リーン キャンバスの作成例 | 定義とステップバイステップ ガイド

この記事では、リーン キャンバスの例を最初から作成し、それを適用して独自のリーン キャンバスを作成し、ビジネス アイデアを検証する方法を学習します。

しかしその前に、リーン キャンバス方法論の主要なコンポーネントを定義し、その利点を列挙し、グローバル企業のリーン キャンバスを分析します。

したがって、革新的なアイデアを持つ有能な起業家にとって、リーン キャンバスは、リスクを最小限に抑え、時間と費用を節約し、必要に応じてアイデアを転換するのに役立つ、計画プロセスにおける天の恵みです。

概要

• リーンキャンバスとは何ですか?
• リーンキャンバスを完成させるためのヒント
• グローバル企業のリーンキャンバスの例
• では、Lean Canvasの例を作成しましょう
• リーンキャンバスを試す番です

リーンキャンバスとは何ですか?

リーン キャンバス手法は、 Ash Mauryaが導入した戦略的管理ツールであり、新製品コンセプトの提供を簡素化することを目的としています。これは、次の点を強調したアイデアを 1 ページに視覚的に表現したものです。

• 解決する問題
• 提示する解決策
• 直面するかもしれない課題
• 理想的な顧客、そして
• どのように収益を生み出すのか

新しいeコマースビジネスを立ち上げる場合でも、新製品のウェブサイトを作成する場合でも、リーンキャンバスを使用すると、アイデアのビジネスプランを作成するという面倒で時間のかかる、時には費用のかかるプロセスが不要になります。この迅速なプロセスにより、作成した製品に需要があるかどうかを検証できます。

ビジネスアイデアを、数分で読んだり投資家に提示したりできる、スキャン可能な紙に簡略化します。エレベーター ピッチを考えてみましょう。アイデアを証明する時間は 30 秒しかありません。リーン キャンバスは、それを実現するのに最適なツールです。

これは、次のステップに進む前に、アイデアが成功するか失敗するかを証明することを目的としています。よく言われるように、「早期に失敗する」ということは、起業家がアイデアが実現可能になるまで、さまざまなアプローチに方向転換できることを意味します。

リーン キャンバス手法の要素

リーンスタートアップを創るということは、単なる理論からビジネスを構築するのではなく、顧客が実際に購入したり、お金を支払ったりする製品を開発できることを意味します。

他の学派では、リーン スタートアップを、アイデアが実現しない場合に備えて時間、お金、労力を節約するために、アイデア創出段階で「リーンな状態を維持する」ことと冗談めかして定義しています。

しかし、リーン キャンバスの例を作成する前に、まずリーン キャンバス方法論全体を構成する 12 の要素を定義する必要があります。これらの要素が何を表しているかを理解することで、正確なアイデアを入力できるようになります。

これらの要素は順番に記述されるため、リーン キャンバスに記入する際は、この順序に従って 1 つずつ記入するようにしてください。

これらの要素の意味を簡単に説明します。

01. 顧客セグメント

顧客セグメントは、ターゲット顧客を明確に表したものです。このグループの人々に対応することが、製品が作成されるもう 1 つの理由です。

スタートアップはターゲット顧客を明確に定義する必要があるため、これが最初に来ることは非常に重要です。顧客セグメントが定義されていれば、リーン キャンバスでソリューションをカスタマイズできます。

たとえば、広告を表示せず、ユーザー データを収集しない、手間のかからないサブスクリプション ベースのソーシャル メディア アプリをリリースする予定だとします。顧客セグメントは次のようになります。

• ソーシャルメディアアプリ内の広告を好まない人々
• ソーシャルメディアを使用する際に個人データを安全に保護したい人
• プライバシーのためにお金を払う意思のある人々

02. アーリーアダプター

アーリーアダプターは、あなたの価値提案を気に入ってくれる可能性が非常に高いと考えられる顧客セグメントの一部です。あなたのアイデアを検証するために最初にあなたの製品を売り込むのは、この人たちです。

暗号化され、広告のないソーシャル メディア アプリの場合、早期導入者となるのは次のような人々です。

• 企業幹部
• 有名人
• ビジネスマン

03. 問題

これらは、ターゲット顧客が直面する障害や課題であり、製品の作成を必要とします。問題がなければ、ソリューションを作成する必要はありません。

この例では、問題は次のとおりです。

• ユーザーは既存のソーシャルメディアアプリによってどれだけのデータが収集されるのかを心配している
• プライバシーが侵害されることを心配している
• ユーザーデータを収集しないソーシャルメディアアプリは存在しない

04. 既存の代替案

あなたの製品が存在しない世界で、顧客が抱える問題を解決する手段は何でしょうか? あなたが達成したいことと同様のソリューションを提供する他の製品は市場にありますか? ある場合は、ここにリストしてください。

05. 独自の価値提案

製品の独自の価値提案(UVP) は、市場の既存の代替品と比較して、製品を独自性のあるものにするものです。ターゲット顧客に前向きな行動を起こさせるのに十分な説得力が必要です。

