検索エンジンがマーケティングに参入したことで、あらゆる分野の企業がデジタル バイヤーに見つけてもらいやすくなり、目につきやすくなりました。Web サイトへの自然なトラフィックに頼る代わりに、企業のオーナーはパブリッシャーに一定の料金を支払ってクリック課金 (PPC) キャンペーンを実施し、訪問者が関連キーワードを検索したときに広告を表示することができます。
PPC マーケティング戦略は、予算に余裕があり、利用しやすいため、広く信頼されている戦術です。企業はクリック後の他の活動に労力を割く余裕が生まれます。ターゲット ユーザーとの最初の接触の中で、PPC ランディング ページが取引の成否を左右します。
この記事では、PPC ランディング ページの本質を明らかにし、その背後にある最良の例と業界の秘密を明らかにします。
>>> 弊社のベスト製品ランディングページ例をご覧ください
概要
- PPC ランディング ページとは何ですか?
- PPC ランディング ページのベスト プラクティス
- PPCランディングページをキーワードに関連づける
- ターゲット顧客を念頭に置いてコンテンツを作成する
- コンバージョン要素の混合使用を開発する
- PPC ランディング ページがモバイル フレンドリーであることを確認する
- 分析を活用して戦略的な意思決定を行う
- 学ぶべき 20 の PPC ランディング ページの例
I. PPC ランディング ページとは何ですか?
PPC ランディング ページは、検索エンジンで特定のクリック課金 (PPC) 広告をクリックした後、ユーザーが最終的に表示される Web ページです。
たとえばこの広告をクリックすると、
次のランディングページに移動します:
これらのランディング ページは、検索広告を補完するようにカスタマイズされているため、他のページ (Web サイトの製品ページなど) と似ている場合も、異なる場合もあります。ブランド認知度の向上を目指す場合は、ビジネス全体に関する PPC 広告をホームページに誘導するだけで済みます。ただし、夏物製品の販売を促進したい場合は、その製品を宣伝するために特別に設計された単一のスタンドアロン ページの方が適している可能性があります。
Google 検索でキャンペーンを実行する場合、ランディング ページと表示 URL (広告に表示されるウェブページ) は同じドメインを共有する必要があります。ランディング ページのエクスペリエンスは、キーワードの品質スコアを決定するいくつかの要素の 1 つです。
ランディング ページのエクスペリエンスは、ページで提供される情報の有用性と関連性、ユーザーのナビゲーションのしやすさ、ページ上のリンクの数などによって表されます。
「ベスト プラクティス」の部分に進む前に、コンバージョン率の高い Google 広告ランディング ページを作成する方法に関する詳細なチュートリアルを確認してください。
II. PPC ランディング ページのベスト プラクティス
1. PPCランディングページをキーワードに関連づける
Google で検索するユーザー (および一般ユーザー) をイライラさせる最も良い方法の 1 つは、約束を守らないことです。PPC ランディング ページが入札するキーワードと一致していること、またページが広告コピー内の約束と一致していることを確認してください。
「ビキニのお買い得品」を探しているユーザーをターゲットにしている場合は、「この夏のビーチ休暇に準備すべき 10 のこと」というランディング ページにユーザーを誘導しないでください。そのページは関連性があり、間違いなく行動喚起の要素がありますが、ユーザーが広告をクリックしたときに探していたものではありません。
2. ターゲット顧客を念頭に置いてコンテンツを作成する
コンテンツの作成や画像の選択を行う際は、ターゲット顧客に合ったものにしてください。たとえば、クラウド サービスへの新規リード獲得を目的としたPPC キャンペーンを作成する場合、次のようなことが考えられます。
- すでにクラウドを使用しており、十分な技術的知識を持っている人。
- なぜクラウドが必要なのか分からず、技術用語も理解していない新規ビジネス。
異なるペルソナをターゲットとする検索広告ごとに、別々の画像セットを使用する必要があります。たとえば、技術スペシャリスト向けには、システム統合や、情報管理、データ分析、マーケティングなどにおけるクラウドの使用について詳細に説明した、技術を駆使した画像を使用する必要があります。
3. コンバージョン要素を組み合わせて使用する
ここは、クリエイティブな頭脳を働かせる必要がある部分です。明確な目的を念頭に置いたら、ランディング ページの要素の配置によって、訪問者が行動を起こすように興味をそそられる必要があります。
まず、見出しとコピーは簡潔でありながら、行動を促すものにする必要があります。ここにいくつか例を示します。
