利益率計算ツールを使用して製品の価格を設定する方法 | PageFly

製品の価格設定は、オンライン ビジネスの成功を左右する重要な要素ですが、多くの e コマース起業家や企業は、販売価格を後回しにしています。頭に浮かんだ最初の価格を受け入れたり、競合他社を真似したり、(さらに悪いことに) 推測したりします。

人間は非合理的な生き物です。製品の価格戦略は科学であると同時に芸術でもあります。

また、顧客にも影響があります。販売価格を決定する上で最も重要な要素の 1 つは、価格に対する敏感さです。顧客は購入品について十分な情報を得ており、お金と時間に対して最高の価値を求めているため、価格に敏感です。

そのため、新しいビジネスや製品を立ち上げるときに、価格戦略で行き詰まってしまうことはよくありますが、その決定が前進の妨げにならないようにすることが重要です。起業家が入手できる最高の販売価格データは、実際の顧客を対象に立ち上げとテストを行うことで得られますが、どこかで、機能する価格から始める必要があります。

販売価格を選択する方法に関するリソースは数多くありますが、このステップバイステップのガイドでは、製品の信頼性が高く、データに裏付けられた販売価格構造を開発するために必要なツールと戦略を提供します。

しかし、まずは科学的なアプローチと戦略を検討してください。次の手順に従って、「あなたのビジネスニッチ向けに製品の価格を設定するにはどうすればいいですか?」という質問に答えてください。

製品の価格設定方法

ステップ1: 業界の一般的な価格戦略を理解して基本価格を見つける

何千人もの起業家と何十年にもわたる学習により、新しいビジネスが最先端の価格設定オプションを活用した価格設定戦略を開発する道が開かれました。

どの価格設定モデルがあなたの業界に最も適しているかを知ることで、製品の価格設定が簡素化され、単なる推測ではないという自信が得られます。

例を使って製品の原価を計算する方法

コストプラス価格設定は、製品の価格設定における最も基本的な方法の 1 つです。

コストベースの価格設定では、生産の総コストを計算し、パーセンテージの値上げを加えて最終価格を決定します。

たとえば、次のようなコストで製品を設計したとします。

• 材料費 = 20ドル
• 人件費 = 10ドル
• 諸経費 = $8
• 合計費用 = $38

次に、合計コストに値上げ率 (たとえば 50% (小売業界標準)) を掛けて、最終製品価格を 57.00 ドル (38 ドル x 1.50) とします。当初の「魅力的な価格設定」戦略を思い出すと、この商品の価格を 57.99 ドルに設定できます。

この方法は簡単で迅速であり、販売する予定の製品にすぐに利益率を追加できます。

市場志向の価格設定

市場志向型価格設定は、競争ベースの価格設定戦略とも呼ばれ、市場内の類似製品を比較します。

自社製品が競合他社の製品とどれだけマッチしているかに応じて、販売者は価格を競合他社よりも高くまたは低く設定します。

• 市場価格を上回る価格設定：自社製品を競合他社よりも高い価格に設定し、高品質または高性能の製品を持っているというブランドを確立する
• コピーマーケット：競合他社と同じ価格で商品を販売し、競争力を維持しながら利益を最大化します。
• 市場価格より安い価格: データをベンチマークとして使い、意図的に競合他社よりも安い価格で商品を提供し、顧客を自社の店舗に誘い込む

市場志向型モデルにおける上記の各戦略には、長所と短所があります。市場志向型価格設定で製品の価格を正確に設定するには、競合他社と比較した品質だけでなく、生産コストも理解する必要があります。

ダイナミックプライシング

動的価格設定は、需要価格設定または時間ベースの価格設定とも呼ばれ、現在の市場の需要に基づいて製品またはサービスの価格を柔軟に設定するビジネス戦略です。

言い換えれば、動的価格設定とは、消費者の購買習慣によりよく合うように、1 日、1 週間、または 1 か月を通して価格を複数回変更する行為です。

電子商取引ビジネスは、実際には次のように機能します。

Uber などのサービスが利益を最大化するためにダイナミック プライシングを使用しているだけではありません。Amazon は長い間、ブラック フライデーやサイバー マンデーなどの主要な e コマース ショッピング デーに合わせて、最も競争力のある商品の価格を引き上げてきました。

