ほとんどの場合、骨董品を売っているのはフリーマーケットや骨董品モールだけです。しかし、さまざまな電子商取引プラットフォームやソーシャルメディアの台頭により、骨董品をオンラインで販売することが可能になり、売上を最大化するための最善の方法かもしれません。
IBISWorldによると、米国におけるオンラインの骨董品や収集品の収益は、2013年の11億ドルから2023年には28億ドルに増加した。この業界はわずか10年で価値がほぼ3倍になり、今後数年間でさらに成長すると予測されている。
したがって、アンティークビジネスをオンライン化すべきかどうかを尋ねている場合、答えは間違いなく「YES」です。
電子商取引に関して言えば、Shopify はアンティーク品を販売するのに最適なプラットフォームです。この記事では、オンライン アンティーク ストアを成功させるために必要なすべての手順を説明します。
概要
- フリーマーケット vs. Shopify
- Shopifyでアンティーク品をオンラインで販売
- アンティーク品を探す
- FacebookとInstagramを利用する
- Shopifyストアを設定する
- 高解像度の写真を撮る
- 症状を説明する
- 物語を知り、伝える
- 公正な価格を設定する
- 希少品の利益を最大化
- マーケティング方法を学ぶ
- オンラインアンティークストアの例
- 結論
フリーマーケット vs. Shopify
私たちは、eコマースを強く信じています。しかし、その信念にもかかわらず、実店舗での販売の強みを軽視しているわけではありません。ある程度、フリーマーケットは骨董品を販売するのに適したプラットフォームであると今でも信じています。しかし、欠点もあります。
Shopify についても同じことが言えます。他のオンライン マーケットプレイスと同様に、長所と短所があります。しかし、時間をかけて学習し、それを活用すれば、ビジネスに大きなチャンスをもたらすことができます。
フリーマーケットと Shopify を使ったオンラインアンティーク販売のメリットとデメリットを比較してみましょう。
フリーマーケット：メリット
参入障壁が低い
多くのアンティークディーラーは、フリーマーケットに店を構えることの有効性を知っています。経費は非常に低く、レンタルスペースを確保したり建設に投資したりする必要はありません。代わりに、必要なのは、ヴィンテージ品を展示するための丈夫なテーブルときれいな布だけです。
歩行者が多い
フリーマーケットには多くの人が来店します。つまり、非常に短い時間で多数の潜在顧客と話をするチャンスがあるということです。
DTC（消費者との直接的なやりとり）
顧客と直接やりとりすることで、関係を構築する機会が得られます。これはそれ自体が、忠実な顧客基盤の基盤を築くことになるため、非常に貴重です。
フリーマーケット：短所
直接対決
非常に混雑した市場では、熾烈な競争が繰り広げられます。新しい骨董品ディーラーであれば、すでに名声を確立しているディーラーと競争するのは困難でしょう。
営業時間の制限
フリーマーケットは通常、日中に開かれます。日が沈み、人出が減り始めると、取引が成立する可能性は低くなります。したがって、その地域に買い物客がいる間だけ、売れる可能性が高くなります。
不安定なキャッシュフロー
骨董品を販売する主なチャネルがフリーマーケットである場合、キャッシュフローが不規則になる可能性が高くなります。フリーマーケットは週末にしか開催されないため (ほとんどの場合)、収益も週末にしか発生しません。
Shopify: メリット
より広い顧客リーチ
アンティーク品をオンラインで販売し始めると、世界中のどこにでも販売できるため、実質的には世界中に顧客を持つことになります。地理的な場所に制限されることはなく、世界中の顧客が 24 時間いつでもオンライン ストアに訪れることができます。
ブランドを確立するチャンス
オンラインアンティークストアを運営すれば、地元のアンティークディーラーとの差別化を図ることができます。Shopify ストアを運営すれば、自らを語るブランドを確立するチャンスが得られます。これは、専門のアンティークディーラーとして自己紹介し、長期的な利益をもたらすブランドイメージを確立する手段です。
管理の柔軟性とビジネスの拡張性
Shopify ストアでは、より幅広い顧客層にアクセスできます。地元でオンライン販売したい場合でも、好きなだけ多くの場所で販売したい場合でも、オンライン アンティーク ショップは有益です。人々があなたのブランドを認識し始めると、ビジネスは成長し始めます。
