Shopify ストアへのトラフィックを増やす方法: 実証済みの 9 つの戦略

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起業家を目指す人でも、すでに確立したブランドでも、常に直面する課題の 1 つは、オンライン ストアに適切なユーザーを引き付ける (そして引き付け続ける) 方法です。Shopify ストアへのトラフィックを増やす方法は、多くのマーチャントが考えている質問です。この記事では、まさにその疑問にお答えします。

トラフィックを増やすという考えは、時には誇張されすぎることがあります。しかし、トラフィックは成長を促進し、ブランド認知度を高め、最終的にはビジネスの売上と収益を生み出すために重要です。ここでは、無料と有料の両方でウェブサイトにトラフィックを集める 9 つのベストな方法を、プロのヒントとともに紹介します。それでは、始めましょう。

Shopify トラフィックを理解する: 知っておくべきこと

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Shopify トラフィックを理解することは、オンライン ストアへの訪問者を効果的に誘導し、コンバージョン率を最大化するために不可欠です。

Shopify トラフィックのコードを解読することは、数字だけの問題ではなく、ストアの真の可能性を解き放つことにもつながります。

トラフィックとは、訪問者があなたのストアに来て、店内を移動することを意味します。これには、ブラウジング、特定の商品の検索、あるいは単にウィンドウ ショッピングすることも含まれます。訪問者のソース、行動、そしてストアとのやり取りを理解することは、成長にとって非常に重要です。

ターゲットトラフィックが重要な理由

すべての訪問者が平等というわけではありません。猫好きの人を犬のおもちゃの店に呼び込むことを想像してみてください。理想的なコンバージョンとは言えませんよね? ターゲットを絞ったトラフィックは、あなたの製品に本当に興味を持っている人々を呼び込み、購入率の向上と顧客の満足度向上につながります。

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たとえば、最も成功している Shopify ストアの 1 つである Fashion Nova は、毎月 270 万のトラフィックを獲得しています。同社は 2 つの重要な側面を通じてこれを達成しました。

• ターゲットを絞ったマーケティング: ステレオタイプのサイズに対応するのではなく、あらゆる体型やサイズの男性と女性向けに、手頃な価格で流行の服を提供しました。このニッチなターゲット設定は熱心な顧客層の共感を呼び、忠実な顧客を獲得しました。

• 彼らはソーシャル メディア コミュニティを活用して、既存の顧客からのユーザー生成コンテンツ (UGC) を奨励し、フォロワーをモデルやアンバサダーに変換することで、Web サイトへの膨大なトラフィックを誘導しました。

どのようなタイプのトラフィック誘導戦術を採用する場合でも、答えなければならない質問がいくつかあります。

• これに投資するために、どれくらいのスキル、時間、経験をお持ちですか、あるいは獲得する必要がありますか?
• 投資した後、結果が出るまで何日も、何週間も、何ヶ月も、あるいは何年も待つ覚悟はできていますか?
• このプロジェクトの予算はいくらですか?
• あなたが注目しているトラフィックから収益への変換とは何ですか?

これらの質問に答えることで、成功し繁栄する Shopify ストアを構築するための第一歩を踏み出すことができます。最も理想的なのは、特定の方法でトラフィックが流入していることがわかったら、その方法に力を入れ、他のチャネルにも重点を置きながら、トラフィックをさらに増やし続けることです。

ターゲット トラフィックによって次のような結果も生じます。

• 可視性とブランド認知度の向上

トラフィックが増えるということは、商品やブランドに注目が集まることを意味し、混雑したオンライン マーケットプレイスでの可視性が向上します。露出が増えるとブランド認知度も高まり、潜在顧客にとってあなたのストアが常に第一候補になります。

• 売上と収益の増加

トラフィックが増えると、直接的に売上機会の増加につながります。Shopify ストアに多くのオーディエンスを引き付けると、訪問者を有料顧客に変える可能性が高まることが期待できます。

• 検索エンジンランキングの向上

あるウェブサイトが大量のトラフィックを受けると、ウェブ上でも簡単に利用できるようになります。つまり、検索エンジンのランキングが上がるということです。Google などの検索エンジンは、トラフィックが多いことをプラス要因とみなし、より権威があり関連性の高いものとしてマーケティングする傾向があります。トラフィックと SERP に合わせてストアを最適化する方法について詳しくは、Google の SEO ガイドをご覧ください。

