独立記念日は、主に米国では大きなイベントです (7 月 4 日としても知られています)。しかし、世界中の他の国々も独自の方法でこの祝日を祝います。大きな祝日であるため、食品や飲料から衣類やアクセサリーまで、あらゆるものに数十億ドルの収益をもたらす、年間最大のショッピング イベントの 1 つでもあります。
間違いなく、独立記念日のプロモーションを利用することは、規模の大小を問わず、事業主にとって顧客とつながり、売上を伸ばす絶好の機会をもたらします。
そこで私たちの出番です。この記事では、独立記念日のビジネス コンセプトから 7 月のマーケティング キャンペーンの実際の成功例まで、また、独立記念日のマーケティング キャンペーンを成功させるのに役立つ専門家のヒントやアイデアまで取り上げます。
まず、独立記念日のビデオをこちらでご覧ください:
さあ、始めましょう！
概要
- 独立記念日の祝日としての重要性
- 独立記念日のマーケティングが重要な理由
- 売上を最大化する独立記念日のマーケティングアイデア6つ
- 売上の一部を愛国的な目的に寄付する
- テーマ別製品バンドルを提供する
- 独立記念日限定商品を作成する
- プロモーションコードによる期間限定オファー
- パーソナライズされた割引
- 最低注文額に対して送料無料または割引を提供する
- 効果的な独立記念日マーケティングキャンペーンを作成する方法
- 結論
独立記念日の祝日としての重要性
Statista によると、2009 年から 2022 年にかけて、独立記念日を祝う予定の人の平均数は80% 以上です。この統計は、年間で大きな売上を上げたい小売業者にとって、このホリデー マーケティング キャンペーンを利用することは絶対に正しく、価値があることを証明しています。
さらに、独立記念日には人々が消費する食べ物の数も通常より多くなります。米国だけでも、 1億5000万個以上のホットドッグが消費され、これはホットドッグに費やされる金額に相当します。また、米国では、独立記念日のビール消費量は 全国のビール総消費量の5％を占めます。
2022年の独立記念日に食費に費やされると推定される総額は、数年にわたる急激な減少の後、77億ドルに急騰した。
独立記念日のマーケティングが重要な理由
上記のデータから、国慶節は、売上の増加、ブランド認知度の向上、新規顧客の獲得、古い顧客への感謝の気持ちの表れなど、企業にとって利益を得られる有益な機会であることが容易にわかります...
Shopify によると、独立記念日の平均注文額は 82.71 ドルで、母の日、父の日など他の主要な祝日の単一額よりも高いことがわかりました。以下にいくつかのメリットを挙げます。独立記念日のマーケティング活動に投資する大きなメリット:
- 新規顧客を引き付け、既存顧客のリピート購入を促進する
- 企業が愛国心を示し、ターゲット顧客と個人レベルでつながる機会を創出します。
- 短くても有意義な休暇の緊迫感と興奮感で購入を促進し、ウェブサイトのトラフィックとコンバージョン率を向上させます。
上記は、この機会から得られる潜在的なメリットのほんの一部ですが、Shopify 企業がブランドを強化するためにこれをどのように活用するかによっても異なります。
売上を最大化する独立記念日のマーケティングアイデア6つ
売上の一部を愛国的な目的に寄付する
特にこの日に寄付をすることは、国への支援を示すだけでなく、マーケティング キャンペーンに意味を持たせることにもなります。価値ある目的であれば、顧客は貢献しているという実感を得て、あなたの製品を購入する意欲が確実に高まります。さらに、顧客はあなたの意義深い独立記念日キャンペーンをその目的のために家族や友人に勧めるでしょう。
企業がこのようなキャンペーンを開始するには、いくつかの方法があります。
まず、ブランドの価値観に合致するキャンペーンの目的とミッションを選択します。たとえば、アウトドア用品を販売している場合は、売上の一部を退役軍人の自然復帰を支援する退役軍人団体に寄付することができます。
次に、メール マーケティング、ソーシャル ネットワーク、広告など、さまざまなコミュニケーション チャネルを通じてキャンペーンを宣伝し、より多くの人にキャンペーンを知ってもらいます。広告では、次の点に注意してください。
- グラフィックに気を配り、CTA やコアバリューを示す明確なコンテンツを用意してください。人々はちらっと見るだけかもしれないので、注目を集めるものを用意してください。
- プロセス中は、貢献の進捗状況と収益を追跡して成功を測定し、それに応じて調整します。
そして最後に、参加してくれた顧客に感謝します。顧客に感謝の気持ちを伝え、愛国的な活動への貢献に感謝しましょう。これらすべてが、支払いに対して顧客の満足感をさらに高めるでしょう。
