適切なサプライヤーを見つけることは、eコマース ストアを立ち上げる際に重要なステップです。販売したい製品を知ることは重要ですが、 eコマース ビジネスに適した価格と信頼性のあるサプライヤーを見つける方法を見つけることも重要です。
では、オンライン事業のためのドロップシッパー、卸売業者、または製造業者を見つけるには、どこから始めればよいのでしょうか?
それがこの記事の核心です。
適切なサプライヤーを特定するための方法と戦略について説明し、製品を国内で調達する場合と海外で調達する場合の長所と短所について議論します。さらに、サプライヤーを選択する際に留意すべき考慮事項についても説明します。
探索する準備はできましたか? 始めましょう。
概要
- どのようなタイプのサプライヤーをお探しですか?
- サプライヤーの所在地の決定
- オンラインストア向けのドロップシッピングと卸売業者を見つける方法
- 卸売業者やサプライヤーに求めるもの
- デューデリジェンスを行ってください
- サンプルを注文する
- 主な連絡先を確立する
- 電子商取引ストア向けの卸売業者の選択
どのようなタイプのサプライヤーをお探しですか?
最初のステップは、オンライン ストアに必要なサプライヤーの種類を決定することです。
卸売業者の中には、フルフィルメント ソリューションを提供する業者もあれば、商品の大量販売のみを扱う業者もあります。オンライン ビジネスに何が必要かを把握しておくと、適切な e コマース サプライヤーを絞り込むのに役立ちます。
電子商取引製品を調達し、顧客の注文を処理するための主なオプションは 3 つあります。
卸売業者（セルフフルフィルメント）
卸売業者を利用する場合、通常は販売時に顧客に商品を発送する責任があります。
卸売業者があなたに商品を発送します。その後、あなたは商品の梱包と顧客への発送を処理する必要があります。
つまり、フルフィルメント プロセスをより細かく制御できるということです。たとえば、残っている製品の数を正確に把握できるため、販売後にサプライヤーが注文を履行できないことが判明するリスクがありません。
まとめ買いすることで、卸売価格も安く抑えられるはずです。
しかし、考慮すべき他の要素もあります。
商品を販売する前に、倉庫または安全なスペースを保管する必要があります。また、通常は前払いが必要で、オンライン ストアですべての商品が売れるまで在庫を抱える必要があるため、金銭的なリスクも大きくなります。
ドロップシッピング
卸売業者と協力する代わりに、オンライン ビジネスにドロップシッピング モデルを採用することもできます。
ドロップシッピングでは、販売する商品を保管したり発送したりする必要はありません。代わりに、サプライヤーがフルフィルメント プロセスを処理します。誰かがオンライン ストアで商品を購入すると、サプライヤーが商品を直接顧客に発送します。
出典: salehoo.com
ドロップシッピングでは、販売が成立した場合にのみサプライヤーに支払うため、初期費用がはるかに低くなります。在庫を保管して発送する必要がないため、諸経費も少なくなります。
欠点は、ドロップシッピングの場合、一般的に利益率が低いことです。卸売業者の中には、最低注文数量を設定しているところもあるので、ドロップシッピング サービスを提供する会社を探す必要があります。
サードパーティフルフィルメント
3 番目のオプションは、サードパーティのフルフィルメント サービスを利用することです。
サードパーティのフルフィルメントでは、卸売業者から製品を調達し、顧客への配送を担当するサードパーティに商品を発送するよう手配する必要があります。
誰かがオンライン ストアで商品を購入すると、フルフィルメント パートナーが商品の梱包と顧客への発送を処理します。
最も人気のあるサードパーティのフルフィルメントサービスは、Fulfillment by Amazon (FBA) です。
2018 年に最後に公表された報告期間では、米国のすべての Amazon 販売業者の 73% がFBA を利用しました。
このモデルには多くの利点がありますが、フルフィルメント会社と連携するコストを考慮する必要があります。サードパーティのフルフィルメントでは、初期費用がはるかに高くなります。
サプライヤーの所在地の決定
次に、eコマース ビジネスの潜在的なサプライヤーの所在地を考慮する必要があります。
多くの電子商取引起業家は、単位当たりのコストが通常地元の製造業者よりもはるかに安いため、中国のサプライヤーを探しています。
Alibaba のような電子商取引プラットフォームを利用すると、中国の卸売業者とつながることができます。
しかし、海外のサプライヤーから製品を調達することにはリスクも伴います。
中国のサプライヤーを訪問するために飛行機を予約するのは、一般的には現実的な選択肢ではありません。そのため、オンラインで価格交渉し、デューデリジェンスを実施する際には特に注意する必要があります。