サンプル アプリの UVP は「完全なプライバシー」です。

06. ハイレベルコンセプト

製品のハイレベルなコンセプトは、投資家やターゲット顧客に対する「ワンラインピッチ」として機能します。

広告がなく、ユーザー データを収集しない、メンバー限定のソーシャル ネットワーキング アプリです。大まかなコンセプトは、「非常にプライベートな人のための Facebook」です。

07. 解決策

これが製品の中心的な目的です。空白のリーン キャンバスにリストアップされた顧客のそれぞれの問題に対する答えを提供する必要があります。

当社の会員向けソーシャル メディア アプリで提供できるソリューションは次のとおりです。

• ユーザーメッセージのエンドツーエンド暗号化
• 写真やメディアなどへのアクセスを許可する必要はありません。
• クッキーの使用はゼロ

08. チャンネル

チャネルは、顧客セグメントにリーチするための手段です。チャネルは、企業が顧客セグメントを活用して独自の価値提案を行う方法を説明します。提案するソーシャル メディア アプリでは、可能なチャネルは、検索エンジン、ソーシャル メディア広告、電子メール キャンペーンです。

09. 収益構造

収益構造または収益源は、顧客セグメントが製品を使用したときに、会社が作成した製品をどのように収益化するかを表します。

暗号化と広告なしのFacebookに戻ると、考えられる収益源は会員制です。一部のLean Canvasテンプレートでは、この収益構造を次のように呼んでいます。

10. コスト構造

コスト構造とは、ビジネスで費用が発生する方法です。コスト構造を特定するために、主要な指標 (次のセクション) の例を使用しましょう。

• スマートフォンアプリ – ITと開発
• メールキャンペーン – スタッフとマーケティングツール
• メンバーシップ – マーケティング

11. 主要な指標

主要な指標は、進捗状況と成功を測定するために使用するパラメータです。新しいスマートフォン アプリをリリースする場合は、毎日または毎月のダウンロード数になります。電子メール キャンペーンを開始する場合は、電子メールを開いてリンクをクリックする顧客の数になります。メンバーシップの場合は、毎日または毎月の新規サブスクリプションの数になります。などなど。

12. 不公平な優位性

不公平な優位性とは、既存の代替品にはない、自社製品独自の属性のことです。暗号化と広告なしの Facebook の例では、不公平な優位性とは絶対的なデータ プライバシーです。

リーンキャンバスワークショップ

リーン キャンバスの 12 の要素がわかったので、このワークショップを見て、実際のリーン キャンバスでこれらの各要素を入力する方法を学習してください。

このビデオでは、リーン キャンバスの各要素の定義と重要性について説明します。さらに、スタートアップのアイデアのサンプルも提供され、キャンバスに記入するプロセスが順を追って説明されます。

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従来のビジネス プランではなく、なぜ Lean Canvas を選ぶのでしょうか?

リーン キャンバスは、スタートアップがそれを使用すべき説得力のある理由をいくつか提案しています。

• リーン キャンバスを使用すると、顧客セグメントをより深く理解できるようになり、スタートアップ企業が真にソリューション指向の製品を提供するのに役立ちます。
• アイデアが失敗であることが証明された場合に潜在的なリスクを最小限に抑えるために、スタートアップ企業には開発および研究段階で「スリム」な状態を維持するよう促している。
• リーン キャンバスは、開発から実行までを短期間で実現するために、製品のアイデアを検証するプロセスを迅速化します。
• 早期に失敗する機会があれば、スタートアップ企業は、何がうまくいくかがわかるまで戦略を転換することができます。
• アイデアを検証するために、仮定ではなく研究に基づいたアプローチが含まれます。
• リーン キャンバスは、開発中の製品を市場で実際に定着させることに重点を置いています。

従来のビジネス プランは、完成までに多くの時間とリソースを要しますが、リーン キャンバスは、アイデアが浮かんだらすぐに作成できます。この非常にシンプルなアプローチにより、従来のビジネス プランが提案する主要なソリューションに固執するのではなく、実行可能なアイデアの生成が促進されます。

ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバス

ビジネス モデル キャンバスとリーン キャンバスは、長い文書を 1 ページの非常にわかりやすい要約にまとめることを目的としている点で似ています。

両者の違いは、焦点と達成したいことにあります。対照的な焦点のいくつかを以下に示します。

リーンキャンバスを完成させるためのヒント

検証済みのリーン キャンバスを作成するのに役立つヒントをいくつか紹介します。

01. チームで協力する

アイデアがあれば、リーン キャンバスを 1 人で作成することもできます。ただし、出力は自分の信念や論理に偏ってしまう可能性があります。製品に取り組むときは、異なる視点を提供するために、他の人に自分のアイデアを提案してもらうのが常に良い方法です。

02. Googleトレンドを使ってアイデアを検証する

ターゲット顧客にとっての自社製品のメリットを絞り込み、それが人々が求めているソリューションであるかどうかを調査します。これは、Google トレンドを使用して行うことができます。Google トレンドは、誰でも利用できる無料のツールです。リアルタイム データを使用して、検索語句の量と人気を分析します。