この種のキャンペーンの成功例の1つが、 Bucked Upです。2020年、彼らは収益の5％を、負傷した退役軍人とその家族を支援する非営利団体The Independence Fundに寄付することを約束しました。このキャンペーンは大きな関心を集め、レーベルの売上を伸ばすことに成功しました。
テーマ別製品バンドルを提供する
テーマ別製品バンドルは、アメリカ国旗、T シャツ、帽子など、愛国的なテーマでカスタマイズされた製品のコレクション、または愛国的なテーマの装飾品のセットです。これらの製品バンドルの主な目的は、独立記念日を祝う予定の顧客や、独立記念日のイベントに参加する予定の顧客を引き付けることです。独立記念日の雰囲気をつかむために、コスチュームなどが必要になるからです。
パッケージ オファーを作成するには、Shopify の所有者は、顧客が関連製品 (同じコレクションまたは同じテーマのもの) を購入したときに割引を提供したり、同じトピックの製品に対して「1 つ購入すると 1 つ無料」、「2 つ購入すると 3 つ目の製品が 50% オフ」などのオファーを提供したりできます。
このようなアイデアにより、販売者はアップセルやクロスセルを伴いながら、最も効率的かつ収益性の高い方法で顧客の平均注文額 (AOV) を増やすことができます。
独立記念日限定商品を作成する
独立記念日専用の製品を作成することは、あなたのビジネスをこの祝日に結び付ける創造的な方法です。愛国的な色、ロゴ、スローガンを使って新しい製品を作成したり、このコンセプトに従って既存の製品をカスタマイズしたりします。たとえば、大胆なアメリカ国旗デザインの限定版 T シャツや、「Proud to be American」という言葉が刺繍された帽子を作成することができます。
さらに、これらの製品に特別割引を提供して、店舗の売上を増やすこともできます。このアイデアにより、あなたのビジネスはユニークになり、お祭りの雰囲気が高まり、より良いターゲット顧客グループを引き付けることができます。
プロモーションコードによる期間限定オファー
言うまでもなく、あらゆる短期休暇において緊迫感は常に重要な要素の 1 つであり、その期間の売上を決定します。そして、この緊迫感を生み出すには、期間限定のプロモーションが最適な方法です。
特定の期間、すべての製品に特別な割引コードを提供したり、独立記念日の 1 時間ベストセラーの一部に直接割引を提供したりできます。これにより、緊急感と FOMO 効果が同時に生まれ、顧客にお買い得な購入機会を逃すのではないかとの不安を与え、製品を購入したいという衝動を感じさせます。
ここで注意すべき点は、プロモーション プログラムがすべての対象顧客に完全に明確に伝達され、オファーの適用条件が明確で理解しやすいことを確認することです。これにより、キャンペーン中に顧客体験に悪影響を与える可能性のある混乱や誤解を回避することができます。
将来のプログラムを改善して同じ間違いを避け、必要に応じて調整するために、キャンペーン中のパフォーマンスを追跡することも重要です。
Shopifyの時計とアクセサリーのブランドであるMVMTは、2020年7月3日から7月6日までの4日間だけ、顧客に全製品の20％割引を提供しました。また、50ドル以上の注文には送料無料を提供しました。これにより、この期間中にソーシャルメディアチャネル全体でかなりの数の新規フォロワーと登録者を獲得することができました。
パーソナライズされた割引
以前にストアから購入したことのある顧客や、ショッピングカートに商品を入れている顧客には、 パーソナライズされた割引を提供します。顧客体験をパーソナライズすることで、顧客は大切にされていると感じ、ブランドでのショッピング体験が向上します。
これを行うには、顧客データと好みを分析して、最も適切な方法でパーソナライズされた割引を提供します。データを分析した後、顧客が以前に愛国的なアイテムを購入したことがわかった場合は、類似製品の割引を提供できます。
CRM ツールやアプリケーションは、このようなケースの解決策となります。これらを使用して、Web サイト上の顧客データと行動を観察します。その後、各顧客または顧客グループの好みに基づいて、特定の割引コードを生成できます。
この戦略は、電子メール マーケティングを通じて実装することもできます。電子メールを送信する前に、顧客の電子メール リストを過去の購入または閲覧行動に基づいてセグメント化し、適切な割引コードをターゲット セグメントに送信します。
