米国の電子商取引の売上高は、2024 年末までに 1.2 兆ドルを超えると予測されています。(出典: Statista)。これを念頭に置くと、オンライン ストアを始める十分な理由のように思えますね。電子商取引ストアは初期費用が低く、24 時間 365 日利益を上げ、1 か所に縛られず、最高の顧客体験を刺激します。
さらに、Shopify のようなプラットフォームでは、技術的な問題はそれほど問題になりません。新しいオンライン ストアを立ち上げるのに、IT に精通した経験を持つ必要はありません。しかし、特に初めての起業家の場合、Shopify で売上を上げる方法を知ることは非常に難しい場合があります。
もしあなたが 初めてeコマースストアを立ち上げる場合、学ぶべきことがたくさんあります。ストアを立ち上げるプラットフォームに精通する必要があります。 ターゲット ユーザーが誰であるかを把握し、市場で自社を目立たせる方法を学びます。
この完全な初心者向けビデオ ガイドで、Shopify ストアのセットアップについて詳しく学ぶことができます。
また、何年もビジネスを運営してきた場合、新たな課題に直面することもあります。たとえば、他の e コマース プラットフォームから Shopify に移行する場合、古いプラットフォームのすべてのデータ情報を更新し、すべてのページに 301 リダイレクトなどを適用する必要があります。
I. なぜできるだけ早く Shopify で売上を上げようとするべきなのか?
あなたがまったくの初心者であろうと、新天地にいるベテランであろうと、あなたの主な望みは、 Shopify で早く売上を上げることです。実際に商品を販売する前に、ショップを完璧に仕上げたいと考える企業は数多くあります。たとえそれが良いアイデアのように見えても、そうではありません。顧客からのフィードバックを得て初めて、完璧さを手に入れることができます。ショップを立ち上げる代わりに、 Shopify で売上を上げようとあらゆる細かい点に気を配っていると、フィードバックを得られる可能性は低くなります。
価格や製品の良し悪しを判断するには、顧客にそれを公開して、顧客がどう反応するかを見る必要があります。ビジネスを開始したばかりのときに、顧客がちょっとした不便さに気づくのは普通のことです。それが、何を直す必要があるかを知る唯一の方法です。だからこそ、最初の販売をできるだけ早く行うことが非常に重要です。
誰が、なぜ、Shopify で最初のオンライン販売を迅速に行う必要があるのかがわかったので、今度はShopify で最初の販売を行う方法を見つけるのにちょうどよいタイミングです。Shopify ストアを開始して最初の Shopify 販売を行うのに役立つ 7 つのヒントと戦略を用意しました。今すぐ販売する製品カテゴリを識別するためのガイドも確認することをお勧めします。
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II. Shopifyで売上を上げる方法: 7つのステップ
オンラインShopifyストアにブログを作成する
オンライン ストアでブログを公開することは、Shopify での売上を伸ばすための多くの効果的なコンテンツ マーケティング戦略の 1 つです。
顧客に有益なハウツー、ガイドライン、アドバイスなどを提供することで、顧客の信頼を獲得し、日常生活で製品をどのように使用できるかを示し、顧客がサイトをより頻繁に訪問する理由をさらに 1 つ提供できます。
また、自分の専門分野の他の専門家とつながることもできます。たとえば、業界の人々が直面している新しい問題について貴重な洞察を提供してくれるゲストブロガーを招待することができます。
さらに、あなたのブログはあなたのショップが検索結果の上位に表示される理由です。ユーザーが Google で 1 ページ以上先に進む可能性は低いため、検索エンジンの最初のページに表示される必要があります。ブログは、その点で大いに役立ちます。
トラフィックを獲得するために使用できるブログ投稿のアイデアトップ 30をチェックしてください。
1. チェックリストを作成する
2. ニッチな分野でよくある質問に答えるFAQを作成する
3. 実用的な業界のヒントを提供する
4. 読者になぜそれが必要なのかを伝える
5. 業界統計を整理する
6. アンケートを実施して結果を共有する - 人々は洞察を好む
7. ケーススタディを書く
8. インフルエンサーからのアドバイスをキュレートする
9. ベスト商品のリストを作成する
10. 新製品のレビュー
11. 2つの製品を徹底的に比較する
12. 業界の最新動向について話し合う
13. 季節ごとのお買い得品リストを作成する
14. 世論に異議を唱える
15. 重要な決定の長所と短所を検討する
16. 無料のものを提供する（無料のテンプレート、無料の電子書籍）
17. 物事を最初から最後までどのように行うかを説明する
18. 物事を直す方法を人々に示します。
もちろん、そのアドバイスに従うことに決めた場合、克服すべき課題があり、ブログを使用して Shopify ストアで最初の売上を達成するには長い時間がかかりますが、それは間違いなく持続可能なアプローチになります。
SEO コンテンツとは何かを理解し、ブログ投稿の作成に時間を費やす必要があります (ありがたいことに、トピックが問題になることはほとんどありません。トピックはたくさんあります!)。それでも、努力する価値は十分にあります。
さらに読む:
ニッチな分野のインフルエンサーとコラボレーションする