市場調査を行う際には、自社製品のメリットや独自の価値提案の人気度を把握しておくことで、その製品が開発可能かどうかの見当がつくでしょう。市場調査を行う際には、さまざまな検索用語を試してみましょう。

03. 修正を続ける

リーン キャンバスの最初のバージョンは仮定です。しかし、市場調査を進めてそれぞれの仮定を検証するにつれて、すべての仮定が検証済みのアイデアに置き換えられるまで、リーン キャンバスを修正します。

04. 先に進む前に検証する

最初に完全に検証されたリーン キャンバスを作成せずにアイデアを進めたいという誘惑に抵抗してください。その時点では、完全に検証されたリーン キャンバスが成功を保証するわけではありません。しかし、回避できたはずの反復が多すぎてリソースを無駄にする可能性は減ります。

グローバル企業のリーンキャンバスの例

このセクションでは、国際企業の主なサービスと解決する問題に対する独自の解釈と理解に基づいて、空白の Lean Canvas を使用して国際企業を再現します。

フェイスブック

リストの最初は Facebook です。Facebook は、アプリや Web サイトを通じて友人、家族、同僚とつながることができるソーシャル メディアの巨人です。しかし、それ以上に、企業がターゲット顧客を高い精度で獲得できる強力なビジネス ツールでもあります。

私たちのリーン キャンバスは、個人が顧客にリーチするために高度にターゲットを絞った広告を作成できる Facebook 広告に基づいています。

エアビーアンドビー

次は Airbnb です。Airbnb では、主に観光客が宿泊先を事前に予約できることはご存じのとおりです。Airbnb が登場する前は、観光客はオンラインで事前予約できるホテルしか利用できませんでした。しかし、Airbnb の登場により、B&B 業界が開放され、個人の不動産所有者が自分の物件を貸し出すことができるようになりました。その結果、観光客はホテルを予約するか、他の個人所有の物件を予約するかを選択できるようになりました。

観光客にソリューションを提供するという観点から、彼らのリーンキャンバスを見てみましょう。

フードパンダ

Foodpanda は、お気に入りのレストランにデリバリーサービスがない場合でも、顧客がそこから料理を注文できるフードデリバリープラットフォームです。一方、フードサービス企業は、食品を顧客に輸送するための物流に投資する必要がないため、Foodpanda の恩恵を受けています。これは、売上にもプラスの影響を与えます。

では、Lean Canvasの例を作成しましょう

リーン キャンバス テンプレートを完成させる方法について理解が深まったので、それを私たち自身の製品アイデアに適用してみましょう。

Medium でブログを収益化したいが、 Medium パートナー プログラムで許可されている国にいないライター向けの Web サイトを立ち上げたいとします。

それは次のようになります:

• 問題

• ライターは、自分の国、たとえばフィリピンが Medium パートナー プログラムに含まれていないため、Medium ブログで収益を得ることができません。ブログで収益を得るには、ルールを回避しなければなりませんが、プラットフォームから締め出されるリスクがあります。
• 独自のウェブサイトを立ち上げることもできますが、ウェブサイトの作成には時間がかかり、学習曲線も急峻です。Google AdSense の資格要件も満たしています。この要件だけでも、ブロガー志望者を遠ざけるには十分です。

• 解決

• 私たちは、これらのライターが米国で合法的にビジネスを登録できるウェブサイトを立ち上げます。これは、Medium パートナー プログラムの資格を満たしており、ライターが米国内で銀行口座を持ち、合法的に税金を支払えるようになります。ライターはウェブサイトでリモートから登録できます。

問題と提案された解決策がわかったので、リーン キャンバス テンプレートに記入し、その他の詳細を完了しましょう。私たちのビジネスの名前は「ReMonetize」(リモート マネタイズの略) にします。

空白のリーン キャンバス テンプレートをここからダウンロードできます。

リーンキャンバスを再収益化

これが私たちのビジネスアイデア ReMonetize の完成したリーン キャンバスです。

これは最初のバージョンであるため、これらは単なる仮定であり、まだ検証されていないことに注意してください。

前のセクションで述べたように、リーン キャンバスは、すべての詳細が検証されるまでの試行錯誤の段階で使用できます。

リーン キャンバスを完成させる際に提供したヒントを使用して、問題が本当に存在するかどうか、そして人々が私たちが提案しているような解決策を探しているかどうかを検証する必要があります。

検証後、問題が本当に存在する場合は、製品の作成を進めて、対象顧客セグメントに提供できるようになります。

リーンキャンバスを試す番です

これで、リーン キャンバス手法について学ぶ上で重要な部分はすべて網羅されました。さらに、既存のビジネスを分析し、独自のビジネス アイデアを作成することで、いくつかの例を示しました。

これらの洞察を使用して、リーン キャンバス手法を独自のコンセプトに適用し、製品を作成する必要があるかどうかを確認できます。

独自のリーン キャンバスを作成する際には、ソリューションを絞り込むまで、できるだけ詳細に記述することができます。

先に進める前に時間をかけてすべてを検証し、成功につながる製品を発売できる可能性を高めましょう。