顧客の所在地や購入履歴に基づいて、パーソナライズされた割引を提供することもできます。たとえば、顧客が有名な独立記念日のパレードが開催される都市に住んでいる場合、関連商品の割引を提供できます。顧客はサービスに便利で満足しており、ブランドへの忠誠心とリピート購入が高まります。
最低注文額に対して送料無料または割引を提供する
送料無料の提供は、どのプロモーション シーズンでも常に最も基本的で効果的な方法です。さまざまな効果のためにケースごとに変更できます。たとえば、最低金額の注文に送料無料を提供するなどです。顧客の請求額が 50 ドル以上に達した場合に送料無料を提供できます。
高額な配送料は、常にカート放棄の主な理由の 1 つです。そのため、顧客が追加料金を心配する必要がなければ、注文時に安心感と快適さを感じることができます。
最低注文数量を設定することは、平均注文額を増やし、全体的な収益を増やすための賢い戦術です。これにより、顧客はより大きな取引をしたり、カートにさらに多くの商品を追加して送料無料条件のしきい値に達するよう促されます。
たとえば、ハンドメイドアクセサリーブランドのPura Vida Bracelets は、期間中、40 ドル以上の注文すべてに 20% の割引を提供し、顧客に請求書ごとに無料のブレスレットをプレゼントしました。この戦略により、前年の 7 月のマーケティング キャンペーンと比較して、売上が 50% 増加しました。
効果的な独立記念日マーケティングキャンペーンを作成する方法
独立記念日のプロモーションを効率的に実行するためのヒントと戦略
プロモーションを事前に計画する
キャンペーンをスムーズに進めるには、少なくとも 1 ～ 2 か月前にキャンペーンを計画してください。
ターゲットとするユーザー層、キャンペーンの目標、費やせる予算などを明確に定義します。十分に準備しておくことで、不要なポップアップを回避し、すべてが完璧に進むようになります。
緊急感を醸成する
「期間限定オファー」や「7 月 4 日までの限定販売、今すぐお買い求めください」などのフレーズを使用して、顧客に切迫感を抱かせます。この戦略により、顧客はオファーの期限が切れる前に購入するよう促されます。同時に、独立記念日にのみ有効な特別割引コードを提供することを検討してください。顧客は長い間欲しかったものを最高の価格で手に入れるチャンスを得ることができ、企業は売上を獲得できます。双方にメリットのある関係は、完璧なプロモーションの最強の武器です。
ソーシャルメディアを活用する
Instagram、Facebook、Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームを使用して、独立記念日セールを宣伝します。関連ハッシュタグを使用し、魅力的なコンテンツを作成し、割引に関する投稿を共有します。愛国的な写真を投稿した人に報酬がもらえるソーシャル メディア コンテストを開催することを検討してください。イベントを宣伝するためにカスタマイズされたメールを送信します。
ソーシャル マーケティング チャネルを活用してメリットを得られることは他にもたくさんあります。ぜひ試してみてはいかがでしょうか。
体験をパーソナライズする
より魅力的な顧客ショッピング体験を生み出すために、パーソナライゼーション戦略の使用を検討してください。これにより、顧客を大切にし、顧客がどのような人であるかを理解していられることが示されます。よく使用される方法は次のとおりです。
メールマーケティングメッセージに名前を使用する
過去の購入履歴に基づいて商品を提案する
上記のすべてにより、ブランドと顧客とのつながりが強化され、顧客への感謝の気持ちが示され、ビジネスでの体験とブランドへの忠誠心が向上します。
ウェブサイトをモバイル向けに最適化する
ますます多くの人が携帯電話を使ってオンライン ショッピングをしているので、Web サイトがモバイル デバイス向けに最適化されていることを確認してください。最近のデータによると、 消費者の 70% が他のデバイスや手段よりもモバイルでオンライン ショッピングをすることが多いそうです。
したがって、モバイル対応の Web サイトを最適化して作成するには、モバイル フレンドリーなデザイン、高速な読み込み時間、簡単なナビゲーションを実現して、顧客に最高のエクスペリエンスを提供することが求められます。
最も収益性の高い独立記念日キャンペーンを実施するためのステップバイステップガイド
目標を設定する
独立記念日に限らず、あらゆるマーケティング キャンペーンでは、目標を設定することがキャンペーンの成功の基本です。最初から明確で野心的な目標を設定することで、ブランドはキャンペーンの方向性と目的を決定しやすくなります。また、キャンペーンの成功と効果の指標を収集して調整するのにも役立ち、特定の事前設定された結果を目指す動機が生まれます。