Trustpilot のレビューをざっと見てみると、多くの購入者が Alibaba のサプライヤーから注文した商品の品質に失望していることがわかります。
また、追加の配送時間とコストも考慮する必要があります。また、商品の輸入時に発生する可能性のある通関手数料やその他の費用についても知っておくことが重要です。
オンラインストア向けのドロップシッピングと卸売業者を見つける方法
サプライヤーの検索を開始する前に必要な準備と決定について説明しました。
次に、最適な卸売業者を見つけるために使用できる方法を見ていきます。
地元の製造業者を探している場合は、地元の商工会議所から探し始めることができます。これらの組織は、地元の事業主同士のつながりを支援します。
展示会に参加して、お住まいの地域のサプライヤーを見つけることもできます。
これらは有効な選択肢ですが、ほとんどの e コマース起業家は、より幅広い製品とより競争力のある価格を見つけるためにオンラインでの検索範囲を広げます。
始めるための 3 つの最善の方法をご紹介します。
卸売ディレクトリ
卸売およびドロップシッピングのディレクトリを使用すると、ベンダーの検索がはるかに簡単になります。これらの Web サイトでは、検索可能なディレクトリに何千ものサプライヤーのリストがまとめられています。
すでに、最大のディレクトリの 1 つである Alibaba について触れました。しかし、製品の品質と一部のベンダーの信頼性に問題があります。
SaleHoo は、世界中のレビューアーによると、Alibaba の代替として最も優れたものの 1 つです。これは、サプライヤーをディレクトリに追加する前に事前審査するディレクトリです。ストアに追加する前に、必ずデューデリジェンスを実施し、サンプル製品を注文することをお勧めしますが、SaleHoo でサプライヤーを見つけた場合、リスクは大幅に軽減されます。
卸売業者ディレクトリには、ソニーやディズニーなどのトップブランドを含む 160 万を超える膨大な製品が揃っています。合計で、さまざまなニッチ分野の信頼できるサプライヤーが約 8,000 社以上あります。無料ではありませんが、探しているサプライヤーが見つからない場合や、何らかの理由で満足できない場合は、100% 返金保証があります。
ウェブサイトを作成して持続可能な e コマース ビジネスを構築することに関心がある場合、SaleHoo のeCommerce Accelerator は、ドロップシッピングを使用して、製品に投資して卸売りに移行する前に市場の需要を確認する「今すぐ販売」製品カテゴリを特定する方法を教えるプログラムを提供します。これを実現する方法を教えるコースと、ドロップシッピングを自動化してサプライヤーに直接連絡するのに役立つ SaleHoo Dropship や Directory などのツールが提供されます。
グーグル
Google は卸売業者を見つけるのに効果的なツールです。しかし、検索クエリを入力して上位の結果をクリックするほど簡単ではありません。
ほとんどの電子商取引サプライヤーは検索エンジン最適化 (SEO) に多額の投資をしていないため、Google 検索結果で上位にランクされない傾向があります。
検索エンジンの結果ページ (SERP) を下にスクロールして、結果の 2 ページ目と 3 ページ目に進む必要があります。
サプライヤーを検索するときは、さまざまなキーワードを使用するのも良いアイデアです。たとえば、「卸売業者」に加えて、「販売業者」や「製造業者」などの用語を試すこともできます。
この方法を使用すると、多くの潜在的なサプライヤーを見つけることができますが、検索結果やさまざまなサプライヤーの Web サイトを徹底的に調べるのに時間を費やす覚悟が必要です。さらに、それらの多くはあなたが思っているほど信頼できないかもしれません。つまり、検索エンジンを使用してサプライヤーを見つけるときは、「慎重に進めてください」ということです。
競合他社から注文する
ドロップシッピングのサプライヤーを探している場合は、3 番目のオプションが効果的です。
販売したい製品の種類と、その製品をすでに販売している e コマース ストアがわかっている場合は、競合他社に注文します。
多くの場合、商品が到着すると、パッケージに返品先住所が記載されています。競合他社が商品をドロップシッピングしている場合、この返品先住所はサプライヤーの所在地になります。
その後、Google にアクセスして住所を検索できます。
この方法は、あなたのニッチ市場でドロップシッピング サービスを提供するサプライヤーを見つけるのに良い方法です。ただし、競合他社と同じものを販売している可能性があることに留意してください。
卸売業者やサプライヤーに求めるもの
上記のテクニックを使用すると、eコマース ストア向けの潜在的な卸売業者とベンダーの候補リストを作成できるはずです。
