もし、顧客が毎月戻ってくるようにし、長期的にはいくら使うかを確実に予測できたらどうでしょうか? 簡単にアップセルでき、初期費用も低いという機能も加われば、ビジネスに勝利をもたらす秘訣が手に入ります。
これは Shopify のサブスクリプション ボックス ビジネスであり、コーヒーから大人のおもちゃまであらゆるものを定期的に販売する50 億ドル規模の業界の重要な部分となっています。サブスクリプション ボックスは、まさに完璧なビジネス モデルです。
オンラインサブスクリプションビジネスを立ち上げる方法についてさらに詳しく知りたいですか? Shopify Compass のPageFly 特集コースをご覧ください。
概要
- サブスクリプションビジネスとは
- サブスクリプションボックスビジネスの成功例
- サブスクリプションボックスビジネスの長所と短所
- Shopify サブスクリプション ボックス: FAQ
- 最高のShopifyサブスクリプションボックスアプリ
- Shopifyでサブスクリプションボックスを始める方法
- Shopifyサブスクリプションビジネスを成長させる方法
I. サブスクリプションボックスビジネスとは何ですか?
Shopify サブスクリプション ボックス ビジネスとは、定期的に配送される製品またはサービスを提供することです。顧客は、おそらく毎月、確実に製品を受け取るためにサブスクリプションすることができ、通常はそうすることでお金を節約できます。
サブスクリプション ボックス ビジネス モデルの 2 大王は、美容品と消耗品です。当然、これらの商品は予測可能な期間内に使い切ってしまうため、定期サブスクリプションの格好のターゲットとなります。
人気のサブスクリプション ボックス製品の例は次のとおりです。
- スキンケア
- 歯磨き粉
- プロテインパウダー
- コーヒー
- ベビー用品
- ペットフード
- 植物
- ソックス
- 書籍
- オーガニック食品
リストはまだまだ続きますが、美容品や消耗品が最も効果的であることが証明されていますが、本、植物、その他の収集品も効果的な選択肢となります。
さらに読む:
10代の若者はどんなビジネスを始めるべきでしょうか、そしてどうやって始めるべきでしょうか?
II. サブスクリプションボックスビジネスの成功例
サブスクリプション ボックス ビジネスを理解するには、このビジネス モデルを採用している成功しているストアをいくつか見るのが一番です。さまざまな業界の 3 つの Shopify ストアを紹介し、これらのストアがこのモデルを効果的に採用している方法を紹介します。実際にどのように機能しているかは、各ストアの Web サイトをご覧ください。
1) Bulletproof - 高性能の状態
Bulletproof はサプリメントや健康製品を販売しています。同社は、Shopify の ReCharge Subscription Box アプリを通じて、顧客が独自のサブスクリプション ボックスを作成することを推奨しています。
顧客は、商品を定期購入し、受け取る頻度を選択することで、お金を節約できます。この方法で買い物をすると、10% 節約できます。
Bulletproof のモデルはチェックアウト ページを中心に展開されており、顧客はここで 1 つの製品を購入するか、定期購入と節約の方法を有効にするかを選択できます。これは基本的にアップセルであり、ビジネス自体は定期購入ボックスのみをモデル化しているわけではありません。定期購入しなくても 1 つの製品を簡単に購入できます。
Bulletproof は、注文量を増やすために、サブスクリプション ボックス モデルを既存の店舗デザインに効果的に統合しました。
長所
- サブスクリプションボックスをストアに統合することで注文量を増やす
- 顧客と販売者にとって使いやすい
- お客様はショッピング時に10%割引
- 強制されるものではない
- ウェブサイトのデザインと美観にシームレスに適合
短所
- 収益を予測できない
- 顧客は10%節約した後、サブスクリプションを継続しない可能性がある
2) Tiege Hanley - 男性のためのシンプルなスキンケア
Tiege Hanley は、創業者 Aaron Marino (AlphaM) の YouTube での才能とシンプルな Shopify サブスクリプション ボックス モデルを組み合わせた強力なビジネス戦略を採用しています。その結果、年間売上高は 900 万ドルを超え、加入者数は着実に増加しています。
