Google 広告のランディング ページとは、顧客がGoogle 広告をクリックした後に最終的に表示されるページを指します。つまり、このページは、効率、コスト、コンバージョン、ブランド エクイティの面で広告キャンペーンに多大な影響を及ぼします。
SEO に最適化された完璧な広告コピーを作成することは、道のりの半分に過ぎません。Google 広告のランディング ページのコピーを設計して最適化することで、広告のクリックがコンバージョンにつながります。しかし、Google 広告のランディング ページを最適化するためのベスト プラクティスは何でしょうか。簡単な答えは、ターゲット ユーザーにとってサイトを簡単にナビゲートできるようにすることです。
効果的な Google 広告キャンペーンを構築するためにあらゆる努力をした後は、魅力的な Google 広告ランディング ページを顧客に提供することが重要です。デザイン、使いやすさ、サイトの速度、ユーザー エクスペリエンスの向上は、最適な Google 広告ランディング ページを作成する上で重要な考慮事項です。
Google 広告のランディング ページ最適化のベスト プラクティスについて詳しくは、以下をお読みください。
概要
- ランディングページとランディングページの最適化とは何か
- Google 広告のランディング ページを最適化することが重要な理由
- ランディングページの適切なコンバージョン率とは?
- ランディングページ最適化のベストプラクティス
- ランディングページのコンテンツの共有を有効にする
- 連絡先の詳細を入力してください
- 希少性戦略を取り入れる
- ランディングページの読み込み速度を上げる
- 行動喚起を目立たせ、スクロールせずに見えるようにする
- 社会的証明を活用する（推薦文を活用する）
- ランディングページで使用する言語とスタイルを、Google 広告で使用する言語とスタイルに一致させます。
- 製品やサービスの使用例を見せる
- ランディングページのさまざまなバリエーションをテストする
- 明確で魅力的なコピーを使用する
- SEOを使用する
- ビデオを使ってメッセージを伝える
- 結論
ランディング ページとランディング ページの最適化とは何ですか?
ランディング ページとは、コンバージョンを目的として設計された Web サイト上のページです。これは、リンク、広告、メール、またはソーシャル メディアなどの他の場所から顧客がクリックしたときにたどり着く目的地です。広告を設定した場所から顧客が「着地」する場所であるため、このように呼ばれています。
顧客がランディングページにアクセスすると、製品の購入やサービスへの登録など、特定のアクションを取るように促されます。顧客がページが意図したアクションを取ると、ランディングページはコンバージョンに至ります。
ランディング ページはホームページやその他の一般的な Web ページとは異なることに注意してください。ホームページは、ブランド、連絡先、製品、製品の推奨事項、サービス、価値などに関する情報を得るために、顧客にサイト内を巡回するよう促すために作成されます。
ランディング ページのあらゆる要素と側面を改善して、顧客が簡単に行動を起こし、コンバージョンを促進できるようにすることを、ランディング ページの最適化と呼びます。最適化により、コンバージョン率の高いランディング ページが作成されます。
たとえば、ウェビナーを宣伝して人々がサインアップすれば、それは成功です。こちらは、優れたウェビナー ランディング ページのヒントです。
Google 広告のランディング ページを最適化することが重要な理由
顧客が購入をしていない、または最初のページから先に進んでいないことに気付いた場合はどうすればよいでしょうか。ランディング ページのエクスペリエンスを確認してください。これは、顧客が店舗で享受するエクスペリエンスの質を指します。
顧客がショッピングカートに簡単に移動できるようにすれば、購入してまた戻ってくる可能性が高くなります。購入時には、これらの顧客感謝のコツを使って、忘れずに感謝の気持ちを伝えましょう。
高品質なサイト エクスペリエンスは、Google のランキング順位とキャンペーンの広告品質スコアの上昇を意味します。顧客が購入しない場合、Google は広告の表示頻度を減らします。まったく表示されない場合もあります。
最適化は、次のような詳細な方法で広告のパフォーマンスとコストにも影響します。
- リンクとリンク権限の向上。ランディング ページに高品質で関連性が高く、興味深く有益なコンテンツを掲載すると、顧客はコンテンツを楽しんで、友人、親戚、その他の関係者と共有する可能性が高くなります。