Amazon の価格は非常に頻繁に変更されるため、価格追跡ウェブサイトでは人気商品の価格を 1 日に数回チェックしています。

多額の費用をかけたり、頭を悩ませたりすることなく、動的な販売価格計算式を製品に自動的に適用するのに役立つ優れたソフトウェア製品が数多くあります。

• ツール #1: クイックリザード
• ツール 2: Omnia Retail
• ツール #3: Splitly の Profit Peak (Amazon 専用)

これらのツールを使用すると、特定のマージンに焦点を当てて具体的な価格設定ガイドラインを設定できるため、eコマース ビジネスの収益性を維持できます。

商品やサービスを扱うビジネスを運営している場合は、使用量に基づいて料金を請求できます。使用量ベースの課金は、ユーティリティ プロバイダーの間で人気があり、SaaS 分野でも注目を集めています。

ステップ2: 販売価格の実験と価格弾力性の理解により、より多くの市場シェアを獲得する

多くの企業は、製品の販売価格を下げることで、より多くの人が製品を購入し、収益が増加すると考えています。

製品の原価を戦略的に下げることには利点があり、収益の増加につながる可能性があります。まず、異なる価格帯での購入を希望する顧客が手にすることのできる金額が減ります。

簡単に言えば、消費者余剰とは、消費者が支払う金額と消費者が支払ってもよいと思う金額の差です。

では、市場シェアを拡大​​しながら利益を最大化するにはどうすればよいでしょうか?

さまざまな価格帯での製品の販売量と、利益を維持できる理由を理解する必要があります。つまり、価格弾​​力性を理解する必要があります。

タンブラーを購入する顧客が 100 人いると想像してください。販売価格をテストすると、製品の価格に応じて顧客のコンバージョン率が異なることがわかります。また、販売量は価格に応じて変動することもわかります。

この少量のデータを使用して、各価格帯でどれだけの収益が生み出されるかを簡単に計算できるようになりました。理論的には、これはステップ 1 で計算した「基本」製品価格を上げる優れた方法です。

しかし、小さな問題が一つあります…

価格が 5 ドルまたは 10 ドルであれば購入したであろう 65 人の顧客はどうなるでしょうか?

つまり、450 ドルの収益を逃していることになります。正気な人なら誰もそんなことは望んでいません。だからこそ、未開発の金鉱を掘り出すための戦略が必要なのです。

割引価格設定、ロスリーダー価格設定、アンカー価格設定は、利益を上げながら価格を下げるための私のお気に入りの 3 つの方法です。

割引価格

割引価格設定とは、商品の価格を人為的に引き上げたり、高めに設定したりしておき、その後、消費者にとってより低価格に見える価格で販売する戦略です。

新規顧客を引き付け、売上を伸ばすために、上記 Macy's のようなオンライン小売店では、期間限定でキッチン用品のすべてを割引価格で販売することがあります。

これは、特定の商品をより高い価格で購入しなかったであろう新規顧客を引き付けるための簡単な方法です。

割引で顧客を引き付け、割引商品の利益率をゼロに近づけ、店舗内の他の商品を利益を上げてアップセルまたはクロスセルします。

つまり、ロスリーダー価格設定を試してみない限りは...

