お父さんの大切な日がもうすぐやって来ます。父の日は世界的に6月の第3日曜日に祝われるため、今年の父の日は2022年6月19日になります。
世界中の父親には、子供には決して理解できない趣味があるということは、誰もが認めるところです。つまり、あなたのオンライン ビジネスは、まさにそのニッチな市場をターゲットにしている可能性があるということです。では、時間が迫る中、オンライン ストアの父の日の売り上げをどのように伸ばすのでしょうか。
世界中の買い物客が、父親に贈る素敵なプレゼントを探している中、適切な顧客にアピールするための私たちのお気に入りのヒントをいくつか紹介します。それでは始めましょう。
概要
- 企業が父の日に注目する必要があるのはなぜでしょうか?
- 父の日にオンラインストアの売上を伸ばすためのヒント
- 「ギフトアイデア」でさりげない購入提案を提供する
- バンドル、バンドル、バンドル
- 父の日のコンテストやプレゼント企画を主催する
- 父の日のコンテンツを毎日投稿する
- メールマーケティングを忘れないでください
- 父の日専用のランディングページを作成する
- 結論
I. 企業はなぜ父の日に注目する必要があるのか?
全米小売業協会が父の日の支出について発表した非常に興味深い統計データがありますので、ぜひここでご覧ください。
出典: NRF。
2022年の父の日の総支出は200億ドルに達すると予想されており、昨年の201億ドルと肩を並べる。もちろん、昨年は新型コロナウィルス感染症が発生し、多くの家族が父親と屋外で過ごしたり旅行したりする機会を奪われたため、異例の年だった。パンデミックのため、人々は代わりに贈り物を買うようになり、総支出は30億ドル以上も増加した。
報告によると、消費者は父親や人生で重要な父親像を持つ人々に感謝の気持ちを表すために平均 171.79 ドルを費やす予定です。さらに、米国の成人の約 76% が父の日を祝うと予想されています。
出典: NRF。
さらに、買い物客はユニークなギフトを購入したり、特別な思い出を作るギフトを見つけることに特に興味を持っています。消費者の約 25% はライブ ショーのチケットのような体験ギフトを贈ることを計画しており、さらに 37% は購入の意義を長続きさせるためにサブスクリプション サービスをギフトにしたいと考えています。
ロックダウン規制が緩和されたため、人々がますます屋外に出るようになることが予想されます。そのため、消費者は父親との特別な外出に最も多くの金額（32.29ドル）を費やす予定です。ほぼあらゆる機会に最後から2番目の贈り物である衣類は、26.62ドルで2位に迫っています。ギフトカードと電子機器も非常に人気があります。統計によると、ニッチな分野に関係なく、バイヤーが父の日の売り上げを伸ばすのを手伝ってくれることが期待できます。
数字を見て、この素晴らしいビジネスチャンスを逃したくないですか? これは年に一度しか来ないので、利益のチャンスを逃したくないですよね。
II. 父の日にオンラインストアの売上を伸ばすためのヒント
具体的なヒントを紹介する前に、休暇に向けて事前に準備する必要があります。おそらくソーシャル メディア キャンペーンやいくつかのプロモーションを考えているでしょうから、事前に準備しておく必要があります。さらに、競合他社より一歩先を行くのも悪くありません。
弊社のビデオ シリーズ「父の日の売上を伸ばす」をご覧になり、Shopify ストアの父の日の売上を伸ばすためのヒントをご活用ください。
そこで、6 月 19 日までにクリアする必要があるいくつかの要点を以下に挙げます。
- 実行する適切なキャンペーンを選択してください。欲張って思いついた解決策をすべて実行しないでください。最も適切なものを選択してください。
- 各キャンペーンのタイムラインを作成します。ほとんどのキャンペーンは 1 日以上続くため、今後数週間はコンテンツの計画でスケジュールがタイトになることが予想されます。何も見逃さないようにタイムラインをスケッチします。
- すべてをテスト実行します。特に Web サイトのパフォーマンス: 今後数日でダッシュボードに異常な数の訪問が表示されるはずなので、Web サイトがそれを処理できることを確認する必要があります。
- 資材を準備する: 販売する製品を在庫しておく必要があるだけでなく、無料品や景品も準備して在庫しておく必要があります。
しかし、まずアイデアを集めなければキャンペーンの準備はできませんよね? では、これ以上お待たせせずに、今年の父の日のオンライン販売を促進するための XX のヒントをご紹介します。