これは無視できない無料のブランド露出です。
- 広告の掲載順位が向上します。Google は、顧客が競合他社のランディング ページよりもあなたのランディング ページを好んでいることを認識すると喜びます。Google は、広告のランキングを高くすることであなたに報います。
- 高品質スコア。関連性の高いランディング ページ (選択したキーワードとの関連性の高いページ) があると、Google は喜びます。Google は、あなたの努力に報いて、広告に高い品質スコアとランク付け位置を与えます。これ以上のメリットは? クリックあたりの費用が安くなります。
専用の PPC ランディング ページが必要ですか? ここに、最高のPPC の例と業界の秘密があります。
- 直帰率の低減。直帰率とは、顧客がサイトを離れる割合を指します。ランディング ページを特定のユーザー層に合わせてカスタマイズすると、クリックしてサイトを離れたり、サイトを離れたりする可能性が低くなります。
このため、ランディング ページは特定のユーザーや目的に的を絞って設計する必要があります。こうすることで、コンバージョンと収益を最大化できます。さらに、Google は熱心です。クリック単価を低く抑えて報酬を得られるのです。
ランディング ページの最適化は検索エンジンを喜ばせます。Google が喜ぶと、得られる利益は莫大です。検索エンジンが怒って、広告キャンペーンの取り組みにペナルティを課すことを望むでしょうか?
ランディングページの適切なコンバージョン率とは?
UnBounce は、7,500 万人の訪問者がいる 10 の異なる業界のランディング ページを分析しました。ランディング ページの平均コンバージョン率は 4.02% でした。最もパフォーマンスが低かった業界は教育 (2.6%) で、最もパフォーマンスが高かったのは職業訓練と職業訓練 (6.1%) でした。
ランディング ページのコンバージョン率は、業界によって大きく異なることに注意してください。すべての業界のランディング ページのコンバージョン率の平均は、業界のコンバージョン率を比較するための適切な基準ではありません。たとえば、製造業界のランディング ページのコンバージョン率は、法律業界のものとは大きく異なる場合があります。
レベルアップしたいなら、「ランディング ページの平均コンバージョン率はどれくらいですか?」と尋ねるのではなく、「業界別のランディング ページの平均コンバージョン率はどれくらいですか?」と尋ねてください。
リード生成ページのコンバージョン率が 12% というのは素晴らしい数字です。これは、業界でトップ 10 に入ることを意味します。
ランディングページ最適化のベストプラクティス
コンバージョン率を上げるには、Google 広告のランディング ページのベスト プラクティスと確かなデータを活用して、Google 広告のランディング ページを最適化する必要があります。ランディング ページまたは販売ページの開発を開始した瞬間から、最適化プロセスが始まります。最適化プロセスは、ページの公開後も継続されます。
新しい製品を作ったことがありますか? 最終結果に満足するまでに、いくつのプロトタイプを作りましたか? 10 個? 100 個? 同じことが、Google 広告のランディング ページの最適化にも当てはまります。Google 広告に最適なランディング ページを作成するには、かなりの数のプロトタイプを作成する必要があります。
Google 広告のランディング ページは、顧客のニーズに応え、期待を上回るものでなければなりません。では、時間を無駄にすることなく、Google 広告のランディング ページ最適化のベスト プラクティスにすぐに進みましょう。
01. ランディングページのコンテンツの共有を有効にする
コンテンツがユニークで有益なものであることを確認してください。すべての顧客には友人、親戚、その他のつながりのある人々がいることに注意してください。これらの人々もあなたの製品に興味を持っている可能性があります。他の専門家は、ランディング ページのソーシャル ボタンが気を散らす可能性があると考えています。
共有することで、顧客ネットワークを活用できます。より多くの顧客をページに誘導できるだけでなく、この追加トラフィックによってランディング ページの検索エンジンでのランクが上がります。これは、Google 広告やFacebook キャンペーンを含むすべての広告キャンペーンに適しています。
02. 連絡先を伝える
質問やその他の懸念があるときに顧客に連絡できるオプションを提供すると、顧客はより自信と安心感を覚えます。これは、実際に連絡しない顧客にも当てはまります。なぜこれが顧客の自信を高めるのでしょうか?
