高級衣料ブランドを始める方法: 4 つの簡単なステップ

高級ファッション業界は現在、インフレ、消費者行動パターンの変化、サプライチェーンの問題、そして競争の激化といった問題に直面しています。

こうした課題を考えると、今は高級ブランドを立ち上げるには最悪の時期であるように思われる。しかし、実際には、現在の景気減速にもかかわらず、高級ブランド部門は今後数年間、一般ファッション部門を上回る業績を上げると予想されている。

つまり、今こそが高級ブランドを立ち上げ、期待される力強い成長の恩恵を受けられる立場に立つ良い時期なのです。

あなたもそうするつもりだが、高級衣料ブランドを立ち上げる方法が分からないという場合は、この記事がぴったりです。

あなた自身の衣料品ラインを成功させる可能性を最大限に高めるために知っておくべきことを学ぶために読み続けてください。

研究と計画

出典:バースト

高級ブランド構築の第一歩は、市場調査と計画です。この段階では、参入しようとしている市場、競合他社、予算、市場開拓戦略を理解する必要があります。

ターゲット層を特定する

高級ブランドを構築するには、すでに特定の顧客セグメント、つまり富裕層の顧客をターゲットにする必要があります。

裕福な顧客は、あなたの製品を繰り返し購入する顧客です。彼らは、あなたのブランドに課せられたステータスと価値を承認します。

マッキンゼーの「State of Fashion」レポート 2023では、顧客セグメントとしての富裕層顧客が高級ブランドの成功に不可欠である理由を説明しています。

「今後、富裕層の買い物客が旅行や消費を続け、ハイパーインフレの影響からより隔離された状態を維持するため、高級品部門は業界の他部門を上回る業績を上げると予想しています。」

しかし、「富裕層顧客」だけをターゲットにするだけでは十分ではありません。誰に販売したいのかを詳細に特定する方が、より効果的で、利益も上がります。

購入者のニュアンスを理解することは、効果的な製品やマーケティング戦略を練る上で非常に重要です。ファッション ブランドが静かな贅沢と派手な贅沢のどちらかを選択するのは、その一例です。

「富裕層」の特定の層は、ブランド ロゴが目立たない、より落ち着いたデザイン (静かなファッション) を好むかもしれません。他の層は、高級品をステータスを誇示する手段と見なし、グッチやその象徴的なダブル G ロゴのような「派手な」服装を好むかもしれません。

出典: フォーブス

こうしたニュアンスを理解するために、ターゲット ユーザーを明確にする必要があります。

競合を調査する

他のビジネスと同様に、市場の競争環境に関する知識も必要です。

ファッション業界は極めて競争が激しい業界です。新しいブランドは厳しい競争に直面する前に落ち着く時間を与えられず、初日から激しい戦いになります。

バックイ・ボールは英国を拠点とするファッションデザイナーです。ファッション界の巨人が持続可能性の問題を抱えているにもかかわらず、なぜSheinと仕事をしているのかについて、 彼女は次のように語っています。

「心の底では、誰もが持続可能であり、地球を大切にしたいと考えています。それが私の将来の目標です。持続可能な要素を取り入れるブランドを持つこと。しかし同時に、業界がすでに厳しい状況にある中で、このチャンスを逃すわけにはいかないと感じています。」

この厳しい業界で競争し、思い描いた通りにビジネスを運営したいのであれば、まず次のことから始めてください。

• 自社のブランドが何を象徴しているかを理解する。これにより、顧客や価値観の面で競合する、志を同じくするブランドを特定しやすくなります。
• 見つけた競合他社を記録するためのスプレッドシートを作成します。Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームや eBay などのマーケットプレイスを使用して、新しい競合他社を見つけます。
• 直接的な競合相手と間接的な競合相手を区別します。直接的な競合相手は、あなたと同じ製品を、あなたと同じターゲット層に販売します。一方、間接的な競合相手は、あなたと同じターゲット層をターゲットとしますが、製品は異なります。同じ製品を販売していないかもしれませんが、注目とお金をめぐって競争することになります。

ビジネスプランを作成する

新しい高級ブランドを立ち上げる際に事業計画を作成することの重要性については、さまざまな意見があります。時間の無駄だと言う人もいれば、その重要性を断言する人もいます。