• 顧客エンゲージメントと関係構築

トラフィックを増やすことで、オーディエンスと関わり、有意義な関係を築き、信頼を築くことができます。定期的なやり取りを通じて、将来の購入のためにあなたの店に戻ってくる可能性が高い忠実な顧客基盤を確立できます。

• データの洞察と分析

トラフィックの増加により、顧客の行動、好み、傾向に関する貴重なデータと洞察が得られます。このデータを Shopify ストア内で分析したり、Google アナリティクスなどのアプリケーションを使用して、オーディエンスをより深く理解したりできます。

Shopify ストアにトラフィックを集める方法 (無料+有料)

ウェブサイトへのトラフィックを獲得するための基本プランが完成したので、無料および有料の最適な方法をいくつか見てみましょう。これらの方法のいずれか (または組み合わせ) をストアに導入できます。

無料：

ウェブサイトへのトラフィックを増やすための無料かつオーガニックな方法をいくつかご紹介します。

• 検索エンジン向けにストアを最適化する

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誰かが「環境に優しいヨガマット」を検索したときに、あなたのストアがトップの結果に表示されることを想像してください。検索エンジン最適化 (SEO) により、この夢が現実になります。検索エンジンの結果ページ (SERP) での可視性を高めるために、Web サイトのコンテンツと構造を最適化します。

仕組み:

• キーワード調査:自社製品のような製品を検索する際にユーザーが使用する関連キーワードを特定します。Google キーワード プランナーや Ahrefs などのツールが役立ちます。

たとえば、Shopify で T シャツや帽子などを販売する衣料品店を経営している場合、理想的には次のようなキーワードをターゲットにするといいでしょう。

意図は変化する可能性があることを忘れないでください。商品リストのキーワードを探している場合は、商業用またはトランザクション用のキーワードを選択できます。ホームページの場合は、情報、トランザクション、ナビゲーションのキーワードを組み合わせると効果的です。

• ページ最適化:製品の説明、タイトル、メタディスクリプションにターゲット キーワードを自然に含めます。ページの読み込み速度とモバイルの応答性を最適化します。
• オフページ最適化:他の評判の良い Web サイトから自分のサイトへのバックリンクを構築します。自分のニッチに関連するゲスト ブログやオンライン コミュニティに参加します。

SEO は短距離走ではなくマラソンであることを忘れないでください。継続的な努力と高品質のコンテンツが長期的な成功の鍵となります。

• コンテンツマーケティング

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製品、専門知識、ブランドの個性を紹介するコンテンツを作成すると、ストアにオーガニック トラフィックを引き寄せ、ニッチ分野の思想的リーダーとしてのブランドを確立できます。ブログを書いている場合は、以前に説明した SEO のヒントを思い出してください。

ブログを成功させるには、ユーザーの問題に効果的に対処しながら検索エンジンに最適化したコンテンツを作成することが不可欠です。この戦略的アプローチには、カスタマー ジャーニー マッピング、ペルソナ開発、キーワード リサーチ、コンテンツ ギャップ分析が含まれます。

さて、大きな疑問に答えましょう。トラフィックを増やすために、どのような種類のコンテンツを作成できるでしょうか?

作成できます

• ポッドキャスト - アートに重点を置いたブランド、または持続可能な生産方法を採用しているブランドに最適です。
• UGC - あらゆる種類の製品やサービスに適しています。
• ブログ - 衣料品、室内装飾、キッチン、健康・美容ブランドに最適です。
• 電子書籍 - 電子機器やテクノロジーに重点を置いたブランドに最適です。
• ガイド - 販売する製品に高度な組み立てや技術が必要な場合、またはソフトウェアのアップデートがある場合は、
• ケーススタディ - B2B ブランドの場合。
• ビデオ - あらゆる種類のブランドに適しています。

どのような種類のコンテンツをどこに公開するかを選択するには、次の質問に答えてみてください。

• あなたの理想的な視聴者は誰ですか？そして彼らはどのような問題に対する解決策を求めているのでしょうか？
• あなたの製品やサービス以外の彼らの興味、活動、情熱は何ですか?
• あなたの理想的な視聴者はオンラインでどこで時間を過ごしていますか？また、どのような種類のコンテンツを消費していますか？
• 顧客の興味に合致し、ニーズに応えるコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか?