成長に伴い、Shopify ストアでは在庫管理、支払い方法、販売チャネルなどの柔軟性が向上します。
Shopify: 短所
初期費用と継続費用
実を言うと、アンティーク品をオンラインで販売するための Shopify ストアを作成するのは無料ではありません。Shopify には、月額 39 ドルから 399 ドルまでの3 つの料金プランがあります。商業スペースの家賃を支払うようなものだと考えてください。
ニーズと予算に合ったプランを選択できます。ストアを運営し続けるための毎月の支払いとは別に、誰かにストアを構築してもらう場合は、初期費用が発生する場合があります。
販売手数料
Shopify では、商品を販売するたびに少額の取引手数料 (2.4% + 30 セント、最大 2.9% + 30 セント) が請求されます。この金額は、人によっては致命的かもしれません。ただし、すべての e コマース プラットフォームでも同様に取引手数料が請求されるため、逃れることはできません。
それでも、全体像を見ると、売上のわずかな割合を支払って売上を増やす方が、わずかな売上で取引手数料を支払わないよりも良いのです。
初心者にとっての急峻な学習曲線
アンティーク品をオンラインで販売するのが初めての場合、eコマースとオンライン マーケティングでかなりの困難に直面するかもしれません。成功した Shopify 起業家は皆、その段階を経験しています。しかし、その段階を過ぎると、その仕組みを学ぶために時間、お金、エネルギーを費やしたことの報いをすべて得ることができます。
Shopifyでアンティーク品をオンラインで販売
ヴィンテージ品やアンティーク品をオンラインで販売することは、安定した定期的なキャッシュフローで持続可能なビジネスを構築する素晴らしい方法です。しかし、その段階に到達する前に、まず達成しなければならないことがあります。
実行する必要がある手順は次のとおりです。
01. アンティーク品の調達
アンティーク品をオンラインで販売したい場合は、販売できるものを確保するために、アンティーク品やビンテージ品を安定して供給できる必要があります。
フリーマーケットは素晴らしい情報源の 1 つです。リサイクルショップの中には、古い品物を低価格で販売しているところもあります。目を光らせておくと、珍しい掘り出し物に出会えるかもしれません。
さらに、近くの骨董品市場に行くのもいいでしょう。利益の出る品物を探し、大量に購入する場合には値下げ交渉も忘れずに行いましょう。
最後に、インターネットで他の骨董品ディーラーを検索してみるのもよいでしょう。
価値の高い商品を探すだけでなく、オンライン ストアで適正な価格で販売できる商品を探すことも重要です。価値の低い商品は、安定したキャッシュ フローを維持するのに役立ちます。
02. FacebookとInstagramを使う
安定した商品供給が確保できたら、今度はオンラインでのプレゼンスを確立して、あなたの存在を人々に知ってもらう必要があります。
オンラインでのプレゼンスを確立する最も簡単な方法は、ソーシャル メディアを利用することです。実際、ウェブサイトを作成する前に、まずソーシャル メディア アカウントを作成して、追加の調査を行い、商品に対する人々のフィードバックを評価する時間を確保することをお勧めします。
製品のティーザー画像を共有して、キャンペーンにどれだけの人が興味を持つかを確認します。ソーシャル メディアで確固たるフォロワーを獲得すると、Shopify ウェブサイトに人々を誘導しやすくなります。
ソーシャル メディア マーケティングの仕組みを理解して、目隠しをしたまま歩かないようにすることが重要です。効果的なソーシャル メディア マーケティング キャンペーンは、店舗の将来に大きな影響を与える可能性があることを忘れないでください。
ソーシャルメディアをShopifyに統合する
ターゲット顧客にとって、ショッピング体験を可能な限りシームレスにしましょう。Shopify をソーシャル メディア アカウントと統合することで、顧客はソーシャル メディア アプリを離れずにストアに行くことができます。顧客は Facebook または Instagram アカウントの [ショッピング] ボタンをクリックするだけで、欲しい商品を購入できます。
プロセスは非常に簡単です。
Shopify アカウントを Facebook および Instagram に接続する方法は次のとおりです。
03. Shopifyストアを設定する
ソーシャル メディア キャンペーンに熱心に取り組んだ結果、かなりの数のフォロワーが集まったはずです。あなたの商品をどこで購入できるかを尋ねる人は十分にいますか?