ソーシャル メディアのインフルエンサーを活用する方法を知ることは、Shopify の売上をできるだけ早く伸ばすための強力なマーケティング戦略です。インフルエンサーには、マーケティングできる忠実な視聴者がいるからです。ブランドに適したインフルエンサーを活用すれば、新しいチャネルから新しい売上を生み出す可能性が高まります。
これらは、ニッチなインフルエンサーと提携することの主なメリットです。
視聴者にリーチする
インフルエンサーにはすでに多くのファンがいます。彼らは彼らの信頼を獲得し、人々は彼らのようになりたいと思っています。その結果、インフルエンサーがまさにそのオンラインストアから商品を注文したと言えば、彼らの購読者はおそらくリンクをたどってそのショップを見に行くでしょう。結局のところ、彼らは自分のアイドルにもっと近づきたいのです。
無料サンプルを送る
ただし、製品を送る相手は慎重に選びましょう。自分の専門分野のブロガーを探してください。読者数の多いブロガーに投資するのは理にかなっています。しかし、彼らがどれだけの製品を手に入れるか想像できますか? 彼らの投稿に埋もれてしまう可能性が高くなります。一部のインフルエンサーは読者数が少ないかもしれませんが、彼らから名誉ある言及を受ける可能性は高くなります。
Shopifyのグロースハッキングの方法についてさらに知りたい場合は、 「Shopifyを成長させる100の方法」をご覧ください。
魅力的なニュースレターを作成する
ニュースレターは、あなたの会社がまだ存在していること、新製品があるかどうか、次のセールがいつ開催されるかなどを顧客に思い出させます。
しかし、もっと重要なのは、ニュースレターやメール マーケティング キャンペーンは、Shopify の売上を上げるための非常に強力なマーケティング チャネルであるということです。メール キャンペーンでは、文字通り何でも伝えることができるからです。
ブランド認知度向上キャンペーンの送信、新製品の発表、紹介プログラムの実行などを行うことができます。
ブログで人気の記事について知らせることもできます。これにより、ニュースレターの購読を解除しない可能性が高まります。主な問題は、どのようにして購読を促すかです。
覚えておかなければならない最初のルールは、何らかの価値を提供しなければならないということです。あなたのニュースレターを購読する人は、あなたのShopifyストアの大ファンになるでしょう。しかし、そのような人は後から現れます。最初の顧客というわけではありません。
Shopify の売上を上げるためにニュースレターの価値を高めるコツがいくつかあります。
購読すると10%割引クーポンがもらえます
人々はお得な買い物が大好きです。最初は何かを購入するつもりがなかったとしても、クーポンを使う価値のあるものを見つけるために、Shopify ストアをもっとよく調べることを検討するでしょう。基本的に、1 つの行為で 2 つのメリットが得られます。まず、顧客に何かを購入させ、リストに新しいメールを追加します。
Headspaceからのこの素晴らしいメールニュースレターをチェックしてください
購読者にはお得なオファーを提供
たとえば、夏のセールを開催していて、ニュースレターを購読している人だけに販売される限定商品があるとします。これにより、オーディエンスは確実に拡大し、コンバージョン率も向上します。なぜなら、オーディエンスにお買い得感だけでなく、より特別感を与えることができるからです。
メールが必要なプレゼント
これはセールではなく、景品提供の方がさらに魅力的です。景品提供は無料のものに関するもので、誰もが無料のものを好むからです。
ニュースレターについて顧客に知らせる
顧客は製品ページや Shopify ストアを離れていませんか? ニュースレターの登録を促しましょう! Shopify で商品を購入しましたか? さらに良いことに、ニュースレターには商品が待っています! サイト コンテンツの上部もニュースレターを宣伝するのに適した場所です。
したがって、クーポンやセールを提供している場合、ニュースレターはあなたにとって多少の損失を伴いますが、Shopify の売上を増やすことができます。また、後でストアを再訪し、時間の経過とともに忠実になるオーディエンスも獲得できます。
Facebook広告に投資する
正直に言うと、特に新しいオンラインストアのオーナーにとって、Shopify で売上を上げるのは困難です。だからこそ、Facebook 広告はマーケティング戦略の 1 つにならなければなりません。
広告は、ソーシャル メディアによって提供される、Shopify の売上を増やすためのもう 1 つの強力なマーケティング ツールです。設定も簡単です。独自のデザインを作成し、広告を表示する期間を決定し、ターゲット ユーザー層を説明することができます。他の広告ツールでは、このようなカスタマイズはほとんど見つかりません。
Facebook が Instagram を買収した後、両方のプラットフォームでの広告掲載がずっと簡単になりました。以前は 2 つの広告フォームに記入する必要がありましたが、今では Facebook で広告を設定するときに「Instagram」チェックボックスをクリックするだけで済みます。どちらも販売チャネルとして使用するのに最適なツールです。
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Pinterest を見てみましょう
