母の日のマーケティングアイデアで売上を最大限に伸ばす

母の日はお母さんとお母さんの全てのことを祝う日です。

パンデミックは、母親がどれだけ多くのことをしているか、そして最近母親が追加の仕事を担うようになっていることを浮き彫りにしました。特に1年間母親に会っていない場合、母親との関係は今、より重要で意味のあるものになっているかもしれません。

母の日は長い間、よく知られたショッピングイベントでした。最も人気のある贈り物のカテゴリーは、グリーティングカード、特別なお出かけ、そして花でした。

今年の母の日マーケティング キャンペーンでは、企業は時代の流れに乗った。母親のさまざまな役割や義務を強調したリアルなビジュアルを使った教育コンテンツが制作された。ソーシャル メディアの投稿、テレビ広告、映画、ギフト ガイド、その他のマーケティング形式が活用された。

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出典: eBay

あなたのブランドのインスピレーションをお探しですか? それなら、今年の母の日マーケティング キャンペーンのベスト 9 をご覧ください。

母の日キャンペーンは、愛情と感謝の気持ちを伝え、お母さんが最も大切にしているものを贈ってお母さんを甘やかすことを目的としています。

私たちは人生において母親を大切にしています。人々は母親だけでなく、人生におけるあらゆるタイプの母親に贈り物を購入しています。

• 母親または継母 – 63%
• 妻 – 23%
• 娘 – 10%
• 姉妹 – 9%
• その他の親族 – 9%
• 祖母 – 7%
• 友人 – 6%
• ゴッドマザー – 2%

以下に、小規模企業でも実行できる最高の母の日マーケティング キャンペーン、ヒント、アイデア、例をいくつか紹介します。メール キャンペーン、ソーシャル メディア、広告、コンテストなど、有名ブランドの母の日マーケティング戦略をチェックしてください。

概要

• 母の日のためのマーケティングアイデア
• 母の日ショッピング専用のページを作成する
• 究極のギフトガイドを作成する
• 製品のカスタマイズを提供する
• Pinterestでテーマボードを作成する
• プレゼント企画を主催する
• 母の日を祝う特別プロモーションを実施
• 母の日の特別セールを宣伝しましょう
• インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施する
• 母の日のメールシリーズを作成する
• 母の日マーケティングキャンペーンを促進するプラットフォーム
• 母の日マーケティングキャンペーンの例
• コカコーラ
• ディスカバリーチャンネル
• クリークのユニークな場所
• ウォルマート
• リッツ
• ブッキングドットコム
• コーガン
• リバロン
• カイルアンドコート
• 結論

I. 母の日のためのマーケティングアイデア

デジタル マーケティングでは、携帯電話やタブレットがショッピングの決定要因となる段階に達しており、携帯電話でショッピングをするスマートフォン ユーザーの 68% が、商品の閲覧や検索に携帯電話を使用していると回答しています。

つまり、目立つこと、検索できること、そしてつながっていることが、今や誰かの買い物リストに載るための唯一の方法なのです。その結果、私たちは、企業がウェブサイトへのトラフィックを増やすために特別に調整された母の日のマーケティング キャンペーンを作成するのを支援するために、ソーシャル メディアとマーケティング戦略のリストをまとめました。

ブランドがデジタル マーケティング戦略でビデオを活用する方法はたくさんあります。

01. 母の日ショッピング専用のページを作成する

まず第一に、商品をよく見てください。たとえそれが母の日に直接関係がなくても、母の日のギフトとして位置付けられるものがあるかもしれません。母の日のオンライン ショッピング専用のページを別に作成すると、オンライン ストアをユーザーが簡単にナビゲートできるようになります。

アメリカのファッション・アクセサリー小売店アンソロポロジーは、どんな母親も喜ぶアイテムを集めました。コレクションには、衣類、室内装飾品、美容・健康関連アイテムなど、アンソロポロジーの主な製品カテゴリーが含まれていました。

専用ページを用意しておくと、母の日のギフトを探してウェブサイトに訪れる訪問者にとって、物事が簡単になります。また、リピーターを母の日の消費者に変えようとする場合にも役立ちます。