1. 「ギフトアイデア」でさりげない購入提案を提供する
多くの父親は、若者には理解できないような、本当に世間知らずな趣味や情熱を持っています。よく考えてみると、父親にプレゼントを買うのは母親に買うよりも難しいのです。母親がもっともらうに値しないというわけではありませんが、花束やチョコレートだけでも喜ぶでしょう。一方、父親は、そういった普遍的なプレゼントに対して何の感情も示さないようです。
アバカス・データは、父親たちに父の日に何をもらいたいかを尋ねる調査を実施した。驚いたことに、40% の父親は、何をもらっても満足すると答えた。
出典: Abacus Data。
もちろん、満足させるのが難しいお父さんが 60% もいます。これらのお父さんは、あらゆる機会にネクタイや靴下をもらうことにうんざりしているので、万が一、それらのものを販売していない場合は、彼らとは距離を置きましょう。
出典: Abacus Data。
そしてもちろん、お父さんを必ず喜ばせるギフトもあります。何を提案したらよいか分からない場合は、これらの数字から漠然としたアイデアが得られるはずです。もちろん、父の日のギフトのアイデアは、特定のニッチに合わせて調整する必要があります。
2. バンドル、バンドル、バンドル
ギフトの提案について言えば、バンドルを作成して大々的に宣伝するのも効果的です。いくつかのアイテムをバンドルして、まとめて販売します。
もちろん、買い物客に 1 つの製品だけではなくバンドル製品も購入するよう説得する必要があります。そのためには、プロモーション (例: これら 2 つの製品を一緒に購入すると 10% 割引) を提供できます。この戦術は、製品を宣伝しながら余剰在庫を処分するという、一石二鳥の効果があります。
Shopify ストアのオーナーであれば、 「Frequently Bought Together 」をチェックしてみるといいでしょう。これは無料プランが用意されているアドオンで、販売者はアイテムをグループ化して簡単にクロスセルしたり、FOMO 感覚を作り出して売上を伸ばすことができます。
さらに、顧客が費やす金額や購入する製品の数に基づいて割引を提供することで、顧客が独自のバンドルを作成できるようにすることもできます。この戦術を創造的に活用してください。
さらに読む: Shopify 製品バンドルについて知っておくべきことすべて
3. 父の日のコンテストやプレゼント企画を主催する
お父さんのほとんどが、もちろんそれぞれの変わったやり方で面白いということは、私たち全員が同意するでしょう。そうでなければ、世の中が「お父さんジョーク」についてこれほど話題になることはなかったでしょう。この癖を効果的に利用すれば、驚くほどの効果が得られます。
コンテストや景品は、エンゲージメント レベルを高めるのに優れた方法です。さらに、コンテストはサイトに大量のトラフィックを生成し、ソーシャル メディアでの存在感を大幅に高めることができます。ユーザー生成コンテンツの力を過小評価しないでください。
父の日の無料パッケージを賞品としてコンテストを開催します。さらに良いのは、父の日に向けて複数のプレゼント企画を開催し、1 か月を通して盛り上げることです。
開催できるコンテストには、次のようなさまざまな種類があります。
- 顧客が父親の面白いエピソードを共有し、お互いに投票できるようにします
- 顧客に父親との思い出を共有してもらい、投票で優勝者を決める
- お父さんジョークコンテスト
- あなたのサイトで宝探しをしましょう。オンラインストアのどこかに秘密のリンクを隠すことでこれを実行できます。
父の日の隠れた賞品 - 出典: Optinmonster。
4. 父の日のコンテンツを毎日投稿する
これは間違いなく、顧客に祝日を思い出させる最良の方法の 1 つです。残念ながら、お父さんにとっては、父の日は何らかの理由で母の日ほど記憶に残っていないため、ちょっとしたリマインダーは間違いなく喜ばれるでしょう。
ソーシャル メディア チャンネルやブログを活用して、父の日に関する有益で興味深い投稿を投稿してください。この期間中に父の日のギフトのアイデアを投稿することもできます。
アイデアを得るには、お父さんと子供たちが何を好むかを理解する必要があります。何が彼らにとってポジティブな感情を生み出すかがわかったら、それを活用しましょう。
- 父親へのトリビュート- あなた自身の父親へのトリビュートを個人的に作成できます
- お父さんのジョーク集
- 父の日の最高のギフト
- DIY チュートリアル/レシピ: お父さんは DIY が大好き!
