売上向上のための E コマース ランディング ページのベスト プラクティス

電子商取引に携わっていて、マーケティング キャンペーンを開始しようとしている場合 (すべての企業が 1 つは実行しているはずです)、ランディング ページが必要になります。この記事では、ランディング ページとは何か、売上を伸ばすためにランディング ページを最適化する方法、そしてそれを適切に行っているブランドをいくつか紹介します。

したがって、 eコマースのランディングページのベストプラクティスに精通する必要があることは承知しているかもしれませんが、その仕組みを完全に理解することによってのみ、 コンバージョンにつながるランディングページを効果的に作成できます。心配しないでください。Shopify マーチャントでなくても、これは価値のある読み物です。

概要

• ランディングページとは何ですか?
• さまざまな種類のスタンドアロンランディングページ
• インスピレーションのためのeコマースファッションランディングページ
• ランディングページを最適化する手順
• バイヤーペルソナ
• ランディングページ構築のためのPageFly
• 結論

ランディングページとは何ですか?

ウェブサイトのホームページを実店舗と考えることができるなら、ランディング ページは地元のショッピング センターのポップアップ カートと考えてください。

では、なぜ企業はカート モデルを使用するのでしょうか? 単純に、ポジショニング、サンプリング、関連情報で新規顧客を引き付けるためです。

したがって、サイトのホームページは既にブランドを知っている人を対象としていますが、ランディング ページは新しいリードを獲得し、特定のアクションを取るよう促すことを目的に作成された独立したページです。そのアクションは、製品の購入、eBook のダウンロード、ニュースレターの登録などです。いずれにしても、これらすべてが最終的に売上の増加や新しいリードの創出につながるはずです。これがランディング ページの目的です。

ランディング ページは、マーケティング キャンペーンのトラフィックのみを受信するように設計されています。そのため、ソーシャル メディア広告や行動喚起のメール キャンペーンを実行している場合、それらのリンクをクリックすると、見込み客はここに誘導されます。

繰り返しますが、専用のランディング ページなしでマーケティング キャンペーンを開始しないでください。

ただし、すべてのランディング ページが同じように作成されるわけではありません。一般的に、ランディング ページには主に 2 つの異なるタイプがあり、それぞれ異なる成果を目指しています。しかし、その前に、その 2 つの望ましい成果について見てみましょう。

1. 将来のマーケティング キャンペーンのリードを獲得するため。
2. 潜在顧客を販売ファネルにさらに送り込む前に、製品やサービスに対する理解を深めるため。

さまざまな種類のスタンドアロンランディングページ

リードジェネレーションランディングページ

これらは、見込み客の情報を取得するために使用されます。通常は、将来のキャンペーンで使用できる有効な電子メール アドレスです。電子メール アドレスは、継続的にコミュニケーションやマーケティングを行う許可を与えるため、誰かから取得できる最も貴重な情報の 1 つです。

リード ジェネレーション ランディング ページは通常、無料の電子書籍やメールでのみ共有できるコンテンツなど、価値のあるものと引き換えにメール アドレスを取得することを目的としています。メール アドレスを取得したら、よく考えられたマーケティング キャンペーンで顧客に変えることができます。リード ジェネレーション ランディング ページの例を次に示します。

このリード ジェネレーション ランディング ページでは、読者に価値交換 (Facebook 広告の実行に関するヒントやコツと引き換えにメール アドレスをもらう) を提供しています。Digital Marketer が獲得したメールを使用して将来の製品やサービスを宣伝することは間違いありません。

クリックスルーランディングページ

これらはジャンプ ページとも呼ばれ、マーケティング キャンペーンと最終的な販売をつなぐ橋渡しの役割を果たします。通常、購入の考えを見込み客に「温め」、販売プロセスの次のステップ (e コマース サイトのカートまたはチェックアウトへの誘導) に進むよう促すために使用されます。クリックスルー ランディング ページの例を次に示します。

複数の行動喚起を伴う強力な画像により、顧客は購入の次のプロセスにすぐに進むことができます。

では、どのタイプのランディング ページが最適でしょうか? それはすべて、現在のキャンペーンの目標と、販売している製品やサービスによって異なります。しかし、確かなことが 1 つあります。

訪問者をホームページに送るのではなく、スタンドアロンのランディング ページを使用すると、コンバージョン率が約 25% 向上すると考えられています(出典: Omniture)。

現在、誰もがClickfunnelsのようなスタンドアロンのランディング ページ サービスに投資できる資金とリソースを持っているわけではありません。このような場合は、内部 Web サイト ランディング ページを使用します。これは、見込み客を顧客に変換するためのサイト上の専用ページですが、希望する場合はサイトの他の領域に移動することもできます。これは、人々をホームページや製品ページに直接送るよりもはるかに効果的であり、特に Shopify ユーザーに適しています。

この記事の後半では、これを実現できるPageFlyという素晴らしい Shopify アプリを紹介します。しかし、まずは、非常に優れた成果を上げているe コマース ファッション ランディング ページをいくつか見てみましょう。