ギフト ページを整理し、主要な製品を強調する革新的な方法を検討してください。The Body Shop では、献身的なお母さん、新米ママ、働き者のお母さんのために、厳選されたギフトのアイデアを用意しています。または、価格に基づいてギフトのアイデアを分類することもできます。

ジュエリー小売業者のJames Avery も、もうひとつの好例です。同ブランドは、専用ページの代わりに、母の日のギフトのアイデアが満載の特注カタログを作成しました。

02. 究極のギフトガイドを作成する

贈り物をすることは、やりがいのある経験です。大切な人の顔が輝くのを見たとき、ウェブを閲覧するのに費やした数え切れないほどの時間は報われます。

母の日が近づいており、土壇場で買い物をする顧客は母の日のギフトを探している可能性が高くなります。カスタム ギフト ガイドで顧客をサポートし、ギフト探しに費やす時間を数時間節約しましょう。ギフト ガイドは、顧客が最適な製品を選ぶのに役立ちます。

また、自分のアイデアを紹介し、商品へのリンクを貼った魅力的なブログ記事を公開することもできます。オーガニックスキンケア・美容ブランドの100% Pure はまさにそれを実現しました。

ブログを書くのが苦手な場合は、代わりにギフト ガイドのインフォグラフィックを作成してください。視覚的に魅力的で、宣伝も簡単です。

母の日のテーマを表現しながら、ムードボードに似たギフトガイドをデザインすることもできます。これはまさに、 Aiishwarya が2021 年の母の日キャンペーンで行ったことです。

ギフトショップを併設するのが理想的ですが、時には、間際になって買い物をする人のために、どんなお母さんに贈るかというアイデアを提供する必要があります。お母さんがヨガを楽しんでいるなら、他のものよりも特定のギフトを選ぶでしょう。お母さんが作家なら、本や Kindle をギフトとして受け取りたいと思うでしょう。

ギフト ガイドでは、いくつかの母親のペルソナ (ヨガ愛好家、教師、料理人、弁護士、起業家、講演者など) に焦点を当て、それぞれに対するギフトのアイデアを含める必要があります。

ブログ記事を書いたりインフォグラフィックをデザインしたりするときは、母親はそれぞれ違うということを念頭に置き、できるだけ多くの母親のニーズに応えるようにしてください。

ギフト ガイドを作成したら、必ずターゲット ユーザーと共有してください。ソーシャル メディアで公開するか、受信トレイに直接送信します。

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03. 製品のカスタマイズを提供する

パーソナライゼーションは今年最大のトレンドの一つであり、今後も続くでしょう。統計によると、店で購入する商品よりもユニークな商品を好む購入者が増えています。

パーソナライズされたギフトは一年を通じて人気がありますが、母の日などの特別なイベントや祝日に最適です。

ストアに製品のカスタマイズを導入するには、次の 2 つの方法があります。

• 新しい限定版製品をカスタマイズしてコレクションに加えましょう。
• あるいは、すでに母の日商品を販売している場合は、最も人気のある商品をカスタマイズできるようにします。

04. Pinterestでテーマボードを作成する

Pinterest には4 億 3,100 万人のアクティブユーザーがおり、 毎週ピンするユーザーの 77% 以上がこのプラットフォームで新しいブランドや製品を発見しています。

Pinterest はビジュアル検索エンジンです。人々は、DIY プロジェクト、家の模様替え、母の日などのギフト購入のアイデアを探すために Pinterest を利用しています。

Pinterest ユーザーは、各ピンの面白さに基づいて検索結果をランク付けします。見た目に魅力的なコンテンツを優先的にアップロードすると、訪問者はあなたの製品にもっと注目するようになります。これには、高品質の写真をピン留めし、トピックだけでなく配色でも整理するだけです。ボードの見た目が魅力的であればあるほど、受け取るピンの数が増えます。

出典: Pinterest J.Crew

顧客は、母親への素晴らしい贈り物になりそうなものをウェブで検索します。視覚的なメディアからインスピレーションを得ることを好む顧客の目に留まるように、Pinterest でブランドを目立たせましょう。