もしそうなら、今がShopifyストアでアンティーク品を販売するのに最適な時期です。
Shopify ストアを作成する場合、次の 2 つの選択肢があります。
- ウェブデザイナーを雇います。ほとんどの場合、これがストアを運営する最も早い方法です。Shopifyの専門家に任せれば、ストアが完全に機能し、ダウンタイムの可能性が最小限に抑えられるので安心です。
- 自分でやってみましょう。経験がまったくない場合は、少し難しいかもしれません。しかし、一度コツをつかめば、簡単な作業になります。
自分で Shopify ストアを作成してみませんか? 私たちがお手伝いします。オンライン ストアの設定に役立つこのビデオをご覧ください。
04. 高解像度の写真を撮る
ヴィンテージ品やアンティーク品の価格は、物理的な状態など、さまざまな要素によって決まります。しかし、顧客が実際に商品を見たり触ったりすることができないオンラインのアンティーク ストアでは、アンティーク ディーラーとして商品の状態を透明にすることが仕事です。
したがって、商品の高解像度の写真を撮ることが重要です。質感がわかるようにクローズアップ写真を含めてください。商品のあらゆる角度から写真を撮ってください。欠陥を隠さないでください。そうしないと、不誠実な行為による悪いレビューに悩まされることになります。
ほとんどの場合、素晴らしい写真は、素晴らしい照明があれば撮れます。そのため、室内やスタジオで撮影する場合は、優れた照明器具に投資することが重要です。そうでない場合は、写真を撮るときに最適な自然光源を見つける方法を知っておく必要があります。
05. 症状を説明する
損傷があるかどうかわからない古い中古品を取り扱うことになるため、商品の説明は透明性を保つ必要があります。
見込み客は、これらの品物に欠陥があるだろうと予想するでしょうが、それにかかわらず、彼らが知る必要のあることはすべて開示する必要があります。損傷や欠品がある場合は、その旨を明記してください。同様に、新品同様のアンティーク品を所有している場合も、人々に知らせてください。大きな利益で販売できる可能性があります。
06. 物語を知り、伝える
人々は、ヴィンテージ品を、その歴史やユニークなストーリーを求めて購入します。したがって、アンティークディーラーとして、販売するすべての品物の歴史を知っておくことは重要です。
ソーシャル メディア アカウントで写真を共有するたびに、そのアイテムのストーリーを伝えて視聴者に伝えるようにしてください。ストーリーテリングではクリエイティブになりつつも、歴史的事実に忠実になりましょう。あなたのストーリーは、人々に懐かしさを感じさせ、過去へ連れ戻してくれるものでなければなりません。
覚えておいてください、素晴らしいストーリーは売れます。
07. 公正な価格を設定する
骨董品ディーラーとして、非常に珍しい掘り出し物やオークションで売れる値段の骨董品を除いて、所有するすべての品物の最高価格を知っておく必要があります (これについては次のセクションで詳しく説明します)。
すべてのアンティーク品に高い値段がつくわけではないことを知っておいてください。値段は、その品物の歴史と人々がその品物に感じる価値によって決まります。
おそらく私たちよりも多くの世界を旅してきた商品に値段をつけるのは難しいことです。しかし、歴史を知っていれば、妥当な価格を設定するのが簡単になります。オンライン ストアでのすべての販売があなたと顧客の両方にとって有利であれば、リピーターを獲得できます。そうすれば、安定した収入源を確保できます。
08. 希少品の利益を最大化する
非常に珍しい骨董品を所有している場合、それに値札を付けることは、より多く稼ぐための最良の選択ではないかもしれません。
オークションに出してみませんか？
サードパーティのアプリを使用して、Shopify ストアでオークションを実施できます。
しかし、ただそこに置くだけではいけません。ソーシャル メディアの力を活用して、商品に対する期待を高め、オークションの具体的なタイムラインを設定してください。そうすれば、より多くの人を引き付けることができ、より高い入札を獲得できる可能性が高まります。
09. マーケティング方法を学ぶ
すでに何度か「誇大広告」という言葉に触れました。そして、それにはちゃんとした理由があります。 製品の発売をめぐって誇大広告を盛り上げる方法を知っていれば、オーディエンスを興奮させ、お金を使うように仕向けることができます。
しかし、宣伝活動は総合的なソーシャル メディア マーケティング キャンペーンの一部にすぎません。ソーシャル メディア ページだけでなく、オンライン アンティーク ストアにも人々を引き付けるために実行できるマーケティング タイプが他にもあります。
これはコンテンツ マーケティングと呼ばれます。では、この 2 つを比較してみましょう。
- ソーシャル メディア マーケティング-これは、Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest などのソーシャル メディア チャネルを通じてブランド認知度を広めるために使用されます。これは、ソーシャル プラットフォームで写真、短い形式のブログ、またはビデオを公開することで行います。
- コンテンツ マーケティング-ブログ、ビデオ、その他の教育的および娯楽的なコンテンツなどのコンテンツを公開して、人々を Web サイトに引き付けます。