この成功の秘訣は、同社を熱心に宣伝する600万人のYouTubeチャンネルのほかに、製品ラインナップが限られていることだ。Tiege Hanleyの製品は6つだけなので、サブスクリプションボックスパッケージを作るのは非常に簡単だ。
スターター サブスクリプションを提供しており、後で簡単にアップセル ダイナミクスで追加できます。また、購入時や誕生日にポイントが付与され、割引を受けるために使用できます。
このサイトは、男性にスキンケアについて教えることに力を入れており、それが最終的に男性の製品購入に繋がっています。男性は女性ほどスキンケアに詳しくないことを知っており、この知識不足を利用して、男性を美しく見せるための教育リソースとして自分の店を運営しています。これは非常に効果的です。
長所
- インフルエンサーマーケティングの驚異的な活用
- 100%サブスクリプションボックスビジネスモデル
- 長期的な収益を予測できる
- 新製品のアップセルが簡単
- 顧客ロイヤルティを確保するための教育リソースの有効活用
- 使いやすいシステム
- 誕生日を含む顧客へのポイント還元
短所
- 定期購入ボックスを希望しない顧客を失う可能性がある
3) ヴァーヴコーヒーロースターズ - 毎日焙煎される新鮮なコーヒー
Verve Coffee Roasters は、新鮮なコロンビア産コーヒーを定期的にご自宅までお届けし、毎朝何のトラブルもなくすっきりと頭をすっきりさせることができます。同社のビジネス モデルは、標準的な e コマース ストアとサブスクリプション ボックスのビジネス モデルを組み合わせたものです。
Verve が本当にうまくやっているのは、サインアップ プロセスです。顧客は、チェックアウトまでずっと美しいイラストとともにシームレスな旅に導かれます。プロセスの最後に、いつでもサブスクリプションを変更またはキャンセルできることが通知されます。
サブスクリプションのプロセスは次の 5 つの段階に分かれています。
まず、コーヒーを選びます。
次に、豆のままか挽いたものかを選択します。
ご希望の量をお選びいただけます。コーヒーを大量に飲む方には、キロ単位のオプションがおすすめです。
次に、どのくらいの頻度で発送してほしいかを選択します。
最後に、注文内容を確認し、いつでもサブスクリプションをキャンセルまたは変更できることをお知らせします。
Verve Coffee Roasters は、楽しくて視覚的に刺激的な注文プロセスを実現し、顧客をセールスファネルのさらに奥へと引き込みます。一貫してイラストを使用していることは、コンバージョン率を高めるためにストアのデザインに投資する価値があることの完璧な例です。
長所
- シンプルで楽しいサブスクリプションプロセス
- 使いやすいシステム
- Effectiveはサブスクリプションボックスモデルをeコマースストアに統合しています
- イラストの使い方が素晴らしい
- 顧客にキャンセルできることを思い出させる - これにより、コミットメントに関する疑念が軽減されます
- 定期購読には送料無料が含まれます
短所
- サブスクリプションと標準ストアの混合モデルでは、収益を予測できない
- 顧客は定期購読してもお金を節約できない
さらに読む:独自の食品・飲料電子商取引ビジネスを構築する方法
III. サブスクリプションボックスビジネスの長所と短所
Shopify サブスクリプション ボックス ビジネスは、うまく活用すれば、模範となる素晴らしいモデルです。信頼できる定期収入が得られるため、通常の店舗よりも安心して将来の予測を立てることができます。
それでも、Shopify サブスクリプション ボックス ビジネスを運営することには欠点があります。特に、消耗品や収集品ではない製品を販売している場合はそうです。このビジネス モデルの長所と短所、そして販売する製品の種類がこのビジネス モデルに適しているかどうかを検討する必要があります。
01. サブスクリプションボックスビジネスのメリット
消耗品や収集品を販売する既存の店舗は、サブスクリプション ボックス ビジネスを構築することで大きな利益を得ることができます。次のような多くのメリットがあります。
- 特に固定契約の場合、顧客維持が容易