行動を促す見出し（出典：GoodUI.com）
問題提起の見出し (出典: GoodUI.com)
要約リスト (出典: GoodUI.com)
凝縮されたレイアウト (出典: GoodUI.com)
お客様の声、ロゴ、ソーシャル カウントなどの信頼シグナルも、PPC ランディング ページの成功に貢献します。
推薦文プロンプト (出典: GoodUI.com)
ソーシャルカウント（出典：GoodUI.com）
大きなロゴ (出典: GoodUI.com)
また、ページに緊急感を加えることも検討する必要があります。
下部の CTA の繰り返し (出典: GoodUI.com)
スティッキーな行動喚起 (出典: GoodUI.com)
カウントダウン タイマー (出典: GoodUI.com)
4. PPCランディングページがモバイルフレンドリーであることを確認する
モバイル用のランディング ページを別に用意する場合でも、レスポンシブ デザインを使用する場合でも、モバイルをデスクトップと同じように慎重に扱う必要があります。e コマースではスマートフォンがますます主流になりつつあるため、モバイルを無視するとキャンペーンの成功に深刻な悪影響を及ぼします。
デスクトップ上のデザインはモバイルでの表示と異なる場合があることに留意してください。たとえば、デスクトップ上のフォームをモバイル デバイス上のクリックして通話するボタンに置き換えるとします。問い合わせフォームが長くなる傾向がある場合は、モバイルでいくつかの簡単な質問をして、その後フォローアップするようにしてください。
5. 分析を活用して戦略的な意思決定を行う
ランディング ページのパフォーマンスを追跡するには、Google アナリティクスを使用する必要があります。キャンペーンを実行する前に、ランディング ページとその行動喚起に目標 (ビデオの再生回数や問い合わせフォームのクリック数など) を割り当てておく必要があります。目標を設定すると、Google アナリティクス内でコンバージョン データを確認できるようになります。これは、トップレベルのパフォーマンスを監視するのに最適です。
ページ速度は、コンバージョン プロセスにおける重要な成功要因です。ページ読み込みのベスト プラクティスは 3 秒以下です。Google PageSpeed Insightsでページ速度を確認できます (85 未満の場合はさらに調査する必要があります)。
III. 学ぶべき 20 の PPC ランディング ページの例
以下の検索広告とランディング ページから、コンバージョン率の高い PPC キャンペーンを実行するとどのような感じになるかがわかると思います。
(*) 注意: 検索の 100% は Google 検索で行われるため、分析は Google 広告に関する私の個人的な理解に基づいて行われます。Facebook 広告のランディング ページについては、こちらの記事をご覧ください。
注: セクション 3 の例を見つけるには、次の方法を試してください。
シークレットモードを開き、思いつく限りの人気商品を入力し、広告から最適なものを探すだけです。
さあ、出発です！
1. セレナータ・フラワーズ
Google広告
- 見出し: ブランドのUSP: 週7日配送
- 広告の説明: 測定可能なメリット（配達時間、配送ポリシー）と顧客の信頼
- サイトリンク: 品質の高い製品セクション
- 一貫した目標、つまり店舗の主な利点と商品を宣伝すること。カラーパレットは美しく花柄です。
- 検索広告のサイトリンクに沿った明確な行動喚起。
- 割引効果で飾られたギャラリー ビューでの商品の配置。
- ソーシャルプルーフの顧客レビューと評価
2. アイヴィローズ
Google 広告
- 見出し: 主要なメガネ製品を宣伝
- 説明: 感情的なメリットと割引に焦点を当てる
- サイトリンク: 女性のメガネ購入者の興味を引く可能性のある他の製品ラインを宣伝します
- このストアでは女性の購入者向けに幅広い選択肢を提供していますが、ランディング ページでは検索広告と一貫した目標を維持し、メガネ製品のみを宣伝しています。
- 製品が実際の生活でどのように使用されているかを示す画像がうまく使用されています。
- 割引効果とカウントダウンバナーは、潜在的なユーザーに購入を促します。
3. HTKDの調達
Google 広告
- 見出し: 同社をB2Bブランドとして位置付ける
- 説明: プラットフォーム上にホストされている多数のパートナーを組み込むことで社会的信頼を高めます
- サイトリンク: 企業が専門とする他のカテゴリを宣伝します。
- 訪問者がより快適に検索できるようにカスタマイズされた製品セクション（検索バー、フィルター、並べ替えなど）
- 「サプライヤーに問い合わせる」という行動喚起の呼びかけが各製品ボックスに配置され、卸売業者と会社の代理店の距離が近づきます。
4. クリアス