5. メールマーケティングを忘れないでください!
万が一、ソーシャルメディアを閲覧する時間がない顧客がいる場合は、メールで問い合わせてください。
父の日のお知らせは、きっと喜ばれることでしょう。もちろん、これは割引や、実施予定のコンテストなどを宣伝するチャンスです。メールに送料無料や割引の特別リンクを掲載すれば、顧客がメール内のリンクをクリックすると、そのプロモーションを受け取れます。
父の日の売上を最大限に高めるための父の日マーケティングのヒントを学ぶには、以下のビデオをご覧ください。
6. 父の日専用のランディングページを作成する
ランディング ページは、コンバージョン率を高めるための優れたツールです。e コマースにまったく不慣れな方のために説明すると、ランディング ページは基本的に、1 つの CTA (call-to-action) 専用に設計された個別のページです。顧客は、ソーシャル メディアまたは電子メールで見つけたリンクを通じて、そのページに「アクセス」します。
ランディング ページは、マーケティング キャンペーン中に宣伝したい製品やコレクションを強調するために設計されています。ランディング ページの唯一の CTA は通常、フォームへの記入、登録、購入などです。コンバージョン ツールとして作成されたことがわかります。
優れたランディング ページを作成するには、いくつかの条件を満たす必要があります。
- 独自の価値提案から始めましょう
- ページの速度とパフォーマンスを最大化します（ Google Page Speed Insightsで分析できます）
- モバイルデバイスでの機能を確認する
- メリットと信頼を強化するために、できるだけ多くの肯定的な情報を含める
- 力強いタイトルと簡潔で要点を押さえた段落にする
- 製品画像の品質に投資する
- 動画を使って製品をより良く紹介する
- スライダーを使用してスペースを最大限に活用する
- 視覚的に目立つ強力なCTAボタンを用意する
- カウントダウンタイマーを使ってFOMOを作り出す
続きを読む：
売上向上のための E コマース ランディング ページのベスト プラクティス
Shopify ランディングページ: ストアのクリック率を高める芸術と科学
メールキャプチャランディングページ: リード獲得を簡単にする例とヒント
しかし、いくつかの例がなければガイドは完成しませんよね? そこで、コンバージョン率の高いランディング ページをいくつか紹介します。
ヴォランアロマ
ブリックビジネスフリート
上記の 2 つのランディング ページの共通点が何だと思いますか? これらはすべて PageFly で作成されています。 来たる父の日に向けてシンプルなランディング ページを作成するだけでも、ぜひ当社のサービスをお試しください。 当社は永久無料プランを提供していますので、試してみてもまったく問題ありません。
III. 結論
以上が、父の日にオンライン ストアの売上を伸ばすための 6 つのヒントです。もう 1 つやるべきことは、来年のお祝いに備えるためにすべてを追跡することです。適切なデータと計画なしにビジネスを行うことはできません。
これらのヒントがお役に立てば幸いです。最後に、お父さん、そしてご家族全員と最高の父の日をお過ごしください。