- 将来の収益を簡単に予測できるため、意思決定が容易になります
- キャッシュフローに最適 - 特に顧客が割引のために前払いする場合
- 顧客維持に費やすお金が減れば、新規顧客獲得に使えるお金が増える
- 配送は簡単で安定しています
- 在庫を予測できるので無駄が減ります
02. サブスクリプションボックスビジネスのデメリット
このビジネス モデルに従うのは素晴らしいアイデアのように思えるかもしれませんが、コミットする前に心に留めておくべきマイナス面がいくつかあります。
- 顧客のボックスへの興味を維持するために、定期的に新製品を導入する必要がある
- サブスクリプション契約を締結してもらうための獲得コストが高い
- 顧客がいつでも解約できる場合、解約率を予測できない
- COVIDのような突発的な出来事によって特に大きな打撃を受ける可能性がある。サブスクリプションは、人々がお金を節約するために最初に削減するコストであることが多い。
スキンケアやベビー用品などのサブスクリプションボックスを販売している場合は、リピーターに頼ることができる可能性が高いですが、食品などの他の製品では、安定した収益源を維持するのが難しい場合があります。
IV. Shopifyサブスクリプションボックス: FAQ
Shopify でサブスクリプション ボックス ビジネスを立ち上げることに関して、疑問がいくつかあると思います。ここでは、よくある質問のいくつかにお答えします。
Q) Shopify はサブスクリプションに対応していますか?
はい。数あるShopifyサブスクリプションボックスアプリの1つを使用して、Shopifyストアにサブスクリプションボックスモデルを組み込むことができます。パートIVでは、使用するのに最適なアプリを紹介します。
Q) Shopifyで定期支払いはできますか？
はい。これは、サブスクリプション ボックス アプリを通じて有効化できる機能です。Shopify のみを通じて定期支払いを有効化することはできません。
Q) サブスクリプションボックスビジネスを始めるにはどれくらいの資金が必要ですか?
現実的には、ストアを立ち上げ、在庫を保持し、配送とマーケティングに充てるだけの資金が必要です。サブスクリプション ボックス ビジネスでは顧客維持コストは低いですが、顧客獲得コストは通常高くなります。つまり、ビジネスを立ち上げて軌道に乗せるには相当の投資が必要になります。
Q) サブスクリプションボックスビジネスは利益が出るのでしょうか?
ビジネスを立ち上げて運営できれば、非常に利益が上がります。ただし、立ち上げコストは高額です。顧客を獲得するには十分な資金が必要で、迅速な配送、価値ある製品、優れたマーケティングを提供する必要があります。
Q) サブスクリプションボックスで販売するのに最適な製品は何ですか?
消耗品と収集品。人々が 1 か月以内に使用するもの、または一定期間にわたって収集したいもの。人々が数回しか購入したくないものは販売しないでください。美容および化粧品、オーガニック食品、ベビー用品、および人々が毎月必要とし使用するその他のものが理想的です。
V. 最高のShopifyサブスクリプションボックスアプリ
ビルダーの腕はツールの腕にかかっています。そして、Shopify サブスクリプション ボックス ビジネスの腕は、それを立ち上げるために使用するアプリの腕にかかっています。幸い、Shopify Plus プログラムと公式に提携しているアプリなど、優れたアプリがいくつかあり、その中から選ぶことができます。つまり、これは素人の仕事ではなく、サブスクリプション ボックス ビジネスを非常に優れた人に任せることができるのです。
1) リチャージ
トライアル: 60日間無料トライアル
料金:月額60ドルから
ReCharge は、Shopify サブスクリプション ボックス ビジネスで 10,000 を超える販売業者の第一候補です。このアプリは、20 を超える他のトップ Shopify アプリとシームレスに統合され、60 日間の無料トライアルを提供しているため、ビジネスを拡大する方法を実際に確認できます。
1.1. 注目すべき機能
ReCharge を使用すると、顧客ジャーニーを管理し、ブランドの美的感覚を反映したカスタム テーマを備えたサブスクリプション ボックス機能を提供できます。
価値あるサブスクリプションオプション