Google 広告
- 見出し: B2B ポジショニング。注文上限。
- 説明: 医療信託
- 主要製品を宣伝し、製品の利点を詳しく説明します
- バナーにパートナーロゴを掲載し、社会的信頼性を高める
- 明確な行動喚起、関心のある顧客への即時の連絡先の提供（WhatsApp、メール、チャット）
- 次のセクションでは、会社概要から製品の化学構成まで、製品の説明に続くストーリーを説明します。
「お問い合わせ」とチャットボットのセクションでは、顧客が会社とより直接的に連絡を取ることができます。
5. ショップブリット
Google 広告
- 見出し: キーワードに最も関連した商品タイプを宣伝する
- 説明: 在庫にあるすべての製品の概要
- サイトリンク: 割引重視
- バナーと「特典」ボタンは割引のリマインダーとして機能します
- 「チャット」ボタンにより、ブランドは追加の顧客サービスを提供する意志を示すことができる。
6. トークベース
Google 広告
- 見出し: 割引に重点を置き (登録無料、購読料低額)、ブランドが提供するさまざまな機器の宣伝に役立ちます。
- サイトリンク: 関連コミュニティ
- このページは、フォーラム形式でのコミュニティ構築に重点を置いた、ブランド認知のためのサイトとしての役割を果たします。
- トピック スレッドは、ユーザー フレンドリーな口調で製品をより効果的に宣伝するのに役立ちます。「今日のトレンド」セクションでは、訪問者がコミュニティで現在最も議論されているトピックを把握し、興味があれば参加することができます。
7. アンデスボバ
Google 広告
- 見出し: 一般的なブランドメッセージ
- 連絡先
- 大きなバナースライドショーは、F＆Bスタイリングの観点から会社の美学を披露します
- すべてのスライドでブランド認知度の目標を達成し、消費者がタピオカ製品の背景にあるストーリーをさらに探求するよう促します。
8. ティックトック
Google 広告
- 「eコマース」のような一般的なキーワードの場合、TikTok は間違いなく高額で入札しなければなりません。
- 見出しと説明の両方に意図的にキーワードが含まれており、会社が顧客の目標達成をどのように支援するかがさらに説明されています。
(*) 説明しやすいように英語に変更しました
- ヒーローバナーはブランドカラーと一貫性を保ち、B2Bの可能性を強調する広告コピーを掲載しています。
- 指標とグラフの画像により、中央の「今すぐ始める」という行動喚起にさらに多くのトラフィックが誘導されます。行動喚起は、サイト全体のさまざまな場所に配置され、最適化されているため、非常に目立ち、クリックしやすいです。
- データ駆動型の利点
- 成功事例 - 顧客レビューを提供するための斬新な方法
- 下部の繰り返しの行動喚起と登録フォームの組み合わせ
9. Shopify アプリストア - Grayfox
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Shopify アプリ ストアが最初の結果に表示されたとしても、それほど驚くことではありません。この e コマースの巨人は、オンライン ビジネスを始めたい人にとって完璧なパートナーとして、e コマースの分野で評判を得ています。
しかし、「オンライン ストア」というキーワードが、Shopify のアプリ プロバイダーである GrayFox によって入札されているという事実は、実のところ私には理解できません。このような競争の激しいキーワードを実行するのはかなり大胆な動きです。
- 見出し: 製品の USP: AI 最適化
- 連絡先番号。カスタマーサービスポイントに電話一本でアクセスできます。
- 説明: 製品によってもたらされる理性と感情の両方のメリットを約束します
(*) なお、Shopify にはビジネスをサポートするアプリがいくつかあります。機能的なストアを構築し、ページを無料でカスタマイズしたい場合は、 Shopify アプリ ストアでナンバーワンの Shopify ページ ビルダーであるPageFlyをチェックしてください。
- ビデオは言葉よりも雄弁に、そして多くのことを伝えます。このページにアクセスするとすぐに、GrayFox について知っておく必要のあるすべての情報が見つかります。
- テキスト列により、特典セクションがわかりやすくなります
- メディア ギャラリーでは、製品の使用に関するより詳しい情報が表示されます。カスタマー サポートには、さまざまなチャネルからアクセスできます。
- 顧客の評価とレビュー。可能であれば、アプリプロバイダーはより多くのユーザーにコメントを残すよう促すべきです。全体の評価が 5 つ星でコメントが 1 つしかない場合、信頼性と魅力がユーザーに伝わりません。
10. ユーチューブ