Pinterest は、今日では最大のインスピレーションの源となっています。他のソーシャル メディアが主に人と交流するために使用されているのに対し、Pinterest は完璧な服装、デザイン、そして生活全般を構築するためのものです。私たちは Instagram で同じような考えを持つ人々を探し、偶然広告に出会います。私たちは買い物ではなく会話をするために来ているので、広告は時々イライラさせられることがあります。Pinterest にはまったく異なる雰囲気があります。
私たちはインスピレーションを得るためにそこへ行きます。その素晴らしいスウェットシャツをどこで手に入れられるかを教えてくれる情報源があれば、私たちはもっと幸せになれるでしょう。
そして、このプラットフォームの非常にオーガニックな感覚こそが、Pinterest が Shopify の売上を上げるのに良い手段である理由でもあります。実際、Pintererst によると、Pinner の 98% が Pinterest で見つけた商品やアイデアを試しています。比較すると、他のソーシャル メディア プラットフォームではその数が 27% 少なくなっています。そうは言っても、Pinterest のユーザーは積極的な買い物客です。Z 世代やミレニアル世代のいる場所で彼らと出会いたいなら、Pinterest は頼りになるプラットフォームです。
2.6 家族や友人に助けを求める
友人や家族があなたの Shopify ストアの最初の顧客になるケースはよくあります。もちろん、「お母さん、息子や娘の夢を応援しないの？」と言って、ほとんど必要のない商品を母親に購入するよう圧力をかける必要はありません。あまり要求せず、実際に好きになりそうなものを提案するようにしてください。
実のところ、どう考えても一人では生き残れません。繁栄するには他の人が必要です。だからこそ、Shopify で売上を上げようとするときは、まずは自宅から始めましょう。
しかし、前述したように、相手にプレッシャーをかけないでください。その代わりに、誠実さと謙虚さを持って接してください。
顧客があなたのShopifyストアから注文を受け取った後、ストアと製品の使用体験がどうだったか尋ねてください。これは、修正が必要な問題を検出するのに役立ちます。ユーザーとしてではなくクリエイターとして自分の作品を見ると、小さな問題を見つけるのは難しいことがよくあります。私たちがVPNを始めたとき、何が問題なのかについて最も多くのフィードバックをくれたのは友人でした。
さらに、顧客が親切にもレビューを 1 つか 2 つ書いてくれたら、最初の顧客を確実に獲得するのに役立ちます。顧客は、顧客レビューをソーシャル メディアや人気のレビュー サイトで共有したり、単にあなたの新しい Shopify ビジネスについて友人に伝えたりすることができます。
友達に商品を無料であげることを提案すれば、彼らは喜んで協力してくれるでしょう。
2.7 オンラインストアで送料無料または無料返品カードを使用する
基本的に、オンライン ストアを始めると、「無料」、「お得」、「x% オフ」という言葉が大騒ぎになります。人々はこれらの言葉を見ると不必要なものを買ってしまう傾向があるので、そのことを覚えておく必要があります。商品が場所によっては高価でも送料無料を提供している場合 (店舗は文字通り送料を全体の価格に含めています)、顧客は送料無料の場所で購入する可能性が高いです。平均注文額に基づいて、Shopify で送料無料のオファーを受けられる最低額を設定できます。
さらに、買い物カートに商品を追加した後、はるかに大きな金額が手に入ると、がっかりしてしまいます。がっかりする段階を飛ばしたほうがよいでしょう。
さらに読む: Shopifyで送料無料を実現する方法
オンラインストアで返品が無料になると、顧客はより安心します。オンラインで何かを購入したのに、サイズが合わなかったり、壊れていたりすることはよくあります。悲しいだけでなく、自分のせいではない問題を解決するためにお金を払わなければなりません。これが、年配の世代がオンラインショッピングや電子商取引ビジネスに反対する主な理由です。ただし、返品が無料であれば、追加の労力はかかりますが、より多くの支払いを心配する必要はなく、Shopify の売上を増やすことができます。
送料無料と商品返品無料は、オーディエンスに信頼してもらうための非常に強力なツールです。この信頼は、潜在的な顧客にリスクのない購入という認識を与えるため、Shopify での売上アップにつながります。
送料無料と返品無料は買い物の不安を軽減します（出典：Bigcommerce.com）
結論
そこで、Shopify で売上を上げる 7 つのヒントを考え出しました。これは、ビジネスを活性化させるために実行できることのほんの一部にすぎません。この世のあらゆることと同様に、これには多大な労力が必要ですが、最終的に利益が出て安定すると、最初に学び、実行したことすべてに感謝することになるでしょう。e コマースの冒険で幸運と素晴らしい顧客が生まれることをお祈りします。
出典: unsplash.com
これは、Eliza Medley が寄稿したゲストブログ記事です。
著者略歴:
エリザ・メドレーは、経験豊富な作家であり心理学者です。彼女は、経営、新しいテクノロジー、モチベーションを高める記事の執筆に積極的に興味を持っています。また、現代のトレンドに合わせるよう努めています。彼女の作品は、人々に新しいことを学び、新たな高みに到達するよう刺激を与えます。
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