- 定期商品: 設定された間隔で定期的な配送オプションを顧客に簡単に提供できます。
- 定期購入と節約: 割引でより多くの顧客を引き付けるために、商品ページに「定期購入と節約」ボタンを配置します。
- サブスクリプション ボックス:顧客はあなたの製品からボックスを素早く作成でき、あなたは細かい詳細を簡単に管理できます。
統合
他のどのサブスクリプション ボックス アプリよりも多くの統合機能でビジネスをつなげます。20 を超える統合機能により、真のパワーをすぐに手に入れることができます。
カスタマイズ可能なテーマ
自分に合ったサブスクリプション設定を選択してください。さまざまなテーマから選択して、設定をストアの外観や雰囲気に合わせることができます。
顧客管理
顧客は自分の側から簡単にサブスクリプション ボックスを管理できます。消費者に権限を戻して、ビジネスの成長を見守りましょう。
モバイルフレンドリー
サインアップからチェックアウトまですべてがモバイル向けに最適化されています。顧客が不快な UI を体験する心配は一切ありません。
1.2. ReCharge の料金プラン
ReCharge は、月額 60 ドルのプランのみで 60 日間の無料トライアルを提供しています。
Shopify Subscription APIの最近のリリースにより、ReCharge と Shopify Checkout の新しい統合により、新しい料金プランがまもなく展開される予定です。
2) 大胆なサブスクリプション
トライアル: 60日間無料トライアル
料金:月額39ドルから
Bold Subscriptions は、 Shopify の他のどのサブスクリプション ボックス アプリよりも多くの販売業者から信頼されています。14,000 を超える店舗が使用しています。定期サブスクリプションを管理するためのシンプルで手頃なソリューションです。
2.1. 注目すべき機能
Bold Subscriptions を使用すると、さまざまなプラットフォームで定期的な支払いを受け付けることができるため、顧客はサブスクリプション ボックス、メンバーシップ、コレクター商品、Subscribe & Save プランを購入できます。Bold Subscriptions は、大きな価値と優れた顧客維持ツールを提供します。
定期的に販売するもの
サブスクリプション ボックスから月額会員まで、Bold Subscriptions であらゆる商品を販売できます。
多数の決済プラットフォームと統合
PayPal から Mastercard まで、顧客はすでに使用しているプラットフォームで定期的な支払いを行うことができます。
カスタム保持ツール
一時停止、スキップ、割引特典による会員継続などのオプションを用意して、顧客がサブスクリプションをキャンセルしないようにします。顧客が離れないようにする方法はたくさんあります。
カスタマイズされたインターフェース
あなたのストアを反映する形でサブスクリプション インターフェースを構築します。あなたのブランドを真に表現するものを作成するために、選択できるテーマが豊富にあります。
ダイナミックディスカウント
3 回目の注文で 20% オフなどの動的な割引を提供して、顧客満足度を維持します。ロイヤルティを高める特典や割引で、顧客が長期にわたって利用し続けるようにします。
2.2. Boldサブスクリプションの価格
Bold Subscriptions は 60 日間の無料トライアルを提供しており、このサービスがあなたのストアにどのようなメリットをもたらすかを確認できます。その後は、Essentials プランが月額 39.99 ドル、Advanced プランが月額 199 ドルです。また、取引ごとに少額の手数料がかかります。
3) 定期的な支払いと注文
トライアル: 14日間無料トライアル
料金:無料プランあり、その後は月額49ドルから
PayWhirl Recurring Payments は、メンバーシップや寄付からサブスクリプション ボックスや Subscribe & Save プランまで、あらゆるものを管理できる新しいアプリです。このアプリには、電子メール通知、プロモーション コード、カスタム ボックス作成機能なども含まれています。
無料プランがあるため、このアプリは事業を始めたばかりの企業にとって非常に魅力的な選択肢となります。
3.1. 注目すべき機能