ロスリーダー価格設定

割引価格設定と同様に、ロスリーダー価格設定は、顧客を引き付けるためにややリスクの高いアプローチをとります。

パタゴニアは、効果的なロスリーダー販売価格戦略の好例です。同社は「Web スペシャル」ページから始め、電子メールとソーシャル メディアを通じて宣伝しています。

ウェブ特別商品の多くは、通常小売価格の 25 ～ 75% オフで販売されています。

ロスリーダー価格設定と標準割引価格設定の主な違いは、企業はロスリーダー商品では利益が出ないことをしばしば知っていることです。それは、製品のコストと利益率を徹底的に理解することから始まります。

ステップ3: 製品の価格設定が長期的なビジネス利益につながることを確認する

現在の指標を分析する

上で説明した価格設定戦略は、製品の価格設定方法に関する優れたガイドラインを提供します。

ただし、採用する価格設定戦略では、諸経費をカバーするのに十分な収入を生み出すと同時に、将来の成長を促進するためのわずかな利益も残す必要があります。

考慮すべき諸経費には以下のものがあります。

• 家賃
• 製造コスト
• 施設費
• ユーティリティ
• スタッフの給与および関連費用
• マーケティング費用
• 専門職の料金、ライセンス、許可証
• 梱包コスト
• 配送供給コスト
• ウェブサイトの維持費
• 個人所得
• 税金

販売価格戦略の実験

市場に合わせて変動し動く価格は、消費者余剰を減少させながら収益を増加させるのに役立ちます。

価格設定を実験できる 3 つの優れた方法をご紹介します。

1. ベストセラー商品の価格を上げる

売れ行きの良い商品があれば、1 つまたは複数の商品の価格を上げてみてはどうでしょうか。これにより総収益が増加し、売れ行きの悪い他の商品を補うことができます。

価格を上げることによる潜在的な悪影響を相殺するために、価格を高く設定し、送料無料にすることを試してみてください。これにより、顧客を満足させながら、利益も増加します。

2. 季節ごとの割引やプロモーションを活用する

季節ごとのセールやプロモーションは、Web サイトや実店舗へのトラフィックを増やすのに最適な方法です。

3. 競合他社を真似するのではなく、模範を示しましょう

あらゆる優れたビジネスや価格戦略と同様に、市場に目を向けることは、現在の価格動向を把握するための優れた方法です。

株式市場の変動から雇用率、新しい法律やトレンドまで、あらゆるものが、人々があなたの製品に支払う意思のある価格に影響を与える可能性があります。

利益率の計算式を使用して販売価格を計算する

製品販売価格計算機を使用して、製品の収益性の高い平均販売価格範囲を見つけ、作業を簡単にします。Pag​​eFly ツールを使用して利益率を計算することは、価格決定に最適なアイデアです。コストプラス価格設定戦略を採用しており、製品の製造コスト全体にパーセンテージのマークアップを追加して最終販売価格を計算します。

このシンプルな計算機は、製品の販売価格を決定するのに役立ち、コストを節約して利益を増やすことができます。

1 ペニーでも無駄にしないために、PageFly の利益率計算機を使用して製品の価格を決定します。

PageFly のシンプルな利益率計算機は、製品の利益のある販売価格を決定するのに役立ちます。

まず、業種と通貨を選択します。次に、各商品の総コストと、各販売で得たい利益率を入力します。「計算」をクリックすると、ツールはそれらの数値を利益率の計算式に当てはめて、顧客に請求する最終価格を決定します。

そこから、製品の価格を効果的に設定し、各販売から利益を得ることができます。

利益率とは何ですか？

利益率は、企業の収益性を測る指標です。利益率は、販売可能なあらゆる製品やサービスに対して計算できます。

会社が自社に再投資するのに十分な収益を生み出していることを確認するには、利益率を追跡して計算することが重要です。

利益は、マーケティング、広告、追加リソース、重要なソフトウェアなどに投資することで、ビジネスを拡大するために使用できます。

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手作り製品の価格設定方法は？

まず、利益率を計算する必要があります。利益率は、純利益を収益で割ることで算出されます。簡単に言うと、純利益を純売上高で割ることで算出されます。たとえば、手作り製品を 15 個販売して純収益が 400 ドルで、手作り製品の調達と販売にかかる費用と事業費が 350 ドルの場合、利益率は (400-350)/400 になります。つまり、利益率は 12.5% になります。

利益率 = 粗利益（総売上高 - 総経費） / 総売上高

利益率を決定したら、オンライン ビジネスの収益性を調べて、手作り製品にどの程度のマークアップを含めるかを決定します。時間の経過とともに、手作り製品のマークアップを増やすと、利益率も増加します。手作り製品のマークアップを計算するには、生産コストを製品の粗利益で割ります。前の例では、マークアップは 14.29%、つまり (50/350)*100 になります。

製品の価格計算方法は?