しかし、ファッション ブランドを顧客に公開する前に、ある程度の計画が必要であることは間違いありません。計画があれば、ビジネス目標を明確にし、起こり得る課題を特定し、計画の一部である場合は投資家を引き付けることもできます。

あなたが自分のビジネスのためのビジネスプランを考え出すなら、必ず答えなければならない質問がここにあります。

• どのようなニーズに対応していますか? 製品の説明にとどまらず、理想的な顧客の購買行動の背後にある力を理解していることを示してください。
• あなたの差別化要因は何ですか? 前述のとおり、高級ファッション業界は非常に競争が激しいです。成功するには、競合他社と差別化できる優位性を確立する必要があります。
• あなたの顧客は誰ですか? 繰り返しになりますが、ターゲット市場を明確にすることが重要です。あなたのサービスを必要とする可能性が最も高いのは、これらの人々です。
• どうやってお金を稼ぐ予定ですか? ビジネスを慈善事業として運営するつもりでない限り、事業を継続するためにはお金を稼ぐ必要があります。顧客を獲得するためにいくら費やす必要があるか、そしてこれらの顧客からいくらの利益を期待できるかを理解してください。
• どのようにビジネスを宣伝しますか? マーケティングはあらゆるビジネスにとって重要な部分です。潜在的顧客にブランドをアピールする計画を文書化します。

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予算を立てる

衣料品ブランドを立ち上げるにはどれくらいの費用が必要でしょうか? 答えは状況によります。

高級衣料ブランドを立ち上げる際には、考慮すべきコストが山ほどあります。そして、最終的な予算は、どの費用を負担するかによって決まります。

潜在的な費用としては次のようなものがあります:

このリストは完全なものではありません。しかし、潜在的なコストを理由にビジネスの構築を躊躇しないでください。50,000 ドルを費やす場合でも、1,000 ドルを費やす場合でも、最も重要なことは、お金を何に使うかについて意図的に考えることです。

ブランディングとデザイン

高級衣料品業界で目立つためには、ブランディングとデザインが重要です。適切なブランディングにより、製品に特別感を与えることができます。

ブランド名とロゴを選択する

シャネルなどの高級ブランドの名前とロゴを見たとき、それがブランドの個性を適切に表現していると感じますか?

おそらくそうでしょう。だからこそ、ブランドを立ち上げるときには、適切な名前とロゴを選択することが重要なのです。

もちろん、ブランドは会社名やロゴ以上のものです。しかし、正しく行われれば、これら 2 つはブランドの本質を捉えるはずです。

ビジネスの名前を選択する際に覚えておくべきヒントをいくつか紹介します。

• 少ないほど豊か。ミニマリズムは高級衣料品業界における上品さを表します。
• ユニークで記憶に残るものにしましょう。ブランド名とロゴは覚えやすいものでなければなりません。
• シンプルさも保ちましょう。独自性を追求する一方で、名前やロゴを複雑にしすぎて、視聴者が覚えられないようにしないことが重要です。

出典: Clicked Studios

独自のデザイン美学を開発する

今の世代の顧客をターゲットに販売する場合、ブランドの美学を真剣に考える必要があります。Z 世代は美学を自己表現として利用し、ブランドも特定の方法で自らを定義することを期待しています。

デザインの美学とは、フォントからカラーパレット、特定のデザイン機能まで、ブランドのストーリーを伝えるために使用する一連の要素を指します。

ブランド デザイナーを雇う余裕がない場合は、自分でデザインの美学を構築するためにできることがいくつかあります。

• あなたのブランド アイデンティティを理解してください。あなたは遊び心のある人ですか、それとも厳密にプロフェッショナルですか? あなたのブランドの価値は何ですか?
• ブランドに適したカラーパレットとフォントを選択します。さまざまな色とフォントが特定の感情を表します。
• 他のブランドからインスピレーションを得ましょう。独創的なアイデアが思いつかない場合は、尊敬するブランドを見て、その美的感覚からインスピレーションを得ましょう。

高品質の素材を選ぶ

顧客が何百ドル、何千ドルもを衣服に費やす場合、その衣服が高品質であることを期待します。

低品質の製品を高額で販売することほど、顧客の信頼を失う早道はありません。

素材によっては、品質の点で他の素材よりも優れているものもあります。たとえば、シルク、綿、皮革、カシミア、ウールはすべて高級生地とみなされています。これらの素材を優れた職人技で加工すると、見た目も手触りも良い生地が出来上がります。