定期支払いと注文は、主に電子メールとチャットのサポート機能のおかげで興味深いオプションですが、他のさまざまな優れた機能も備えています。
サードパーティのサブスクライバーをインポートする
スプレッドシート、ゲートウェイなどからサブスクライバーを取り込んで、サブスクライバー リストを簡単に管理できます。
「ボックスを作る」機能
顧客が製品カタログから独自のサブスクリプション ボックスをカスタム構築したり、選択できるセット パッケージをデザインしたりできるようにします。
メールとチャットによるサポート
チャットと電子メールの統合により、顧客の問題を解決し、顧客の関心を維持します。
スムーズに統合
このアプリは Shopify のテーマやアプリと統合されており、チェックアウトのためにリダイレクトされません。
支払いの詳細を保存します
アプリは、さまざまなプラットフォームで顧客の支払い詳細を保存し、時間を節約します。また、新しい支払いオプションを簡単に提供することもできます。
プロモーションコードを提供する
長期的には、サブスクリプションのプロモーション コードや、サブスクライバーへのボーナス割引を提供できます。
3.2. 定期支払いと注文の価格設定
定期支払いと注文アプリは、Stripe と統合され、メールとチャットによるサポートを提供する無料プランを提供しています。また、Pro、Plus、Ultimate プランも提供しており、より高度な機能と段階的に下がる取引手数料が提供されます。
4) アプリサブスクリプション
トライアル: 14日間無料トライアル
料金:複数の階層。月額 10 ドルから。無料プランあり。全プランで取引手数料 0%。
Appstle Subscriptions は、他のすべてのサブスクリプション アプリの中でも最も包括的で魅力的な機能を提供することで知られ、Shopify (サブスクリプション カテゴリ) で第 1 位にランクされています。
2021年4月の発売以来、Appstleサブスクリプションは目覚ましい成長を遂げています
このアプリは、無料プランを含む複数の段階的な価格体系を採用しており、小規模/マイクロビジネスから大企業まで、あらゆる商人に対応しています。隠れた料金や取引手数料はありません。Appstle が提供する豊富な機能に加え、顧客サポートと製品サポートも圧倒的です。サポート エンジニアは 24 時間 365 日対応しています。
4.1. 注目すべき機能
Appstle は、強力で高度なマーチャント ツールを通じて、広範囲にわたるサブスクリプション管理のための最高の柔軟性と制御をマーチャントに提供します。マーチャントは、顧客ポータル設定を介して、エンド カスタマーにどの程度のサブスクリプション変更の余地を与えるかを決定することもできます。
シームレスなShopifyチェックアウト接続
Appstle は、Shopify 決済ゲートウェイと統合することで、簡単で非常に安全なチェックアウトを提供します。また、Appstle は、Shopify のサブスクリプション API によって有効化される PayPal やその他のゲートウェイとも接続します。
定期および前払いの請求
Appstle は、マーチャントが手間をかけずに顧客に自動的に請求できるようにします。マーチャントが設定した定期的な間隔での通常/従来の請求と、エンド カスタマーが複数の配送サイクルに対して前払い (前払い) する前払い/一括請求の両方が利用可能です。
混合カートチェックアウト
Appstle では、統合カートまたは混合カートを使用できるため、顧客は 1 回の取引で 1 回限りの製品とサブスクリプション製品の両方をチェックアウトできます。これにより、大幅な摩擦が軽減され、売上のコンバージョン率が向上します。
パーソナライズされた電子メール通知
Appstle を使用すると、買い物客にパーソナライズされた自動メールを送信して、顧客の関心を維持し、ロイヤルティを高めることができます。Appstle は、エンタープライズ プランの一部として SMS 通知機能も提供しています。
カスタム配送料金
配送プロファイル機能により、販売者は登録顧客に複数のカスタム配送プランを提供できます。配送プランは、注文金額、重量、顧客セグメントなどに基づいて作成できます。
自己管理サブスクリプション