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もう一つの大手テクノロジー企業！ここでは、YouTube が自社のアーティストを宣伝するために「ミュージック アルバム」というキーワードに熱心に入札しています。
- 見出し: アーティストと音楽作品を特集
- 説明: 作品をわかりやすく説明します
さあ、早速飛び込んで、ランディング ページとしての YouTube を探索してみましょう。
- 音声アシスタント付きの検索バーを使用すると、Web 訪問者は YouTube の膨大なエンターテイメント ソースを探索できます。
- 製品の説明にはハッシュタグと顧客の評価（好き嫌い）が付いています
- ドリルダウンで製品の詳細をさらに確認できます。明確な行動喚起により、ユーザーがアーティストとそのビデオからさらに詳しく知るよう促します。
- リアルタイムの顧客レビュー/コメント
11. UASファーマ
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- 見出しと説明: 会社が提供するものを明確に示し、コピーの最後に主要製品を強調します。
- 連絡先
- サイトリンク: 製品カテゴリ
- ヒーローバナーは、潜在的な購入者の心に響く感情に訴える画像を活用します。
- 見出しとコピーは、化粧品に関しておそらく最も重要な懸念事項である健康に関する保証を伝えています。
- 簡単な商品閲覧とショッピング体験
- 支払いと物流のメリットは、一貫した色のアイコンを使用して列で視覚化されます。支払いパートナーのロゴは、信頼できる送金を保証するためのものです。
12. 予約
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Booking社は、観光業界への復帰を待ちきれない様子だ。観光関連のあらゆるものを扱う同社は、「旅行代理店」などの一般的なキーワードに入札し、パンデミック中およびパンデミック後に訪れる可能性のあるあらゆる機会を掴もうとしている。
- 見出し: [場所] + [約束]、または [問題] + [解決策] のプロンプトに従ってください。Booking が私にヨーロッパの目的地を提案するのは、COVID-19 が制御されたら、他のアジア人や私が遠く離れた場所に旅行したいと思うかもしれないと考えたからでしょう。
- サイトリンク: すぐに予約するように促す 2 つの行動喚起。
- 訪問者がページにアクセスした瞬間に予約カレンダーがポップアップ表示されます。とてもスマートで野心的です!
- 明確な目的地の説明と顧客評価。以下の情報ボックスでは、旅行を希望する人に COVID-19 関連の慣習に従うよう求めています。
- フッターにあるサブスクリプション ボックスは、行動を促す呼びかけとして機能します。
13. ロストボーイズスタジオ
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最初は、写真照明器具を販売している店に出会うだろうと思っていました。しかし、Lost Boys Studios のような教育機関やオンライン クラスが優位に立ち、写真照明テクニックを教える機会に入札したことがわかりました。
- 見出し: 芸術を志す学生であるターゲット層に的確に訴えます。
- 画像: Clear は、コースに参加するとどのような感じになるかを描写しています。非常に革新的で未来的だと思います。
- サイトリンク: プログラムの結果に焦点を当て、標準的な期間 (12 か月) と認定 (合成と FX) を示します。
- バナー自動スライドショーでは、スタジオからの写真照明作品を展示し、観客を盛り上げます。
- 以下の情報レイアウトでは、プログラムをよりわかりやすく説明するために、画像とビデオの両方を活用しています。
- インストラクターのプロフィールは個人レベルで信頼を高め、続いて卒業生の成功事例が信頼を高めます。
- 詳細な入学セクションの下のフッターに、行動喚起のメッセージが表示される
14. エイティス
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- 見出しと説明: ブランド名と店舗で展示されている商品に関する簡単な説明。
- サイトリンク: ネストされたページ
- 写真を柔軟に使用して、製品をさまざまな角度から表示し、コレクション全体のギャラリービューを作成します。
- ポップアップニュースレター登録ボックスはリードジェネレーションに貢献し、フッターにも表示されます。
15. 韓国メーカー
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- 見出し: Google の部分一致で入札するため、「座席」という用語を「椅子」と関連付けることができます。
- 説明: ビジネスの全体像。キーワードと一致するように「椅子」という用語を意図的に含めます。