05. プレゼント企画を主催する

景品配布の開催は、母の日の売り上げを伸ばすと同時に、ブランドの露出を高めるもう 1 つの優れた方法です。

景品配布は、一連のガイドラインに基づいて 1 人以上の幸運な参加者に特典を配布する期間限定のプロモーションです。

母の日の直前に消費者に参加してもらい、会社を盛り上げたいのであれば、本当に価値のある賞品を用意しましょう。最も人気のある製品や、どんな母親にもぴったりの贈り物となる製品セットを提供することを検討してください。

また、プレゼント企画への参加は極めて簡単である必要があります。つまり、10% 割引券を受け取るために顧客に 10 問のアンケートに答えさせるようなことはしないでください。

フランスのスキンケアブランド Caudalie は、母の日のプレゼント企画のよい例です。同ブランドからの賞品には、ギフトパック、パリへの往復旅行、料理教室などがありました。応募するには、メールアドレスを入力するだけで済みました。

成功するプレゼント企画の開催は、言うほど簡単ではないことを覚えておくことが重要です。プレゼント企画はできる限り宣伝する必要があります。メールやソーシャル メディア チャネルを通じてクライアントの参加を促すなど、さらに努力しましょう。

ウェブサイトの特定のページでプレゼント企画を開催する場合は、その企画を中心にコンテンツを配置するようにしてください。たとえば、Forever 21 は母の日のプレゼント企画に関する Instagram ストーリー シリーズを作成し、賞品と当選方法を強調しました。さらに、同ブランドは Instagram の投稿を公開し、フォロワーにサインアップできる場所を案内しました。

母の日のプレゼントを宣伝するためのアプローチをいくつかご紹介します。

• 電子メール マーケティング リスト用のニュースレター シリーズを作成します。
• ホームページにポップアップを表示して、訪問者にプレゼント企画への参加を促します。
• プレゼントのランディングページにリンクするバナーを作成します。

06. 母の日を祝う特別プロモーションを実施する

企業は長年にわたり、休日が近づくにつれて顧客に特別なセールを期待するよう促してきました。母の日も例外ではありません。今年、顧客が期待する最も一般的な母の日のセールは次の 2 つです。

プロモーション コードは、人々の購入を促す優れた方法です。また、顧客と企業の両方にメリットがあります。顧客は好きな商品をより安い価格で購入でき、企業はより多くの収益を得ることができます。

店舗で提供できる割引の例をいくつか示します。

• パーセンテージベースの割引
• ドル価値割引
• 無料またはアップグレードされた配送
• 無料ギフト

成功するプロモーション コード戦略には、ブランド認知度の向上、新製品の導入、カート放棄率の低下など、明確な目的があります。そのため、母の日に何を提供できるか、このプロモーションを実行することで会社にどのようなメリットがあるかを検討してください。

07. 母の日の特別セールを宣伝する

母の日キャンペーンの準備ができたので、次はそれを宣伝しましょう。

プッシュ通知を配信する

プッシュ通知は、顧客とのつながりを維持するための優れたマーケティング ツールです。この短いメッセージは、特別オファーを宣伝するために、登録者のデスクトップまたはモバイル デバイスに送信されます。SMS とよく似ています。

出典: MaxTraffic

統計によると、通常のプッシュ通知のクリックスルー率はメールの 2 倍です。プッシュ通知は顧客に関連性の高い通知や更新情報を送信し、アプリや Web サイトへの再訪問を促します。

プッシュ通知を使用して、顧客に特別割引を知らせます。通知を送信する頻度に注意してください。1 日に送信する通知の数が増えるほど、時間の経過とともにエンゲージメントが低下します。

利用できるプッシュ通知ツールは数多くあります。最適なものを選択すれば、エンゲージメント プランの作成がかなり簡単になります。

母の日を祝うためにソーシャルメディアで目立つようにしましょう

テーマを定めたキャンペーンで印象を残したい場合は、ソーシャル メディア アカウントをアクティブにしておきましょう。

母の日のギフトのアイデアや特別割引を宣伝する目を引くビジュアルを表示します。時計メーカーの Swatch ブランドが行ったように、母の日の予定について質問することで、視聴者の関心を引き付けます。