Appstle は、強力な顧客ポータルを通じて、販売者が顧客に今後の配送を一時停止またはスキップしたり、製品を交換/追加/削除したり、すべての配送日 (サブスクリプション開始日を含む) を調整したりできるオプションを提供できるようにします。
マジックリンク（ログインなしの顧客アクセス）
多くの顧客は、定期注文の詳細を表示するためにログインしてパスワードを入力するのが面倒だと感じるかもしれません。Appstle は、そのような場合に販売者をカバーします。各定期注文ごとに生成される固有のマジック リンクにより、顧客はログインせずにすべての詳細にアクセスできます。
解約率を下げるための督促とキャンセル管理
督促管理機能は、デビット カードやクレジットカードが失敗した場合に、販売者が自動電子メール通知を送信して支払いを再試行できるようにすることで、失敗した取引を把握するのに役立ちます。
キャンセル管理機能は、サブスクリプションのキャンセル理由を理解して評価し、顧客の動向を把握して継続的に成長するのに役立ちます。
アプリの統合
Appstle は現在、PageFly、Zapier、Klavio、Loyalty Lions などの主要なアプリとの強力な API と統合を提供しています。Appstle チームに統合してほしい他のアプリがある場合は、お気軽にお問い合わせください。
リアルタイムの製品パフォーマンストラッカー
マーチャント ダッシュボードは、定期購読顧客、定期収益、定期購読に関する詳細なレポートを提供し、製品のパフォーマンスをリアルタイムで追跡して、マーチャントが情報に基づいた意思決定を行い、スマートに拡張できるようにします。
4.2. Appstleサブスクリプションの料金プラン
Appstle は、販売者のニーズに基づいて、段階的な価格プラン (無料プランを含む) を提供しています。すべての有料プランには 14 日間の無料トライアルがあります。
5. Yotpoサブスクリプション
Yotpo は、成長中のブランドの顧客維持を容易にするために Shopify 向けに構築されたYotpo Subscriptionsを発表しました。これで、中小企業は手間をかけずに継続的な収益の安定性を享受できるようになります。
現在の e コマース環境は予測不可能であるため、オンライン ブランドは顧客維持に注力する必要があり、それを管理できるソリューションが必要です。
業界で 10 年以上の経験を持つ Yotpo は、クラス最高のテクノロジー、強力なパートナーシップ、業界をリードするカスタマー サクセス チームをサブスクリプションの世界に導入しています。
Yotpo Subscriptions は最も直感的なサブスクリプション管理ソリューションであり、サブスクリプション アプリを簡単に追加することでブランドの成長を加速できます。Yotpo の e コマース マーケティング プラットフォーム上に構築された新しいサブスクリプション アプリにより、ブランドはよりスマートでコンバージョン率の高いエクスペリエンスを作成し、サブスクライバーとの永続的な関係を構築してサブスクリプションを維持できます。
Yotpo Subscriptions は、Shopify へのネイティブ統合により、サブスクリプション管理をシンプルにするように設計されています。これには、ネイティブのチェックアウト エクスペリエンス、スムーズなカタログ管理 (重複製品の排除)、簡単な割引管理などが含まれます。
アプリの主な機能の概要は次のとおりです。
- 迅速な開始- セルフガイド式のオンボーディング手順により、15 分以内にサブスクリプションを開始できます。コードは必要ありません。
- Shopify ネイティブ チェックアウト- 中断のないチェックアウト プロセスでコンバージョン率を高く維持し、より多くのサブスクリプションを販売します。
- 簡素化された販売者エクスペリエンス- サポート チームに強力な顧客管理ツールへのアクセスを提供し、柔軟なサブスクリプション オプションを作成し、配送頻度と割引率を設定します。
- 顧客の柔軟性- 顧客がニーズに合わせてサブスクリプションをカスタマイズできる、直感的でパスワード不要の自己管理ポータルにより、解約を減らし、顧客満足度を維持します。
- わかりやすい分析- 操作しやすいダッシュボードでは、ROI などの最も重要なデータがわかりやすい形式で強調表示されます。