• ソーシャルメディアマーケティング

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ソーシャル メディア マーケティングは、お金をかけずに、つまり広告を一切使わずに、ウェブサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。その方法は次のとおりです。

• ターゲット ユーザーの共感を呼ぶ魅力的なコンテンツを作成します。このコンテンツには、ビデオ、ソーシャル メディアの投稿、ユーザー生成コンテンツなどがあります。
• ソーシャル メディア プロフィールを最適化することは重要です。プロフィールが完全で、関連キーワード、目を引く自己紹介、Web サイトへのリンクで最適化されていることを確認してください。
• あなたのコンテンツに興味を持つより幅広い視聴者にリーチするには、あなたの業界やニッチに関連する適切なハッシュタグを使用してください。トレンドハッシュタグを使用した Gymshark のこの Twitter 投稿をご覧ください。

• インフルエンサーやマイクロインフルエンサーとのコラボレーションを検討してください。これには、スポンサー付きの投稿、製品レビュー、またはより多くの視聴者にリーチするためのその他の形式のコラボレーションが含まれる場合があります。

あなたの取り組みをサポートするために使用できるソーシャル メディア Shopify アプリは多数あります。たとえば、Facebook への投稿を自動化したい場合は SP - Auto Post Facebook を、ソーシャル メディア プロフィール用のビデオを作成する場合は Video Ad Machine をご利用ください。

• Shopify 割引とプロモーション:

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割引を提供することは、Shopifyストアの売上を伸ばすための優れたマーケティング戦略です。Shopifyでは、新しい割引コードを作成したり、自動割引を設定したり、個々の製品の販売価格を設定したりすることができます。Shopifyストアへのトラフィックを増やすには、

• メール購読者、ソーシャル メディアのフォロワー、Web サイト訪問者に特別割引やプロモーションを提供します。
• 割引やプロモーションに期間限定を設定することで緊急性を生み出し、顧客の行動を促します。
• ウェブサイト、電子メール マーケティング キャンペーン、ソーシャル メディア プラットフォームを通じて割引やプロモーションを宣伝し、認知度を最大限に高めます。
• 割引またはプロモーションの Shopify アプリを使用して、割引コード、フラッシュセール、その他のプロモーション オファーを Shopify ストア内で直接作成および管理します。

続きを読む:卸売価格の計算式: 利益を生む割引販売の鍵

• Googleマイビジネスの活用

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Google マイビジネス (GMB)は、Google が提供する無料のツールで、ビジネス リスティングを管理し、ローカル検索結果に表示することができます。設定方法は次のとおりです。

• ビジネス住所、営業時間、連絡先情報、説明、高品質の写真を使用して完全なリストを作成します。
• リストを申請するには、メール、電話、または電子メールで確認コードを取得してください。

GMBリストを作成するだけでは十分ではありません。検索結果での可視性を高めるには最適化する必要があります。そのためには、

• 顧客があなたのビジネスを見つけやすくするために、関連するカテゴリを選択してビジネスを分類します。
• 定期的に投稿し、最新情報、オファー、イベントを共有して、プロフィールをアクティブに保ちます。
• レビューに返信し、否定的なレビューにも専門的に対処します。
• 割引や新製品への早期アクセスなどのインセンティブを提供します。

こちらは、Huit Denim Co. という Shopify ブランドの GMB リストです。

有料:

コンテンツ マーケティングや検索エンジン最適化などのオーガニック戦略は重要ですが、時にはもう少しの努力が必要になることもあります。検討すべき有料トラフィック手法の概要は次のとおりです。

• Facebook/Instagram広告

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Facebook と Instagram はそれぞれ 30 億人以上と 20 億人以上のユーザーを抱えており (出典: Statista)、これらを基盤とした高度にターゲットを絞った広告やソーシャル メディア プラットフォームを活用することで、人口統計、興味、行動に基づいてブランドを何百万人ものユーザーにリーチすることができます。

始めるには、

• Facebook 広告マネージャー アカウントを設定し、Facebook/Instagram ページと Shopify ストアに接続します。
• 広告キャンペーンを実行する前に、詳細なターゲティング オプションを使用して理想的な顧客を特定します。
• キャンペーンの目的を選択します。この場合は、トラフィックと製品の購入です。
• 説得力のある広告コピーとビジュアルを作成します。Canva や Adob​​e などのデザイン ツールを自由に使用できます。
• 予算を設定し、パフォーマンスの監視を開始します。