生地の素材を調達する場合、天然素材と合成素材の 2 つの選択肢があります。

シルクのような天然素材は、通常、調達コストが高くなります。そのため、倫理的な衣料品ブランドは、素材を提供する動物が適切に扱われていることを保証するために、価格を高く設定しています。

合成素材は入手しやすいため、安価です。

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ブランドウェブサイトとソーシャルメディアアカウントを作成する

インターネットは、オンライン顧客があなたのブランドを見つけて購入する上で大きな役割を果たします。

ファッションブランドとして、「どうすれば顧客にオンラインで自社のブランドを見つけてもらい、信頼してもらえるか」を常に自問することが重要です。

最初のステップは、ブランドのウェブサイトを構築することです。完全に機能するウェブサイトの構築に何千ドルも費やす余裕がない限り、 Shopify のe コマース プラットフォームは最適な選択肢です。

Victoria Beckham、MVMT、Sephora など世界中の何百万ものブランドが使用している Shopify を使用すると、ブランド向けに完全にレスポンシブでカスタマイズ可能なオンライン ストアをすばやく作成できます。

出典:バースト

製造と生産

高級衣料品メーカーは、主流の衣料品メーカーと同じサービスを提供しています。しかし、1 つ明確な違いがあります。それは品質です。

このため、衣料品の生産のためにメーカーと協力することを選択する場合は、必ず専門家と協力するようにしてください。

製造プロセスを選択する

高級衣料ブランドが利用できる衣料品生産パッケージには通常 2 種類あります。

• フルパッケージプロダクション（FPP）
• カット、メイク、トリム（CMT）

フルパッケージ生産では、初期設計から最終製品まですべてを扱う経験豊富なメーカーと協力します。新しい起業家が洞察力と内部知識を持つメーカーにアクセスできるため、スタートアップに最適です。

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一方、CMT では、メーカーはお客様のデザインと仕様に基づいて作業する必要があります。この方法を採用する場合は、メーカーが作業を開始できるように、正確な技術情報、デザイン パターン、および生地を提供する必要があります。

選択する製造プロセスに関係なく、長期的なブランドを構築したい場合は、製造プロセスに持続可能な慣行を取り入れる必要がある可能性が高くなります。

マッキンゼーはパンデミック中に調査を実施し、回答者の67%がオーガニックコットン、リネン、麻などの持続可能な衣料品素材の使用を重要な購入要因と考えていることを発見しました。さらに、63%は持続可能性の推進に積極的なブランドを好むと答えています。

したがって、環境とそれを作る人々を保護する服を作ることが重要です。

信頼できるメーカーやサプライヤーを見つける

衣服をどのように生産したいかを決めたら、次は製造業者を探す番です。

ネットワークに評判の良い衣料品メーカーを紹介してもらうか、Sewport や AliExpress などのマーケットプレイスを利用してください。

重要な製造業者やサプライヤーと協力することは、あなたとあなたの顧客の期待に応える衣装を作成するためだけに重要なのではありません。熟練した製造業者や経験豊富な製造業者は、あなたのデザインをじっくり検討し、在庫を販売する最良の方法についてアドバイスをしてくれるでしょう。

品質管理対策を確立する

品質は高級ファッションの合言葉です。買い手があなたの服の品質が要求される基準に達していないと疑うと、彼らはあなたのブランドを捨てて競合他社のブランドに乗り換えるでしょう。

このため、製造時には厳格な品質管理プロセスが重要になります。品質管理は、理想的には製造プロセスの 3 つの段階で行われるべきです。

• 生産が始まる前の最初に、材料が工場に到着したらすぐに、品質、欠陥、サイズ、色、その他の重要な特性をチェックする必要があります。
• 製造プロセス中は、製品が製造プロセスを通過する際に欠陥がないことを確認する必要もあります。
• 生産の最後に、製品が期待どおりに見えるかチェックする必要があります。
• また、購入後には、顧客が低品質の服を返品するためのわかりやすい交換ポリシーを確立してください。実際のところ、製造中に何度も品質保証チェックを行っているにもかかわらず、いくつかの不良品が顧客に出荷される可能性は十分にあります。