ご覧のとおり、ソーシャル メディアとコンテンツ マーケティングを隔てる境界線は非常に細いものです。しかし、実際に始めてみると、これら 2 つのまったく異なるアプローチは、どちらも、達成したい Web サイト トラフィックを獲得するのに役立つことがわかります。
オンラインアンティークストアの例
01. 収集場所
Collecting Places では、アメリカの古い町のアンティークの紙製の記念品を販売しています。アンティークの本、ポストカード、切手、地図などが揃っています。
この Shopify ストアを訪れると、Web サイトが非常に基本的なものだった時代にすぐに連れ戻されます。複雑なセクションや風変わりなデザインはありません。アンティーク記念品のディーラーであるため、Web サイト自体が古い雑誌を閲覧しているような気分になります。とても懐かしいです。
彼らのコレクションには、古い本のように一点ものの品もあれば、切手のように在庫がたくさんあるものもあります。しかし、切手やポストカードはたくさんあるにもかかわらず、2つとして同じものはありません。そのため、お客様一人一人が、歴史のユニークな一片を手に入れることができるのです。
02.インターナショナルミリタリーアンティーク
IMA では、17 世紀初頭から 20 世紀までのビンテージおよびアンティークの軍事用品を販売しています。
このストアには、何百ものアンティークやビンテージ品が揃っています。そして、注目すべきは、驚くほど高価な品物があり、10万ドルを超えるものもあるということです。オンラインで処理する必要があるかなりの金額です。幸いなことに、すべてのShopifyストアはPCIに準拠しています。したがって、顧客の財務詳細は安全です。
彼らのウェブサイトでは、古くて珍しい銃剣、ピストル、機関銃、大砲、警察バッジなど、たくさんの品々を見つけることができます。かなりの在庫があります。彼らがポーンスターズで取り上げられたのは、彼らが本当にその道の達人だからでしょう。
英国、ドイツ、米国、フランス、ロシア、スペイン、日本、その他の国のあらゆる種類の古い軍事装備品が欲しければ、ここが最適な場所です。
03.サードシフトヴィンテージ
Third Shift Vintage は、何世紀も前のユニークな品々でご自宅をグレードアップできる、あらゆる種類のヴィンテージ品を販売するディーラーです。
機械式時計、ビンテージ タイプライター、過去の時代のおもちゃなどの小さなアイテムから、古い食料品バスケットやビンテージの交通「一時停止」標識などの日用品まで、Third Shift Vintage には揃っています。
もっと個人的な記念品に興味があるなら、昔の赤ちゃんや家族の肖像画のコレクションがかなりあります。
この Shopify ストアは、在庫に 600 点以上のビンテージ商品があるにもかかわらず、瞬時の読み込み速度を提供することに成功しました。
04. MS ラウ アンティークス
MS Rau Antiques は、美術品、骨董品、宝石を専門に扱っています。ほとんどの品物は希少品であるため、非常に高い値段が付けられています。絵画の中には、90 万ドル近くの値段が付くものもあります。アンティークのキャビネットやその他の家庭用家具がお好きなら、さまざまな時代のコレクションをぜひご覧ください。
表示するアイテムが多数あるこの Shopify ストアは、デスクトップ版とモバイル版の両方で魅力的な方法で Web サイトをキュレートすることに成功しました。画像を表示できるメガ メニューは、Web サイト訪問者が Web サイト内を簡単に移動するのに大いに役立ちます。
MS Rau Antiques は、アンティークコインやジュエリーのコレクターにとっても天国のような場所です。
05. DSFアンティークジュエリー
DSF Antique Jewelry は、アンティークジュエリーや、フォブ、シガレットケース、ベルトのバックル、時計などの個人用アクセサリーを扱うディーラーです。カルティエ、エルメス、ブルガリ、モンブラン、ティファニーなど、世界的に有名なブランドのアンティーク品を多数取り揃えています。
彼らのウェブサイトは、プレステージ テーマのシンプルさとエレガントさを活かしています。彼らのウェブサイトを閲覧すると、高級雑誌のページをめくるのと同じような体験ができます。この店のブランド アンティークにふさわしい体験です。非常に製品中心で、豊かさと威厳を醸し出す完璧な画像が付いています。
結論
骨董品の販売は、骨董品ディーラーとしての信頼性を証明しなければならないため、参入するには競争の激しいビジネスです。骨董品の購入者にも分類があります。その中には、高級志向、真剣なコレクター、趣味人、愛好家もいます。
高級アンティークディーラーとして名声を確立するのは、業界にすでに名声のある業者が存在するため、非常に難しいかもしれません。しかし、それは不可能ということではありません。
一方、趣味人や愛好家にアピールできそうな、さまざまな時代のさまざまなアイテムをお持ちの場合は、そこから基礎作りを始める必要があります。
このビジネスで成功するための近道はありません。とはいえ、ビジネスをより管理しやすくし、成功の可能性を高めるために使用できるツールはあります。その 1 つが、世界中のオーディエンスにアプローチするのに役立つ 24 時間年中無休の Shopify ストアです。