あらゆるキャンペーンと同様に、始める前に知っておく必要のある長所と短所がいくつかあります。

長所:

• 超ターゲットリーチを実現
• 詳細な分析情報を受け取る
• さまざまな広告フォーマットを使用する

短所:

• 予算と継続的な管理が必要
• ある程度の学習曲線。

• Google 広告

クリック課金型広告プラットフォームである Google 広告については、すでにご存知か、すでにご利用いただいているかもしれません。このプラットフォームでは、検索結果の上部または関連する Web サイトに広告が表示されます。

Google 広告をまだ試していない場合は、次の手順に従って始めてください。

• 潜在的な顧客が製品を見つけるために検索する用語またはキーワードを特定します。
• クリックごとに支払う最大額を決定します。
• 明確で簡潔なテキストで競合他社より目立ちます。
• キャンペーンの種類、場所、言語を選択します。
• スケジュールを設定します。
• 結果を追跡し、入札、キーワード、広告コピーを調整して改善します。

Google 広告を使用すると、提供している製品やサービスに類似した製品やサービスを探している顧客にリーチできます。ここで重要な役割を果たすのはキーワードとユーザー属性であり、よりターゲットを絞ったアプローチが可能になります。クリック、コンバージョン、広告費用対効果 (ROAS) に関する分析情報も得られます。

ただし、キーワードによっては高額になることもあるため、競争が激しい場合があることに注意してください。Google 広告を実行するには、定期的な監視と適切な予算も必要です。

詳細: Google 広告のランディング ページ最適化のベスト プラクティス

• パートナーシップとコラボレーション

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ソーシャル メディア プラットフォームが購買決定を支配し、影響を与える時代に、ソーシャル メディアのインフルエンサー、ブランド、または人気のある組織と提携することは、ターゲット ユーザーにリーチできるだけでなく、信頼を築くことにも役立ちます。

• 自社の強みを他のブランドと組み合わせ、お互いのオーディエンスへの露出を高める共同ブランド製品ラインやプロモーションを検討します。
• ゲストブログやソーシャルメディアでの言及は、関連するプラットフォームで紹介され、フォロワーにリーチするのに最適です。
• アフィリエイト パートナーシップでは、コミッションベースの販売に取り組んで、パートナーに製品の宣伝を奨励します。

この方法は、信頼性を構築し、独自のマーケティング活動を超えてオーディエンスにリーチするのに最適ですが、良い結果を得るには、目標に本当に合致するパートナーを特定する必要があります。また、契約の管理と結果の追跡は難しい場合がありますが、これは重要な部分です。

• メールマーケティング

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昔からある方法ですが、今でも効果があります。電子メール リストを作成し、ターゲットを絞った電子メールを送信して製品を宣伝し、視聴者の関心を引き、売上を伸ばすことは、今でも成功への最後の秘訣となり得ます。

まず、

• 割引や限定コンテンツなどのインセンティブを提供してサインアップを促す、強力でターゲットを絞ったメール リストを作成します。
• 興味や購入履歴に基づいてリストをセグメント化し、ターゲットを絞ったメッセージを送信します。
• 価値あるコンテンツと明確な行動喚起を盛り込んだパーソナライズされたメールを作成し、魅力的なメール キャンペーンを作成します。
• 開封率、クリックスルー率、コンバージョンを監視してキャンペーンを最適化します。将来的にさらなる影響が出るよう、結果に基づいて変更を加えることを忘れないでください。

メール マーケティングは、他の有料チャネルと比較して、ウェブサイトへのトラフィックを増やすための比較的低コストな方法であり、高い ROI も実現できます。ただし、ターゲットを絞ったメール リストを作成したり、質の高いリードを見つけたりするのには時間がかかります。そのため、忍耐が必要です。また、メールを送信するときは、スパム対策規制と GDPR/CCPA 要件に準拠していることを確認してください。

結論

以上が、Shopify ストアへのトラフィックを促進するための 9 つの効果的な戦略です。有料または無料の各戦略には、それぞれ利点と課題があることを覚えておいてください。予算、ターゲット ユーザー、マーケティング目標を評価して、Shopify ストアに最適な組み合わせを選択してください。小規模から始めて、実験し、結果を分析することで、Shopify ストアのトラフィックの力を簡単に解き放ち、ビジネスが新たな高みに到達するのを見ることができます。