- エンドツーエンドのホワイトグローブ移行- 現在のサブスクリプション サービスを中断することなく、他のサブスクリプション アプリから無料でシームレスに移行でき、100% の満足度が保証されます。
- すべてのマーケティング ツールとの統合- Yotpo Subscriptions を他の Yotpo 製品と統合すると、CLTV が増加します。Yotpo Loyalty & Referrals で特別な特典を提供し、Yotpo SMSBump でより多くの加入者を集めます。
社会的証明
VI. Shopifyでサブスクリプションボックスを始める方法
ヒント:サブスクリプション ボックス ビジネスを始める前に、ビジネス名を選択する必要があります。関連するキーワードを選択してGochyu の名前ジェネレーターを使用すると、新しいビジネス名の多くのオプションが表示されます。
最初から最後までのプロセス全体を説明したこのビデオもご覧ください。
ステップ01: サブスクリプションボックスアプリをインストールする
上記のセクションでは、トップ 03 のサブスクリプション ボックス アプリについて詳しく説明しました。最初にどれを試すかはあなた次第です。このチュートリアルでは、ReCharge サブスクリプション アプリを取り上げます。
Shopify アプリストアから ReCharge サブスクリプションをインストールする
ステップ02: サブスクリプション製品を設定する
サブスクリプション製品を提供するにはサブスクリプション アプリを使用するため、Shopify 管理画面の製品ページで製品のサブスクリプションの詳細を表示できます。
商品またはそのバリエーションにサブスクリプションが適用されている場合、そのサブスクリプションの詳細が サブスクリプション 製品ページのセクション。
サブスクリプション製品をサブスクリプションとしてのみ販売するように制限することも、サブスクリプションと 1 回限りの購入の両方を有効にすることもできます。
手順:
Shopify管理画面から、 製品。
サブスクリプションを管理する製品をクリックします。
製品をサブスクリプションとしてのみ販売するかどうかを選択します。
- 製品をサブスクリプションとしてのみ販売するには、 「製品をサブスクリプションとしてのみ販売する」チェックボックスをオンにします。
- 商品を定期購入だけでなく、1回限りの購入としても販売するには、チェックを外してください。 製品をサブスクリプションとしてのみ販売します。
ステップ03: サブスクリプションボックスを設定する
インストールしたら、サブスクリプション ボックス アプリの基本設定を確認する必要があります。ここで次のことを決定します。
01. サブスクリプションをどのように提供しますか: ワンタイムとサブスクリプション、またはサブスクリプションのみを選択できます。
- ワンタイムサブスクリプション: 製品は、ワンタイムアイテムとして購入するか、定期アイテムとして購入するかを選択できます。
- サブスクリプションのみ: 製品は定期的なサブスクリプションアイテムとしてのみ提供されます。
02. 購読者に割引を提供する
03. 頻度オプション: + 頻度を追加を使用して、追加の選択肢を追加します。複数のサブスクリプション頻度オプションを設定すると、顧客のニーズに合った独自のサブスクリプションを提供できます。頻度は日、週、または月単位で設定できます。
04. サブスクリプションボックスの製品を選択します。
ステップ04：サブスクリプションボックスを支払い処理業者に接続する
すべてのサブスクリプションの支払いは、ReCharge チェックアウトを通じてサードパーティの支払い処理業者によって処理されます。次のいずれかに接続することを選択できます。
ステップ05: サブスクリプションルールセットを設定する
サブスクリプション ルールは、次のようなサブスクリプションの機能に関するすべてを制御します。
- サブスクリプションで提供したい製品。
- 顧客に請求される頻度。
- 商品が発送される頻度。
- 定期購読すると割引があります。
- 料金が発生する具体的な日。
- サブスクライブ時にウィンドウをカットオフします。
- 設定された時間が経過すると自動的に期限切れになります。
このチュートリアルでサブスクリプション ルールを設定する方法を確認してください。
ステップ06: サブスクリプションページをブラッシュアップする