これは、eコマース企業にとって競争が激しいホリデーシーズンには特に重要です。具体的な目標を設定することで、企業は状況に合わせてキャンペーンのバランスを取り、調整することができます。
キャンペーンテーマの作成
建国記念日のマーケティング キャンペーンを特別なものにし、他と差別化する方法の 1 つは、キャンペーンのテーマを設定することです。そうすることで、顧客とブランドが祝日との結びつきを深め、思い出に残る顧客体験を生み出すことができます。
キャンペーン全体を通じて一貫したテーマを設定すると、ブランドの位置付けが明確になり、競合他社との差別化が図れるため、顧客がプログラムのプロモーションを覚えやすくなります。
ビジネスのビジョンやミッションに一致するテーマを選択すると、ポジティブな感情を呼び起こし、感情的なレベルで顧客とつながることもできます。
また、ブランドのすべてのマーケティング資料の全体的な美観を確保し、ビジネスに統一されたプロフェッショナルなイメージを作り出すのにも役立ちます。
販売する商品を適切に選択する
独立記念日のプロモーションに適した商品を決めるには、商品のテーマと祝日との関連性を考慮する必要があります。愛国心と国家の誇りを象徴する商品が第一ですが、テーマカラー (赤、白、青) と愛国的なシンボルを組み合わせたものなら何でも、この時期に買い物客を引き付ける特別な商品になります。
オプションには以下が含まれます:
- フラグ
- 家の装飾
- パーティーのための道具と備品
- 食べ物
- テーマ衣装
- 等。
プロモーションを宣伝する
Shopify ストアで独立記念日セール キャンペーンを宣伝する方法はいくつかあります。
最も効果的な方法の 1 つは、Facebook、Instagram、Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームを使用することです。キャンペーン用に視覚的に魅力的なグラフィック、コンテンツ、ビデオを作成し、これらのプラットフォームで共有します。
さらに、Google、Facebook、Instagram を通じて有料広告を掲載し、行動、興味、人口統計などに基づいて特定のオーディエンスをターゲットにすることをお勧めします。これらのチャネルを使用すると、広告のパフォーマンスをリアルタイムで監視できます。
同様に効果的なもう 1 つの方法は、電子メール マーケティングです。まず、購読者の電子メール リストを作成し、それをいくつかの小さなグループに分割します。次に、それらのセグメントに基づいて特別なオファーや割引を提供して、購入やキャンペーンへの参加を促します。
キャンペーンの成功を測定する
最後の、そして最も最適なステップは、プロモーション キャンペーンの成功を測定することです。マーケティング戦略の有効性を評価し、キャンペーンをタイムリーに、そして将来的に調整、改善することは非常に重要です。
成功を測定するには、具体的で現実的かつ測定可能な目標を設定する必要があります。これらの目標は、Web サイトのトラフィックの増加、リードの発掘、売上の増加、コンバージョンの増加、平均注文額、オンライン エンゲージメントの増加などに重点を置くことができます。ソーシャル ネットワーク。
これらの目標に基づいて、主要業績評価指標 (KPI) を追跡し、それに応じて評価および調整します。
指標を観察するだけでなく、プロジェクトに対する顧客の反応を理解するために、顧客からのフィードバックも収集する必要があります。この収集は、アンケート調査、ソーシャル メディアでのレビューやコメントの閲覧、分析を通じて行い、改善すべき領域を特定します。
結論
規模の大小を問わず、あらゆる休日は企業にとって計り知れない利益をもたらす可能性があります。特にShopifyのような大規模なプラットフォームではその可能性が高まります。したがって、今こそ効果的なマーケティング活動を実施すれば、企業の収益獲得能力が高まり、より多くの顧客を引き付けることができます。
マーケティング戦略をどのように適用し、プロモーション キャンペーンを実施するかによって、通常の収益を 2 倍、さらには 3 倍に増やすことができ、さらにその他のメリットも得られます。実施前に明確な目標を設定し、計画を適切に測定して調整し、この建国記念日の機会を逃さないようにしましょう。
この記事が、来たる建国記念日の準備に役立つことを願っています。Eコマース全般、特にShopifyについて詳しくは、 PageFly Blogsをご覧ください。
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