続きを読む: Shopifyストアで成功するランディングページを構築する方法

インスピレーションのためのeコマースファッションランディングページ

ソックスファンシー

彼らが正しく行ったこと:

• 背景に目立つ複数の行動喚起は、見込み客が購入する可能性を高めます。
• 見出しには約束とメリットが書かれている
• 使用されているコピーはエネルギッシュで「あなた」に焦点を当てています
• 信頼バッジやInstagramを通じた社会的証明の形での証言。これにより、見込み客の心の中で即座に信頼性が高まり、信頼が高まります。

ボタン間のコントラストが適切で、複数の行動喚起が表示されるのが便利です。いくつかの保証と「5 ドルゲット」のインセンティブが確認できます。

モンリュック

彼らが正しく行ったこと:

• 製品の下にある短い説明文は読者に情報を提供します
• 使用されているコピーは、ブランドと基準に対する自信を醸し出している
• 4つのタイルのレイアウトと保証により、独占性と最高品質が約束されます
• 大きなヒーロー画像は注目を集め、見込み客を引き込みます

改善できる点:

• コピーはむしろ自己中心的で、「私たち」や「私たちの」という言葉が多く使われています。これは自信を暗示していますが、「あなた」を重視するコピーは読者にとってメリット重視であるため、より魅力的です。
• 行動喚起ボタンはより明確かつ正確にできる

モバイルからの Montluc は悪くありません。「保証」バナーと HD 画像は素晴らしいですが、オーバーレイテキストがごちゃごちゃして見え、 スクロールせずに見える範囲に最初の CTA がありません。

プライムアンバサダー

彼らが正しく行ったこと:

• 黒と金の配色は階級と富を表します
• 使用されるコピーは、高品質でユニークな製品を保証します。
• ストーリーテリングは読者を魅了し、読者がページ上でより多くの時間を費やすことを可能にします。

モバイル ページでは、対照的な CTA ボタンによってテーマの一貫性が示されます。

ランディングページを最適化する手順

では、ランディング ページの最適化とは一体何でしょうか。基本的には、各要素を取り上げ、それを改善してコンバージョンを増やすことです。心配しないでください。最初に公開したときに完璧なランディング ページは存在しません。これは、データを収集し、作業を進めながら微調整するプロセスです。

今すぐ実装できる、eコマースのランディング ページを最適化する主な方法を見てみましょう。

視聴者を知る

最初の、そして最も重要なステップは、オーディエンスを知ることです。すでにビジネスを運営している場合は、この部分を把握しているはずです。そうでない場合は、顧客とそのニーズについて深く考え始める必要があります。バイヤー ペルソナを作成することは、この点を明確にするための優れた方法です。これについては、この記事の後半で説明します。

視聴者の悩みがわかれば、戦略的にコンテンツを視聴者に直接向けることができます。提供するメリットについて視聴者に伝えましょう。視聴者の感情に影響を与える画像を使用します。視聴者を理解していること、そしてあなたのブランドが彼らの問題の解決策であることを視聴者に知らせましょう。

実のところ、顧客はあなたやあなたのブランドをあまり気にしていないのに、自己中心的なメッセージを押し付ける企業が多すぎます。顧客が関心を持っているのは、あなたの製品やサービスがいかに生活を楽にしたり、楽しくしたりできるかということです。

オーディエンスとその習慣をより深く知るためのもう 1 つの方法として、 Google アナリティクスに慣れることが必須です。これは Google が提供する無料のサービスで、簡単なトレーニング セッションを受講すると、顧客の行動やサイトに関するデータに関する貴重な洞察が得られます。この情報を使用して、サイトのデザインをカスタマイズし、「彼らの」習慣に合わせて最適化します。

ページをシンプルにする

私が見た中で最も成功しているランディング ページはシンプルです。直感に反するように思えるかもしれませんが、視界から雑然としたものを取り除くと、コンバージョン率が大幅に向上します。不必要な要素でメッセージを不明瞭にしないでください。訪問者には、主な魅力である行動喚起に集中してもらいたいものです。

リンクとデザインを最小限に抑えることで、メッセージが明確になり、気を散らすことなく伝わります。

対照的な色を使う

注目を集め、本当に「目立つ」ランディング ページを作成するには、対照的な色が必要です。一般的に、より成功しているランディング ページでは、対照的なセクション、画像、テキスト、特に対照的な CTA ボタンが使用されています。複数の CTA ボタンに注目を集めることで、購入するために何をする必要があるかが見込み客に明確に伝わります。ここに良い例があります。セクション、画像、特に赤色の複数の CTA ボタン間のコントラストに注目してください。

利益重視の見出しを使用する

このトピックとその重要性について何日でも語り続けることができますが、それは別の記事で取り上げます。コンバージョンにつながる見出しを作成するための最も重要な側面をいくつか見ていきましょう。