• コスト -製品の生産または調達にかかる総コスト。これには人件費、材料費、変動費が含まれます。このコストを理解して、それに応じて利益を計画することが重要です。
• マージン -製品の価格を設定する場合、マージン コストは、販売で利益を上げるためにコストに適用される増加率です。このマージンを製品の価格設定段階で把握しておくことは重要であり、必要に応じて調整できます。
• 収益 -製品のコストに利益を加えたものが収益であり、これは製品に対して顧客が受け取る合計金額です。製品の成功を評価するには、受け取った金額を知ることが重要です。
• 利益 -収益からコストを差し引いたものです。成功を一貫してベンチマークするには、利益を把握する必要があります。ビジネスの成長を確実にするには、利益を一貫して増加させる必要があります。

良い利益率とは何でしょうか?

利益率は業界によって異なりますが、平均すると 10% です。衣料品業界では競争が激しいため、この割合は 2% まで下がることがあります。サービスとしてのソフトウェア (SaaS) と金融サービスは、利益率が高い他の 2 つの業界です。

利益率を知ることは重要です。利益率を知ることで、過剰な支出やパフォーマンスの低い製品に気付くことができ、ビジネスを成長させることができます。利益率が業界平均よりも低い場合は、経費を見直し、どこでコストを削減できるかを検討する必要があります。これには、より安価なサプライヤーへの切り替え、マーケティングへの支出の削減、または広告を最適化して費用対効果を高めることが含まれます。

利益率が高ければ、ブランドやカタログを新しい市場に拡大するのに役立つ潜在的な新製品に投資することができます。

商業において利益率が重要なのはなぜですか?

利益率は、ビジネスにとって素晴らしい指標です。支出を計画し、サプライヤーを再評価する時期を判断するのに役立ちます。一方、利益率は、販売戦略やマーケティング予算を通知し、競合他社とビジネスをベンチマークすることで、ドロップシッパーとしての成功を確実にすることができます。

収益の増加は利益率の増加を意味するわけではないことに注意することが重要です。マーケティングに多額の費用をかけたり、製品の価格設定を間違えたりすると、損失を被ることになります。

これが当てはまる場合は、新しいサプライヤーを試したり、非効率的なプラットフォームへのマーケティング費用を削減したり、頻繁に使用しないが有料のソフトウェアのサブスクリプションを解除したり、SEO などの革新的な無料チャネルを通じて収益を増やしたりすることができます。

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この価格モデルが機能する理由

価格設定で最も重要な点は、それがビジネスを維持するのに十分なものでなければならないということです。製品の価格を高く設定しても、潜在的な顧客が購入しなければ、市場シェアを失うことになります。価格を低く設定すると、損失を出して販売するか、利益率を維持できないことになります。これでは、成長と拡大が難しくなります。

価格設定時に考慮すべきその他の重要な要素としては、競合他社との比較、消費者の動向、さまざまな価格設定戦略がビジネスや顧客の期待にどのような影響を与えるかなどがあります。

しかし、他のことを行う前に、まず持続可能な基本価格を確立していることを確認する必要があります。

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ライブになったらテストと反復を繰り返す

「間違った」価格を選択するのではないかという不安から、ストアの開設をためらわないでください。価格設定の決定は、常にビジネスとともに進化します。価格が経費をカバーし、利益を生み出す限り、必要に応じてテストして調整することができます。価格比較を実施して、自分の戦略が類似製品とどう違うかを確認してください。

このアプローチを採用すると、自信を持って価格設定できるようになります。価格設定の最も重要な側面は、持続可能なビジネスの構築に役立つことです。それが実現したら、ストアや新製品を立ち上げ、割引価格で提供し、顧客からのフィードバックやデータを活用して将来の販売構造を調整することができます。

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よくある質問

• 良い利益率とは何でしょうか?