- サイトリンク: メーカーの他の製品ラインをカバー
- ビジュアルとコピーは、業界の技術専門家を対象としており、仕様と技術図面に重点を置いています。
- ブランドストーリーは引用、テキストボックス、ビデオを通じてわかりやすく伝えられます
- 製品仕様の別のセクション
- お問い合わせフォームは、会社と顧客の間に穏やかな関係を築くためのものです。
16. 装飾家具
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- 見出しと説明: 「ホーム」と「ハウス」のより広範囲な一致とフレーズ一致のキーワード。会社を高級家具ブランドとして定義します。
- サイトリンク: 家具の購入者が購入を検討している可能性のある 2 つの領域に焦点を当てます。
- ヘッダー バナーは、文字通り、非常にスカンジナビア的な雰囲気を醸し出しています ;) すべてのスライドには、本当にインスピレーションを与える木製のミニマリスト設定が表示されています。これにより、右側の CTA ボックスがはるかにクリックしやすくなります。
- 製品はさまざまなコレクションにまとめられており、ページ全体に Pinterest 風の雰囲気が漂います。
17. コーチスポット
Google検索
- 見出しと説明: 提供している他のスポーツプログラムとともに、専門的な信頼性を提供します
- サイトリンク: 割引とカテゴリのオプション
- FOMO効果をもたらすフラッシュセールバナーと割引
18. フィルム・オラ
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- 見出しと説明: 印象的な数字に裏打ちされた多面的な編集ソフトウェアとして製品を位置づけます。
- サイトリンク: 行動喚起 (ダウンロードと更新) と主な機能 (編集とパーソナライズ機能、複数のビデオ効果)
- きらめくバナーはページにインスピレーションを与える雰囲気を作り出し、製品の素晴らしい効果を伝えます。
- 明確な見出しとコピー、そして顧客の評価により、訪問者は「無料ダウンロード」をクリックしてソフトウェアを試用したくなります。
- 顧客の視点と製品のメリットが非常に魅力的な形で視覚化されます。
- メリットをさらに視覚化。長いテキストを大量に避けるのに役立ちます。
- プロフィール写真、名前、詳細なコメントを含む顧客レビュー
- フッターに行動喚起を記載し、最新製品のリリースも紹介します。
19. ウェルターズ
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- 見出しと説明: ブランドを歯科医療の第一人者として位置づける
- サイトリンク: 「お問い合わせ」ページや「会社概要」ページに誘導し、Web 訪問者を会社の認証情報に誘導して、サイトに留まるより良い理由を提供します。
- ヘッダーバナーは製品を従来の方法と比較し、その USP を強調するのに役立ちます。
- 太字の見出しと箇条書きのメリット説明により、ユーザーがざっと目を通したりスキャンしたりしやすくなります。
- 製品のメリットは、別の情報ボックスで説明されています。色に関しては、アイコン、見出し、テキストの組み合わせが非常に適切です。
- テストレポート、説明ビデオ、製品仕様は、読者に医療上の保証を提供するためのものです。
20. コーセラ
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- 見出しと説明: 教育上のメリットと信頼性を強調
- サイトリンク: 世界中で在宅勤務が求められる現在の状況下で顧客のニーズに対応する行動喚起と主要製品が含まれています。
- ヘッダーバナーは、Coursera の目的主導の哲学を強調し、クリック可能な 3 つの行動喚起 (無料で参加、Coursera for Business を試す、無料の学習ソース) が含まれています。
- カラーパレットは一貫して青と白の組み合わせになっており、閲覧時の混乱を軽減し、ブランドガイドラインに準拠しています。
- 評判の良いパートナーロゴとわかりやすい特典欄で社会的信頼を高める
- 次のセクションでは、同社が達成した素晴らしい数字と成果を誇示し、参加をためらっている人々のために測定可能な成果を明らかにしています。
- プロフィール写真、経歴、肩書き、共有内容を含む本物の顧客レビュー。
IV. 結論
PPC 業界は非常にダイナミックであり、高いコンバージョン率を誇る PPC ランディング ページを作成することは、この業界で良いスタートを切るための重要なステップの 1 つです。上記の例とヒントが、最初の PPC ランディング ページを開始する上でのさらなる後押しになれば幸いです。
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