世界最高のメールを書いたのに、見出しがひどかったと想像してください。受信者はメールを開くことすらせず、売上は失われます。

たとえ世界最高のコピーを書いたとしても、見出しがひどければ誰も読みません。

同じことがランディング ページにも当てはまります。見出しの目的は、読者を引き込み、注意を引き、ページの残りの部分への「滑りやすい坂道」を歩ませることです。

史上最高のマーケターの一人、デイビッド・オグルヴィはこう言っています。「平均すると、見出しを読む人の数は本文を読む人の 5 倍です。見出しを書いたら、1 ドルのうち 80 セントを費やしたことになります。」そして、彼はまさに正しかったのです。ほとんどの人は見出しに十分な時間を費やしていません。

さまざまな種類があります。製品に応じて使用できるさまざまな見出しの例を次に示します。

• おすすめ- 「今すぐ手に入れるべき 1 つのテクノロジー ガジェット」
• 物語を語る- 「私がピアノの前に座ったとき、みんな笑っていましたが、弾き始めたら...」
• お客様の声を活用する- 「Shopifyを見つけるまで、選択肢がありませんでした」
• 秘密を明かす約束- 「ウォール街の秘密の論理を解き明かす」
• 大きな約束をしましょう- 「年齢を5歳若くする」
• メリットを述べます- 「オンライン ストアの開設 - かつては困難でしたが、今は簡単です。」

完璧な見出しを作成するために選択できる方法は何百もありますが、覚えておくべき最も重要なことは、見出しは読者に関するものであるべきだということです。見出しは読者を魅了し、読者に賢く、刺激的で、ワクワクした気持ちにさせるものでなければなりません。感情は人々に購入を促す鍵です。

人々は感情で購入し、その後論理でそれを正当化します。

お客様の声を活用する

決断できない人は必ずいます。彼らはあなたのページにしばらく時間を費やしますが、まだ完全には納得していません。少なくとも、購入に踏み切るほどではありません。ここで、お客様の声の出番です。

お客様の声は、見込み客の心に信頼を築く最も効果的な方法の 1 つです。人々が他の消費者の言葉を読み、自社の製品がまさに彼らが抱えている同じ問題を解決するのにどのように役立ったかを知ると、共感の要素が生まれます。

したがって、ランディング ページでのコンバージョンを増やすには、顔写真付きのテキストやビデオなどの本物の推薦文を使用してください。Loox Shopify アプリは、 14 日間の無料トライアルを提供しているため、レビューで売上を伸ばすのに最適です。

バイヤーペルソナ

オーディエンスを知るには、常に進化するバイヤー ペルソナを通じて、理想的なターゲット市場の明確なイメージを描くことが重要です。バイヤー ペルソナは、理想的な顧客を非常に具体的に表現した架空の人物です。

以下は、eコマース向けに私が作成した簡単なバイヤーペルソナです。

Discount Daisy をターゲットとする戦略としては、次のようなものが考えられます。

• 顧客のニーズに合わせて製品やコミュニケーションをカスタマイズする
• 見出しをカスタマイズして購入者を誘惑します。例: 「今なら 700 ドル相当の _____ を、驚くほど低価格の ________ で手に入れることができます」
• 購入者に特化したオファーを提供する（例：不要な在庫を割引価格で販売しながら利益を上げる）

皆さんがどう思われるかに関わらず、バイヤー ペルソナはより具体的であるほど良いです。その理由は次のとおりです。幅広い聴衆に話しかけると、反応する人は少なくなります。しかし、非常に特定の人口統計に話しかけると、メッセージははるかに明確になり、見込み客はより理解されていると感じます。

バイヤーペルソナを作成するときは、できるだけ具体的にすることを目標にしてください。

ランディングページ構築のためのPageFly

独立したランディング ページを作成すると、財布にかなりの負担がかかります。しかし、Shopify マーチャント向けのソリューションとしてPageFlyがあります。このアプリは、Shopify アプリ ストアで 14 日間の無料トライアルで利用でき、製品ページからブログ投稿まで、さまざまな Shopify ページを作成するために使用できます。

しかし、PageFly がこの記事に本当に関連しているのは、スタンドアロンのランディング ページとまったく同じように見え、同じように機能する内部 Web サイト ランディング ページを作成できる点です。つまり、単に拡張されたホームページのように見えるランディング ページではなく、気を散らすリンクやその他の要素のない完全に別のページのように見えるランディング ページを構築できるということです。これにより、常にコンバージョンが向上します。

アプリとチュートリアルの詳細については、 PageFly を使用して Shopify ページを構築する方法に関するブログ投稿をご覧ください。

結論

ランディング ページは、あらゆるマーケティング キャンペーンやオンライン ビジネスに不可欠です。

要約しましょう。

• オーディエンスを知る - 分析ツールをインストールし、バイヤーペルソナを作成し、顧客のニーズについて深く考えます
• ページをシンプルにする
• 対照的な色を使用する - CTAボタンはページから飛び出してクリックを促す必要があります
• メリット重視の見出しを使用する - 見出しには、強いメリットを述べる感情と「あなた」重視の文章を使用する
• お客様の声を活用する - レビュー、お客様の声、信頼バッジによる社会的証明
• バイヤーペルソナを作成する
• 電子商取引全体を真剣に実現したい場合は、 PageFly アプリをダウンロードしてください。

このガイドのヒントに従えば、コンバージョン率が向上するはずです。皆さん、販売を楽しんでください!