ターゲット ユーザーにリーチし、顧客基盤を拡大するのに役立つソーシャル メディア プラットフォームにのみ集中してください。また、楽しく消費でき、共有しやすい高品質のコンテンツを制作することにも重点を置いてください。

母の日の特別セールを宣伝している店はあなただけではありません。競合他社との差別化を図るには、独自のアプローチで魅力的な方法でアイデアを提示することを検討してください。

08. インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施する

母の日のマーケティング キャンペーンにインフルエンサーを巻き込むことは、検討する価値のある優れたマーケティング アイデアです。インフルエンサーに連絡して、ランディング ページでブランドや特定の商品を宣伝してもらいましょう。まず、どのようなタイプのコラボレーションに参加したいか、またどのような商品を宣伝したいかを選択します。

衣料品および家庭用品ブランドのNext は、しばらく前に翌日配達サブスクリプションを宣伝するためにインフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始しました。同ブランドは、母の日キャンペーンでこのサービスを再び宣伝することを選択しました。

母の日のインフルエンサー マーケティング キャンペーンは、単に休日に関連した商品を宣伝する手段以上のものだと考えてください。インフルエンサーが提供できる認知度を最大化するために、既成概念にとらわれずに考えましょう。

母の日のセール、プロモーション コード、アフィリエイト リンクについてインフルエンサーと連携すると、サイトへのトラフィックが増加します。アフィリエイト リンクを使用すると、売上をより簡単に追跡できますが、割引コードは顧客がアフィリエイト リンクを使用するかどうかに関係なく適用されます。

09. 母の日のメールシリーズを作成する

電子メール マーケティングは、現在の顧客と潜在顧客に電子商取引ビジネスに関する情報を提供し続けるための最も一般的な戦略の 1 つです。そのため、母の日のプロモーション メールを送信することは、特別な日の数週間前にコンテンツ カレンダーに組み込む必要があります。

電子メールのターゲット グループ向けにパーソナライズされたコンテンツは、ターゲットを絞らないマーケティング ニュースレターよりも6 倍高いトランザクション率を生み出すことができます。実際、電子メール マーケティングは、企業への訪問者を増やす最も効果的な方法の 1 つです。

出典: charmingcharlie.com

来たる母の日に向けたメール マーケティングのアイデアをいくつかご紹介します。

• 母の日のリマインダーまたはカウントダウン
• 母の日の特別セール
• 直前割引
• 注文期限
• 母の日限定ではない継続中のオファー
• ベストセラー商品
• カート放棄通知

母の日のメール マーケティングを計画する際は、消費者の受信トレイが他のブランドからの類似のメールで溢れかえることを念頭に置いてください。そのため、件名を慎重に選択し、目を引くメール デザインを作成してください。何よりも、メール リストをセグメント化して、ユーザー エンゲージメントを最大化してください。

モバイルフレンドリーなメールを送信する

2014 年にモバイル デバイスで開封されたマーケティング メールは、全体のわずか 27%でした。今日、この数字は61%に上昇しています。これは具体的に何を意味するのでしょうか。モバイル フレンドリーなメール マーケティング キャンペーンを怠らないでください。そうすれば、消費者はより効果的に特別オファーに関心を持つことができます。

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II. 母の日マーケティングキャンペーンを促進するプラットフォーム

01. あなたのウェブサイト

ウェブサイトの最も人気のあるページで「母の日」のオファーを必ず宣伝してください。

オンライン ウェブサイトでは、買い物客が価格で閲覧できるようにし、母の日のプロモーションや母の日のメッセージで主要な製品やカテゴリを強調表示する必要があります。エンゲージメントを高めるために、母の日のビデオ、ソーシャル プルーフ、実際の母親が製品を使用している美しいライフスタイル画像も忘れずに含めてください。

02. メール

特別な「母の日」セール、割引、特別セール、プロモーションを提供できます。

電子メールは、母の日のマーケティング キャンペーンを宣伝するのに非常に役立ちます。

• ギフトショップの開始をお知らせするメールを、必要に応じて特別クーポンとともに送信します。
• ギフト ガイドを強調したメールを送信します。
• ベストセラーや最も人気のある製品のリストを記載したメールを送信します。