連絡先情報を提供することは、あなたのビジネスが正当であることを示す良い兆候であり、顧客に対して、何か助けが必要な場合にはいつでも対応し、支援する準備ができていることを伝えることになります。
03. 希少性戦略を取り入れる
優れたマーケターのように、「残り 1 日」、「在庫限り」、「期間限定」、「数量限定」などの人気の希少性テクニックを活用しましょう。これにより、顧客は購入を迫られます。なぜなら、待っていると、購入を逃したり、取り損ねたりするリスクがあるからです。これにより、製品の希少性が人工的に作り出されます。
04. ランディングページの読み込み速度を上げる
調査によると、 70% の顧客が、ページの読み込み時間が購入の決定に影響すると言っています。読み込みが遅いページほどイライラするものはありません。見込み客からの購入を増やしたいですか? Google 広告のランディング ページの読み込みに、モバイル デバイスでも 3 分以上かからないことを確認してください。ランディング ページの読み込み速度は、こちらで確認できます。
05. 行動喚起を目立たせ、スクロールせずに見えるようにする
新聞の最初のページの上部は折り込み部分と呼ばれます。行動喚起はこの部分に書くべきです。顧客を混乱させるような行動喚起は避けてください。製品のオファーはシンプルで、要点を押さえ、わかりやすいものにしてください。行動喚起ボタンは、顧客の目を引くほど大きく目立つものにしてください。また、ランディング ページ全体と同様に、単一の製品にターゲットを絞る必要があります。
顧客を行動喚起に導く方向を示すヒントを使用する必要があることに注意してください。良い例としては、CTA を指す矢印や、CTA を見つめている人物の写真を使用することです。これにより、コンバージョンが促進され、向上します。また、CTA をさまざまな位置と間隔で繰り返す必要があります。
上部にまだスペースがある場合は、信頼のシグナルを挿入します。以前に製品やサービスを紹介した有名で権威のある出版物のロゴを挿入して、顧客に信頼される別の理由を与えます。この機能を説明するには、短いフレーズを使用するか、5 つ星の評価を使用します。
06. 社会的証明を活用する（お客様の声を活用する）
顧客は、他の人が使用したことがある製品にもっと興味を持ちます。過去にそのような満足した顧客はいますか? 彼らに推薦文を書いてもらい、Google 広告のランディング ページに含めてください。そのような顧客が多数いる場合は、その統計もページに含めてください。社会的証明は、顧客が製品を購入し、自分でも試すように促します。
07. ランディング ページで使用する言語とスタイルを、Google 広告で使用する言語とスタイルに合わせます。
ランディング ページで使用する言語とスタイルが、Google 広告で使用したものと同じであることを確認します。たとえば、ランディング ページの H1 は、広告で使用されているメタ タイトルと一致する必要があります。
こうすることで、顧客に対して正しいリンクをクリックしたことが伝わります。別の戦略としては、多数の異なる H1 を持つ複数の広告を掲載している場合に、Google 広告に動的ランディング ページを使用することです。
顧客と検索エンジンの両方が、不一致を誤解を招く、欺瞞的な行為とみなし、評判を落とすことに注意してください。リードとの信頼関係を構築し、検索エンジンのランキングを上げるために、これを避ける必要があります。
08. 製品やサービスの使用例を見せる
あなたの製品はユニークですか、それとも珍しいものですか? 購入には CTA 以上のものが必要な場合もあります。デモや短いビデオを使用して、製品の使用方法を示します。これは情報提供となり、顧客が製品を使用する様子を思い浮かべるようになります。
09. ランディングページのさまざまなバリエーションをテストする
コピー、製品の説明、問い合わせフォーム、見出し、画像、長さ、CTA、キーワードなどによって、結果が大きく異なる可能性があります。最も効果的なものは何でしょうか? これを判断するには、A/B テストの機能を活用して、ランディング ページのさまざまなバリエーションを試してください。
最大のパフォーマンスをもたらすバリエーションに落ち着きます。これは、Google 広告に最適なランディング ページを取得するための優れたテクニックです。
10. 明確で魅力的なコピーを使用する