しかし、大量注文をしたり、ドロップシッピング商品をストアに追加したりする前に、考慮すべきことがいくつかあります。
最新テクノロジー
何千マイルも離れたサプライヤーから購入する場合は、最新のテクノロジーを使用して通信し、注文の最新情報を提供してくれる会社を選択する必要があります。
サプライヤーは、注文がシームレスに管理されるように、eコマース ストアに追加できるさまざまなツールと統合を使用します。
ドロップシッピングのサプライヤーを利用する場合は、顧客があなたのストアで購入したら自動的に注文を処理できるベンダーを探す必要があります。各注文を手動で行う必要がある場合、メールのやり取りに何時間も費やすことになります。
配送手配
購入者が Amazon で注文して翌日に商品を受け取ることができる時代において、配送に関してオンライン ショッピングをする人の期待はかつてないほど高まっています。
オンライン ストアに適したサプライヤーは、注文を迅速かつ確実に発送できる必要があります。
一部のサプライヤーは、注文が発送されたときに自動通知と追跡番号を提供して、あなたや顧客が配達予定日を把握できるようにしています。
中国から商品をドロップシッピングする場合は、ePacket 配送を提供する e コマース サプライヤーを探す必要があります。これは、e コマース商品を世界中の 44 の対象国に配送する最も速く、最も人気のある方法の 1 つです。
ただし、ePacket パッケージにはサイズと重量の制限があり、オンラインで販売する製品を選択する際には考慮する必要があります。
サイズ要件は以下の図で確認できます。
画像出典: japanpost.jp
サイズ制限に加え、4.4 ポンド (2 キログラム) の重量制限もあります。
電子商取引ウェブサイトで中国から製品をドロップシッピングする場合は、パッケージの合計サイズと重量が ePacket の制限内であることをサプライヤーに必ず確認してください。
価格
製品を大量に購入する場合、一般的には 1 個あたりのコストが低くなります。卸売で購入するとリスクは高くなりますが、利益率は高くなります。
ただし、サプライヤーの所在地、為替レート、輸入税や関税など、価格に影響を与える他の要因もあります。
ほとんどのサプライヤーと交渉して、ユニットあたりのコストを削減できます。
たとえば、最良の戦略の 1 つは、複数のサプライヤーから見積もりを取り、交渉でそれらを互いに有利に利用することです。これは通常、卸売で購入する場合に最適ですが、ドロップシッピングの価格を低く交渉することも可能です。
ベンダーが単価の割引を提供できない場合は、梱包費と配送費の交渉も検討してください。
デューデリジェンスを行ってください
ベンダーに連絡する前に、その会社のウェブサイト、レビュー、フォーラムなどを通じて、オンラインでその会社についてできるだけ多くの情報を調べてください。
サプライヤーに連絡したら、既存の顧客からの紹介を依頼できます。これは、サプライヤーがどのような企業と取引しているか、また顧客がサービスに満足しているかがわかるため、重要なステップです。
サプライヤーの中には、顧客紹介を提供することを躊躇するところもあります。サプライヤーがこの情報を共有したがらないのには正当な理由があるかもしれませんが、説明がない場合は警戒すべき事態です。
サンプルを注文する
潜在的なサプライヤーを数社に絞り込んだら、オンライン ストアで販売する予定の製品のサンプルを注文する必要があります。
これは、追加コストがかかることから多くの初心者が見落としがちな重要なステップです。サンプルを注文すると、製品の品質を実際に判断できます。製品が期待どおりかどうかを確認し、購入した顧客が製品に満足するかどうかを判断できます。
製品をドロップシッピングで販売する場合は、梱包と配送の基準も確認する必要があります。
ほとんどのサプライヤーはサンプルの送付に料金を請求します。しかし、低品質の製品を大量に購入したり、品質の低いドロップシッピング製品で顧客を怒らせたりすることを避けるのに役立つなら、この投資は利益をもたらすでしょう。
主な連絡先を確立する
ベンダーと契約を結ぶ前に、その会社の主な連絡先を必ず決めてください。その人の電話番号とメールアドレスを入手する必要があります。
問題があったり、注文を変更する必要がある場合、主な連絡先があれば、面倒な手間を大幅に省くことができます。誰かが助けてくれるのを待つために、複数の担当者に引き継がれるのではなく、すぐに回答を得ることができます。
電子商取引ストア向けの卸売業者の選択
適切な卸売業者は、オンライン ビジネスの成長を促進するきっかけとなり得ます。これは最も重要なステップの 1 つです。
上記の戦略を使用すると、適切なサプライヤーを見つけることができます。候補リストを作成し、ヒントを使用して、eコマース ストアに最適なパートナーを絞り込むことができます。
さて、理論を実践するのはあなた次第です。