03. ソーシャルメディアのオーガニック投稿

ソーシャル メディアを使用して、母の日の興味深いコンテンツの投稿をスケジュールすることができます。ソーシャル メディアで共有できる魅力的で興味深い写真を作成することは、この機会にブランド認知度を高める創造的な方法です。

出典: ラッシュ

Canva や Picmonkey を使用すると、母の日の名言、よく使われる格言、ジョークを作成したり、世界中の人々にインスピレーションを与える有名なお母さんたちを共有したりすることもできます。

出典: Etsy

04. ソーシャルメディアの有料/ブースト投稿

ソーシャル メディア キャンペーンを開始する際には、広告を掲載したり投稿を宣伝したりして、母の日のプロモーションを宣伝できます。

出典: トラベロシティ

05. ディスプレイバナー広告

Google ディスプレイ ネットワークまたは他のディスプレイ ネットワークを適用して、有名な Web サイトに「母の日」ディスプレイ広告を掲載し、Web サイトの訪問者を増やすことができます。

06. SMSマーケティング

母の日のギフトガイドと特別オファーを記載したテキスト メッセージを消費者に送信できます。

07. 母の日特別イベント

顧客向けに、物理的または仮想的な母の日イベントを開催できます。

08. Google マイビジネス リスティング

母の日に営業時間を延長する場合は、リストを更新してください。

09. インフルエンサーマーケティング

業界で有名なインフルエンサーを雇って、「母の日」セールを宣伝することもできます。

10. Pinterest ボード

母の日のマーケティング活動を強化するもう 1 つの優れた方法は、母親向けの素晴らしい DIY を顧客に提供することです。Pinterest ボードを作成し、そこにアイデアをピン留めすることは、これを実現する 1 つの方法です。

その後、 これらのボードを Web サイトに埋め込み、電子メール マーケティング キャンペーンでリンクすることができます。

11. アフィリエイトプログラム

すでにアフィリエイト プログラムをお持ちの場合は、アフィリエイトに「母の日」限定オファーを送信できます。

12. ユーチューブ

ジェネレーション Z とミレニアル世代の消費者をターゲットにした動画キャンペーンは賢明です。ジェネレーション Z は YouTube を製品レビューや最終的な購入決定の参考に利用しているからです。彼らが好むコンテンツには、短くてエキサイティングで楽しい製品の開封動画、購入品紹介、チュートリアル、教育コンテンツなどがあります。

III. 母の日マーケティングキャンペーンの例

01. コカコーラ：母と娘の視点

動画マーケティングの素晴らしい例をご紹介します。母と娘の間には複雑な絆があります。この普遍的なテーマは、コカコーラの母の日動画で見事に表現されています。この動画では、女性が成人していく過程を母親の視点から、そして娘の視点から描いています。画面の右上隅にある有名なコーラのボトルのシルエットは、物語のどちらの側面が語られているかを示しています。これは、スマートでインタラクティブ、そして魅力的な、最高の動画ストーリーテリングです。

この広告プロジェクトを実行するマーケティング代理店を探すことができます。

02. ディスカバリーチャンネル: 母親への感謝の気持ちを伝える

世界で最も人気のある自然チャンネル、ディスカバリーは、母の日を記念して、他の種の母親が母親の得意技である子供の世話をしている様子を描いた素敵なビデオを公開することにした。ディスカバリーの社内チームがソーシャルメディアに書いたように、これは私たちの生活の中で「地球上のすべての母親」に素晴らしい感謝を捧げるものだ。結局のところ、自然の生息地で動物を観察するのが好きでない人がいるだろうか？これは、お祝いにぴったりの心のこもったキャンペーンだ。

03. クリークのユニークさ: あなたはどのテレビママですか?