シリアルの箱の裏を見たことがありますか? あなたのコピーもそれと同じであるべきです。シンプルで、顧客が理解しやすいものにしましょう。商品によってはコピーが長くなり、ランディング ページも長くなりますが、Google 広告のランディング ページはシンプルにすることでこの問題を回避しています。
段落は少なく短くし、箇条書きのポイントを多く使用します。顧客にとってわかりやすく、魅力的で訴求力のある文章にすることで、雑然とした文章を避けます。
11. SEOを活用する
検索エンジン最適化は、それ自体が産業です。ただし、次のランディング ページ最適化のベスト プラクティスを使用して、SEO に適したランディング ページを構築します。
ロングテールキーワードを使用する
これらは、4 語以上の語句を含む、ターゲットを絞ったキーワードです。たとえば、「Google 広告の動的ランディング ページ」は、短い「ランディング ページ」に比べて、ロングテール キー フレーズとして優れています。ランク付けがはるかに簡単で、優れたランディング ページに求められる非常に具体的な CTA に自然にフィットするため、優れています。
魅力的でキャッチーな見出しを使う
これにより、顧客は探しているものをより早く見つけることができます。コンテンツは顧客中心である必要があります。顧客中心であることがなぜ重要なのかご存知ですか? 顧客中心とは、信頼と忠誠心を促進する強力な顧客関係を構築するために、顧客の常に変化するニーズに応える強力な価値提案を提供する行為を指します。
バックリンクを探す
これらは、他のウェブサイトからランディング ページを指すリンクです。特に高品質のソースからランディング ページにトラフィックが送信されると、検索エンジンの信頼性が高まります。また、ページまたはサイトの内容が価値があることを検索エンジンに伝えます。バックリンクにより、検索エンジンのランキングと Google 広告の品質スコアが向上します。
トラフィックをセグメント化する
ほとんどの場合、ターゲット顧客はさまざまな性格を持っています。たとえば、リサイクル可能なウォーターボトルを販売する場合、サイト訪問者にはハイカー、ジム愛好家、バイカー、旅行者などが含まれます。これらはすべて、さまざまな性格を持っています。
何をしますか? セグメント化します。各ペルソナに異なるランディング ページを提供します。各グループがウォーター ボトルを見つけるために使用するキーワードの種類を調査します。トラフィックをセグメント化すると、各ペルソナに最も適した種類のメッセージを使用するのに役立ちます。これは、検索エンジンの可視性にも役立ちます。
あらゆるデバイスに合わせてランディングページを最適化する
潜在顧客はそれぞれ異なるデバイスを使用してランディング ページにアクセスします。デバイスがすべてのデバイスに対応していることを確認してください。つまり、ページは PC だけでなくモバイルにも対応している必要があります。次の 7 つのヒントを使用して、コンバージョン率の高いモバイル ランディング ページを作成してください。
12. ビデオを使ってメッセージを伝える
現代の忙しい時代では、すべての顧客が製品の提供内容、詳細、仕様を読む時間があるわけではありません。これが、ビデオの人気が日々高まっている理由です。テキストとビデオの両方を使用することは、顧客の注意を引き付け、維持するためのより確実な方法です。
さらに、すべての顧客がデバイスのサウンドをオンにしているわけではないため、ビデオには字幕が必要です。
結論
Google 広告のランディング ページは、顧客が Google 広告をクリックしたときに期待する目的を果たす必要があります。ランディング ページは、Google 広告が掲載された場所から見込み顧客がたどり着く目的地であるため、顧客と検索エンジンの両方の注目を集める必要があります。
この記事では、Google 広告のランディング ページ最適化のベスト プラクティスを紹介することで、「Google 広告のランディング ページを最適化するためのベスト プラクティスはどれですか?」という質問に対する回答を提供します。Google 広告に最適なランディング ページでは、優れたランディング ページ テクニックを採用して、コンバージョン率とビジネス収益を向上させます。
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