利益率の良し悪しは、会社が事業を展開している業界によって決まります。これは、製品やサービスに必要なコストや材料が業界によって異なるためです。利益率は、賃貸料や人件費がかかるため、会社の所在地によっても左右されます。
特定の品目の収益性を判断するには、粗利益率で十分です。ただし、純利益率の方が全体的な収益性のより正確な指標です。純利益率 10% は平均的、20% は高い (または「良好」)、5% は低いとみなされます。良好な利益率とは、純利益率が 5 ～ 10% のことです。

• この利益率計算機はどのように機能しますか?

PageFly のシンプルな利益率計算機を使用すると、健全な利益率をもたらす販売価格を計算できます。まず、販売する各製品の総コストと、その商品に希望する利益率を入力します。
次に、「計算」をクリックします。時間を節約するために、PageFly の利益率計算機は利益率の計算式を使用して、顧客に請求する最終価格を計算します。最終的な数字は、その利益率を達成するために顧客に請求する価格を示します。

• 粗利益率を計算するには？

粗利益率の計算式は次のとおりです。
粗利益率 = 粗利益 / 売上高 × 100
これがどのように機能するかを確認するには、次の例を検討してください。
FYR Company は、パーソナライズされたギフトを販売する e コマース ストアです。同社は 2020 年にパーソナライズされたマグカップの販売で 70 万ドルの収益を上げました。売上原価は 20 万ドル (T シャツの製造にかかる直接コスト) です。
その他の運営費は合計40万ドルになります。
それでは、2020 年の FYR 社の粗利益率と純利益率を計算してみましょう。
損益計算書:

• 収益: 70万ドル
• 売上原価: ($200,000)
• 粗利益: 50万ドル
• その他の費用: ($400,000)
• 純利益: 10万ドル

上記の損益計算書の数字に基づく回答は次のとおりです。
FRY の粗利益は、粗利益 500,000 ドルを収益 700,000 ドルで割って計算され、71.4% になります。
純利益率は、純利益 10 万ドルを収益 70 万ドルで割って計算され、14.3% になります。

• 粗利益率と純利益率の違いは何ですか?

粗利益率は、単一の製品が会社にもたらす利益の額を測定しますが、純利益率は、会社全体の収益性を測定します。粗利益率の計算方法を見てみましょう。たとえば、タンブラーを 50 ドルで販売し、製造コストを 35 ドルにした場合、粗利益率は 30% (15 ドルを 50 ドルで割った値) になります。
この指標は便利ですが、会社の収益性を評価するために使用すべきではありません。では、純利益率の計算方法を見てみましょう。純利益率は、総売上高から事業経費を差し引き、その結果を総収益で割って計算されます。

• 粗利益とマークアップの違いは何ですか?

粗利益率とマークアップはどちらも同じ入力を使用する会計用語であり、どちらも計算に収益とコストを使用します。これらの指標はどちらも同じ取引を調べますが、異なる情報を提供します。
では、これら 2 つの測定の違いは何でしょうか? 利益率は、売上高から売上原価を差し引いた値として定義されますが、マークアップは、最終的な販売価格または顧客向けに設定した価格を得るために、商品の原価が増加する金額です。これら 2 つの用語は、適切な元の価格を設定する方法を理解するのに役立ちます。会社が売上を失わず、利益を失うことがないように、正しい価格を設定する必要があります。

• PageFly の利益率計算機は無料ですか?

• 高利益率ビジネスとは？

アプリ開発会社、会計士、ファイナンシャル プランナー、不動産会社、マーケティング コンサルタントなどは、利益率の高い中小企業の例です。これは、これらの企業の諸経費が低いこと、または仕事に高度な専門性が求められることに起因します。これらは、利益率の高い中小企業のほんの一例です。