母の日のマーケティングでクリエイティブになるには、グローバル ブランドである必要はありません。Unique in the CreekTM は、DIY リース作りのボードと材料を販売する e コマース メーカーです。同社は、楽しい母の日の Twitter 投稿用に独自の「ボード」を作成しました。このボードには、テレビ番組に出演する有名な母親の写真と、「あなたはどの TV ママですか (または、どのお母さんに最も似ていますか)?」というシンプルな質問が掲載されています。

04. ウォルマート：母の日を1か月にわたるイベントに

ウォルマートは、「私たちの生活の中心となる母親たち」を称えるには1日では足りないと感じ、この行事を「マザーズ・メイ」と呼ばれる1か月にわたる祝賀行事に変えた。「マザーズ・メイ」のマーケティング・キャンペーンには、店内およびオンラインのイベント、ソーシャルメディアのコンテンツが含まれていた。

ウォルマートではマザーズ メイ マーケットが開催され、スーパーセンターの一部店舗が屋外マーケットに変わり、工芸品、ギフトバッグ、家族写真、その他の家族向けアクティビティが販売されました。実店舗と同じように、オンラインも含まれていました。オンラインの消費者は、独自のグリーティング カードをデザインしたり、手作りギフトの作り方の説明を受けたり、厳選されたギフト リストを閲覧したりできました。このサービスを宣伝するため、ウォルマートは初めて集配サービスを利用する顧客に 10 ドルの割引も提供しました。

ウォルマートは母の日のソーシャルメディア投稿用に、自社の従業員を含む実際の母親たちが子供たちと実際の子育ての場面で共演する映画を制作した。この動画はウォルマートのソーシャルチャンネルで共有されたが、これは同社がユーザー生成の真のコンテンツの価値を理解しているからだ。

05. RITZ: 里親の役割を称賛

クラッカーのリッツは母の日キャンペーンで、自宅を開放して国内の424,000人の里子の世話をしている里親を称えた。このマーケティングキャンペーンは全米里親協会との協力で作成され、同ブランドの父の日プロモーションに組み込まれる予定だ。

RITZは、思わず涙がこぼれる心温まる2分間の動画「里子さんようこそ」を公開した。里子と初めて出会う家族の様子や、関係者全員が感じる緊張と喜びが描かれている。

RITZの母の日キャンペーンには、里親が里子たちの秘密を守りながら家族写真を共有できるInstagramステッカーのセットも含まれています。

06. Booking.com ：「お子様お断り」母の日マーケティングキャンペーン

Booking.com は、母の日を祝ってお母さんたちにエネルギーを充電し、心を落ち着ける場所を見つけるよう呼びかけました。同社は、世界中の何千人もの旅行者が推奨するさまざまなヘルス スパ リゾートを掲載したランディング サイトを立ち上げました。お母さんたちはお気に入りを選び、待ちに待ったスパ デーを満喫しました。

07. コーガン：母の日ギフトガイド

オンライン小売業者の Kogan は、自社の Web サイトに「母の日」をテーマにしたガイド、セクション、ランディング ページを作成することを楽しんでいます。

08. Redballon: 母の日セール 全サイト20%オフ

09. KyleandCourt: バス＆ボディワークスの母の日の買い物

ハウルのもう 1 つのアプローチは、ブランド化されたハウルをスポンサーすることです。Go Team Fam! は、Kyle と Court Hale とその子供たちによる家族向け YouTube ブログ チャンネルです。

夏の終わりのクリアランス ディスカウントから無料のホリデー ギフト、30 日と 60 日の間隔でさまざまな期間限定の特別オファーを提供するダイレクト メールに含まれる分割カードまで、Bath & Body Works は来店客を増やす方法を知っています。

結論

さまざまな母の日マーケティングのアイデアを試し、次のキャンペーンの結果を測定して、どの母の日マーケティング戦略がビジネスに最も効果的かを判断します。テーマ別にホームページを再設計したり、母親向けの目を引くギフトを提案したり、効果的なプロモーション活動に集中したりします。

一部の電子商取引企業にとって、「母の日」は売上を大きく伸ばすイベントなので、マーケティング戦略に組み込むのは当然のことです。

最も重要なのは、この特別な日をオンライン ストアを拡大するチャンスと見なすことです。母の日は、あらゆる e コマース ビジネスにとって素晴らしい機会となるでしょう。

計画にかける時間が長ければ長いほど、母の日のマーケティングのアイデアは良くなり、成果も上がります。しかし、母の日の数か月前、あるいは数週間前に完全な「母の日」マーケティング戦略を実行できる機会がすべての人にあるわけではありませんが、土壇場で成功できないというわけではありません。