymard)。
カートの放棄が頻繁に発生する場合は、次の点を確認してください。
- 決済ゲートウェイに問題のある技術的な不具合がないか確認する
- チェックアウトページのデザインがShopifyストアの他のページと同じくらい優れているかどうかを確認します
- このページは信頼できるように見えますか?
- 支払う前にすべてのユーザーにサインアップを求めますか?
- あなたのストアのチェックアウトプロセスで製品を購入したいですか?
プロのヒント:上記のすべてを確認する最良の方法は、製品をカートに追加してから実際に購入してみるまでのプロセスを実際に実行してみることです。
まとめ
Shopify で売上を伸ばし、7 桁のビジネスを構築する方法を学びたい場合、上記のヒントの 1 つだけを活用するだけでは不十分です。できるだけ多くのヒントを活用する必要があります。
たとえば、SEO でトラフィックを呼び込み、広告を通じてカートを放棄したユーザーをリターゲティングし、プロモーションには電子メール マーケティングを活用するのが効果的です。
これは、eコマースのマーケティング戦略になります。同様に、デザイン戦略、プロモーション戦略などを作成することもできます。
賢者が「卵を一つのカゴに盛るな」と言ったように、これは Shopify ストアにも当てはまります。リードを獲得して顧客に変えるには、1 つの戦略だけに頼るのではなく、すべてを活用しましょう。