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在庫と製品のタイムラインを管理する

世界的な経営コンサルティング会社カーニーが高級ブランドの在庫評価を実施したところ、多くの企業の在庫実績が昨年より10～20％悪化していることがわかった。そして、商品を売れないということは、他の高級ブランドにとっても問題となる。

同社は、そのような状況に陥らないように在庫を適切に管理する方法についていくつかのヒントを提供している。

• 80/20 ルールに従ってください。在庫管理の 80% は、将来の計画、つまりトレンドや消費者の行動を予測する方法を学ぶことに重点を置く必要があります。残りの 20% は、現在の在庫問題の解決に重点を置く必要があります。
• 季節性を排除する: 季節商品を大量に扱うのではなく、頻繁に配送できる小ロットの商品を扱って、廃棄を最小限に抑えます。
• ブランド認知度を高めるために、社会に影響を与える活動に製品を寄付してみてください。

出典:バースト

マーケティングと販売

生産後に考えなければならないのは、どのようにして製品を顧客の前に出すかということです。

マーケティング戦略を策定する

マーケティング戦略とは、衣料品ラインの宣伝と販売を支援するために設計された行動計画です。高級ブランドのマーケティングの詳細は、一般的なマーケティングとは異なります。

高級品マーケティングでは、マーケティング戦略に次の特性を考慮する必要があります。

• 体験を創造します。マーケティングでは、単に見せたり説明したりするだけでなく、顧客に製品を体感してもらう必要があります。高級ブランドのマーケティングは、没入型の体験によって成功します。
• 限定品であること。成功するブランド マーケティング キャンペーンには、通常、希少性と限定性の要素が含まれます。順番待ちリスト、限定製品、新版などのツールを使用して、ブランドへの関心を高め、新規顧客を引き付けます。
• ビジュアルを多用しましょう。ビジュアル アイデンティティは高級品マーケティングの重要な要素です。あなたが知っている最も人気のある高級ブランドを考えてみてください。ロゴからソーシャル メディアのハンドルまで、ビジュアルを真剣に考えていることがわかります。

広告やPRを通じてブランド認知度を高める

高級品マーケティングの目標は、大衆に製品を購入するよう説得することではありません。むしろ、高級品を購入するのに必要な可処分所得を持つ、限られた特定の顧客層を獲得することです。

これを念頭に置くと、高級品の広告やPRにとって最も重要なツールの1つはインフルエンサーです。

インフルエンサー マーケティングはターゲットを絞ったマーケティングです。自分の収入層に該当する人々の注目を集めているインフルエンサーとコラボレーションすることを選択できます。カルティエやホランド クーパーなどの成功した高級ブランドが、より多くの人々にリーチするためにこのツールを使用しているのはそのためです。

結論

高級品ビジネスを始めるには、価値提案を洗練させ、高級品市場に焦点を絞る必要があります。

起動する前に、次の段階を実行してください。

• 計画
• ブランディング
• 製造業
• マーケティング

しかし、各段階でしっかりとした行動計画を立て、高品質の製品の提供に注力すれば、ビジネスが成功する可能性を十分に高めることができます。

よくある質問（FAQ）

Q: 高級衣料ブランドを立ち上げるにはどれくらいの資金が必要ですか?

A: 高級衣料品ブランドの立ち上げに必要な資金は、製品、マーケティング戦略、その他の要因によって異なります。ただし、ブランドを立ち上げる前に、しっかりとした財務計画を立てることが重要です。

Q: 高級衣料ブランドを立ち上げるにはファッションの知識が必要ですか?

A: ファッションのバックグラウンドは役に立つかもしれませんが、高級衣料ブランドを立ち上げるのに必須ではありません。ただし、ファッション業界とトレンドをしっかりと理解しておくことは重要です。

Q: 自分のデザインを製造してくれるメーカーはどうやって見つければいいですか?

A: 展示会、オンラインディレクトリ、業界団体など、製造業者を見つけるためのリソースは多数あります。

Q: 高級衣料ブランドを立ち上げる際に避けるべきことは何ですか?

A: 高級衣料ブランドを構築する際に避けるべき事項には次のようなものがあります。

• 事業計画や立ち上げ計画の作成に失敗する
• ブランディングを急ぐ
• 製造業者を審査しない
• 始めすぎた