サブスクリプションにサインアップすることは、すぐに購入を決定することではありません。見込み客は、調査を行い、周囲を見回し、他の選択肢を確認し、他社の製品と比較して製品を検討する必要があります。そのため、製品ページをできるだけ包括的で詳細かつ説得力のあるものにすることをお勧めします。
基本から始めましょう:
- 明確な行動喚起をする
- 魅力的な商品画像を準備する
- 魅力的な製品ビデオを活用して、実際の製品がどのように見えるかを見せましょう。
- カウントダウンタイマーや割引などで緊急性とFOMOを演出する
- アップセルとクロスセルのセクションを戦略的に配置する
- 信頼性を高めるために社会的証明と信頼のバッジを用意する
- モバイルファーストのデザイン
変換可能なカスタム製品ページを構築するには、このチュートリアルに従ってコードを少し調整する必要があります。
ただし、開発作業に慣れておらず、コーディングが苦手な場合は、カスタム製品ページを構築するために必要なものをすべてドラッグ アンド ドロップするだけで済みます。
VII. Shopifyサブスクリプションビジネスを成長させる方法
Shopify でサブスクリプション ボックス ビジネスを立ち上げるのは簡単ですが、特にこのビジネス モデルでの顧客獲得コストを考えると、ビジネスを拡大するのは困難です。幸いなことに、ビジネスを最大限に活用するための簡単なヒントがいくつかあります。
01. 真の価値を提供する
サブスクリプション ボックスでは、真の価値を提供することが重要です。人々は、必要のない、または集めたいと思わない物を購入することはありません。良い例としては、他の方法では購入する時間がないであろう男性用ファッション アクセサリーを提供する Gentleman's Box があります。
Gentleman's Box では、四半期ごとにプレミアムライフスタイル製品を 100 ドルで提供しています。
02. 楽しい体験にする
誰もが箱を開けるのが大好きです。定期購入パッケージを楽しい体験にしてみませんか? サプライズの要素を加えたり、予期せぬボーナス製品をギフトとして提供したりしましょう。ちょっとしたことでも、体験の価値が高まります。
03. コミュニケーションを正しく行う
顧客は、毎月お金を払うのであれば、すぐにあなたと話ができることを知りたいと思っています。チャット サポート機能でタイムリーな応答があれば、ブランドの信頼性を示すのに大いに役立ちます。
コミュニケーションを顧客サポートに限定せず、ブランドの信頼性を高めるために、価値あるコンテンツを掲載したアクティブなブログも持つ必要があります。
04. ボックスをカスタマイズする
顧客は、自分のボックスに何を入れるかを選択できる必要があります。もちろん、顧客にとって価値があると思われるパッケージを提供するのは素晴らしいことですが、結局のところ、顧客はそれを自分のものにするオプションも望んでいます。結局のところ、テーブルにあるのは顧客のお金であり、あなたのお金ではありません。
05. 複数の支払い方法を提供する
チェックアウトのプロセスがシームレスであることを確認する必要があります。これはどのビジネスにも当てはまりますが、特に初めての顧客にとってははるかに大きなハードルがあるサブスクリプション ボックス ビジネスでは当てはまります。
06. ビジネスにとって何が正しいかを考える
洋服を販売している場合は、ストアのサイド機能としてサブスクリプション ボックスを提供するとよいでしょう。スキンケア製品を販売している場合は、サブスクリプションにほとんどの労力を集中し、単発の製品販売には少しだけ力を入れたほうがよいでしょう。
選択する方法は、販売する製品によって異なります。サブスクリプション ボックスがあなたのニッチ市場でどれほど効果的か、必ず調査を行ってください。
最後に
サブスクリプション ボックス ビジネスは、正しく実行すれば非常に効果的なモデルです。安定した収入源から得られるメリットは莫大ですが、顧客獲得コストの増加や金融危機時のビジネス モデルの脆弱性とのバランスを取る必要があります。銀行残高が減ると、人々はすぐにサブスクリプションを中止します。
このガイドに従い、 ReChargeやPageFlyなどのアプリを活用すれば、効果的な Shopify サブスクリプション ボックス ビジネスを立ち上げることができるはずです。
